B2B Pazarlamacılarının 2023'ün Super Bowl Reklamlarından Öğrenebileceği 3 Şey

100 milyonu aşan izleyici sayısı ve 30 saniyelik reklam için 5 milyon doları aşan fiyat etiketiyle Super Bowl, reklamverenlerin en iyi çalışmalarını sergilemek için her şeyi yaptığı yerdir. Ve TV reklamları daha çok B2C'nin durma noktası olma eğilimindeyken, B2B'ler de Super Bowl reklam harcamalarına katılıyor.

B2B'niz ister unutulmaz televizyon reklamlarına sahip olmak ister, ister yüksek yatırım getirisi ve daha az riskli B2B dijital pazarlama çabalarından memnun olun, Super Bowl LVIII sırasında yayınlanan reklamlardan çok şey öğrenebiliriz. Öyleyse kemerinizi bağlayın, bir şeyler atıştırın ve B2B pazarlamacılarının en iyi Super Bowl 2023 reklamlarından neler öğrenebileceğini öğrenmeye hazırlanın.

Hikaye anlatımı ve duygusal bağlantılar güçlüdür.

Kabul edelim; En iyi Super Bowl reklamları, ilgi çekici bir hikaye anlatan ve izleyicilerle duygusal bir bağ kuran reklamlardır. Ve B2B pazarlamacıları bu yaklaşımdan bir iki şey öğrenebilir.

B2B pazarlaması her zaman B2C kadar çekici olmayabilir, ancak hikaye anlatımının ve duygusal bağın gücü hafife alınmamalıdır. Ne de olsa insanlar satın alma kararlarını vermeye devam ediyor ve bu süreçte duygular önemli bir rol oynuyor.

B2B pazarlamacıları, hedef kitlelerinde yankı uyandıran daha ilgi çekici ve akılda kalıcı bir mesaj oluşturarak onlara bir şeyler hissettirebilir; kalp atışlarını hızlandırın, onları güldürün veya gerçekten, gerçekten tuhaf olun. (Go Daddy'nin 2013 Super Bowl reklamı hala bizi rahatsız ediyor.)

Ancak bu yıl rock yıldızı reklamlarından da adil bir pay aldı ve Workday'in kelimenin bu şekilde kullanılmasını onaylayacağını düşünüyoruz. B2B markasının 2023 Super Bowl reklamı, birbirlerine rock yıldızı diyen "kurumsal tipler"e seslendi. Gerçekten, Ted muhasebe seviyesinden Paul Stanley, Joan Jett, Gary Clark Jr., Billy Idol ve Ozzy'ye kadar mı? Gerçek rock yıldızlarına göre, rock yıldızı sayılmadan önce çöpe atacakları bazı odalar, gezecekleri sahneler ve yapacakları kötü şeyler var. Ama iyi haber, eğer bir finans ve İK rock yıldızı olmak istiyorsanız, Workday sizi korur.

Reklam bizi güldürdü ve ilişkilendirilebilir bir bağlantıydı. Hepimiz, birinin diğerine rock yıldızı dediği bir toplantıda bulunduk; Muhtemelen bir noktada veren veya alan taraf olduk. Workday'in pazarlama ekibi, nostaljiye olan sevgimizi o nostaljik rock yıldızlarıyla da oynadı.

90'lı yıllarda, iki pazarlama profesörü, Morris Holbrook ve Robert Schindler, nostalji pazarlaması üzerine çeşitli araştırmalar yürüttüler. Bulguları, tüketicilerin gençlikleriyle ilişkilendirilen estetik ürünleri (filmler ve müzik gibi), özellikle yirmili yaşların başından ortalarına kadar var olan ürünleri güçlü bir şekilde tercih ettiğini söyledi.

Sektörlerdeki markalar, izleyicileriyle o nostaljik bağlantıları kurmak için Clueless'tan Zoolander'a kadar her şeyi kullandığından, bu araştırma bugün hala geçerliliğini koruyor.

Her fırsattan en iyi şekilde yararlanın.

Rihanna'ya Super Bowl'da performans göstermesi için para ödenmediği biliniyor, ancak performansının getirisi çok büyük. Luminate'e (eski adıyla Nielsen) göre, Super Bowl'dan bir önceki günden, maçın ertesi gününe kadar isteğe bağlı toplam akışları %211 arttı ve dijital albüm satışları %301, dijital şarkı satışları %390 arttı. ). Görünüşü, ona uzun zamandır sahip olmadığı kadar çok göz, dikkat ve heyecan vererek muazzam bir görünürlük sağlamakla kalmadı, aynı zamanda ona spot ışığından yararlanması ve markasına odaklanması için mükemmel bir fırsat verdi.

Rihanna, sadece hit şarkılarını seslendirmek yerine işletmesi Fenty Beauty'yi sergileme fırsatını değerlendirdi. Yeni bir Fenty rujunu piyasaya sürdü ve hatta kurutma tozunu sayılar arasında kullandı. Sahnedeki Fenty Beauty görünümü - canlı performans sırasında aslında bir Fenty ürünü kullanmasının yanı sıra - maçtan önce başlayan bir kampanyanın, çeşitli ten tonlarında fondötenle kaplanmış futbol toplarını gösteren bir Fenty Beauty TikTok'unun devrilme noktasıydı.

Sonuç? Fenty Beauty'nin görünürlüğü önemli ölçüde arttı ve marka için yapılan aramalar fırlayarak %800'den fazla arttı.

Rhianna kişisel markasını büyütmeyi başardı - bir müzisyen, bir iş kadını ve çalışan bir anne olarak, henüz duyurulmamış olan hamileliğini göstermek için fermuarı açılmış bir tulum giymesiyle ünlüydü. Markasının tüm unsurlarını pazarlamak için Super Bowl spot ışığını etkili bir şekilde kullandı.

B2B'ler bundan ne öğrenebilir? Herkese açık kişiliğinizin her parçası markanıza yansır, bu nedenle iyi bir izlenim bırakmak için her fırsatı kullanın. Ve bu amaçla, ortaya çıktıkları anda fırsatlardan yararlanın. RiRi yaklaşık yedi yıldır yeni müzik çıkarmasa da Super Bowl teklifi geldiğinde bundan faydalandı ve bundan en iyi şekilde yararlandı.

B2B pazarlamacılar, uzun kuyruklu bir PR yaklaşımı uygulayarak aynı şeyi yapabilirler; gerçekten büyük bir başarı elde etmek için beklemek yerine, fırsatları geldikleri anda değerlendirmeye ve bunlardan yararlanmaya odaklanın.

Reklamınızı, etkinliğinizi veya lansman tarihinizi dönüm noktası yapın.

Fenty Beauty, büyük oyuna ve Rhianna'nın taşma noktası performansına öncülük eden viral TikTok'lar yarattı; ancak noktaları birleştiren ve vızıltı oluşturan sadece onlar değildi.

Squarespace yine yaptı. Geçen yıl web sitesi kuran şirketi Zendaya Metodu adını verdiğimiz yöntemi kullandığı için övdük.

Zendaya Metodu tamamen Super Bowl öncesi (veya etkinlik veya lansman) bir pazarlama planı oluşturmakla ilgilidir; sosyal medya, etkileyici pazarlama ve devrilme noktası için vızıltı ve beklenti oluşturmak için diğer taktikleri içerir. Geçmişte pazarlamacılar reklam yayınını, ürün lansmanını veya etkinliği kampanyanın başlangıcı olarak düşünmüşlerdir, ancak B2B pazarlamacılar bakış açılarını değiştirerek çabalarının etkisini en üst düzeye çıkaran daha kapsamlı bir pazarlama planı oluşturabilirler. Bu, sosyal medya platformlarından yararlanmayı, etkileyicilerle ortaklık kurmayı ve etkinliğe giden heyecanı artıran teaser kampanyaları oluşturmayı içerebilir.

Bu yıl Squarespace, Squarespace'in web siteleri yapan bir web sitesi olmasının varoluşsal doğası üzerine kafa yorması için Adam Driver'ı işe aldı. Dört bölümlük dizi, hepsini birbirine bağlayan "The Singularity" Super Bowl reklamıyla sona erdi. Squarespace, Drive reklamlarından esinlenen sınırlı sayıda bir şablonun Squarespace kullanıcılarına sunulması da dahil olmak üzere tüm bu içeriği barındırmak için bir mikro site başlattı.

Super Bowl, pazarlamacılara yaratıcılıklarını ve marka değerlerini geniş bir izleyici kitlesine sergilemeleri için kesinlikle eşsiz bir fırsat sunuyor. Ancak 2023'ün en iyi Super Bowl reklamlarını analiz ederek, B2B pazarlamacıları günlük pazarlamalarında uygulamak için değerli dersler öğrenebilirler: hikaye anlatımının ve duygusal bağın gücü, her fırsattan en iyi şekilde yararlanmanın önemi ve kapsamlı bir pazarlama yaratma ihtiyacı. çabalarının etkisini en üst düzeye çıkaran plan.

B2B pazarlamacıları, bu dersleri ciddiye alarak reklamcılık çabalarını geliştirebilir ve yaratıcılıkları ve hünerleri için tanınırlık kazanabilirler. Bir sonraki adımı atmaya hazır mısınız? Ulaşın.