Sosyal Medya İle Dönüşüm Oranını Artırmanın En İyi Yöntemleri

Sosyal medyanın yaygınlaşması şirketler için çeşitli fırsatlar yarattı. Milyonlarca kişiye tek bir yerde ucuz ve kolay bir şekilde ulaşabildiğimiz için, bu yüzeyleri pazarlama çabalarımızın dışında tutmanın çok büyük bir hata olduğunu söyleyebiliriz.

Düşük maliyetle dönüşüm oranlarını artırmayı ve geniş bir kitleye ulaşmayı kim istemez ki? Hemen şimdi dönüşüm oranınızı artırmak için sosyal medyadan nasıl yararlanacağınızı göstereceğiz.

Dönüşüm oranı

Dönüşüm oranı, gerçek müşteri haline gelen site ziyaretçilerinin oranını gösteren bir istatistiktir.

Satın alma işlemi yapan web sitesi ziyaretçilerinin yüzdesi olarak özetlenebilir.

Tabii ki, sağlam bir ürünün ve heyecan verici bir pazarlama çabasının dönüşüm oranınızı yükseltmek için yeterli olacağına inanabileceğiniz için şu anda basit görünüyor.

Yukarıdaki iki faktörün son derece önemli olduğu konusunda haklısınız, ancak başka faktörler de var.

Bu ölçüyü yükseltmek istiyorsanız, web sitenizin optimizasyonunu, kullanıcı deneyimini, içeriğini ve son olarak hedef kitlenizin özelliklerini dikkate almalısınız.

Dönüşüm huninizde darboğazları önlemek için akla gelebilecek her unsuru dikkate almalısınız .

Her halükarda, sosyal medyayı kullanmak, dönüşümleri önemli ölçüde artırabilir ve hatta terk edilen satışların sayısını azaltabilir.

Sosyal medyayı kullanmak neden faydalıdır?

Sosyal medya nasıl olur? Rüzgara karşı konuşmaktan kaçınmak için, bazı sayısal istatistikleri inceleyelim. Bu platformların önemini etkili bir şekilde iletmek için, örnek olarak en büyük topluluk arayüzlerinden birini kullanırdık.

Kitle

Dönüşüm oranlarını artırma söz konusu olduğunda, Facebook veya Instagram, günlük ortalama 2,3 milyar aktif kullanıcısı ve toplamda yaklaşık 3,5 milyar insanı olan harika bir web sitesidir. Bu sayısız birey arasından bizim için geçerli olan hedef demografiyi bulacağınızdan eminiz.

Ölçüm

Platformlar ayrıca güçlü reklam yönetimi ve analiz araçları sağlar. Reklam kampanyanızın etkinliğini belirlemeye yönelik her seçenek burada bulunabilir.

Erişim sayısı, katılım, tıklamalar ve hatta kişi başına maliyet, kampanyanızın etkili olup olmadığına karar vermek için kullanabileceğiniz bazı metrik örnekleridir.

reklam fiyatı

Sosyal medya platformlarında PPC kampanyaları oluşturabileceğinizi asla unutmayın. Böylece tüm reklam giderlerinizi yönetebilirsiniz.

Bunun yanı sıra bu platformlar düşük reklam fiyatları sağlamaktadır.

yaratıcı kısım

Artık sosyal medya ve dönüşümlerin avantajlarının farkında olduğunuza göre, bu ikisini nasıl ilişkilendirebileceğinize bakalım.

Açıkçası, dönüşüm oranınızı artırmak istiyorsanız pazarlama yapmanız gerekir. Bu, sosyal medya bağlamında metin veya resim içeriği şeklini alabilir. Bu arayüzlerde tipik reklam türleri var ama hadi bu kadar sıkıcı değilsiniz, daha yaratıcı yaklaşımlar kullanın.

Dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olacak aşağıdaki iki pratik yaklaşımı öneriyoruz:

– Montaj

– Çoklu reklamlar

Montaj

Montaj tarzı reklamların çekiciliği, birkaç mala bağlanıp yan yana görüntüleyebilmenizdir. Bu, potansiyel tüketicilerinizi zaman alan materyal okuma işinden kurtarır.

Sergide işitsel bileşenlerin olmaması bir dezavantajdır. Bu tür bir reklam, bir videodan daha az akılda kalıcı olacak ve bu da "reklam dışı" ek ziyaret veya satış olasılığını azaltacaktır.

Bunun yararı, birçok ürünün aynı anda gösterilebilmesi ve potansiyel müşterinin her birine bir bağlantı bulduğunda haklı olmasıdır. Sonuç olarak insanların ürünlerinizden veya hizmetlerinizden birini satın alma olasılığı daha yüksektir.

çoklu reklamlar

Bize göre en güçlü yaratıcı malzeme, gerçek bir dönüşüm bombasıdır. Bu, önceki iki reklam stilinin niteliklerini birleştirir.

Birçok ürün bağlantısını tek bir videonun altında görüntüleme yeteneği, tüm koleksiyon tipi reklamların kalbidir. Denetleme bileşenleri, kampanyayı takip eden sorguların hacmini garanti eder ve bu, web sitenizi başarılı bir şekilde tanıtabileceğiniz yerdir.

Şirketinizi bir PR stratejisiyle, olumlu nitelikleri vurgulayarak ve iyi bir imaj geliştirmeye odaklanarak tanıtıyorsanız, potansiyel müşterilerin videoda gösterilen öğeleri görme şansı çok daha yüksektir.

Alışılmış malzemelerinize ek olarak yukarıdaki önerileri kendi takdirinize bağlı olarak kullanın.

www.freepik.com

Filtreler

Sosyal medya, ilgili kişilerle özel olarak bağlantı kurmanız için bir platform sağlar. Bu, bu platformların dönüşüm oranınızı yükseltmek için neden çok önemli olduğunun ana gerekçelerinden biridir.

Sosyal medyada herhangi bir şey yayınlamadan önce aşağıdakileri dikkate almalısınız:

– Hangi yaş ve cinsiyet demografik özellikleri hedef kitlenizinkilerle en yakından eşleşiyor?

– Hedef pazarınızla ilgili coğrafi bilgiler – Hem yurt içinde hem de yurt dışında teklif veriyor musunuz? Belki de hedef demografinizin yoğunlaştığı tek bir şehir vardır.

– Hedeflerinizi belirleyin. Markanızı oluşturmak istiyor musunuz? Satışları, trafiği veya dönüşüm oranlarını artırmak mı istiyorsunuz?

– Hedef kitlenizin tercihlerini keşfedin.

Bu bilgiyi aklınızda tutarsanız birkaç tıklama ile dönüşüm oranınızı artırabilirsiniz.

Filtrelerin değeri, mesajınızı sizin için önemli olan kişilere uygun ayarlarla odaklanmış ve verimli bir şekilde gönderebilme yeteneğinden gelir.

Dönüşümlerinizi artırmanın tek yöntemi bu yaklaşımdır.

Bir düşünün: Sağlıklı bir yaşam tarzını seviyorsanız ve çikolata reklamları görüyorsanız, muhtemelen alışveriş yapmak için web sitesini ziyaret etmeyeceksiniz.

Sosyal medyadan bahsediyorsak, iyi tasarlanmış bir reklam, dönüşüm oranınızı artırmanın temelidir.

Yeni bir kampanya başlattığınızda, dönüşüm anında bir kampanya hedefi olarak görünür.

Her zaman hedefinizin farkında olun

Materyalinizin orijinal ve optimize edilmiş olması ve ücretlerin belirlenmiş olması nedeniyle başka neye ihtiyacınız var? Ne yazık ki, bunun hala mükemmel bir dönüşüm oranının altında kaldığını kabul etmeliyiz.

Onlardan ne yapmalarını istediğinizi anlamıyorlarsa, birinden herhangi bir şey yapmasını istemek faydasızdır. Her zaman öne çıkan bir CTA (harekete geçirici mesaj) kullanın.

CTA'nın amacı, reklamınızın izleyicilerini harekete geçmeye teşvik etmektir. Çevrimiçi mağazanıza göz atmak, blog gönderilerinizden birini okumak veya Facebook sayfanızı takip etmek olabilir.

Doğal olarak, hedef dönüşüm oranınızı artırmaksa, harekete geçirici mesajınız sizi bir satın alma işlemi yapmaya ikna etmelidir.

Burada daha önce belirtilen ve “çok etkili değil” olarak etiketlenen paragrafa geri dönecektik.

Bir CTA'yı ifade etmenin en büyük yolu, metin tabanlı materyaldir. Tabii ki, sembollerin kullanımı gibi başka yaklaşımlar da vardır, ancak bunlar bireyler için her zaman açık değildir.

İki kişi kategorisi vardır, dolayısıyla bunları hem gönderinin görselinde hem de metninde sunmanız önerilir:

– Gönderilerin metin içeriğini okumayı seven kişiler, biraz kararsız olan ve ek ayrıntılar isteyen kişilerdir.

– Yazıyı açıkça beğenmeyen kişilere bu şekilde ulaşılamaz.

Ne yazık ki, hangi tür kullanıcının sosyal medya arayüzlerini kullandığını belirlemek zor olabileceğinden, CTA'nızı her iki şekilde de göstermenizi tavsiye ederiz.

Şimdi merak etmiş olabilirsiniz, "Tamam, sorun değil, ama bir CTA'yı iyi yapan nedir?" Açıklamak istemediğimiz için değil, saçma sapan açık olduğu için buna çok temel bir yanıt verirdik. Harekete geçirici mesajınız (CTA) kesin, basit ve kısa olmalıdır.

Hedef kitlenize sormak istediğiniz sorular yazılı olmalıdır. Çevrimiçi bir giysi şirketi için uygun bir CTA, "hemen satın al" veya "fırsatlara göz at" olabilir.

Ön analiz

Kampanyanız şu anda dönüşümleri artırmak için yayınlanmakta olduğuna göre başka ne yapabilirsiniz? Kampanyalarınızın nasıl sonuç verdiğini bilmek istemez misiniz?

Elbette sosyal medyada kullanılan yüzeysel analitik tekniklere ek olarak erişebileceğiniz birçok ek analitik seçenek var. Ardından, üç tanesini sunuyoruz.

Ayırma testi

A/B veya bölünmüş test, girişimlerinizin her birinin etkinliğini belirlemek için mükemmeldir. Bunu yapmak için, aynı hedef pazar için aynı anda iki kampanya yürütmeli ve hangisinin en iyi sonuçları verdiğini belirlemelisiniz.

A/B testi yaparken web sitenize giden bir bağlantıya kaç kişinin tıkladığını gösteren tıklama oranını (TO) dikkate almanızı tavsiye ederiz. Dönüşüm endüstrisinde çok önemli bir önlemdir.

Veri goruntuleme

Veri görselleştirmeyi kullanarak , reklamınızın hangi bölümlerinin en iyi sonucu verdiğini kolayca belirleyebilirsiniz. Burada kullanıcıların hangi butonlara tıkladığını ve reklamınızın en çok hangi alanlarının ilgi gördüğünü gözlemleyebilirsiniz.

Trafik analizi

Ana trafiğinizin nereden geldiğini kontrol etmek için Google Analytics'i kullanmaya değer.

Bu araç ile yoğun olarak reklam vermeniz gereken trafiğinizin en popüler kaynaklarını takip edebilirsiniz.

www.freepik.com

Çözüm

Sosyal medya herkesin günlük hayatında yer aldığından şirketler için kullanımı genellikle basittir.

Dönüşüm oranınızı artırmak için bu platformları kullanırken, işler tam olarak planladığınız gibi gitmezse endişelenmeyin, ne yazık ki, üzerinde kontrolünüzün olmadığı birçok faktör performansınızı etkileyebilir.

Örneğin, hedef pazarınız finansal zorluklar yaşıyorsa durum bu olabilir.

Sosyal medya ile dönüşümü iyileştirmenin, devam eden deneyime ve trend izlemeye bağlı olduğunu unutmayın.