SuperBottoms: Hindistan'da Bez Bebek Bezi Ticareti İşi
Yayınlanan: 2023-08-30Şirket Profili, StartupTalky'nin farklı girişimler ve kuruluşlar hakkında doğrulanmış bilgileri yayınlamaya yönelik bir girişimidir.
Bebek bezleri küçük çocuğunuz için ihtiyaç duyacağınız temel şeylerden biridir. Bebeğinizin poposunun temiz ve kuru kalmasını sağlamak, bebeğinizin rahatlığı ve pişiklerin önlenmesi açısından çok önemlidir. Kısa sürede bebek bezi konusunda uzman olmayı bekleyin; çoğu yeni doğan her gün yaklaşık 10 veya daha fazla bebek bezi değiştirir. Bu ilk ayda 300'den fazla değişiklik anlamına geliyor ama kim sayıyor?
Pallavi Utagi için bebek bezi değiştirmekten bez bebek bezi işi kurmaya kadar; (Kurucu, Superbottoms ) geleneksel yolu izledi ve tek kullanımlık bebek bezi endüstrisine alternatif olarak pamuk bazlı çekirdek kayıtlı bebek bezlerini piyasaya sürdü.
SuperBottoms- Şirketin Öne Çıkan Noktaları
| Firma Adı | SüperBottomlar |
|---|---|
| Merkez | Mumbai |
| Kurucu | Pallavi Utagi |
| Kurulan | 2016 |
| Sektör | Bebek Bakımı ve Ebeveynlik |
| İnternet sitesi | superbottoms.com |
| Kayıtlı Kuruluş Adı | Navashya Tüketici Ürünleri Pvt Ltd |
SuperBottoms- Hakkında
SuperBottoms- Kurucu
SuperBottoms Nasıl Kuruldu?
SuperBottoms- İsim, Logo ve Slogan
SuperBottoms- Vizyon ve Misyon
SuperBottoms- Hedef Pazar Büyüklüğü
SuperBottoms-Ürün/Hizmetler
SuperBottoms- Başlangıç Lansmanı
SuperBottoms- Zorluklar
SuperBottoms- Pazarlama Kampanyası
SuperBottoms- Finansman
SuperBottoms- Rakipler
SuperBottoms-Araçlar
SuperBottoms- Tanınma ve Başarılar
SuperBottoms- Gelecek Planları
SuperBottoms - SSS
SuperBottoms- Hakkında
SuperBottoms %100 kumaştan bebek bezleri üretiyor. Bunlar, yaygın olarak bilinen iki tür bebek bezi sistemine ( Langotlar ve tek kullanımlık çocuk bezleri) bir alternatiftir ve langotların iyiliğini ve tek kullanımlık bebek bezlerinin performansını ve rahatlığını verir. SuperBottoms neredeyse tek başına yepyeni bir kategori oluşturmaya çalışıyor. Normal bebek bezlerinden farklı olarak Pallavi, birçok ebeveynin odak noktasını Hindistan'daki Bebek Bezi İşi için değerli olduğu ortaya çıkan Bez Bebek Bezlerine kaydırdı.
SuperBottoms'un ana şirketi Navashya Consumer Products Pvt Ltd , aynı zamanda ekonomi bilincine sahip müşteriler için ekonomik bir çocuk bezi serisi olan BASIC adlı bir markanın da sahibidir.
Rishabh Rathi 
SuperBottoms- Kurucu
SuperBottoms, Pallavi Utagi tarafından kuruldu.
SuperBottoms, oğulları doğduğunda cilt dostu bir bebek bezi değiştirme seçeneği arayışında Pallavi'nin kocası tarafından ustaca destekleniyor. Şu anki ekip büyüklükleri 35. Ekipteki üyelerin çoğu anne olduğundan uzaktan çalışıyorlar ve son derece sonuç odaklılar.
SuperBottoms, işe alım fonlarına gelince, kişinin kendi kendine hareket edip etmediğini kontrol ediyor. Adayların rutinlerini göremediklerini göz önünde bulundurarak işlerini gerektiği gibi yapacaklarına tam olarak güveniyorlar. Bunu göz önünde bulundurarak yaklaşımları sonuç odaklı olan ekip üyelerini işe almaları önemlidir.
SuperBottoms Nasıl Kuruldu?
Her şey bir kızarıklıkla başladı; Pallavi'nin kendi bebeği olduğunda ve üzerinde tek kullanımlık bebek bezi kullandığında, çeşitli iddialara rağmen bu durum onda kızarıklıklara neden oldu ve sonra bebeğin hassas bir cilde sahip olduğunu, dolayısıyla bebek bezlerinin oldukça sert olabileceğini fark etti. Diğer annelerle görüştüğünde bunun birçok bebeğin karşılaştığı çok yaygın bir sorun olduğunu öğrendi. Ayrıca bir ebeveyn olarak, bir bebeğin altını geleneksel kumaş bezlerle değiştirmenin zorluklarıyla da karşı karşıya kaldı.
Daha sonra bir alternatif için araştırması başladı. Bez Bebek Bezleri ABD'de zaten popüler hale geliyordu. Pallavi oradan birkaç tane aldı ama Hintli bebeklere pek uygun değillerdi. Bu fikri uygulamaya karar verdi: Hintli bebeklere uygun, ilginç ve sevimli Hint desenli bebek bezleri yapmaya karar verdi! Kısa süre sonra Pallavi, bebek sahibi olan arkadaşlarına birkaç tane verdi ve onlar da onu çok sevdiler! Daha farkına bile varmadan sıcak kek gibi satılmaya başladı ve artık onlar!
Superbottoms, sürdürülebilir bir yaşam tarzına yönelik kişisel tutkudan doğdu. Bu 3 crore bebek her yıl doğuyor ve her biri hayatları boyunca 5000 bebek bezi kullanıyor, çöplüklere atılan bebek bezlerinin sayısı rahatsız edici derecede fazlaydı! Hal böyle olunca Pallavi, çevreye ve bebeğin cildine zarar vermeyecek, aynı zamanda bebek bezi rahatlığı sağlayacak bir ürüne olan ihtiyacı açıkça gördü.
İlk müşterilerinden bazıları ekibe katıldı ve böylece ekip büyüdü ve artık çoğunlukla ürünleri kendi bebeklerinde bizzat kullanan anne ve babalardan oluşan bir ekibe sahipler. SuperBottoms konsept konusunda son derece tutkulu ve bu devrimin bir parçası olma şansını yakaladılar.
Rishabh Rathi 
SuperBottoms- İsim, Logo ve Slogan
SuperBottoms, belirtilen ve belirtilmeyen tüketici ihtiyaçlarına uyum sağlamak için eksiksiz bir marka yenileme çalışması gerçekleştirdi. Bu çalışmanın bir parçası olarak logolarını da temel değerlerini ifade edecek şekilde yenilediler.
Ürünün yumuşaklığı ve yumuşaklığı, ürünlerinin önemli bir USP'si olmuştur. Bir marka olarak müşterilerine karşı dürüst olan SuperBottoms, markaya çok yüksek düzeyde güven ve sadakat kazandırmıştır. Aslında %40'ın üzerinde bir sadakat oranına sahipler! Bu değerlerin maskot ve logolarına da yansımasını istediler.
Bu nedenle logoya ve maskot olarak bir Bummy tanıtıldı . Bummy sevimli, yumuşak, nazik, masum ve aynı zamanda eğlenceli! Eğlence aynı zamanda SuperBottoms'un bir marka olarak yeni ebeveyn olmanın baskısından bunalmış hisseden ebeveynlerin hayatlarına getirmek istediği şeydir.
SuperBottoms- Vizyon ve Misyon
SuperBottoms'un uzun vadeli vizyonu Hindistan'da yeniden kullanılabilir bez çocuk bezi kategorisini oluşturmak ve kategoriye sahip olmaktır. Şirket, çevreye büyük zarar verirken tek kullanımlık çocuk bezleri gibi modern, rahatlık odaklı ürünlerin pazarda yavaş yavaş yaygınlaştığı bir dönemde, bebek hijyeni dünyasında bez kullanımını ana akım haline getirmek istiyor. SuperBottoms, bilinçli ebeveynler için müşterilerine uzun vadeli değer sağlayan sürdürülebilir ürünler sunmaktadır. Sürdürülebilirlik, sürdürülebilir ürünlerden sürdürülebilir paketlemeye ve iade edilen ürünlerin ileri dönüştürülmesi gibi eylemlere kadar markanın özünde yer alır; SuperBottoms, gezegene yaptıkları küçük katkılardan gurur duymaktadır.
Rishabh Rathi 
Kısa vadeli hedefleri, yeni ebeveynlerin cilt dostu olma ve rahatlık isteklerini birleştiren böyle bir bebek bezi seçeneğinin mevcut olduğunu ve onlara sunulduğunu bilmedikleri kategori hakkında farkındalık yaratmaktır.
İnsanların geleneksel bilgeliği modern formatlarda aradığı çağda bu ürün, yeni doğan bebekleri söz konusu olduğunda sağlığın her şeyden önce geldiğine ve bir seçenek sunulduğunda onlara bu özelliği veren ürünü seçeceklerine inanan bilinçli ebeveynlerin zihniyetine mükemmel bir şekilde uyuyor. rüya kombinasyonu.
SuperBottoms- Hedef Pazar Büyüklüğü
Hindistan'da her yıl yaklaşık 3 milyon bebek doğuyor. Tek kullanımlık bebek bezlerinin farkındalığı çok yüksek olsa da, çoğu insan bebeklerinin hassas cildi için en iyisinin doğal kumaşlar olduğunu anlayıp bebek bezleri kullanmaktan kaçındıkları için çoğu insan günün büyük bölümünde çocukları için pamuklu bebek bezleri kullanmayı tercih ettiğinden hala %10'dan daha az bir penetrasyona sahiptir. Mümkün olduğunca tek kullanımlık çocuk bezleri. Kumaşın faydalarına ilişkin bu doğal anlayış, kumaştan yapılmış bebek bezine yönelik büyük bir fırsatın önünü açıyor ve SuperBottoms, bunun önümüzdeki yıllarda bebekler için tercih edilen bir bebek bezi değiştirme yöntemi haline geleceğini düşünüyor.
SuperBottoms-Ürün/Hizmetler
SuperBottoms %100 yıkanabilir ve tekrar kullanılabilir bez bebek bezleri üretir. Bu bebek bezleri üç parçadan oluşur: sızdırmaz, su geçirmez bir dış kısım, emicilik görevini yapan %100 organik pamuktan birden fazla katmandan oluşan bir ped seti ve ped üzerinde kuruluk hissi veren üst SuperDryFeel katmanı. bebek.
SuperBottoms UNO'nun en iyi yanı, kumaştan yapılmış olmasına rağmen tek kullanımlık bir bebek bezinin performansını sunmasıdır; su geçirmezlik, kuruluk hissi ve yüksek emme seviyesi ! Hatta bebek için bütün gece sürer! Bu kavramı ilk kez duyan çoğu insan için oldukça inandırıcıdır.
Ürünün en önemli faydası, organik pamuktan üretilmiş olması nedeniyle, yenidoğan bebeklerin hassas ciltleri için son derece cilt dostu olması, zararlı kimyasallar ve plastiklerden yapılan ve çoğu zaman hassas bebek cildinde döküntülere neden olan tek kullanımlık bebek bezlerine kıyasla son derece cilt dostu olmasıdır. Aynı bebek bezi, bebeğe tüm bebek bezi değiştirme aşaması boyunca uygun boyutta olabilir ve bu, tek kullanımlık seçeneklerden en az %70 daha ucuz olduğu ortaya çıkar. Elbette ürün yıkanabilir ve tekrar kullanılabilir olduğundan kullanım sonrasında çöp sahasına atılmıyor ve çevre kirliliğine neden olmuyor.
Facebook'ta SuperBottoms Ailesi adı verilen çok güçlü bir sosyal medya topluluğuna sahip, Doğrudan Tüketiciye bir marka olarak, müşterilere çok yakınlar ve her gün binlerce müşteriyle etkileşimde bulunarak onların söylenen ve söylenmeyen ihtiyaçlarını dinleyip geri bildirimlerini alıyorlar. .
İnovasyon markanın en önemli ilkesi ve markanın şu an sattığı bebek bezi aslında ürünün 6. versiyonu! SuperBottoms, en son kumaş teknolojisini benimsemekten, ABD güvenlik sertifikası mührü almaya, bebek bezi baskılarını tasarlamak için Alicia Souza gibi popüler tasarımcılarla çalışmaya, bir bilgi tabanı oluşturmaya ve bunu müşterileri bez bebek bezi değiştirme yolculuklarında desteklemek için kullanmaya kadar, birçok markanın markası olmuştur. 1'inci.
Vidhi Punamiya 
SuperBottoms- Başlangıç Lansmanı
SuperBottoms, tüketici ürünleri segmentinde son derece yüksek olan %40'ın üzerinde tekrarlanma oranına sahiptir. Her gün çok büyük miktarda organik Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik alıyorlar. SuperBottoms, üst üste 3 kez KSP En İyi Çevre Dostu Bebek Bezi Markasını kazandığında, Facebook topluluğu ve sosyal medya, müşterilerinin ödülü kazandığını düşündükleri mesajlarla doldu!
SuperBottoms'un sahip olduğu bu tür bir marka sadakati, bir tüketici ürünü için eşsizdir! SuperBottoms 3 yıl boyunca tamamen organik ve tamamen olumlu kulaktan kulağa yayıldı! Yaklaşık bir yıl önceki melek fonu turundan sonra, sınırlı olarak bir miktar sosyal medya reklamı yapmaya başladılar.
Şirket, müşterilerini elde tutmalarına yardımcı olan şeyin üstün ürün kalitesi ve mükemmel müşteri hizmeti olduğuna inanıyor.
Vidhi Punamiya 
SuperBottoms- Zorluklar
En büyük zorluklarından biri her zaman ebeveynleri bebek bezi kullanımı ve faydaları konusunda eğitmek olmuştur. Ayrıca satın alma sonrası kullanım ve sorun giderme.
Tüm bunlar, mağazalarda fiziksel bir varlığa sahip olmadan ve dijital olarak yerel bir işletmeyle en önemli zorluktu. SuperBottoms başlangıçta fazla ' profesyonel ' olan bir çağrı merkezi kurulumuna katıldı ve ebeveynlerin etkileşimlerden pek memnun olmadığını fark etti. Daha sonra, onların müşterisi olan ve evlerinin dışında çalışan annelerden oluşan bir ekip olan ' mumsconnect ekibini ' kavramsallaştırdılar!
Bu ekip bugün günde 800'den fazla soruyu en profesyonel ve aynı zamanda empatik bir şekilde ele alıyor ve bugün müşteri hizmetleri SuperBottoms'un başarısının en önemli dayanaklarından biri.
SuperBottoms- Pazarlama Kampanyası
Organik olarak üretilen, olumlu ağızdan ağza pazarlama SuperBottoms'un şu ana kadarki en büyük kampanyasıdır. Marka hakkında güzel sözler yaydıkları için müşteriyi gerçekten mutlu edeceklerine inanıyorlar ve bu onlara şimdiye kadar yardımcı oldu.
Ancak bir sonraki adımı buradan atmaları gerekiyor ve çok yakında kategoriyi oluşturmak ve marka bilinirliği oluşturmak için toplu kampanyalara bakıyorlar.
Rishita Jain 
Superbottoms marka elçisi aynı zamanda yatırımcı olan Hintli süperstar Alia Bhatt'tır. Şirket, Hindistan'daki "Suçsuz Bebek Bezi" hareketine öncülük ediyor. Ebeveynlere UNO destekli 12HR Bez Bebek Bezi gibi güvenli ve çevre dostu bez bebek bezleri seçme seçeneği sunuyorlar. Bu, ebeveynlerin, bebeklerin cildi veya gezegen için iyi olmayan, sert kimyasallar ve plastik içeren çocuk bezlerinden kaçınmasına yardımcı olur. Bunun yerine ebeveynler hem küçükleri hem de çevre için daha iyi olan bez bebek bezlerini tercih edebilirler.
SuperBottoms- Finansman
Supperbottoms, Ağustos 2023'te, Lok Capital ve Sharrp Ventures'ın ana yatırımcılar olduğu A1 Serisi finansman turunda başarıyla 375 milyon Rupi (5 milyon $) topladı. Teminatlı fonlar, Supperbottoms'un ürün yelpazesini çeşitlendirme ve çevrimdışı büyüme stratejilerini güçlendirme planlarıyla ileriye dönük rotasını belirlemesinde etkili olacak.
SuperBottoms Kurucusu Pallavi Utagi, "Toplanan fonlarla, bez bebek bezi kullanımına ilişkin farkındalığı ülke çapında daha geniş bir kitleye yayan girişimleri teşvik etmeyi amaçlıyoruz" dedi.
| Tarih | Sahne | Miktar | Yatırımcılar |
|---|---|---|---|
| 23 Ağustos 2023 | A Serisi | 375 milyon rupi | Lok Capital, Sharrp girişimleri |
| 20 Temmuz 2023 | Finansman Turu - SuperBottoms | - | Alia Bhatt |
| 12 Mayıs 2022 | Seri A- SupperBottoms | 225 milyon rupi | DSG Tüketici Ortakları, Saama Capital |
| 9 Kasım 2021 | Borç Finansmanı - SuperBottoms | 35 milyon rupi | Alteria Başkenti |
| 7 Nis 2021 | Seri A - Akşam YemeğiAltları | 140 milyon rupi | DSG Tüketici Ortakları, Saama Capital |
| 1 Ocak 2020 | Tohum Yuvarlak SuperBottoms | - | DSG Tüketici Ortakları |
| 1 Kasım 2018 | Tohum Yuvarlak SupperBottoms | 16 milyon rupi | Titan Başkenti |
Nisan 2021'de Superbottoms, Saama Capital ve DSG tüketici ortaklarından A serisi fon olarak 2 milyon dolar topladı. En son finansman turu 23 Ağustos 2023'te toplandı.
SuperBottoms- Rakipler
SuperBottoms, Hindistan'da bez bebek bezi kategorisinde açık ara liderdir. Piyasada bulunan diğer markalardan bazıları Babyhug, Bumpadum, Bumberry, A Bebek Şey'dir . Bebek bezi bebek bezi kategorisinde de Amazon'un en çok satan markasıdır.
SuperBottoms-Araçlar
- Tek ticaret
- Naber
- Gevşek
SuperBottoms- Tanınma ve Başarılar
SuperBottoms, 2017'den 2019'a kadar üst üste 3 yıl boyunca En İyi Çevre Dostu Bebek Bezi Markası kategorisinde popüler bir bebek ödülü olan KSP (Kids Stop Press) Ödüllerini kazandı. 2018'de En İyi Perakende Kanalı dalında Hindistan Perakende Birliği ödülünü kazandı. Anne Elçisi programı için strateji .
SuperBottoms- Gelecek Planları
SuperBottoms dijital olarak yerli bir markadır ve önümüzdeki 18-24 ay boyunca da öyle olmaya devam edecektir. Müşterilerin markanın farkında olması ve onu sevmesi nedeniyle işlerinin çoğu markanın web sitesi üzerinden gerçekleşiyor. Önümüzdeki üç yıl içinde SuperBottoms'u 100cr'lik bir marka haline getirmeyi planlıyorlar.
SuperBottoms - SSS
Superbottoms UNO nedir?
Superbottoms UNO yıkanabilir ve tekrar kullanılabilen bir bez bebek bezidir. Tek kullanımlık bir bebek bezinin performansını sunar; su geçirmezlik, kuruluk hissi ve yüksek emme seviyesi.
Hindistan'da hangi bebek bezi en iyisidir?
Superbottoms Plus Uno Yeniden Kullanılabilir Bez Bebek Bezi en iyi bez bebek bezidir.
Superbottoms'un en iyi rakipleri kimler?
Superbottoms'ın en iyi rakipleri Huggies, Pampers, Babyhug, Bumpadum, Bumberry, Tesco, Johnson & Johnson ve Kimberly-Clark'tır.
Superbottoms'un kurucusu kimdir?
Pallavi Utagi kurucusudur. SuperBottom'lar.