LinkedIn'de Başarılı Arama Teknikleri

LinkedIn'de daha fazla satış yapmaya mı çalışıyorsunuz?

Eğer öyleyseniz, muhtemelen bunu yapmak için etkili teknikler arıyorsunuz.

LinkedIn, dünyanın en büyük profesyonel sosyal medya platformudur. Bunu, yüksek değerli potansiyel müşterilerden oluşan geniş bir ağ oluşturmak ve işinizi büyütmek için kullanabilirsiniz.

Bu yapmak istediğiniz bir şeyse, LinkedIn'de araştırmayı başarılı bir şekilde nasıl kullanacağınıza dair ipuçlarımızı burada bulabilirsiniz.

Satış Beklentisi nedir?

Arama, satışları artırmak için müşteriler, potansiyel müşteriler ve alıcılar arayarak yeni bir iş başlatmak, kurmak ve geliştirmek anlamına gelir.

Satış araştırması, güçlü bir potansiyel müşteri veri tabanı oluşturmayı ve gelir getiren müşterilere dönüşene kadar onlarla iletişim kurmayı amaçlar.

Satış Beklentisi Neden Önemlidir?

Satış araştırması, işletmeniz için ideal müşterileri belirlemenizi sağlar. Bu nedenle, dijital pazarlamacılar, ürününüzle/hizmetinizle mükemmel bir şekilde eşleşen müşteri adaylarını belirlemeye ve sorunlu noktalarını çözmeye odaklanmalıdır.

Araştırmaya göre, 10 alıcıdan 7'si satın alma sürecinin ilk aşamalarında satış elemanlarından bilgi almayı tercih ediyor. Ayrıca, tüketicilerin %82'si bir satıcı ilk iletişime geçtiğinde bir toplantıyı kabul ediyor.

Böylece, satış araştırması, ürününüze/hizmetlerinize daha iyi uyan potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanızı sağlar.

Satış Beklentileri için LinkedIn

LinkedIn, satış araştırması için mükemmel bir sosyal medya platformudur. LinkedIn'de satış araştırması yapmanın en yaygın yöntemleri aşağıdadır.

Hedef kitlenizi bulmak için arama filtrelerini kullanın.

• soğuk erişim
• Sosyal medya satış kampanyaları
• InMail mesajları gönderme
• Kişiselleştirilmiş bağlantı istekleri gönderme
• LinkedIn gruplarına katılma
• Anlamlı yorumlarda bulunmak
• LinkedIn sosyal yardım otomasyonu

LinkedIn, şirketlerin ve işletmelerin ürünlerini, hizmetlerini, deneyimlerini veya daha fazlasını satmaları için en güçlü platformdur.

LinkedIn araması, şirketlerin ve işletmelerin hedef kitlelerini coğrafi konum aracılığıyla bulmalarını sağlayarak hedef kitleye ulaşmayı kolaylaştırır. Sosyal yardım, ağlarını genişletmelerine ve doğru kitleye ulaşmalarına yardımcı olduğu için işletmeler için önemli bir unsurdur. Çoğu insan bunu sık sık karıştırır. Ancak, doğru yapılırsa şirketler sayısız fayda sağlayabilir. Bu faydalardan bazıları aşağıdaki gibidir:

• Son derece alakalı potansiyel müşteriler
• Geliştirilmiş sosyal katılım
• Daha yüksek erişim
• LinkedIn otomasyonu zaman kazandırır
• Kendini markalaştırabilmek

Özetlemek gerekirse, LinkedIn işletmelerin daha geniş bir kitleye ulaşmasına ve çevrimiçi görünürlüğü artırmasına olanak tanır.

Satış Beklenti Teknikleri

Doğru hedef kitleyi aramak için çok fazla zaman ve enerji harcandığından, araştırma yapmak kuşkusuz satışların en önemli parçasıdır. İşletmeler araştırmalarını kapsamlı bir şekilde yaparlarsa, hedef kitlelerini bulmak ve satış beklentilerini artırmak için daha az zaman harcarlar.

Burada, işletmeler ve şirketler için bazı etkili satış araştırma tekniklerimiz var.

Çekici bir profil tasarlayın

İşletmeler, işlerini büyütmek için sosyal medyayı aktif olarak kullandıklarından, izleyicileri cezbeden bir profil oluşturmak çok önemlidir. Profiliniz iş değerlerinizi ve ilkelerinizi yansıtmalıdır. Ayrıca profil, işletmenizin hedeflerini baştan vurgulamalıdır. İzleyicilerin işinizi anlamasına yardımcı olur.

Profesyonel profiliniz, iş rolünüzü belirtir ve ürünlerinizi, satışların artmasını sağlar. Ayrıca markalar mesajlarını iletmek için arka plan fotoğraflarını, profil resimlerini ve özetleri kullanabilir.

Doğru iletişimde bulunun

LinkedIn, satış araştırması için birden fazla iletişim yöntemi sunar. İşletmeler, müşterilerine ve müşterilerine anlamlı mesajlar göndermek için InMail veya LinkedIn mesajlarını kullanabilir. Sıradan mesajlar, anlamlı bir sohbet başlatmak için harika bir yoldur. Ayrıca, LinkedIn'den pazarlamacılar tarafından alınan e-postalar, ürün ve hizmetleri tanıtmak için en iyisidir.

Sağlam bir kişisel marka oluşturun

Sağlam bir marka oluşturmak, şirketinizi aktif bir katılımcı olarak gösterir. Potansiyel müşterilerden daha fazla soru ve yanıt alınmasına yol açar. Satış beklentilerinin satın alma süreci için gerekli olduğu bir çağda, potansiyel alıcıları korumak ve olası satış üretimini artırmak için markanızın çevrimiçi pazarda zirveye çıkması gerekiyor.

Katılımsız bir çevrimiçi varlık ciddi sonuçlara yol açabileceğinden, işletmelerin sürekli dikkat etmesi gerekir.

Keyifli bir satın alma deneyimi yaratın

Markalar, gelecekteki alışverişler için web sayfalarını tekrar ziyaret eden potansiyel müşterileri çekmek için satın alma deneyimlerini geliştirmelidir. Her marka müşteri çekmek ve onları elde tutmak için mücadele eder. Müşteriler için satın alma deneyimlerini geliştirmek, müşterilerin her satın alma yaptıklarında hatırlayacakları bir anı oluşturmalarına yardımcı olacaktır. Müşterilerin alışveriş deneyimlerini iyileştirmek, olası satış yaratmayı artıracaktır - çünkü onlar markanız hakkındaki sözleri yayacak ve satışların artmasına neden olacaktır.

Nitelikli Müşteri Adayları Arayın

Hedef kitleye ulaşmak zordur. Ancak markalar kapsamlı bir araştırma yaparsa, onları bulmak için fazladan zaman harcamadan hedef kitlelerine kolayca ulaşabilirler. LinkedIn profesyonellerle dolu olduğu için, doğru yapıldığında onlara ulaşmak daha kolay yönetilebilir. LinkedIn, markaların doğru hedef kitleyi bulmasını sağlar. Bunu yapmak için, potansiyel müşterileri çekmek için onları aramaları gerekir.

Şirketinizin Satış Beklenti Tekniklerini Nasıl Etkiler?

LinkedIn, satış kuruluşlarının zorluklarını vurgular ve satışlarını artırmak için satış araştırma tekniklerini uyarlar. Burada, şirketlerin satış fırsatlarını iyileştirmelerine yardımcı olabilecek bazı yöntemlerimiz var.

• Güçlü bir marka yaratın
• LinkedIn gruplarına katılın
• Aktif bir katılımcı olun
• Sohbetlere katılın
• Anlamlı sorular sorun
• LinkedIn etkinliğini anlamak için potansiyel müşterilerle bağlantı kurun
• İlginç endüstri yayınını paylaşın
• Güvenilir ilişkiler kurun
• Markanızı tavsiyelere tanıtın
• Markalarla ilgili haberleri takip edin
• Ağınızı genişletin

Başarılı LinkedIn Aramasının Sırrı

İnsanlar araştırma yapmayı düşündüklerinde, genellikle soğuk sosyal yardım hakkında düşünürler - temel olarak, mümkün olduğu kadar çok genel mesaj göndermek ve bazı yanıtlar almayı ummak.

Bu bir sayı oyunu oynuyor. Yeterince mesaj gönderirseniz, sonunda birkaç yanıt alırsınız.

Ancak uzun vadeli bir strateji olarak bu, işleri yapmanın harika bir yolu değil.

Neden? Niye?

Basitçe, işiniz üzerinde güçlü bir etkiye sahip olmak için yeterli potansiyel müşteri oluşturmaz. Ve elde ettiğiniz olası satışların sizden satın alması olası değildir.

Peki, nasıl daha yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturabilir ve bunları dönüşüme dönüştürebilirsiniz?

Hadi bir bakalım!

İlgili makale: LinkedIn'de gelecekteki müşterileri nasıl bulacağınız ve onlarla nasıl bağlantı kuracağınız.

İknanın 6 Yönü nedir?

Bakacağımız yöntem Dr. Robert Cialdini'nin Influence: The Psychology of Persuasion adlı sisteminden geliyor .

Kitabında, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak ve daha fazla satış elde etmek için ikna sanatını kullanarak atabileceğiniz altı basit adımı paylaşıyor.

Dr. Cialdini'ye göre ikna sanatının altı yönü vardır:

1. kıtlık

Birçok çevrimiçi satıcı, bir ürünü daha çekici hale getirmenin ve daha fazla satış yapmanın bir yolu olarak kıtlığı kullanır. Bunu, anlaşmalarına veya tekliflerine zaman sınırları koyarak yaparlar - bu, FOMO'yu (kaçırma korkusu) yaratır ve genellikle daha hızlı satın almalarla sonuçlanır.

LinkedIn'de, daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için kıtlığı kullanarak bunu kendi yararınıza kullanabilirsiniz.

Bunu, arama yaparken sınırlı bir zaman kaynağı sunarak yapmanın bir yolu. Bu bir rapor, web semineri, teknik inceleme veya başka herhangi bir kaynak içeriği olabilir.

2. Tutarlılık

İnsanlar, güvenilir olduklarını ve iyi bir üne sahip olduklarını düşündüklerinde, birine para veya zaman yatırma olasılıkları çok daha yüksektir. Tutarlı olmak, birinin güvenini kazanma olasılığınızın daha yüksek olduğu anlamına gelir.

LinkedIn'de, onları önemsediğinizi ve sektörünüzde bilgili bir figür olduğunuzu göstererek, araştırmalarınızda bunu başarabilirsiniz.

Bunu yapmanın yollarından bazıları düzenli, özenle oluşturulmuş içerik ve durum güncellemelerini paylaşmak, Pulse'da makaleler yayınlamak, potansiyel müşterilerinizle düzenli olarak iletişim kurmak ve her zaman mesajlara ve yorumlara yanıt vermektir.

3. Mütekabiliyet

İnsanlar karşılığında hiçbir şey beklemeden başkalarına verdiğinizi gördüklerinde, bu gerçek, uzun süreli bir olumlu izlenim yaratır.

LinkedIn'de bunu değerli bilgileri paylaşarak veya övgü yoluyla yapabilirsiniz. Başkalarını iyi hissettirdiğinizde, bağlantı isteğinizi kabul etmeleri ve mesajlarınıza yanıt vermeleri daha olasıdır.

Bunu yapmanın birçok yolu var. Örneğin, birinin yararlı bulacağını ve kişisel olarak onlara fayda sağlayacağını düşündüğünüz bir içeriği paylaşmayı deneyebilirsiniz.

4. Yetki

Kendinizi nişinizde bir otorite olarak kurmak, daha yüksek kaliteli müşterileri çekmenin harika bir yoludur.

İdeal müşteriniz için ilginç ve yararlı olan yüksek değerli, kaliteli içerik oluşturarak otoritenizi oluşturabilirsiniz. İçeriğiniz bir uzman olduğunuzu göstermelidir.

Bu aynı zamanda insanların sizinle bağlantı kurmak isteme olasılığını da artıracaktır. İçeriğiniz daha iyi performans gösterecek. daha fazla potansiyel müşteri oluşturacak ve katılımı artıracaksınız.

5. Sosyal kanıt

İnsanlar genellikle kararlarını sosyal kanıtlara dayandırırlar. Bu, çoğumuzun sahip olduğu psikolojik bir reflekstir – bir şeyden emin değilsek, karar vermeden önce akranlarımızın görüşlerine bakarız. Örneğin bir filmi izlemeden önce bir incelemeye bakabiliriz.

LinkedIn ile araştırma yaparken, insanlar sizinle başka kimlerin bağlantı kurduğunu görebileceği için bu çok etkili bir tekniktir. Benzer bağlantılarınız varsa veya çok sayıda onayınız varsa, davetinizi kabul etme olasılıkları daha yüksek olabilir.

6. beğenme

İnsanların sevdikleri ve güvendikleri insanlardan satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğu bilinen bir gerçektir. Bu, sizinle çalışmaya veya sizden satın almaya karar vermelerinde önemli bir faktör olacaktır.

Özgün ve şeffaf olarak LinkedIn'deki potansiyel müşteriler için daha sevimli olabilirsiniz. Kim olduğunuz ve neyi temsil ettiğiniz konusunda net olmak önemlidir.

İnsanların kendilerini iyi hissetmelerini sağlamak ve sorunları konusunda onlara yardımcı olmak da çok önemlidir - özellikle de ideal müşterilerinizse. Bu, başarılı bir araştırma elde etmenize yardımcı olacaktır.

LinkedIn Aramayla İlgili Ek İpuçları

Başarılı maden arama hakkında daha fazla tavsiye mi arıyorsunuz? Size daha fazla yardımcı olmak için, LinkedIn'in satış için nasıl kullanılacağına ilişkin bazı ek ipuçlarını burada bulabilirsiniz:

1. Otomasyonu akıllıca kullanın

Sonuçları en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, otomasyonu doğru şekilde kullanmak önemlidir. Çok sayıda genel mesaj göndermek sıkıcıdır ve potansiyel müşterilerinizi etkilemesi pek olası değildir.

Octopus CRM, bunun için LinkedIn için en iyi araştırma araçlarından biridir. Özelleştirilmiş mesajları toplu olarak göndermenize olanak tanır ve daha kişisel bir yaklaşımı korurken zamandan tasarruf etmenizi sağlar.

2. Kalıcı olun (ama çaresiz değil!)

Potansiyel satışları bulurken, kendinden emin bir tavır benimsemek ve ısrarcı olmak önemlidir. Pek çok insan, onlarla ilk konuştuğunuzda ikna olmaz.

Ancak, potansiyel müşterilerle yalvarmaya veya tartışmaya başvurmayın. Bunun yerine, ikna edici bir mesaj gönderin ve tekrar denemeden önce biraz zaman tanıyın. Düşünmek için biraz zamana ihtiyaçları olabilir.

3. Mantıksal argümanlar oluşturun

Son olarak, birini ikna etmek istiyorsanız, son derece mantıklı argümanlar kullanmak bunu yapmanın harika bir yoludur. Bu, bir şeye baskı altında veya zorbalıkta hissetmek yerine, bunun onlar için iyi bir seçim olduğuna gerçekten inandıkları anlamına gelir.

Birisi neden sizinle çalışması gerektiğinden veya ürününüzü/hizmetinizi satın alması gerektiğinden emin değilse, bunun neden onların yararına olduğunu, onlara nasıl yardımcı olabileceğini ve faydalarını açıklayın.

Çözüm

LinkedIn, B2B pazarlama için harika bir platformdur. Ancak çok fazla rekabet var. Bu, daha fazla potansiyel satış elde etmek istiyorsanız, etkili teknikler bulmanız gerektiği anlamına gelir.

Paylaştığımız ipuçları size avantaj sağlayacaktır. Bunları takip ederek, daha fazla potansiyel müşteri elde etmek ve daha fazla satış yapmak için iknayı kullanabilirsiniz.