Büyük Bir Bütçe Olmadan Başarılı Bir Influencer Programı Oluşturmanın 4 Yolu

Bir pazarlamacı olarak, muhtemelen dalgalanan bir bütçeye sahip olmaya alışıksınızdır. Influencer pazarlamasına üflemeniz için size bir küp altın verilmesi daha da nadirdir (ancak kişi hayal edebilir, değil mi?).

Bununla birlikte, başarılı ve etkili bir etkileyici pazarlama programı yürütmek için gerçekten çok büyük bir bütçeye ihtiyacınız yok. Uygulama geçmişte "gösterişli" olarak kabul edilirken, o zamandan beri son derece stratejik ve ölçülebilir bir şeye dönüştü.

Bu makale, mütevazı bir influencer pazarlama bütçesiyle bile başarılı bir influencer pazarlama programı oluşturmanıza yardımcı olabilecek dört şeyi tartışacaktır.

Düşük Bütçeyle Başarılı Bir Influencer Programı Oluşturmanın 4 Yolu

Gerçek etki yaratan etkileyicileri bulun

Ve etki ile, bir etkileyicinin izleyicileriyle olan bağlantı ve etkileşim kalitesini kastediyoruz. Etkileyici ortaklıkları gösteriş ölçütlerine (yüksek takipçi sayısı gibi) dayandırmak yalnızca maliyetli olmakla kalmaz, aynı zamanda hedef kitlenizin markanızı fark etmesini veya markanızla etkileşim kurmasını garanti etmez. Bunun yerine, bir etkileyicinin geçmiş içeriğinin performans ölçümlerine odaklanın. Başlamak için iyi bir yer, şunları kontrol etmektir:

• Etkileşimler: Kendinize sorun, her gönderi için etkileşimleri tutarlı mı yoksa organik gönderilerden ücretli gönderilere farklılık gösteriyor mu? Genel etkileşim oranları nedir? Zamanla büyüyor mu?
• Video görüntülemeleri: Kitleler her zaman geleneksel olarak video içeriğiyle ilgilenmez (beğenmez, paylaşmaz, yorum yapmaz), bu nedenle video görüntülemelerini de kontrol etmek önemlidir. Etkileşim oranları için yaptığınıza benzer şekilde, video görüntüleme oranlarının organik ve ücretli gönderiler arasında farklılık gösterip göstermediğini kontrol edin. Ayrıca, etkileyicinin video görüntüleme oranının zaman içinde artmaya devam edip etmediğini kontrol edin!
• Yorumların kalitesi: Yorum yapanların gerçek kişiler olup olmadığını ve hedef kitlenizin bir parçası olup olmadığını araştırın. Influencer, hedef kitlesiyle olan ilişkilere yanıt verme ve onları besleme konusunda iyi bir iş çıkarıyor mu?
• Zaman içinde takipçi artışı: Yüksek takipçi sayısı gösterişli bir ölçüm olabilir, ancak etkileşim oranlarını korurken sürekli olarak takipçi kazanan bir etkileyici görmek, içeriği yankı uyandıran bir etkileyicinin açık bir göstergesidir.

Hedef kitlenizle de uyumlu olan etkileyicileri seçmeyi düşünün. Trackr gibi belirli etkileyici pazarlama araçları, etkileyiciler için kitle verileri sağlayabilir - size kitlelerinin nerede olduğu, ilgi alanları, meslekleri, cinsiyetleri ve daha fazlası hakkında bir fikir verir. Influencer pazarlama bütçeniz ne olursa olsun, başlamak için harika bir yer kendi topluluğunuzdur.

“Influencer pazarlaması benzersizdir çünkü nüans ve özgüllük sunar. Etkileyenler genellikle takipçileriyle doğrudan ilişki kurar, bu da markaların tek bir kişiye değil tüm müşteri tabanına ulaşması için kapıyı açar." — Bette Ann Fialkov, hims & hers'de Eğlence ve Kültür Başkanı

Image skincare haircare'in nasıl sadık ve etkili bir etkileyici topluluk oluşturduğunu görün!

Topluluğunuzdaki insanlar mega yıldızlar olmayabilir, ancak bu onların heyecan yaratmayacakları veya etki yaratmayacakları anlamına gelmez! Yakın tarihli bir rapora göre, tüketicilerin %70'inin tanıdıkları etkileyicilerle çalışan markalardan satın alma olasılığı daha yüksek. Mikro etkileyiciler niş kitleleri hedeflediğinden, ürününüzle ilgilenecek belirli bir kitleye ulaşmanız sizin için daha kolaydır - ne kadar spesifik ve niş olursa o kadar iyidir!

Bu daha küçük etkileyiciler, etkileyici pazarlama programınızın başarısı için son derece değerlidir. Onlara bir VIP influencer kadar aynı sevgi ve özenle davranmak da önemlidir.

"Bugünün mikro etkileyicileri geleceğin makrolarıdır ve markalar onlarla uzun vadede ilişkilerini geliştirmek istemelidir." - Evy Lyons, Trackr CMO'su

Etkileyenlerden ve hayranlardan gelen organik marka sevgisiyle etkileşim kurun

Yine influencer pazarlama bütçeniz biraz kısıtlıysa, organik influencer ortaklıkları kesinlikle iyi bir başlangıç ​​noktasıdır. Bu, yalnızca büyük takipçilere sahip etkileyicilerle etkileşim kurmak anlamına gelmez; daha küçük etkileyicileri ve hatta müşterilerinizi içerebilir. Topun yuvarlanmasını sağlamak için birkaç nişan fikri:

• Onları sosyal medyada vurgulayın : Bir referans isteyebilir veya kitlenizden ürünü nasıl kullandıklarını paylaşmalarını isteyen bir sosyal yarışma düzenleyebilirsiniz. Kitlenizden harika UGC içeriği toplarsanız, onu daha geniş bir kitleye yükseltmeyi düşünün. Sadece içeriğin yaratıcısından izin istediğinden emin ol!
• Ücretsiz ürün sunun: Bu müşteriler markanızdan birçok kez bahsediyorsa ve toplulukları içeriklerine olumlu yanıt veriyorsa, onlara bir DM gönderin ve hangi ürünlerinizi isteyeceklerini sorun! Bu basit hareket, güven oluşturabilir ve etkileyicilerin ürününüzle ilgili heyecanlarını organik olarak paylaşmaları ve paylaşmaları için bir şans daha uyandırabilir.
• İndirim kodları oluşturun : En sadık müşterilerinize bir arkadaşınıza önerebilecekleri bir indirim de yapabilirsiniz. Bu şekilde yeni müşteriler kazanıyorsunuz ve en güçlü pazarlama taktiğini - ağızdan ağza - kullanıyorsunuz.

Tek seferlik sponsorlu gönderiler yerine uzun vadeli ortaklıklar kurmaya odaklanmak - etkileyici programınız uzun vadede fayda sağlayacaktır.

Influencer hediye kampanyalarına yatırım yapın

Topluluğunuzla etkileşim kurdunuz ve markanızın en etkili hayranlarını buldunuz, ancak herhangi bir içerik veya farkındalık elde etmekte sorun yaşıyorsunuz. Bir sonraki adım, bir etkileyici hediye kampanyasına yatırım yapmaktır.

Influencer hediye etme veya ürün tohumlama kampanyaları, bütçe dostu kalırken marka bilinirliğini ve satışları artırmak için mükemmeldir. Bu tür bir kampanyayı influencer pazarlama programınıza dahil etmek, yeni influencer ilişkileri kurmanın ve mevcut ortaklarla ilişkileri sağlamlaştırmanın harika bir yoludur.

Influencer hediye kampanyanıza hızlı bir başlangıç ​​yapmak için birkaç ipucu:

• Spesifik etkileyici TPG'leri ve kampanya hedefleri belirleyin. Sure Thing Consulting'in CEO'su Scarlette Tidy'ye göre, güçlü bir tohumlama kampanyası, sevkiyatı takip eden 4 ila 6 hafta içinde %70'lik bir kayıt oranına ulaşmalıdır.
• Göndermeden önce ilgiyi ölçün . Ürünleri göndermeden önce bir "kaydolma" yöntemi kullanmayı düşünün. Ürünü istediğini belirten etkileyicilere hediye vererek, ürün israfını en aza indirecek ve daha yüksek gönderme/gönderme oranı elde edeceksiniz.
• Nicelikten çok kaliteye öncelik verin. Daha küçük bir etki sahibi havuzu için olsa bile, özel ve iyi düşünülmüş ürün tohumlama stratejileri geliştirmek için zaman ayırın. Bu aynı zamanda, özel erişim yazmak için zaman ayırmayı, her etkileyici için özel olarak hazırlanmış ürünler göndermeyi de içerebilir!
• Etkileyenleri markalı araç setleriyle gönderi paylaşmaya motive edin. Bite Toothpaste Bits'in, etkileyicilerin yetenekli ürünle neler yaratabileceklerini görselleştirmelerine yardımcı olmak için etkileyici araç seti tasarımıyla oyunu nasıl değiştirdiğini görün.

Etkileyici bir ortaklık programı başlatın

Affiliate pazarlama, etkileyici pazarlama için daha uygun fiyatlı ve tamamlayıcı disiplinlerden biridir. Peki nasıl çalışıyor? Bir marka, ürünlerini tanıtacak ve satış yapacak birine komisyon ödeyecek.

Örneğin, bir cilt bakım markası olduğunuzu varsayalım. En sadık 5 müşterinize yeni yüz kreminiz için %20 indirim kodu sağlıyorsunuz. Daha sonra giderler ve bu kodu izleyicilerine tanıtırlar. Kodlarına bağlı her satış için, satış komisyonunun %10'unu alırlar.

Oldukça basit bir süreç. Bir bağlı kuruluş programının gerçek yararı, etkileyicilerin size (markaya) geleneksel bir sponsorlu gönderiden daha ucuza mal olurken, gönderi yayınlamak için ekstra bir teşvik almasıdır (çünkü bir komisyon alırlar).

Bir ortaklık programı oluştururken, daha önce ürün hediye ettiğiniz etkileyiciler üzerinde bir performans analizi yaptığınızdan emin olun. Çok fazla gönderi paylaşıyorlarsa ve gönderilerinde yüksek etkileşim alıyorlarsa, üye olmakla ilgilenip ilgilenmeyeceklerini sorun.

Ayrıca, bu program için hedeflerinizi net bir şekilde tanımlamak ve bunları iş hedeflerinize bağlamak isteyeceksiniz. Örneğin, hedefiniz yeni müşteriler kazanmaksa, yeni müşteriler için daha yüksek, geri dönen müşteriler için daha düşük bir komisyon yüzdesi vermeyi düşünün.

Daha fazla ilham arıyorsanız, küçük bir bütçeyle çalışan bağımsız markalardan öne çıkardığımız geçmiş başarı öykülerinden bazılarına göz atın:

• Bite Toothpaste Bits influencer pazarlama programı, iyi planlanmış hediye kampanyalarıyla gelişiyor
• LULA Skincare'in etkileyici pazarlama programı doğru ortaklar, yazılım ve işbirlikleriyle nasıl öne çıkıyor?