Saniyede 20 Plastik Poşeti sürdürülebilir ambalajla değiştiriyoruz- Adeera Packaging'den Sushant

StartupTalky, Recap'22'yi sunar . Bu, 2022'deki büyümelerini ve geleceğe yönelik tahminlerini anlamak için kurucular ve sektör liderleriyle derinlemesine tartışmalar yürüttüğümüz bir dizi röportajdır.

Kağıt torbalar, bir tür ince karton olan kağıt veya kartondan yapılan torbalardır. Yiyecek, yiyecek ve diğer küçük eşyaları taşımak için yaygın olarak kullanılırlar ve çevresel faydaları nedeniyle plastik poşetlere popüler bir alternatiftirler.

Kağıt poşetler, çevresel faydalarından dolayı genellikle plastik poşetler yerine tercih edilmektedir. Yenilenebilir kaynaklardan yapılırlar ve geri dönüştürülebilirler, oysa plastik poşetler yenilenemez kaynaklardan yapılır ve çevrede parçalanması yüzlerce yıl alabilir. Ayrıca kağıt poşetler, üretmek ve taşımak için daha az enerji gerektirdiklerinden, plastik poşetlere göre daha düşük karbon ayak izine sahiptir.

Hindistan'da kağıt torbaların ve diğer sürdürülebilir paketleme çözümlerinin kullanımını teşvik etmek için bir dizi hükümet girişimi de var. Örneğin, hükümet birçok eyalette tek kullanımlık plastik poşetleri yasakladı ve kese kağıdı gibi alternatiflerin kullanımını teşvik eden başka politikalar uygulamaya koydu. Bu girişimler, Hindistan'daki kese kağıdı endüstrisinin büyümesine de katkıda bulunabilir.

Sürdürülebilir ambalaj pazarının bileşik yıllık büyüme oranı (CAGR), pazarın kaynağına ve belirli segmentine göre değişir. Bununla birlikte, MarketsandMarkets tarafından hazırlanan bir rapora göre, küresel sürdürülebilir ambalaj pazarının 2020-2025 tahmin döneminde %8,2'lik bir YBBO ile büyümesi bekleniyor.

Bu büyüme, ambalajın çevresel etkisi konusunda artan tüketici bilinci, sürdürülebilir ambalaj kullanımını teşvik eden hükümet düzenlemeleri ve çevre dostu ürünlere yönelik artan talepten kaynaklanmaktadır.

Bu Röportaj için Adeera Packaging Kurucusu ve CEO'su Bay Sushant Gaur'u davet ettik ve Sağlık Sigortası endüstrisindeki büyüme, zorluklar, içgörüler ve gelecekteki fırsatlar hakkında konuştuk.

StartupTalky: Sushant, Adeera Packaging nedir? Şirketi kurduğunuz vizyon neydi?

Sushant: 2019'da başlayan Adeera Packaging, Hindistan'ın en büyük sürdürülebilir paketleme üreticilerinden biridir. Saniyede yaklaşık 20 plastik poşeti çevre dostu ambalajlarla değiştiriyoruz ve çanta yapmak için geri dönüştürülmüş veya tarımsal atık bazlı kağıt kullanarak ayda 17.000 ağacı kesilmekten kurtarıyoruz .

Adeera Packaging'in amacı, çevre dostu ambalaj tedarikini demokratikleştirmek için küresel bir varlık yaratarak başarmak istediğimiz gezegeni gelecek nesiller için daha iyi bir yer haline getirmektir.

StartupTalky: Ambalaj kağıdınızın başlıca USP'leri nelerdir?

Sushant: Adeera Packaging'de, orman yönetim konseyi tarafından izlenen sürdürülebilir kaynaklardan yapılmış kokusuz, gıda için güvenli ve yüksek mukavemetli kağıt kullanıyoruz. Diğer birçok sertifikaya sahip olmanın yanı sıra, gıda açısından güvenli ürünlerin üretimi için BRCGS A sınıfı bir tesisiz. Ancak, her zaman zamanında ve tam zamanında hizmetimizin USP'miz olduğunu düşünüyoruz. Bir paket servis sağlayıcısı olarak, değerimizin dünya çapında tutarlı bir şekilde zamanında teslimatta olduğunu biliyoruz.

StartupTalky: Son yıllarda kese kağıdı sektörü nasıl değişti ve şirketiniz bu değişikliklere nasıl uyum sağladı?

Sushant: Kağıt ambalaj endüstrisi, hammadde fiyatlarındaki sık dalgalanmalar nedeniyle son 3 yılda fiyatlara aşırı derecede duyarlı hale geldi. Tedarikçilerle olan ilişkilerimiz nedeniyle , kısa vadeli fiyat trendinden her zaman haberdar olduk ve müşterilerimize fiyat istikrarı sağlamak için hedge yapabildik. Makroları takip etmek en uzun süre sektörümüzle ilgisizdi ama şimdi kağıdın her zamankinden daha fazla bir meta gibi davrandığını görmeye başladık.

StartupTalky: Kağıt torba endüstrisindeki en son trendler ve gelişmeler hakkında nasıl güncel kalıyorsunuz?

Sushant: Hindistan'daki ve ABD, Endonezya, Çin ve Çek Cumhuriyeti gibi ülkelerdeki endüstri liderleriyle güçlü ilişkilerimiz var ve bunların toplamı bize makroların net bir resmini verebilir. Yenilikler için endüstri yayınlarını ve mevcut fiyat eğilimleri için küresel endeksleri takip ediyoruz ve ayrıca satış ve satın alma liderlerimiz aracılığıyla sahayı gözlemlemenin yanı sıra rakip analizi için mevcut tüm imex verilerini takip ediyoruz.

StartupTalky: Şirketin büyümesini ve performansını kontrol etmek için hangi temel ölçümleri takip ediyorsunuz?

Sushant: Üretim verimliliklerimizi benzersiz bir şekilde takip ediyoruz, taleplerdeki ani artışlar, RM'deki gecikmeler veya yeni ürün geliştirme için kapasitemizin %15-20'sini boş tutacak şekilde optimize ediyoruz. Çoğunlukla bu, herhangi bir yılın %80'inde kullanılmadan kalır, ancak bu kapasiteyi yedek olarak tutmadığımız sürece müşteriye gecikme olmayacağı sözünü veremeyiz.

StartupTalky: Geçen yıl Adeera'nın karşılaştığı en önemli zorluklar nelerdi ve bunların üstesinden nasıl geldiniz?

Sushant: İlk karantinanın başlangıcında prodüksiyon ekibimizin %90'ı memleketlerine döndüğünde bir zorlukla karşılaştık. Kültür olarak her zaman elimizden geldiğince ekip arkadaşlarımızın yanında olmak istiyoruz, bu yüzden eve dönen insanlara bile tam maaş ödedik. Çalışanlarımızı fiziksel olarak gelmeleri mümkün olan en kısa sürede geri almakla kalmadık, yaptıklarımızın haberleri sektörümüzdeki daha geniş teknik topluluğa sızdığından teknik işe alımda hiçbir zaman bir zorlukla karşılaşmadık.

StartupTalky: Pazarlama için kullandığınız farklı stratejiler nelerdir? Bize başardığınız herhangi bir büyüme hilesinden bahseder misiniz?

Sushant: Başladığımızda , tüm danışmanların bize karşı tavsiyede bulunmasına rağmen, arama motoru optimizasyonu için günlük dilde kullanılan terimler kullandık. "Kağıt Lifafa" kategorisinde listelenmek istediğimizde, daha büyük reklam kanallarından bazıları bize güldü.

Bu yüzden kendimizi herhangi bir platformda listelemedik, kendimizi pazarlamak için 25-30 ücretsiz seri ilan sitesi kullandık. Müşterilerimizin ana dillerinde düşündüklerini ve kağıt lifafa veya kağıt tanga arayacaklarını biliyorduk ve bu anahtar kelimeler için web'de yalnızca biz vardık. Herhangi bir büyük platformda yer almadığımız için daha fazla yenilik yapmak zorunda kaldık. Hindistan'ı ya da muhtemelen dünyanın ilk kağıt poşet satışı youtube kanalını kurduk ve hala güçlü bir şekilde devam ediyor.

Bunun dışında , adet yerine ağırlıkla satışı başlattık, bu bizim için sözde viral bir hareketti, çünkü satış birimindeki değişiklik ciddi bir değişiklikti, pazar çok sevse de pazardaki hiç kimse 2 yıl boyunca bizi kopyalayamadı. miktarlar veya kağıt gramajı üzerinde kayma olasılığını ortadan kaldırdığı için.

StartupTalky: Hindistan'da ve dünyada kese kağıdı endüstrisinde gelecekteki büyüme için hangi fırsatları görüyorsunuz? Hindistan'daki eyaletlerde piyasa davranışında ne tür bir fark gördünüz?

Sushant: FMCG ürünlerinde Kağıt Ambalaj kullanımı artıyor ve yakında Hindistan'da ve dünya çapında kağıt torba endüstrisinde en yüksek segment haline gelecek.

Daha yüksek okuryazarlık düzeyine sahip eyaletlerde, yasa katı bir şekilde uygulanmasa bile piyasa hissiyatı tek kullanımlık plastiğin kullanımına karşıdır. SUP'ler çevresel bir tehlike olarak görüldükleri için bu değişiklik ülkemiz için çok olumlu.

StartupTalky: Ekibiniz geçen yıl hangi dersleri öğrendi ve bunlar gelecek planlarınızı ve stratejilerinizi nasıl etkileyecek?

Sushant: Son bir yıldır ABD pazarını araştırıyoruz ve geri dönüştürülmüş kağıt kullanımının arttığını gözlemliyoruz. Geleceğimizin, bir satış ve üretim merkezi olarak ABD'den başlayarak dünya çapında farklı coğrafyalara çeşitlenerek gerçek anlamda küresel bir organizasyon haline gelmek olduğuna inanıyoruz.

StartupTalky: Müşterileri, Ürünü ve Ekip tabanını gelecekte nasıl genişletmeyi planlıyorsunuz?

Sushant: Hindistan'daki en iyi okullardan eleman almaya başladık ve endüstri için dünyanın en iyi ekibini kurmak istiyoruz. Bunu yapmak için, yetenekleri çekmek için de aktif olarak çalışmaya başladık. Kültürümüz, büyümek ve bağımsız olmak için genç beyinlere her zaman çekici gelmiştir.

Her yıl yeni üretim hatları ekleyerek ürünlerimizi çeşitlendiriyoruz, gelecek yıl kapasitemizi %50 artırmayı planlıyoruz, bunun büyük bir kısmı yeni ürünlerden gelecek. Şu an itibariyle yılda 1 milyar poşet yapma kapasitemiz var ve bunu 1,5 milyara çıkaracağız.

Temel ilkelerimizden biri , kalite ve mükemmel hizmetle desteklenen uzun vadeli ilişkiler kurmaktır . Satış gücümüzü genişletmek için sürekli olarak işe alıyoruz ve bu büyümeyi beslemek için kapasiteleri artırıyoruz.

StartupTalky: Bu makaleyi okuyan ve girişimciliğe adım atmak isteyen kişilerle paylaşmak istediğiniz bir ipucu?

Sushant: Büyük girişimcileri, işlerini nasıl kurduklarını ve özellikle zor problemler karşısında nasıl davrandıklarını incelemenizi tavsiye ederim. Kitaplar (basılı ve sesli), bloglar, podcast'ler ve Youtube kanalları, çalışma materyali için harika kaynaklardır. Son yıllarda her gün en az 2 saatimi, bazen daha fazlasını buna ayırıyorum.

Değerli zamanını ayırdığı ve öğrendiklerini hepimizle paylaştığı için Sayın Sushant'a teşekkür ederiz.

Diğer Recap'22 Röportajlarını buradan okuyabilirsiniz.