İşletmeniz İçin En İyi Çatı Kaplama Potansiyeli Oluşturma Stratejileri

Kaliteli müşteri adayları oluşturmak hiçbir işletme için asla basit bir iş değildir, ancak çatı kaplama endüstrisindeki işletmeler için özellikle zordur.

Bunun nedeni, diğer işletmelerin çoğunun, talep yaratmanın yeterince kolay olduğu çeşitli ürün veya hizmetlerle uğraşmasıdır; veya ürüne yönelik talep piyasada zaten mevcut. Ancak çatı kaplama yalnızca belirli durumlarda gereklidir ve bir istekten çok bir ihtiyaca benzer, bu da uygun kablolar üretmeyi çok daha zor hale getirir.

Çatı ustaları hem geleneksel hem de modern en iyi yöntemleri uygulasalar bile işlerini büyütmek için güvenilir müşteri adayları bulmakta çoğu zaman zorlanırlar. Bu nedenle, bu kılavuzda amaç için başarıyla kullanılmış ve harika sonuçlar verebilecek bazı stratejileri bir araya getirdik.

Bu yöntemler, işletmenizin kaliteli konut ve ticari çatı kaplamaları oluşturmasına yardımcı olacaktır. Öyleyse, şimdi kontrol edin!

Bir Müşteri Adayını Neyin Tanımladığını Anlama

Burada paylaşacağımız müşteri adayı yaratma stratejilerinden istenen sonuçları elde etmek için, bir müşteri adayının tam olarak ne olduğunu anlamak esastır.

Bir satış adayı, belirli bir ürün veya hizmetin potansiyel bir tüketicisine atıfta bulunur ve bu tüketici ilgi gösterdiğinde ve iletişim bilgilerini sağladığında oluşturulur. Hatta belirli bir teklifle ilgilenen bir firmaya veya işletmeye atıfta bulunabilir. İşletmelerin, reklam, ticari fuarlar, doğrudan posta ve diğerleri gibi potansiyel müşteriler oluşturmasının birçok yolu vardır.

Yıllar geçtikçe, eski teknikler modern çağda artık etkili olmadığı için kurşun üretimi için kullanılan çeşitli yöntemler değişti. Ve bir işletmenin başarılı olması için, bu amaç için kullanılan en son tekniklere ve araçlara aşina olması gerekir.

Çatı Kaplama Tipleri

Çatı kaplama kabloları, özel ve paylaşılan kablolar olarak sınıflandırılabilir.

1.) Özel Müşteri Adayları

Özel müşteri adayları, rakiplerinize maruz kalmayan kişilerdir. Genellikle organik olarak üretilirler ve belirli bir marka veya işletmeyle doğrudan iletişim kurarlar. Bu, belirli bir ürün veya hizmet için halihazırda piyasada oldukları ve aradıkları marka veya iş hakkında bir fikirleri olduğu anlamına gelir.

Özel potansiyel müşteriler, en yüksek dönüşüm oranlarına sahip oldukları ve genellikle en çok tekrarlanan müşterileri oluşturdukları için tüm çatı olası satışlarının en değerlisidir. Özel müşteri adayları oluşturmanın en etkili yolu, farklı çevrimiçi pazarlama teknikleri kullanmaktır.

2.) Paylaşılan Potansiyel Müşteriler

Paylaşılan olası satışlar, çeşitli beklentilerle ilgili bilgileri birden fazla işletmeye satan üçüncü taraf brokerlerden elde edilir. Bu olası satışlar hızlı dönüşümlerle sonuçlanmayabilir ve genellikle bu durumda çoğu müşteri tekrar iş yapanlardır. Birçok işletme, yalnızca elde edilmesinin daha kolay olduğu yanılgısından dolayı paylaşılan olası satışları elde etmeye odaklanır.

Bununla birlikte, doğru pazarlama stratejilerini kullanmak, özel potansiyel müşterileri kolayca elde etmenize de yardımcı olabilir.

Çatı kaplama kablolarının başka bir sınıflandırması B2C ve B2B kablolarını içerir.

3.) İşletmeden Tüketiciye (B2C) Müşteri Adayları

B2C müşteri adayları, konut müşterilerini ifade eder ve genellikle B2B müşteri adaylarından daha ucuzdur. Bunun nedeni, konut beklentilerinin ticari olanlar kadar karmaşık olmamasıdır. Bu durumda, müşteri adayı oluşturma teknikleri, B2B müşteri adayları için kullanılanlar kadar kapsamlı olmayabilir.

4.) İşletmeler Arası (B2B) Müşteri Adayları

B2B müşteri adayları, çatı kaplama hizmetleri arayan endüstriyel işletmeler ve ticari müşteriler içindir. Bu tüketiciler genellikle kendilerine ulaşmak için kullanılabilecek çeşitli müşteri adayı oluşturma teknikleri hakkında bir miktar anlayışa sahiptir ve bunları dönüştürmek B2C müşteri adaylarından daha zordur.

En İyi Çatı Kurşun Üretim Yöntemleri

İşte işiniz için kullanabileceğiniz en etkili müşteri adayı oluşturma tekniklerinden bazıları.

1.) Kanvas

Canvassing, planlanmış bir randevunuz veya toplantınız olmayan bir potansiyel müşteri veya lider ile temas kurmayı içerir. Çatı kaplama profesyonellerinin kullanabileceği en eski kurşun üretim teknikleri arasındadır. Özellikle kişisel bir dokunuş gerektiren birçok durumda mükemmel sonuçlar sağlayabilir.

Bu, potansiyel müşteriyle ilk temas olduğundan, reklam yapmak, hemen hemen her şeye hazırlıklı olmanızı gerektirir. Ayrıca, iyi planlanmış bir yaklaşımla, kanıtlanmış bir script kullanarak randevu ve iletişim bilgilerinin alınması gibi net bir şekilde belirlenmiş hedeflere sahip olmak çok faydalı olabilir.

Reklam kampanyalarının başarısı yaklaşımınıza bağlıdır, bu nedenle hedef müşterilerin yeterli bilgiye sahip olduğundan emin olun. Buna şirketiniz, sunulan hizmetler ve danışmanlık talep etmeye ikna edebilecek diğer avantajlar hakkında bilgi vermek de dahildir.

İstişare ile sonuçlanmasa bile, tanıtım, potansiyel müşterileri işinizden haberdar edecek ve bu tür hizmetler gerektiğinde sizinle iletişime geçebilirler.

2.) Doğrudan posta

Çatı kaplama müteahhitleri için potansiyel müşteri oluşturmanın bir başka geleneksel yöntemi, çoğu işletme tarafından genellikle yeterince kullanılmayan doğrudan postalamadır. Doğrudan posta, hem B2C hem de B2B müşterileri için kullanılabilir ve kullanabileceğiniz çok çeşitli seçenekler sunar. Bunlara mektuplar, kartpostallar, anketler ve daha fazlası dahildir.

Potansiyel müşteri oluşturmak için kullanılan diğer yöntemler gibi, doğrudan posta, potansiyel müşterinin ilgilenebileceği bir teklif geliştirmekle başlar. Bu tür teklifler, bir şirket broşürü veya istenen yanıtı oluşturmak için tasarlanmış bir bilgi seti içerebilir ve bunlara müşteri adayı mıknatısı denir.

Kurşun mıknatıslar, belirli bir ilgisi olan veya bir soruna belirli bir çözüm arayan kişileri belirlemeye yardımcı olabilir. Çekici fotoğraflar ve net harekete geçirici mesajlar içeren postalar, tıpkı e-postalarda olduğu gibi en etkili olanlardır.

Ayrıca, bazı müşteri adayları bu tür e-postaları görmezden gelseler bile, çoğu durumda içeriği değerli kılacak kadar tüketecektir.

3.) Arama motoru optimizasyonu

SEO veya arama motoru optimizasyonu, çatı kaplama şirketleri de dahil olmak üzere hemen hemen her tür işletme tarafından kullanılabilecek güçlü bir potansiyel müşteri yaratma aracıdır. Hiçbir maliyeti yoktur ve Google arama sonuçlarının ilk sayfasında organik bir konum elde etmenize yardımcı olur.

Bununla birlikte, çoğu çatı ustasının SEO ile ilgili çeşitli faaliyetleri üstlenecek zamanı olmadığından, üçüncü taraf bir pazarlama şirketi kiralayabilirler. SEO çalışmaları, yeni blog yazıları yazmak, yeni hizmet sayfaları oluşturmak, başlık etiketleri ve meta açıklamalar eklemek ve anahtar kelimeler kullanmak gibi birçok şeyi içerir.

Çatı ustası kurşun üretimi için SEO birkaç bileşen içerebilir. Örneğin, sayfa içi ve teknik SEO web sitesi yapısına ve başlıkları, HTML etiketlerini ve resimleri optimize etmeye odaklanır. Yerel SEO, işletmenizin yerel arama motoru sonuçlarında daha görünür olmasını sağlarken, içerik SEO, web sitesi sıralamasını iyileştirmek için içerik oluşturmayı içerir.

SEO ayrıca diğer web sitelerinden köprüler alma süreci olan bağlantı kurmayı da içerir. Bu SEO çalışmaları yeni başlayanlar için zor görünebilir, bu yüzden insanlar genellikle onları yönetmek için ajansları işe alır. Bu tür ajanslar, sektördeki en son uygulamalara da aşinadır ve işletmenizin daha yüksek sıralamalara ulaşmasına veya bunu sürdürmesine yardımcı olabilir.

4.) Arama motoru pazarlaması

PPC veya tıklama başına ödeme reklamları, Google, HomeAdvisor, Bing ve diğerleri gibi çeşitli arama motorlarındaki reklam kampanyalarını hedefler. Bu reklamlar, organik arama sonuçlarından önce görünür ve insanların bir çatı kaplama şirketi aradıklarında ilk gördükleri şeydir.

PPC, çatı kaplama işletmelerinin diğer birçok yöntemden daha fazlasını kazanmasına yardımcı olabilecek ve potansiyel müşterilerin web sitesi ziyaretlerinin artmasına neden olabilecek güçlü bir araçtır. Ve bu tür çatı kaplama müşterilerinden gelen ziyaretçilerin gerçek müşterilere dönüşme olasılığı daha yüksektir.

Google Ads gibi araçlar, yeni çatı uzmanlarının hızla Google sıralamasında üst sıralara çıkmasına yardımcı olabilir ve bu da önemli bir katılım sağlar. İlk üç ücretli reklam, arama motoru sonuç sayfalarında maksimum sayıda tıklamayı çeker. Google Ads'ün yanı sıra, Microsoft Reklamı, PPC kampanyanız için kullanabileceğiniz başka bir güçlü araçtır.

Yüksek rekabet nedeniyle Google Ads'de tıklama başına maliyetler istikrarlı bir şekilde yükselirken, Bing arama motorunu kullanan Microsoft Reklamlarında daha düşüktür. Bunun nedeni, Bing'in daha düşük bir arama motoru pazar payına sahip olmasıdır, ancak yine de işletmeniz için karlı olabilir.

Sonunda, herhangi bir PPC kampanyasının başarısı, ikna edici bir CTA ile çekici bir reklam tasarlamayı gerektirecek olan potansiyel müşterilerin katılımına bağlıdır. PPC kampanyanızı oluştururken, alıcı amaçlı anahtar kelimeleri hedefleyin, çünkü diğerlerini kullanmak satışla sonuçlanmayabilir.

5.) Facebook ve Instagram reklamları

Facebook ve Instagram, çatı kaplama potansiyellerini en etkili şekilde oluşturmak için kullanılabilecek güçlü ve etkili platformlardır. Sosyal medya platformları potansiyel müşteri bulmak için harika yerler olduğundan, daha fazla potansiyel müşteri kazanmak için uygun maliyetli bir yöntem sunarlar.

Ancak, Google tanıtım içeriğinin doğrudan yayınlanmasına izin vermediğinden, yerel çatı kaplama şirketlerinin bu tür platformları etkin bir şekilde kullanmak için dikkatlice planlanmış bir strateji geliştirmesi gerekiyor. Bu yüzden Facebook Lead Ads gibi araçlarla ücretli reklam kampanyaları kullanmanız gerekiyor. Bu tür araçlar, herhangi bir güçlük çekmeden iletişim bilgilerinin hızlı bir şekilde toplanmasını sağlar.

Alternatif olarak, potansiyel müşterileri pazarlama huninize ekleyebilecek geleneksel bir reklam stiliyle gidebilirsiniz. . Potansiyel müşteri reklamları, formları yeniden doldurdukları için, kullanıcıların iletişim bilgilerini kolayca sağlamalarına olanak tanıdığı için çok yararlı olabilir. Ancak, bazı kullanıcıların sıkılma ve formları tam olarak doldurmama ihtimali her zaman vardır. Bu engeli tamamen ortadan kaldırdığı için Facebook gibi platformların kullanışlı olduğu yer burasıdır.

Ek olarak, özel çatı kaplama fırsatları elde etmek için Facebook reklam kampanyanızı Instagram'da yayınlayabilirsiniz.

6.) Yerel fuarlar

Yerel ticaret fuarlarına katılmak, herhangi bir çatı kaplama uzmanı için çeşitli avantajlar sunar. Bu ticari fuarlar, kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmaya yardımcı olmanın yanı sıra, potansiyel müşterileri işinizden haberdar etmenin harika bir yoludur. Ayrıca rekabeti kontrol etmek ve yeni iş ortaklıkları oluşturmak için mükemmel fırsatlar sunarlar.

Hem B2B hem de B2C ticaret fuarları vardır ve nişinize ve hedef kitlenize bağlı olarak hangilerine katılacağınızı seçebilirsiniz. Ancak, bu tür gösterilerden maksimum düzeyde yararlanmak için ziyaretçilere bir miktar değer sağlamak hayati önem taşımaktadır. Bu, standınızı ziyaret eden herhangi bir kişiye ücretsiz olarak verilebilir veya kuponlar ve eşantiyonlar içerebilir.

Ayrıca, satışların çoğu bu aşamada yapıldığı için uygun bir takip yapılmalıdır. Müşterilerle yüz yüze konuşmak, daha etkili dönüşümler için bir fırsat sağlar ve yerel çatı kaplama işinizi tanıtmak için kullanılabilir. Müşteriler ayrıca ihtiyaçlarını ve gereksinimlerini tartışabilir ve işletmeler ücretsiz çatı muayeneleri veya danışmaları ayarlayabilir.

Fuarlara katılmanın en büyük avantajı, ev içi veya ticari çatı kaplama işiniz için bağlantı kurmanıza izin vermesidir. Sektördeki diğer işletmelerle bağlantı kurabilir ve onlardan öğrenebilirsiniz, bu da gelecekte potansiyel ortaklıklara yol açabilir.

7.) E-posta pazarlama kampanyaları

En iyi olası satış yaratma stratejileri genellikle, dönüşümleri etkili bir şekilde artırabilen e-posta pazarlamasını içerir. Bu nedenle hemen hemen tüm çatı kaplama şirketleri, diğer çabalarını desteklemek için bir e-posta pazarlama kampanyasına sahiptir. Ancak birçoğu pazarlama e-postalarını açmaktan kaçındığından, kişiselleştirme ve kişiselleştirme bu tür kampanyalardan en iyi şekilde yararlanmanın anahtarıdır.

Birçok çatı kaplama şirketi, olası satış yaratma akışlarını azaltan e-posta pazarlamasına girmez. Ve e-posta yoluyla insanlarla iletişim kurmak her zamankinden daha kolay olsa da, e-postalara yanıt vermelerini sağlamak daha da zorlaştı. Bu nedenle her mesajın hedef kitleye göre özelleştirilmesi gerekir.

Kişiselleştirilmiş ve özelleştirilmiş bir mesaj oluşturmanın yanı sıra, kampanyanın takip e-postaları içermesini sağlamalısınız. Bu tür e-postalar, müşterilere şirketinizi hatırlatmak ve onları çeşitli promosyon veya özel etkinliklerden haberdar etmek içindir.

E-posta pazarlaması yoluyla dönüşüm elde etmenin yollarından biri, kullanıcıları ücretsiz bir danışmanlık randevusuna götüren bir bağlantı eklemektir. Bu, bir otomatik e-posta kampanyası oluşturarak kolayca yapılabilir.

8.) Google Harita Paketi

Google'ın yerel harita paketi, Google'ın yerel arama sonuçlarında en belirgin konumu ifade eder. Çeşitli işletmelerin listelendiği ve konumlarının yer işaretçi simgeleriyle bir harita üzerinde tanımlandığı yerdir. Harita paketi, müşterilerin çevrimiçi alışveriş yaparken neyi ve nereden satın alacaklarına karar vermelerine yardımcı olmada önemli bir rol oynar.

Çatı kaplama sektöründeki şirketler için, harita paketinden gelen potansiyel müşteriler, özellikle işletmeler ücretsiz listeler oluşturabildiğinden, önemli bir yatırım getirisi sağlayabilir. Listeyi optimize etmek için bir SEO uzmanı bile tutabilirsiniz, ancak bu, yatırım getirisini etkileyebilir.

İstatistikler, neredeyse% 93 olduğunu belirtiyor yerel aramaların çoğu harita paketini kullanır ve çatı kaplama şirketleri için yerel aramalar, olasılıkların çoğunu oluşturur. Bu aynı zamanda yerel SEO'yu harika sonuçlarla kullanmanızı sağlar.

Google harita paketi, kullanıcılara gereksinimlerini karşılayan yerel hizmetler hakkında bilgi sağlayan Google My Business listeleme verilerini kullanır. Bunun için fotoğraf, gönderi ve iletişim bilgilerini kullanarak işletme girişlerini kullanmanız gerekir.

9.) YouTube pazarlaması

YouTube pazarlaması, son yıllarda her tür işletme için inanılmaz derecede popüler hale geldi ve çatı kaplama işiniz için de kullanılabilir. Çatı ustalarının işyerinde kaydettiği videolar, video pazarlaması için kullanılabilir ve hatta web sitenize yerleştirilebilir.

Ek olarak, kendisi bir arama motoru olan YouTube, platformda gezinirken markanızla karşılaşma olasılığını artırır. Diğer beklentiler, web sitelerini sıralarken videoların varlığında Google faktörleri olarak web sitesine yerleştirilmiş videolara maruz kalabilir.

YouTube'un işletmenizi tanıtmak için bu kadar harika bir seçenek olmasının nedeni, insanların her gün platformda sayısız saatler geçirmesidir. Kârlı bir şekilde kullanan diğer işletmelere bakabilir ve onlardan öğrenebilirsiniz. Ve en iyi yanı, YouTube videoları oluşturmanın bir çatı kaplama işinin çevrimiçi varlığını etkili bir şekilde genişletmesine yardımcı olabilmesidir.

Çatı Kaplama Müteahhitleri için Müşteri Adayları Oluşturma Üzerine Son Düşünceler

Herhangi bir çatı kaplama şirketinin kurşun üretimi amacıyla kullanabileceği birkaç yöntem vardır, ancak doğru olanı seçmek uygun araştırma ve planlama gerektirir. Bunun nedeni, her işletmenin koşullarının, hedefleri ve zorlukları gibi farklı olmasıdır.

Neyse ki, bu stratejilerin çoğu hemen hemen her tür çatı kaplama işi tarafından uygulanabilir ve istenen sonuçları elde etmek için birkaç tekniği bile birleştirebilirsiniz. Denemeden önce ayrıntılı bir eylem planı ve doğru bir araştırma geliştirdiğinizden emin olun.

Bu notta, bu kılavuzu tamamlamanın zamanı geldi. Bir sonrakine kadar!