Anasayfa
Bir dakikanızı ayırın ve giden satış faaliyetleriniz için oyun planını düşünün. Açıkçası, yalnızca gelen pazarlamaya güvenmiyorsunuz, daha çok onu giden faaliyetlerle birleştiriyorsunuz. Technographics, CRM, diller, sayfa hızı, en son trafik güncellemeleri gibi ağırlıklı olarak saas şirketlerinin web sitelerinden alınan bilgilerdir.
Sales.Rocks'ta tıklama oranını %180'den fazla artıran dinamik içerikle teknoloji ve hiper kişiselleştirme kullanıyoruz. Ayrıca, daha ayrıntılı hedefleme için sorunlu noktaların tanımlanmasına izin vermek için teknoloji ve ICP'yi birleştiriyoruz.
Bunu nasıl yaptığımızı keşfetmek için daha fazlasını okuyun.
Hedef kitlenizi bulmanın ilk adımı , genellikle coğrafya, iş unvanı veya belirli bir sektör tarafından tanımlanan ICP'nizi ( İdeal Müşteri Profili ) bulmaktır.
Ardından, seçilen kalıplarla eşleşen şirketleri veya kişileri bulmak için LinkedIn veya bazı B2B veritabanları aracılığıyla bir araştırma yaparız.
Bu kalıpları göz önünde bulundurarak, artık SDR'lerinizi (Satış Geliştirme Temsilcileri) aktif kullanıcılara dönüştürmek amacıyla aramaya başlamak için kullanabiliriz. Bununla birlikte, çoğu durumda, bu veriler yeterince ayrıntılı değildir ve değerli bir hedef lead'in insidans oranımızı artıracak diğer faktörleri kullanırız.
SaaS'ta teknoloji, teknoloji yığınına dayalı olarak belirli hesapların profilinin çıkarılması anlamına gelir. Demografi ve psikografiye benzer şekilde, teknolojik sınıflandırmalar kullandıkları teknolojiye dayalı bir kriterdir.
WordPress web sitelerine odaklanan bir Dijital Pazarlama Şirketisiniz. İşletmenizin bulunduğu yerin 50 km yarıçapında (yerinde toplantılar olması durumunda), B2B alanında bulunan ve ideal olarak pazarlama iletişimi sektöründe bir kişi olan 10 ila 50 çalışanı olan küçük işletmeleri hedefliyorsunuz.
Ancak, insanların bir ajans olarak üstesinden gelebileceğiniz gerçek bir acıya sahip olma şansı nedir?
Ağrı noktaları şu şekildedir: güvensiz bir web sitesi, düşük sıralamalı web sitesi, düşük dönüşüm, eski web sitesi.
Teknolojileri kullanarak artık aşağıdakilere sahip şirketleri arayabiliriz:
Yavaş Sayfa hızı, henüz bir optimizasyon yapılmadığı anlamına gelir; bu, bir dijital pazarlama şirketine iyileştirme alanı ve potansiyel bir iş fırsatı sağlar.
Google Analytics gibi bir izleme eklentisi yüklenmiştir, bu, sahibinin etkinliği izlemeye biraz ilgi duyduğu, ancak bunu fark etmediği anlamına gelir. Düşük alan otoritesi, dijital pazarlama şirketi için bağlantı kurma fırsatı da sağlar. Sales.Rocks kullanılarak tüm bu teknoloji seçenekleri tanımlanabilir.
Bir sonraki adım, coğrafyayı (örneğin, Kuzey Hollanda Bölgesi veya Amsterdam çevresindeki 50 km yarıçapında), şirketin büyüklüğünü (örneğin 10-50 çalışan), belirli endüstrileri (B2B Hizmetleri) ve doğrudan irtibat kişisini (Sahip, Direktör, Pazarlama veya İletişim Sorumlusu).
Isı haritası izleme yazılımı sunan bir Web SaaS teknolojisi şirketisiniz.
ICP profiliniz şöyle görünür:
Teknolojiyi kullanarak artık bir web sitesi olan şirketleri kriter olarak ekleyebilir ve ek olarak takip modülü olmayanlara karşı ısı haritası takip modülüne sahip olan şirketlere ayırabiliriz.
Bu kurulumla müşterimiz iki tür kampanya oluşturabildi:
Halihazırda bir ısı haritası yazılımı kullanan şirketler için müşteri, çözümlerinin tüm avantajlarını tam olarak hedefleyen hedeflenmiş bir "bizim ürünümüze karşı sizinki" karşılaştırmalı e-postayı sağlayabildi. Bunun için müşteri, her bir çözümün tüm dezavantajları (entegrasyon limitleri, fiyatlandırma vb.)
Teknoloji kullanımını manuel olarak kontrol etmek yerine, teknoloji arama kriterleri işi sizin yerinize yapar. Puan!
Sales.Rocks olarak e-posta tıklama oranını nasıl %180 oranında artırdık?
Sales.Rocks'ın iş teklifi, B2B verileri için pazarlama ve satış bilgileri ve iletişim verileri sağlıyor. Verilerin çoğu bir CRM veya Pazarlama Otomasyonu sistemlerine yüklenir.
Ana odak gruplarımız, Hollanda'da CRM veya Pazarlama Otomasyonu sistemleri kullanan B2B şirketleridir.
Seçimimizde aşağıdaki adımları yapabiliriz:
Technographics, hedef bölgemiz olan Güney ve Kuzey Hollanda'daki şirketleri bulmamıza yardımcı oluyor
Bir SaaS şirketi olarak teknolojiyi kullanmak, doğru ICP'de olan şirketleri bulmamıza yardımcı olur, ancak aynı zamanda Hubspot ve Zoho CRM için entegrasyonlar sağladığımız CRM'yi de kullanır.
Bu hedefleme yöntemi, %180 daha yüksek tıklama oranı sağladı. Etkileşimi artırmak için e-postamızda bazı ek teknolojiler ve dinamik hedefleme bilgileri de kullandık. Bununla ilgili daha fazla bilgi bir sonraki blogda.
Technographics e-posta pazarlaması ve satışı için başka önerileriniz olup olmadığını öğrenmek istiyoruz.