Bağlı kuruluş satış dönüşümünü artırmak için mücadele mi ediyorsunuz? İşte bilmeniz gerekenler

Bir ortaklık programıyla nasıl pasif bir sürekli gelir kaynağı oluşturabileceğinizi ve daha yüksek komisyonlar kazanmaya nasıl başlayacağınızı bilmek ister misiniz?

Çabalarınızın sonuçlarını en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olmak istiyoruz. Bunu yapmak için, daha fazla satış elde etmenize, dönüşüm oranlarını artırmanıza ve bağlı kuruluş ürünlerinizi daha iyi tanıtmanıza yardımcı olacak bazı bağlı kuruluş pazarlama ipuçlarını paylaşacağız.

Bağlı kuruluş programınız sürekli komisyonlar sunuyorsa, bu ipuçları kazandığınız miktarı artırmanıza ve gelecekte sabit bir gelir kaynağı olmaya devam edecek sürekli bir gelir akışı oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Herhangi bir çevrimiçi pazarlama etkinliği için temiz bir dönüşüm hunisi gereklidir. Ancak, bağlı kuruluş programları eksiksiz bir çevrimiçi pazarlama planının nispeten küçük bir bölümünü temsil ettiğinden, bu kanal bazen göz ardı edilebilir veya önemsiz olarak kabul edilebilir. Bir bağlı kuruluş pazarlama kanalının satış dönüşümü, e-ticaret sitelerinde teknik SEO, uyumluluk, tasarım veya PPC ile ilgili nedenlerle değişiklik veya A/B testleri yapıldığında dikkate alınmaz.

Bu, özellikle kaliteli bir dönüşüm oranının hem satışları hem de geliri artırdığını ve aynı zamanda web sitenizdeki içeriği tanıtmak için bağlı kuruluşları cezbettiğini düşündüğünüzde ironiktir.

Bu nedenle, satış ortağı dönüşüm hunisini optimize etmek şunları yapabilir:

• Satış ve pazarlama dönüşüm oranlarını artırın.
• Yatırım getirisini (ROI) artırın.
• Satış maliyetini azaltın (tıklama başına maliyet veya BGBM bazında ödeme yapıldığında).

Ek olarak, temiz ve tamamen optimize edilmiş bir açılış sayfası, bağlı kuruluşlara bir web sitesinin teklifini tanıtmaları için bir neden daha verir. Her şey risk/ödül oranına bağlıdır. Bir bağlı kuruluş çalışmalarının ödüllendirileceğinden eminse, algılanan risk azalır ve herhangi bir web sitesini veya teklifi tanıtma olasılıkları daha yüksektir.

Peki, hangi unsurlar geliştirilebilir?

Bir müşterinin bağlı kuruluş programı dönüşüm oranını değerlendirirken göz önünde bulundurulması gereken birkaç faktör vardır.

Bunları gözden geçirelim ve bağlı kuruluş satış dönüşüm oranınızı artırmak istiyorsanız tam olarak neye odaklanmanız gerektiğini görelim.

Bağlı kuruluş satış dönüşüm hunilerindeki sızıntılar

Genellikle gözden kaçan bir alan, web sitesinin kendisinde sızıntıdır. Bir sayfanın kullanıcıyı dönüşüm hunisinden uzaklaştıran her yönü sızıntı olarak algılanmalıdır. En yaygın sızıntı yolları şunlardır:

• İzlenemeyen veya izlenmeyen telefon numaraları.
• Farklı bir web sitesine yönlendiren bir düğmeyi veya başlığı tıklama fırsatları.
• Diğer web sitelerinden reklamlar.
• Belirli bir kullanıcının yolculuğuyla alakalı olmayan alternatif ürünler veya içerik.

Takip edilmeyen telefon numaralarının neden olduğu sızıntıları “gizlemenin” en kolay yollarından biri, bağlı kuruluşlar tarafından tıkla-ekleme kullanımıdır.

“Gizlemek” ile, telefon numarasını görünmez bir kutuya koyarak göstermemeyi kastediyoruz. Tıkla-ekle, dolandırıcılığı önlemek için yaygın bir tekniktir. Bu nedenle, çoğu durumda, bir web sitesinde en basit ama mantıklı çözümleri uygulamak sızıntıları önlemek için yeterli olmalıdır.

Bazı e-ticaret sitelerinin sahipleri, ya alternatif bir iletişim/bilgi kanalı olarak ya da gelen satış çağrılarını artırmak için telefon numaralarını ziyaretçilere göstermekte ısrar ediyor.

Bu durumda, işletmelerin bağlı kuruluş faaliyetlerinin doğru bir şekilde izlenmesini garanti eden aramaları izlemesini sağlayan çözümler olduğunu hatırlamakta fayda var.

Önerimiz, bir web sitesi bu tür bir izleme sağlayan bir sistemle entegre değilse, bağlı kuruluş trafiği için telefon numarasını gizlemenizdir. Bu çözüm, diğer web sitelerine, promosyonlara veya ürünlere sızma durumlarına da uygulanabilir.

Ayrıca, sızıntıyı ortadan kaldırma olasılığı değerlendirilirken genellikle işin farklı yönleri devreye girer.

Örneğin, grup sitelerine olan bağlantıları kaldırmak, çapraz satış fırsatlarını etkileyebilir. Bir kullanıcı bağlı kuruluş bağlantısını tıkladığında potansiyel bir müşteri haline geldiğini hatırlamak önemlidir. Bağlı kuruluş, ziyaretçiyi satın alma niyetini gösteren bağlantıya tıklamaya zaten ikna etti.

Bu nedenle, dönüşüm hunisinde bağlantı, doğrudan ana sayfaya ulaşan kullanıcıların önüne yerleştirilmelidir. Bu yüzden ana sayfayı kişiselleştirmek çok önemlidir.

Bağlı kuruluş pazarlamasında derin bağlantı

Birçok ağ, bağlı kuruluşlarına, kullanıcıların en alakalı sayfalara yönlendirilmesini sağlamak için önemli olan derin bağlantı teknolojileri sunar. Potansiyel bir müşteriyi, halihazırda dönüşüm hunisindeyken, bağlı kuruluş kanalından bir ana sayfaya göndermek, onları hayal kırıklığına uğratabilir ve belirli bir ürün veya hizmetin sunulduğu ve tanıtıldığı web sitesinden ayrılmalarına neden olabilir.

Bu nedenle, en iyilerinin trafiği en alakalı sayfalara yönlendirmesini sağlamak için en önemli promosyonları düzenli olarak analiz etmeniz de önerilir. Bağlantılar ne kadar derin ve bağlı kuruluşlara sunduğumuz destek ne kadar iyi olursa, trafiği en uygun sayfaya yönlendirme ve böylece potansiyel müşterileri satın almaya ikna etme olasılıkları o kadar yüksek olur ve bu da daha yüksek bir dönüşüm oranıyla sonuçlanır.

İyi tasarlanmış bağlı kuruluş açılış sayfaları

Kullanıcılar güvenliğe daha fazla önem veriyorlar ve herhangi bir ödeme başlatacaklarsa bir satıcıya güvenmeleri gerekiyor. Bu yeni bir şey değil, bu nedenle bir satış ortağı açılış sayfasının, yalnızca profesyonel görünüyorsa ve güvenilir görünüyorsa bağlı kuruluş kanalının dönüşüm oranını artırması şaşırtıcı olmamalıdır.

Bu tür bir web sitesine güvenmezdim (umm, belki 2005'te), ya siz?

Satış ortağı teklifleri içeren bir açılış sayfası, bir satış ortağı kanalındaki dönüşüm oranını artırır. Kullanıcılara bağlantıya tıkladıkları andan itibaren güven verir ve bağlı kuruluş sitesi ile tanıtımı yapılan web sitesi arasındaki meşruiyeti güçlendirir.

Bu, özellikle küçük bağlı kuruluşlar ve işletmeler için olduğu kadar, güvenin kullanıcının yolculuğunun çok önemli bir parçası olduğu daha yaygın siteler için de önemlidir.

Bağlı kuruluş pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak mikro siteler

Mikro siteler, bağlı kuruluş kanalları için çok faydalıdır ve özellikle finans sektöründe dönüşüm oranını artırabilir. Kullanıcılara, ortaklara özel ve herhangi bir sızıntı olmaksızın tek bir satın alma yolu sunarak kanalı temizlerler. Bu tür açılış sayfaları, yalnızca bağlı kuruluşlara yönelik ürünleri ve bu kanala özel hazırlanmış promosyonları içerir.

Uzun vadede, bir mikro site, bağlı kuruluşa ek kontrol sağlar ve site geliştirilirken dikkate alınması gerekmediğinden proje/geliştirme süresinin azalmasını sağlar.

Bağlı kuruluşlar için haber güncellemeleri

Veri beslemeleri, potansiyel müşterilerine çeşitli teklifleri tanıtabilmeleri için bağlı kuruluşlara güncel bilgiler sağlar. Feed'ler belirli bir ürün hakkında bilgi içerdiğinde, potansiyel hemen çıkma oranını azaltmak için ürünleri ve bağlantıları güncellemek hayati önem taşır.

Test etmeyi asla bırakmayın!

Listelediğimiz unsurlar, bağlı kuruluş açılış sayfası dönüşüm oranlarını iyileştirirken akılda tutulması gereken bir kısa liste oluşturur.

Ancak, satış ortağı kanallarında senaryoları test etmeye ve satış dönüşümlerini iyileştirmeye devam etmek önemlidir.

İyi tasarlanmış ve iyi optimize edilmiş bir satış ortağı açılış sayfası, en deneyimli satış ortağı pazarlamacısını bile harika bir dönüşüm oranı ve bunun sonucunda yüksek gelir ile şaşırtabilir. Testler, iki benzer ürün söz konusu olduğunda bile, sektöre, ülkeye ve alıcıların yaş grubuna göre promosyon farklılıklarını ortaya çıkarabilir. Bu nedenle, bir satışı kapatma olasılığı en yüksek olan en iyi yapılandırmayı bulmak için açılış sayfalarınızda ne kadar çok test yaparsanız o kadar iyi olur.

Sistematik testler ve önerilen iyileştirmelerin uygulanmasıyla, dönüşüm oranı büyük olasılıkla artacaktır. Artışıyla birlikte, bağlı kuruluşların kazançları da artacak ve onları uzun vadede işletmenizi tanıtmaya daha hevesli hale getirecektir.

Ayrıca, yüksek bir dönüşüm oranı maliyetleri düşürecek ve geliri artıracaktır.