Çekilişler Nelerdir?

Ödül promosyonları markanızı büyütmenin harika bir yoludur ve piyangolar, çekilişler, yarışmalar ve tabii ki çekilişler dahil olmak üzere birçok biçimde gelirler.

Her tür ödül promosyonu kendi yasal düzenlemelerini içerir. Çekilişlerin anlamını ve onları yöneten kuralları anlamak çok önemlidir.

Aşağıda, çekilişler hakkında bilmeniz gereken her şeyi ele alıyoruz. Ne olduklarını açıklıyoruz ve onları diğer promosyonlardan farklı kılan şeyleri açıklıyoruz.

Bunları düzenleyen yasaları ve bunların nasıl çalıştırılacağını da tartışıyoruz. Bu şekilde, çekilişlerin işletmeniz için doğru promosyon türü olmasını sağlayabilirsiniz.

Çekilişlerin Anlamı

Eşantiyonlar olarak da adlandırılan çekilişler, promosyon sahiplerinin ücretsiz bir işlem yapan katılımcılara rastgele ödüller verdiği bir tür ödül promosyonudur.

Tanım olarak, eşantiyon, promosyon sahibinin girmek için bir satın alma talep edemeyeceği anlamına gelir. Ayrıca liyakate göre kazananı seçemezler.

Başka bir deyişle, insanları giriş karşılığında ürününüzü satın almaya zorlayamazsınız. Ayrıca rastgele bir kazanan seçmelisiniz; girdileri hiçbir şekilde yargılayamazsınız.

Girişleri değerlendirmek istiyorsanız, bu bir yarışma haline gelir. Ve giriş için ücret alacaksanız, bu bir çekiliş veya piyango olur. Yarışmalar, piyangolar ve çekilişlerin farklı kuralları ve yasal düzenlemeleri vardır, bu nedenle çekilişlerin aynı şey olmadığını anlamak çok önemlidir.

Fotoğraf gönderimleri, video gönderimleri, yazma istemleri veya becerilere dayalı anketler talep etmek istiyorsanız, muhtemelen kazananı rastgele seçmiyorsunuzdur. Bunlar, bir çekilişe değil, bir yarışmaya ev sahipliği yapmanız gerektiğinin iyi göstergeleridir.

Özetlemek gerekirse, çekilişler her zaman:

• Katılımcılara para ödülü veya değerli bir şey kazanma şansı verin.
• Rastgele bir kazanan seçin.
• Halkın herhangi bir üyesinin, satın alma veya başka şekillerde ücretsiz olarak girmesine izin verin.

Kanunlar ve Yönetmelikler

Çekiliş yaparken dikkat etmeniz gereken birkaç yasa vardır.

FTC (Federal Ticaret Komisyonu), USPS (Amerika Birleşik Devletleri Posta Servisi), FCC (Federal İletişim Komisyonu) ve çeşitli devlet kurumları dahil olmak üzere birden fazla kurum, çekilişleri ve eşantiyonları düzenler.

Satın Alma Gerekli Yasalar Yok

Neyse ki, bu düzenlemelerin çoğunu Satın Alma Gerekmez yasaları adı verilen bir dizi yasada özetleyebiliriz.

Satın Alma Yok Gerekli yasalar, rastgele bir kazanan seçiyorsanız, katılımcılardan bir satın alma yapmalarını isteyemeyeceğiniz veya başka bir değerlendirme şekli sunamayacağınızı belirtir.

Birçok eyalette, Satın Alma Gerekmez yasaları yarışmalar için geçerli değildir. Nebraska, Colorado, Maryland, Vermont ve Kuzey Dakota tek istisnadır.

Bu nedenle, birçok şirket çekiliş yerine yarışma düzenlemeyi tercih ediyor. Bu, ürünleriyle birlikte müşterilerin fotoğraflarını veya videolarını istemelerine olanak tanır.

Alternatif Giriş Yolları (AMOE)

Elbette, bir çekiliş düzenlerken, ürününüze bir satın alma dahil olmak üzere birincil bir giriş yolu ve satın alma gerektirmeyen alternatif bir yol sağlayarak insanları ürününüzü satın almaya teşvik edebilirsiniz.

2003'teki Pepsi Play for a Billion çekilişi ünlü bir örnekti. Pepsi müşterileri, Pepsi şişe kapaklarının içindeki kodları bulabilir. Bu kodları çevrimiçi olarak girmek, onlara bir milyon dolarlık ödül de dahil olmak üzere çeşitli nakit ödüllere erişim sağladı. Milyon dolarlık kazanan, daha sonra milyar dolarlık ödülü kazanmaya çalışmak için Drew Carey tarafından sunulan canlı bir TV şovunda bir oyun oynayacaktı.

Pepsi Play for a Billion çekilişinin birincil giriş yolu Pepsi ürünlerinin satın alınması olduğundan, alternatif bir giriş yolu sunmak zorunda kaldılar.

Alternatif bir giriş yolu (AMOE) şunlar olabilir:

• Çevrimiçi bir giriş formu
• Bir e-posta girişi
• Bir metin mesajı veya telefon girişi
• Facebook, Instagram veya Twitter gibi sosyal medya platformları aracılığıyla
• Mağazalara, ofislere veya etkinliklere şahsen giriş

Pepsi Play for a Billion örneğinde, girmek isteyenler Pepsi ürünü satın almak yerine çevrimiçi bir form kullanabilirler.

Çekiliş kurallarınızda tüm alternatif giriş yollarını listelemeniz gerektiğini unutmayın. Ayrıca, AMOE kullanan katılımcıların diğer katılımcılarla aynı çekiliş kazanma şansına sahip olmasını sağlamalısınız.

Birincil giriş araçlarını kullanan katılımcılara bir avantaj sağlayamazsınız.

Ek Düzenlemeler

Satın Alma Zorunluluğu Yok yasaları ve AMOE gereksinimlerinin yanı sıra, çekilişler için birkaç ek düzenleme geçerlidir. Her çekilişte, promosyon sahibi şunları yapmalıdır:

• Yarışmanın açılış ve kapanış tarihlerini duyurun.

• Kazananları seçme ve bilgilendirme sürecini açıklayın.

• Ödülleri ne zaman vereceğinizi belirtin.

• Tüm kazanan girişlerle iletişime geçin. Belirli bir süre sonunda bir kazanana ulaşamazsanız, onu diskalifiye edebilir ve onun yerine yeni bir kazanan çekilişi yapabilirsiniz.

• Talep üzerine halkın herhangi bir üyesine kazananların bir listesini sağlayın.

• Barındırma platformunun kurallarına uyun. Çekilişlere sosyal medyada ev sahipliği yapıyorsanız, her platformun kendi kuralları vardır.

Bu videoda çekiliş kuralları ve düzenlemeleriyle ilgili tüm ince ayrıntıları kontrol edebilirsiniz.

Neden Çekiliş Yapmalısınız?

Çekilişler birçok şirketin pazarlama stratejileri için idealdir. Marka bilinirliği yaratmaya yardımcı olabilir, müşteri verilerini toplamanıza izin verebilir ve ürün satışlarını doğrudan artırabilir. Bunun da ötesinde, çalıştırmaları oldukça kolaydır.

Olumlu Marka Bilinirliği Yaratın

Değerli veya heyecan verici ödüller içeren çekilişler, olumlu marka bilinirliğinde büyük bir artış sağlayabilir. İnsanlar, sürekli büyüklük iddiasında bulunan markalara her zaman iyi tepki vermezler.

Bir çekiliş farklıdır çünkü değerli bir şey kazanma şansı sunuyorsunuz. Bu, aşırı reklam için markanıza kızmadan insanların dikkatini çeker.

Müşteri Verilerini Toplayın

Bir çekiliş yapmak aynı zamanda müşteri verilerini toplayabileceğiniz anlamına gelir. Kazananla iletişime geçmeniz gerekiyor, bu da her bir katılımcıdan adı ve e-posta adresi gibi temel bilgilere ihtiyacınız olacağı anlamına geliyor.

Ayrıca müşterilerinizin hobileri ve ilgi alanları hakkında sorular sorabilirsiniz. Katılımcılardan bunları yanıtlamalarını isteyemezsiniz, ancak isteğe bağlı sorular uygundur. Ve karşılığında bir ödül teklif ettiğinizde birçok insan gönüllü bilgi vermeye isteklidir.

Satışları Artırın

Bir ürün satın alımını birincil giriş aracı olarak tanıtıyorsanız, çekilişler de doğrudan kâr hanenize fayda sağlayabilir. Pek çok kişi AMOE kullanmaya devam edecek olsa da, birçok kişi satın alma yapmaya teşvik edilecek. Ve bir AMOE kullananlar bile, çekilişlere girdikten sonra genellikle gerçek müşteri haline gelirler.

Belki de bir çekiliş düzenlemenin en iyi yanı, ne kadar basit olduğudur! Özellikle ödüllerle yaratıcı olursanız, koşmak çok az maliyetlidir. Tek ihtiyacınız olan bir çevrimiçi form. Bu, çekilişleri en kolay ve en etkili pazarlama stratejilerinden biri yapar.

Çekiliş Nasıl Yapılır

Peki bir çekiliş düzenlemeye nereden başlıyorsunuz? Bir ödül seçerek başlayın.

Hedef pazarınızın ilgi alanları, istekleri veya ihtiyaçları ile uyumlu bir ödül hedeflemelisiniz. TrustSpot, bir müşteri deneyimi anketi ile bu ihtiyaçları belirlemenize yardımcı olabilir.

Küçük, ilgili müşteri gruplarına markalı bir anket göndermek, insanları çekilişlerinize katılmaya gerçekten teşvik eden bir ödül seçmenize yardımcı olabilir. Ödülünüz ne kadar iyi olursa, çekilişinizden o kadar fazla büyüme elde edersiniz.

Ardından, resmi kuralları yazmanız gerekir. Eyaletinizdeki çekilişler için yasal gereklilikleri kontrol ettiğinizden emin olun. Bazı eyaletler yazı tipi boyutu, laf kalabalığı ve yasal sorumluluk reddi beyanları gibi konularda çok spesifiktir.

Lojistiği düzene soktuğunuzda, çekilişi ilan edebilirsiniz. AMOE'lerle birlikte başlangıç ​​ve bitiş tarihini eklediğinizden emin olun.

Sosyal medya, e-posta ve ücretli reklamlar dahil olmak üzere çekilişlerin reklamını yapmak için mevcut tüm pazarlama kanallarınızı kullanın. Ödülünüz pazarınızla aynı hizadaysa, ağızdan ağıza pazarlama da harika olur. Giren müşteriler muhtemelen arkadaşlarına söyleyecektir.

Kazananı duyurmak ve onunla iletişime geçmek, geriye kalan tek şey gibi görünebilir. Ancak bunu yaptıktan sonra dikkat etmeniz gereken bir şey daha var. Yeni edindiğiniz bilgileri kullanmak için kullanmanız gerekir.

Topladığınız müşteri verilerini analiz edin ve yeni hayranlarla etkileşim kurmaya başlayın. Ürün teklifleriniz hakkında onları bilgilendirin ve sağlam bir pazarlama planıyla ilgilenmelerini sağlayın.

Son düşünceler

Çekilişler, her büyüklükteki şirket için son derece faydalı olabilir. Çekiliş yapmak, marka bilinirliğini geliştirmek, satışları artırmak ve müşterilerinizi tanımak için mükemmel bir yoldur. Yukarıda özetlenen ipuçlarını takip ederek, çekilişinizin başarılı olacağı neredeyse kesindir ve markanızı etkili bir şekilde büyütmenize yardımcı olacaktır.