John Jantsch (00:00): Koli Bandı Pazarlama Podcast'inin bu bölümü size HubSpot tarafından getirildi.Bakın, AI kelimenin tam anlamıyla web'i yiyor ChatGPT, bilmediğimden daha fazla aranıyor, Taylor Swift. HubSpot'un AI destekli araçlarına, içerik yardımcısına ve sohbet spotuna göz atın. Her ikisi de açık yapay zekanın GPT modelinde çalışır ve her ikisi de daha fazlasını yapmanıza ve işinizi daha hızlı büyütmenize yardımcı olmak için tasarlanmıştır. HubSpot'un yapay zeka destekli içerik asistanı, bir anda beyin fırtınası yapmanıza, içerik oluşturmanıza ve paylaşmanıza yardımcı olur ve bunların tümü artık kullanımı son derece kolay bir CRM içindedir. Chat Spott, daha fazla müşteriyi daha fazla anlaşmaya varmanıza ve işletmenizi daha hızlı ölçeklendirmenize yardımcı olmak için HubSpot içindeki tüm manuel görevleri otomatik hale getirir. Hubspot.com/artificial-intelligence adresinden işinizi büyütmek için yapay zekayı nasıl kullanacağınız hakkında daha fazla bilgi edinin. Bu hubspot.com/artificial-intelligence.

(01:14): Merhaba, Koli Bandı Pazarlama Podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz.Bu John Jantsch'tır. Bugünkü konuğum Becky Robinson. İş liderleri, koçlar, eğitmenler, konuşmacılar ve düşünce liderleri dahil olmak üzere kitap sunanlar için dijital ve entegre pazarlama hizmetleri ve halkla ilişkiler konusunda uzmanlaşmış bir tam hizmet pazarlama ajansı olan dokuma etkisinin kurucusu ve CEO'sudur. Nisan 2022'de, Barrett Kohler yayıncılarıyla birlikte Reach: Create the Biggest Possible Audience for Your Message, Book, or Cause adlı ilk kitabını bitirdi. Becky, gösteriye hoş geldin.

Becky Robinson (01:51): Teşekkürler John.Bugün seninle olmak çok güzel.

John Jantsch (01:54): Yazdım, çünkü ben de birkaç kitap yazdım, pek çok insan bana ulaşıp, tamam, kitabımı yazdım, onu nasıl pazarlarım diyenler oluyor. Şimdi?Nasıl kitap satarım? ? Daha çok kitap satıyorum. Kitabınızın adına dayanarak ondan çok daha önce başladığını önereceğim, değil mi?

Becky Robinson (02:12): Oh, kesinlikle öyle, John.Ve bence başlıyor, umarım daha bir kitap fikriniz bile olmadan başlar. Kurgusal olmayan bir kuralcı kitaptan bahsediyorsanız, kuralcı bir kurgusal olmayan kitap yazmak istiyorsanız, muhtemelen yıllar önce yaptığınız işlerin etrafında bir izleyici kitlesi ve topluluk oluşturuyor olmalısınız.

John Jantsch (02:31): Evet,

Becky Robinson (02:32): Belki on yıl önce

John Jantsch'ın (02:34): . Pek çok insanın kitap yazmak istediğine dair fikirleri olduğunu biliyorum ve birkaçı bunu gerçekten yapıyor. Bu böyledir diyebilir misiniz, bunu mutlaka ortaya koyar mıydınız? Demek istediğim, kitabınıza baktırmayı bile düşünecekseniz, kitabınızdaki şeyleri yapmalısınız.

Becky Robinson (02:53): Elbette geleneksel bir yayıncıyı çekmek istiyorsanız, değil mi?Geleneksel bir yayıncıya gitmeden önce bir kitle oluşturmanız gerekir çünkü onlar bir iş kararı veriyorlar. Kitabınıza bir şans verip sizi yayınlarlarsa, satışlara olan ilgiyi artırabileceğinizi bilmek istiyorlar. Yani, geleneksel yayıncılık hayali kuruyorsanız, evet, kitap pazarlamanızı destekleyebilmek için çevrimiçi varlığınızı büyütmekle ilgilenmelisiniz. Şimdi, eğer ilgileniyorsanız, bilirsiniz, bazı insanlar bana gelir ve sadece bir yapılacaklar listesi öğesi olduğu için bir kitap yazmak isterler ya da Evet, evet. Bilirsiniz, belki de bunu işlerinde yüceltilmiş bir kartvizit olarak kullanmak ve potansiyel müşterilere vermek istiyorlardır. Şimdi, bu durumda, çevrimiçi bir varlık oluşturup oluşturmama konusunda bir seçeneğiniz olabilir, ancak kitapta bahsettiğim şeylerden biri, John, etki boşluğu dediğim şey.

(03:36): Kurgusal olmayan bir iş kitabına getirebilecekleri gerçek dünya uzmanlığına sahip olan ancak bu düşünce liderliğini çevrimiçi olarak yeterince temsil etmeyen herkes için, o zaman benim etki boşluğu dediğim şeyi yaşıyorlar.Ve bu, gerçek hayatta kim olduğumuz ile çevrimiçi kim olduğumuz arasında bir kopukluk olduğunda olur. Kendimizi başarıya hazırlamak, işimize mümkün olan en geniş erişimi sağlamak istiyorsak, hem bu tür çevrimdışı gerçek dünyaya, yani konularımız hakkında bir şeyler bilmeye, hem de gerçek hayattaki insanlarla deneyime yatırım yapmayı seçmeliyiz. iş. Ve bunu çevirmeli ve bu yolculuğu çevrimiçi olarak da paylaşmalıyız.

John Jantsch (04:14): Evet.Tamamen alaycı olabilirsem, geleneksel yayıncıların umursadıkları ilk şeyin bu olduğunu söyleyebilirim. Kitlenizin boyutu nedir? Erişiminizin boyutu nedir? Oha güzel bir konu açmışsın Harika, buna daha sonra geleceğiz. Daha çok, 25.000 kopya satabileceğinizi bize garanti edebilir misiniz? Demek istediğim, sanırım bugünün hesabı bu, değil mi?

Becky Robinson (04:31): Öyle.İşte bu yüzden zaten ünlü olan insanlar kitap anlaşmaları yapıyor. Sağ. Biliyor musun, Barack Obama'nın kitabının çıktığı gün bir ekran görüntüsü aldım. Kitabının çıktığı gün 887.000 kitap sattı. . Yani elbette, bilirsiniz, zaten bu tür bir üne ve servete sahip olan insanlar kitap anlaşmalarını alacak kişilerdir. Biliyorsunuz, bu yüzden, bilirsiniz, bir tür viral bir sansasyon meydana gelir ve birinin büyük bir takipçisi olur. Sonra çoğu zaman bundan sonra gelen şey bir kitap anlaşmasıdır. Ve yayıncının çalışmasının başarısının sonucu kitap satmak olduğunda bu kolay bir karardır. Gerçek şu ki, bu seviyede satmayan birçok kitap yayınlayabilirler ve bu büyük satışları satmayan kitapları dengelemek için kullanıyorlar. Ancak tanınmayan kişiler için satışları artırabileceğinizi kanıtlayabilmeniz gerekir. Evet.

John Jantsch (05:24): Ve muhtemelen kitaplarının %90 ila %95'i, bilirsiniz, değildir, belki başabaş durumdadırlar veya, bilirsiniz, belki biraz para kazanıyorlar, ama kesinlikle haklısınız.Biliyorsunuz, ilk 10'a güveniyorlar. Ve tabii ki, yıllarca geride kalmış liste. Demek istediğim, ama Koli Bandı Pazarlama 2007'de çıktı ve ben hala, bilirsiniz, bunun için telif çekleri alıyorum, bilirsiniz, çünkü o 600 veya 6.000'lik arka liste, çok fazla kitabım yok, bilirsiniz , aslında para kazandıkları yerdir. O zaman biraz kendi kendine yayıncılıktan bahsedelim. Bir nevi yüceltilmiş kartvizitten bahsettiniz, ama bunun etkili bir pazarlama taktiği olabileceğine şüphe yok ve tüm dünya çok daha kolay hale geldi ve bilirsiniz, çok daha modern hale geldi. Bir seçenek olarak bunun hakkında biraz konuşun.

Becky Robinson (06:03): Elbette, seve seve.Dolayısıyla, paylaşacak bir bakış açısına sahip olan ancak çok fazla satış elde etmeyi arzulamaları gerekmeyen pek çok insan var. Uh, bu durumda, kendi kendine yayınlama uygun bir seçenek olabilir ve benim şirketimde olduğu gibi, kitaplarını kendi başlarına yayınlamak isteyen yazarları kitap yapım hizmeti dediğim şeyle destekliyoruz. Biz bir yayıncı değiliz. Ah, kalitenin hala önemli olduğunu söyleyebilirim. Evet. Yani okumaya değer bir kitap yazmak istiyorsunuz çünkü bir kitabı bu şekilde kullanıyorsanız, onu okuyanlar sizin güvenilir olup olmadığınıza ve işe alınmaya değer olup olmadığınıza karar vermek için o kitabı kullanacaklardır. Ve böylece profesyonel bir kapaktan, profesyonel bir düzenlemeden, profesyonel bir iç tasarımdan kaçınmak istemezsiniz. Mümkün olan en iyi ürünü yaratmak istiyorsunuz çünkü bu, insanlara markanız ve uzmanlığınız hakkında bir şeyler anlatacaktır.

(06:54): Evet.Ve bu dünyada, bilirsiniz, okumaya değer bir kitap yazma zahmetine katlanacaksanız, o zaman diyeceğim şu ki, neden o kitapla ilgili farkındalığı sizi işe alabilecek insanların ötesine taşımak için yatırım yapmıyorsunuz? Buna harcanan çok fazla zaman, enerji ve para var. Yani, bilirsiniz, bazı yönlerden, bilirsiniz, bu insanların yapabileceği bir seçim dedim, ama aynı zamanda, o seviyeye kadar yatırım yapacaksanız, olabilecek bir ürüne sahip olmanız gerekir. İşletmeniz için iyi bir kartvizit, o zaman neden bu değeri daha geniş çapta paylaşmayasınız? Biliyorsun, söylediğin bir şeyi almak istiyorum John, 2007'de yazdığın bir kitap için hala telif çeki alıyorsun. işiniz için uzun vadeli, geçerli bir pazarlama aracı ve diğerlerine katma değer. Ve biliyor musun? Yıllardır piyasada olan ve hala geçerliliğini koruyan bir kitabın okuyuculara ulaşmaya devam etmesi inanılmaz bir şey. Ve bence bu, hepimizin yazmayı arzulaması gereken türden bir kitap. Evet. Zamansız olacak, değer katacak, dünyada yapmak istediğimiz her türlü işi beslemeye devam edebilecek.

John Jantsch (08:00): Evet.Ve ben ve bence çoğu zaman insanlar kitabı tek bir şey olarak düşünüyor. Biliyorsun, benim için konuşmamı dört katına çıkardı. Bu, diğer insanların istemesine yol açtı, metodolojimiz için insanların o kitabı bulabildikleri gerçeğine dayanan bütün bir lisanslama programı başlattık. Bu yüzden onu bir kartvizit olarak yazmadım, ama kesinlikle uzun yıllar etrafında oluşturabildiğimiz diğer birçok şey için bir çizim kartı görevi gördü. Ve ben ve bence çoğu zaman insanlar fiziksel kitabın o olduğunu düşünürler, ama fiziksel kitap aslında giriş olabilir.

Becky Robinson (08:33): Evet, sana katılıyorum çünkü o fiziksel kitaba bir kez sahip olduğunda, kitaptaki fikirler yeni kitlelere yeni yollarla ulaşmak için her türlü farklı şekilde yeniden kullanılabilir ve kullanılabilir.Ve biliyorsun, sanırım John, kitaptaki fikirleri öğrenmeye veya uyarlamaya devam ettin. Ve siz bunları yeni kitlelere ulaştırmaya devam ettikçe, orijinal içerik varlığının gücü artacaktır. Kitabımın yedinci bölümü, ilgilenen ve halihazırda bir kitabı olan, onu farklı şekillerde yeniden kullanmayı ve yeniden kullanmayı öğrenmek isteyenler için, bu bir kitaba bakmanın gerçekten güçlü bir yolu. O, dünyaya değer katmak için kullanabileceğiniz sürekli bir varlıktır.

John Jantsch (09:10): Yani, çünkü ve bu her zaman kurgusal olmayan teklifler için geçerli değildir, ancak insanlara yapmalarını söylediğiniz şeyi gerçekten yaptığınız için, artık kendi kitabınız var, bu da piyasada.Sizin için bir yayıncılık anlaşmasına götüren erişim oluşturma yolculuğunuzdan biraz bahsedin. Ve seni bir vaka çalışması olarak kullanabiliriz.

Becky Robinson (09:28): Tabii, çok isterim.Böylece John, 2010'da yazarlarla çalışmaya başladım. Ve hemen düşünüyorum ki, biz, kitapları seven hepimiz bizi cezbediyor, bilirsiniz, yazarlarımın neler yaşadığını gördüm ve ben, hemen dedim ki, peki, ben bunu da yapmak istiyorum. Ve erken hatırlıyorum, San Francisco'ya gittim. Barett Kohler Publishers tarafından yayınlanan ve daha sonra kitabımı alan bir yazarım vardı. Ve bunun ne kadar kolay olduğuna bir bak, diye düşündüğümü hatırlıyorum. Mesela bir yayıncı tanıyorum. Ben de bir editörden randevu aldım, oturdum, ilk kitap fikrimi paylaştım ve bilin bakalım ne oldu? Hayır dedi. Ve birkaç yıl sonra, fikrimi biraz geliştirdiğimi düşündüm. Aynı edinen editörle temasa geçtim ve tahmin edin John ne oldu? Hayır dedi. Ve sonra birkaç yıl daha geçti.

(10:17): Ve sanırım aradan geçen yıllarda birkaç şey oldu.Birincisi, kendi çevrimiçi varlığımı oluşturmaya devam etmem. E-posta listemi oluşturuyordum. Düşünce liderliği ve güvenilirlik oluşturuyordum. Hani o yıllarda podcast'im vardı, haber bültenim vardı. Sosyal medya hesaplarımı büyüttüm. Aradan geçen yıllarda, işime başladığım zaman ile nihayet bir kitap anlaşması yaptığım 10 yıl sonrası arasında olan en az iki şey vardı. Birincisi, fikirlerimi ifade etme biçimimde güven oluşturdum ve bence bu, fikri nasıl çerçevelendirdiğim açısından daha iyi bir kitap önerisi yazmama yol açtı. Yani bu bir şey. İkinci şey de sadece düşünce liderliği markamın büyümesi. Yani 2012'de editörle ilk konuştuğumda bir bilinmezdim.

(10:59): Herhangi bir deneyimim veya güvenilirliğim yoktu.Bilirsiniz, 10 yıl ileri sar, diyebilirim ki, Hey, 150 iş kitabı yayınladım, bilirsiniz, X, Y, Z yaptım. Yani, dinleyenler için, bilirsiniz, benim gibi yeni başlayanlar ve bir kitap hayali olanlar, sabırlı olun ama zamanınızı mümkün olan en iyi şekilde kullanın. Evet. Hayır, bence bu mümkün. Daha önce bir kitap anlaşması yapabilirdim. Beklediğim için yol boyunca birçok nedenim vardı. Son olarak, direncimi aşmamı sağlayan şey, içinde bir kitap teklifi yaparsam, sanırım 2020 sonbaharı veya Aralık 2020'ye kadar, muhtemelen kitabı yayınlayabileceğimi fark etmemdi. şirketimin 10. yıl dönümü. Mm-hmm. . Yani bu gerçekten beni uçurumun ötesine iten şeydi, John, tamam, bu sefer yapacağım. Bir kitap önerisi yazıp sunacağım. Ve ben, 2021 Şubat'ında bir kitap anlaşması yaptım. Ardından 22 Nisan'da kitabım çıktı.

John Jantsch (11:56): Şimdi bir sponsordan dinleyelim.Bu bölüm size Donald Miller tarafından sunulan Business Made Simple tarafından ve Donald Miller tarafından sunulan iş profesyonelleri için ses kaynağı olan HubSpot Podcast Network tarafından size getirildi. Business Made Simple, Growing Your Business'ın Gizemini Çıkarıyor. Yakın tarihli bir bölümde eski dostum Seth Godin ile konuştular ve burada The Song of Significance, A new manifesto for Teams adlı kitabındaki erdemleri ve değerleri açıkladı, Business Made Simple'ı dinle. Podcast'inizi nereden alırsanız alın.

(12:28): Hey, pazarlama ajansı sahipleri, biliyorsunuz, size işinizi sadece 90 günde ikiye katlamanın veya paranızı geri almanın anahtarlarını öğretebilirim.Kulağa ilginç geliyor. Tek yapmanız gereken, rakiplerinizi alakasız hale getirmenize, hizmetleriniz için bir prim talep etmenize ve belki de ek yük eklemeden ölçeklendirmenize izin verecek üç adımlı sürecimizi lisanslamak. Ve işte en iyi kısım. Yaklaşan bir ajans sertifikasyon yoğun görünümüne katılarak tüm bu sistemi acenteniz için lisanslayabilirsiniz, neden çarkı yaratıyorsunuz? Oluşturmamız 20 yıldan fazla süren bir dizi araç kullanın. Ve bugün sahip olabilirsiniz, dtm.world/certification adresinden kontrol edin. Bu dtm.world/certification.

(13:16): O halde biraz şundan bahsedelim, sanırım onlara taahhütler, sütunlar diyorsunuz, ne hakkında konuşmak istiyorsak.Kitapta bahsettiğiniz dört şey var: değer, tutarlılık, dayanıklılık ve cömertlik. Açıkçası dinleyiciler, tüm hikayeyi anlamak için kitabı alacaksınız, ama hadi biraz değer verme fikrinden bahsedelim. Bence çok şey var, bazı insanlar için bir zorluk var çünkü sattıkları şeye değer veren bir işletmeleri var. , hani ama, ama bazen değer vermek, yani hepimiz biliyoruz ki, genellikle geri gelir, ama bazen vermezsen, yiyecek paran yoksa. , değer veriyorsun. Zor geliyor, değil mi?

Becky Robinson (13:52): Evet, kabul etmek istiyorum ve kitabımda marjinal bir kimlikten geliyorsanız bu fikirlerden bazılarının zorluğundan bahsediyorum.Ve dünyada gezinme yeteneğimin, çoğumuz gibi ayrıcalıklı bir yerden geldiğini biliyorum. Bu yüzden önce bunu kabul etmek istiyorum. Ancak bir çevrimiçi markayı veya çevrimiçi düşünce liderliğini büyütme açısından işe her zaman değerle başlamak gerekir. Ve bu değer, bilirsin, ne eklemek zorundasın? Biliyorsunuz, çevrimiçi alanlara getirdiğiniz konu veya uzmanlık nedir? Ve değerle ortaya çıkmak başlangıç ​​noktasıdır, çünkü onlara sunduğunuz bir değer yoksa birileri neden sizi takip etmek istesin? John, bu değerin sadece yarattığımız içerikle ilgili olmadığını, aynı zamanda kurduğumuz bağlantılarla da ilgili olduğunu söylemek isterim.

(14:36): Ve böylece insanlar bizi takip etmekten değer elde edebilirler, sadece paylaşacak bir bakış açımız olduğu için değil, aynı zamanda insan olarak kim olduğumuz için de.Ve değeri düşündüğümüzde, içerikte değer var ama ilişkilerde veya dünyada nasıl göründüğümüzde de değer var. Ve bu gerçekten bunun için başlangıç ​​çizgisi. Örneğin, sunacak herhangi bir değeriniz yoksa, insanları sizi takip etmeye, topluluk oluşturmaya veya bir izleyici kitlesi oluşturmaya çekmeyeceksiniz. Yani evet, bu gerçekten en temel taahhüt. İkinci taahhüt tutarlılıktır. Ve insanların size güvenmeleri veya size güvenmeleri için, sadece tutarlı bir şekilde ortaya çıkacağınızı değil, orada olmaya devam edeceğinizi de bilmeleri gerekir. John, kayda başlamadan önce bana 1500 podcast bölümü yaptığını söylemiştin.

(15:22): Eğer daha önce gördüysem, bu tutarlılık.İnsanlar, John'u bir şeylerle ortaya çıkma konusunda sana güvenebileceklerini bilirler. İyi sorular soracağınızı, ihtiyaç duyduklarıyla eşleşen içeriği paylaşacağınızı dinlemek için ilginç bir liste. Değer ve tutarlılıkla ortaya çıktığımızda, insanlar bize güvenebileceklerini bilirler. Diğer bir şey de, bence insanların bir mesaj tutarlılığı görmesi gerekiyor. Bu yüzden bazen erişim oluşturmada başarısız olduğumuz yerlerin nedeni, bir konu alanını taahhüt edemememizdir. Örneğin, bugün olduğu gibi, gelecek hafta sosyal medya hakkında yazmak isteyebilirim, liderlik hakkında yazmak isteyebilirim. İnsanlar benim ne olduğumu anlayamıyor. Bu yüzden mesajlaşmamızda tutarlılığa ihtiyacımız var.

John Jantsch (16:03): Evet, yine de bu konu ilginç.Bence bazıları, buna bir nokta ekleyebilirsem, tutarlılık bazen tutarlı bir bakış açısı olabilir. Biliyorsunuz, örneğin pazarlama dünyamızda ortaya çıkan yeni konular var. Tutarlı bakış açım her zaman pazarlamanın taktiklerden önce stratejiyle başlayan bir sistem olduğu olmuştur. Ama Tanrı bilir, son 20 yılda bu bakış açısına uyan birçok yeni platform gördük. Ve ben, yani, bence bazen insanlar zıplıyor, ama bence tutarlı bir bakış açısıyla zıplayabilirsiniz. Ve ben, ben belki bu ince bir nokta, ama bence üzerinde durulmaya değer bir nokta.

Becky Robinson (16:38): Hayır, bence bu gerçekten iyi bir nokta John.Ve bence bunun bir kısmı, topluluğumuzu listelememizi ve onları hikayemiz hakkında güncel tutmamızı sağlamayı içeriyor. Sağ? Sağ,

John Jantsch (16:49): Doğru.Evet. Evet.

Becky Robinson (16:50): Yani tüm bunlara üçüncü taahhüdü eklemek istersiniz, yani dayanıklılık dediniz, bu uzun ömür.Ah. Ve bu nedenle, uzun bir süre boyunca değer tutarlılığı göstermeyi taahhüt etmemiz gerekiyor. John, eminim Dory Clark ile röportaj yapmışsındır. Evet, iyi arkadaş. Dory Clark, herhangi bir sonuç almanın çevrimiçi olarak gösterilmesinin bir yıl sürebileceğini söylüyor. Ve bir uzman olarak tanınmak beş yıl alabilir. Bence çoğu zaman insanlar çevrimiçi olacaklarını ve bir şeyler paylaşmaya başlayacaklarını düşünüyorlar ve bu bir sihir olacak ve bir gecede başarılı olacaklar. Ve bu çoğumuz için doğru değil. Evet. 2009'dan beri çevrim içiyim. Evet. Yani, ve ben gerçekten o kadar iyi tanınan biri değilim. Sağ. Bu yüzden, bir tür sihir dışında veya daha önce de bahsettiğim gibi, bilirsiniz, zaten ünlü olmanız, hızlı bir şekilde bir şeyler yapabilmeniz mümkün değil. Bu nedenle, uzun bir süre boyunca tutarlı bir şekilde değer göstermeliyiz. Ve sonuncusu bu eklendi,

John Jantsch (17:47): İzin ver, izin ver, son gittiğimden önce, dinleyicilerimizin yarısını kaybettik, çünkü istiyorlar, herkes hızlı bir düzeltme istiyor.Herkes bir gecede bir başarı hikayesi ister. Ve sanırım sana %100 katılıyorum, ama bu daha zor bir satış olmaz mı? Demek istediğim, günün çabuk zengin olma planını satan o kadar çok insan var ki. Demek istediğim, Dory'nin uzun oyun kitabı bile, bilirsin, bu pek seksi bir başlık değil gibi. . Peki, bunu nasıl dengelersiniz?

Becky Robinson (18:19): Değil ama gerçek.Yani, bir yandan, yapmaya değerin zorlayıcı olacağı, olması gerektiği gibi hayal kırıklığını dengelediğini düşünüyorum. Yani, bilirsiniz, kitaptaki dört taahhüdü nasıl adlandıracağımızı araştırırken, biraz güreştiğimizde dayanıklılık fikri, sebat fikri seçtiğim başka bir kelimeydi. Kitapta biliyorsunuz 500 ağaçla ilgili bir hikaye anlatıyorum. Bu yüzden Michigan'da beş dönümlük bir arazide yaşıyorum ve güzel, huzurlu ve özel çünkü 20 yılı aşkın bir süre önce, bir adam ve oğulları 500'den fazla ağaç dikmeyi seçtiler ve büyümelerini beklemeyi seçtiler. Yani dünyada güzel bir şey inşa etmek istiyorsak bunun bir anda olmasını bekleyemeyiz. Yani seksi olmayabilir ama gerçek. Evet. Ve bence bu, insanların bu gerçekçi görüşe sahip olmalarına yardımcı olabilir, böylece taahhütte bulunmaya değip değmeyeceğine karar verebilirler.

John Jantsch (19:15): Evet.Bu bana bir alıntıyı hatırlattı, biri ağaç dikmek için en iyi zaman ne zaman diye sorarsa muhtemelen yanılırım. Ve cevap 20 yıl önce ya da bugündü. Yani, biliyorsun, tamam, öyle yaptın , bu uzanma oyununu 20 yıldır yapmıyorsun. Bugün başla.

Becky Robinson (19:31): Evet.Evet kesinlikle.

John Jantsch (19:33): Pekala.Bu yüzden seni dördüncüsünden kestim.

Becky Robinson (19:35): Sorun değil.Dördüncüsü, bilirsiniz, bazen mantıksız görünebilir, özellikle, bir işletmenin erişimini artırmak istiyorsak ve geliri artırmak istiyorsak, bir taahhüt olarak cömertlik fikri görünebilir. mantıksız. Ve yolculuk boyunca pek çok kez insanlarla tanıştım John ve onlar, bilirsin, kitabım henüz çıkmadı diyorlar. Bunun hakkında konuşamam. Onu geri kurtarmalıyım. Biliyor musun, Cherry, bence fikirlerimizi özgürce başkalarına ne kadar çok verirsek, insanları işimize ve mesajımıza o kadar çok çekeriz. Ve eğer onlar için kolayca erişilebilir yapmazsanız, insanların işinizle ilgilenmek için hiçbir sebepleri olmayacaktır. Biliyor musun, bir yazar var, Lilly Zang, tam bir ayı. Uh, onlar bir Barrett Kohler yazarı. Yaptıkları şeylerden biri de kitaplarındaki içeriği farklı şekillerde alıp tamamını LinkedIn'de paylaşmaları.

(20:22): Evet.Ve gördükleri şu ki, insanlar kitabı satın almak istiyor çünkü bir değer olduğunu görüyorlar, aldıkları parçalar halinde ve kitabın tek bir yerde olmasını istiyorlar. Evet. Yani, bilirsin, en iyi fikirlerimi vermemem gerektiğini düşünmenin doğal bir tepki olduğunu düşünüyorum. Ama gördüğüm şey şu ki, fikirlerinizi dünyada özgür bıraktığınızda, gelişme olasılıkları daha yüksek. Hikayeyi David adında bir adamın kitabında paylaşıyorum ve erken zamanlarda, sanırım 1980'lerdeydi, David, Takdir Edici Sorgulama adlı bir fikir kurdu. Takdir Edici Sorgulama bir örgütsel gelişim yaklaşımıdır. Ve fikri metin yazmak yerine, fikri herkesin kullanması için serbest bıraktı. Ve sonuç olarak, bu takdir edici sorgulama fikri dünyanın her yerindeki koçlar, danışmanlar, kuruluşlar tarafından kullanıldı. Ve bunun dışında bilinmemiş olabilir. Yani fikrinizin değeri ve değeri olup olmadığını gerçekten düşünmek istiyorsunuz, eğer onu serbest bırakırsanız, yaratması amaçlanan farkı yaratabilir. Cömertlik hakkında düşündüğünüzde, bu sadece fikirlerinizi başkalarına vermekle ilgili değildir, aynı zamanda zamanınızı, cesaretinizi, enerjinizi, desteğinizi de vermekle ilgilidir. Biliyorsunuz, başkalarını düşünce liderliği konusunda desteklediğimizde, düşünce liderliğimizin de gelişme olasılığı daha yüksektir. Evet.

John Jantsch (21:36): Mücadelelerden biri, bence kitabınıza bakan herhangi biri, kimsenin aynı fikirde olmayacağını düşünüyorum.Bence bazen sorun şu: Bir günde yapacak daha çok şey var Yapabileceğimden daha fazla ya da yapacak daha çok şey varmış gibi hissediyorum. Sağ? Yani, kitabı fiziksel olarak yazmaktan bahsetmedik bile. Öyleyse nasılsınız, hedef belirleme ile ilişkiniz nedir ve bilirsiniz, ulaşırsınız, bilirsiniz, dönüm noktalarına ve yollara sahip olmak, bilirsiniz, çünkü bence mesele şu ki, sonunda tüm bu şeyleri bir kenara atacağız. Sağ?

Becky Robinson (22:02): Yazarlara söylediğim bir şey var, erişim sağlamaya baktığınızda, bir şeyler koyabileceğiniz üç olası yer olacak.Ya kendi kendinize neşe içinde sürdürebileceğiniz bir şey ya da bunu yapacak paranız varsa dış kaynak kullanmayı seçebileceğiniz bir şey. Ya da bu bana göre değil, şimdi değil diyebilirsiniz. Bu yüzden hedef belirlemeyi sordum. Bence en önemli hedeflerden biri, neleri yapıp neleri yapamayacağınız konusunda çok net olmak. Ve uzun vadede neşeyle sürdürebileceğiniz şeyleri taahhüt etmek. Şimdi bazen bu değişebilir. İşimin ilk zamanlarında, weaving impact.com'un arşivlerinde hevesli bir blog yazarıydım, bin veya daha fazla blog gönderisi bulacaksınız. Ve çoğunu yaklaşık dört yıl önce yazdım, bir podcast başlattık. Şimdi senin kadar çok bölümüm yok ama bu bizim yeni içerik mekanizmamız oldu. Mm-hmm. . Ve bu yüzden bugün bir taahhütte bulunmayabilirsin, bu sonsuza kadar sürecek. Ama hangi aşamada olursanız olun, sadece ne, ne yapabileceğiniz konusunda net olmak, daha fazlasını üstlenmektense, her zaman daha küçük hedefler koymayı ve sonra gerçekten yüksek hedefler koymaktan daha fazlasını yapabileceğimi bulmayı tercih ederim. hedefler ve sonra, bilirsiniz, onların gerisinde kalırsınız.

John Jantsch (23:19): Sadece şaşkına dönün. . Sağ. Evet. Becky, insanlara nerede yapabileceklerini söyle. Yine, erişim hakkında konuşmak için birkaç dakikanızı ayırdığınız için teşekkür ederiz, ancak insanlara sizinle nerede bağlantı kurabileceklerini veya çalışmalarınızı veya kitaplarınızı bulabileceklerini söyleyin.

Becky Robinson (23:30): Elbette.Yani Reach, tüm favori çevrimiçi perakendecilerinizde mevcuttur. Ve eğer kulağına bir moral konuşması yapmamı istersen, sesi kendim kaydettim. Yani Audible versiyonu da mevcuttur. İki ana web sitesini, beckyrobinson.com ve weavinginfluence.com'u birbirine bağlama açısından. İşimi bulmak istiyorsanız, Dokuma etkisine gidin. Beni şahsen bulmak istiyorsan, Becky Robinson'a git. Her iki sitede de tonlarca ücretsiz kaynağım var. Bir veya iki tanesini indirmenizi çok isterim. Ayrıca çoğu sosyal medya kanalındayım. Instagram ve LinkedIn, görünmeyi en sevdiğim iki yer. Ve insanlardan e-posta yoluyla haber almayı her zaman çok isterim. Ben [e-posta korumalı]

John Jantsch (24:08): Harika.Tekrar, bir dakikanızı ayırıp Koli Bandı Pazarlama Podcast'ine uğradığınız için teşekkürler ve umarım bu günlerde yolda görüşürüz. Birkaç ay sonra Michigan'da bir düğüne gideceğim, kim bilir belki sana rastlarım.

Becky Robinson (24:18): Bağlantı kurmak harika olurdu.Teşekkürler John.

John Jantsch (24:20): Hey, gitmeden önce son bir şey daha.Pazarlama stratejisinden, taktikten önce stratejiden nasıl bahsettiğimi biliyor musun? Peki, bazen bunun neresinde durduğunuzu, pazarlama stratejisi oluşturmak için ne yapılması gerektiğini anlamak zor olabilir. Bu yüzden sizin için ücretsiz bir araç oluşturduk. Buna Pazarlama Stratejisi Değerlendirmesi denir. @marketingassessment.co, not.com, dot co'da bulabilirsiniz. Ücretsiz pazarlama değerlendirmemize göz atın ve stratejinizle bugün nerede olduğunuzu öğrenin. Bu sadece pazarlama değerlendirme.co. Aldığınız sonuçlar hakkında sizinle sohbet etmeyi çok isterim.