B2B LinkedIn Hesabınızı Otomasyonla Nasıl Kolaylaştırabilirsiniz?

Bir (B2B) pazarlamacısı olarak, satışları artıran LinkedIn'de potansiyel müşteriler oluşturmak için başkalarıyla bağlantı kurmanın önemini biliyorsunuz .

Çevrimiçi varlığınızı genişletmenin en mükemmel yollarından biri, LinkedIn profilinizi optimize etmeye zaman ayırmaktır.

Sofistike Pazarlamacının LinkedIn Rehberi, B2B pazarlamacılarının %94'ünün LinkedIn'i içerik paylaşımı için bir kanal olarak kullandığını, buna karşılık %89'unun Twitter, %77'sinin Facebook ve %61'inin Google+ kullandığını belirtiyor.

LinkedIn hesabınızı nasıl yöneteceğinizi biliyorsanız, şirketinizin çabaları yeni bir seviyeye ulaşabilir.

Neden LinkedIn'i Otomatikleştirmelisiniz?

LinkedIn nihai profesyonel ağdır. Her ay milyonlarca kişinin girdiği yeni ilişkiler kurmak için bir ağ oluşturma merkezi haline geldi .

LinkedIn otomasyonu tüm deneyiminizi geliştirir. Üstelik oluşturduğunuz bağlantılar hakkında size faydalı bilgiler verir. Mevcut ilişkilerinize bağlantı istekleri veya toplu mesaj göndermek, CRM sistemiyle daha erişilebilir hale gelir.

Amaç, yeni potansiyel müşterilerle iletişimi otomatikleştirmektir. Ayrıca LinkedIn otomasyonunu aşağıdaki nedenlerle kullanabilirsiniz:

• Davet isteklerini ve mesajlarını gönderme, alma ve bunlara tepki verme
• LinkedIn'de potansiyel müşterilerle görüşmeler başlatın
• kişileri ekleyin
• Potansiyel müşterilerle toplantılar veya telefon görüşmeleri planlayın
• satışları kapat
• Satış huninizin her noktasında tartışmaları sonuçlandırın

LinkedIn hesabınızı ticari bağlantılar için otomatikleştirmenin bazı avantajları vardır:

Bağlantıları İyileştirin

Uygun otomasyon yazılımını veya hizmetini kullanarak bağlantılarınızı iyileştirebilirsiniz. Yalnızca önceki iş deneyiminize ve istediğiniz pazarlara veya sektörlere göre ilgili kişilerle bağlantı kurun.

Erişiminizi Artırın

Otomasyon araçları önemli bir mesaj iletir ve zamandan tasarruf ederken erişiminizi artırır. Otomatik çözümlerin uygulanması, daha yüksek bir yatırım getirisi elde etme şansınızı artıracaktır.

Zamandan Tasarruf Etmenize Yardımcı Olmak İçin LinkedIn Nasıl Otomatikleştirilir?

Burada B2B satış stratejilerini artırmak için LinkedIn'de iyi bir otomasyon kampanyasının ana adımlarını tartışıyoruz .

En İyi LinkedIn Otomasyon Yazılımını Keşfedin

Birçok LinkedIn otomasyon çözümü mevcut. Ancak aynı yeteneklere veya seçeneklere sahip değiller. En iyisini seçmek için bunları anlamak ve karşılaştırmak çok önemlidir.

LinkedIn otomasyon kampanyalarını kullanmak istiyorsanız şu özellikleri arayın:

• Bağlantı isteklerini ve mesaj içeriğini kişiselleştirin
• Satış araştırması
• AB testi ve otomatik senaryolar
• CRM'niz gibi diğer pazarlama araçlarıyla entegrasyon
• LinkedIn hesabınızın güvenliği – LinkedIn hesabınızı güvende tutar

Profilinizi Optimize Edin

Kullanıcıların sizi hatırlamasını istiyorsanız profilinizin, sloganınızın, özetinizin ve içeriğinizin markanıza uygun olduğundan emin olun. Mesajınızı aldıktan sonra insanlar sizi ilk olarak LinkedIn'de arayacaklar. Bu nedenle, başlıkları, anahtar kelimeleri ve SEO içeriğini kullanarak profilinizi optimize edin .

LinkedIn Otomasyon Kampanyalarınızı Yapılandırın

LinkedIn otomasyon kampanyalarınızı oluşturmak ve bunların istediğiniz kadar etkili olmasını sağlamak için otomatik senaryolar oluşturmalısınız.

Bu en önemli aşamadır; ne kadar spesifik ve derinlemesine olursa o kadar iyidir. Basit bir otomatik komut dosyası fikri, her potansiyel müşterinin değerlendirilmesidir.

Toplayabileceğiniz bilgiler bu değerlendirmenin temelini oluşturacaktır. Senaryolarınızdan birine ekleyebilirsiniz. Eylemleri ve tepkileri, olay boyunca nasıl davranacağını ve tepki vereceğini belirleyecektir.

Yaklaşımınızı Seçmek

Çoğu pazarlamacı bu gerçekle yüzleşmeyi zor buluyor. Sosyal yardım planınız, LinkedIn otomasyon girişimlerinizin ne kadar iyi gittiğini önemli ölçüde etkileyecektir. LinkedIn'in otomatik mesajları yalnızca doğru kişileri hedeflerseniz faydalıdır. Eldeki iş için en iyi stratejiyi seçin. En iyi LinkedIn potansiyel müşteri yaratma araçlarından biri olan LinkedIn Sales Navigator , işinizi büyütmenize yardımcı olabilir. LinkedIn Sales Navigator'ın güçlü hedefleme özelliklerini kullanmak, daha spesifik bir hedef kitleyi hedeflemenize yardımcı olur.

Kampanya Şablonları ve Metin

İnsanlar genellikle iletişim kurdukları anda kendilerini pazarlamaya başlarlar. LinkedIn kullanıcıları spam'leri kilometrelerce uzakta tespit edebilir. Bunun yerine, LinkedIn'e bağlanmak için zaman içinde test edilmiş şablonları kullanın.

Test Edin ve LinkedIn Bağlantılarınızı Nasıl Daha Otomatik Hale Getireceğinizi Öğrenin

Kampanyalarınızı yayınlandıktan sonra test edin, izleyin ve hassaslaştırın. En iyi LinkedIn otomasyon çözümleri, geliştirilmesi gereken alanları belirlemek için ihtiyaç duyduğunuz bilgileri sağlar.

Diyelim ki LinkedIn otomasyon kampanyanızı başlattınız. Birkaç gün sonra potansiyel müşterilerinizin teklifinizle biraz ilgilendiğini fark edersiniz. Örneğinizi geliştirebilir ve yeni bir yanıt ekleyebilirsiniz:

Teklifiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek isterlerse, potansiyel müşterinize ürün veya hizmetinizin ayrıntılı bir açıklamasını ve bir web sitesi bağlantısını gönderebilirsiniz. Ek olarak, hizmetinizin onların taleplerini nasıl karşılayabileceğini görüşmek üzere onlardan bir telefon görüşmesi talep edeceksiniz.

LinkedIn'de Neler Otomatikleştirilecek?

LinkedIn profilinizi otomatikleştirmeden önce LinkedIn'de zaten otomatikleştirebileceğiniz şeylere aşina olmanız gerekir.

En iyi programı veya yazılımı seçmeden önce ödevinizi yapın ve CRM seçeneklerini değerlendirin. Bu, özellikle LinkedIn mesajlaşmasını otomatikleştirmeden veya bağlantı isteklerini göndermeden önce önemlidir.

Mesaj Gönderme ve Takip

LinkedIn, iletişiminizi daha hızlı ve zamanında yapmak için yerleşik otomatik yanıtlayıcılarını kullanmanıza olanak tanır. Bu, potansiyel müşterinizi kaybetmenizi önler ve mesai saatleri dışında bile endişelerini giderir. Akıllı yanıt önerileri genellikle kişisel ve iş iletişimi sırasında kullanılır.

Ancak, kişilerinize veya yeni potansiyel müşterilerinize özelleştirilmiş mesajlar göndermek için üçüncü taraf uygulamalarını bile kullanabilirsiniz. Bununla birlikte, bu tür bir aracı kullanmadan önce LinkedIn Kullanıcı Sözleşmesini kontrol edin; çünkü bunlardan birkaçı spam içerikli doğaları nedeniyle yasaklanmıştır. En iyi LinkedIn botlarını ve otomasyon araçlarını kullanırken güvende kalmanın bir yolu, istek ve mesaj sayısı gibi platform sınırlarına uymaktır.

Otomasyon sistemleri veya hizmetleriyle aşağıdakiler daha kolay hale geldi:

• sorgulara yanıtlar ve potansiyel takipler gönderme
• LinkedIn'deki diğer e-posta sorularına yanıt gönderme

LinkedIn'deki toplu mesajlaşma, mevcut satışları tanıtabilir ve hatta işletmenizi kurmanıza yardımcı olabilir. Sürecin otomatikleştirilmesi, zamandan tasarruf etmenize ve görev fazlalığını ortadan kaldırmanıza yardımcı olur. Üstelik şirketinizin veya markanızın diğer kısımlarına önem vermenizi engeller.

Otomasyon araçları, içeriğinizi çevrimiçi olarak gören kişi sayısını artırır. Ayrıca her bir kampanyanın veya mesajın ne kadar iyi performans gösterdiğine ilişkin yararlı bilgiler de alır. Kişilerinize ulaşmanın en etkili yollarını daha iyi anlamak için B2B etkileşimlerinden elde ettiğiniz verileri kullanın.

Profilleri Görüntüleme

LinkedIn'deki bir işlev, kullanıcılara profillerine yakın zamanda erişen veya profilini gören kişilerin bir listesini gösterir. Bir kullanıcı, profiline baktığınızı düşünürse bir bağlantı arayacak, kabul edecek ve hatta sizi ve işletmenizi araştıracaktır.

Bir otomasyon komut dosyası, hizmet veya araç kullanarak profilleri düzenli olarak görüntülemek LinkedIn görünürlüğünüzü artırabilir. Sayfanız LinkedIn'de ne kadar meşhur olursa, yeni bağlantılar kurmak da o kadar kolaylaşır.

Otomasyon çözümleri sizi aşağıdaki özelliklere sahip kişilerle buluşturur:

• Mevcut işiniz hakkında bilgili
• Diğer şeylerin yanı sıra bir ürünü tanıtmak ve satmak için yeni yöntemler bulun.

Otomatizasyonu Davet Et

Davetinizi reddeden birden fazla kişiyi davet ederseniz LinkedIn hesabınıza erişimi engelleyebilir . Alıcının avantajı için, davetinize özel bir mesaj eklemek, ilgi çekici bir profille güvenilirlik oluşturmak çok önemlidir.

Bizim önerdiğimiz şey şu:

• Yüzünüzü belirgin bir şekilde gösteren profesyonel görünümlü bir profil fotoğrafı ekleyin.
• Potansiyel müşterilerinize nasıl fayda sağlayabileceğinizi ifade eden ilgi çekici bir başlık ve özet ekleyin.
• Kariyer ve eğitim geçmişinizin tamamen güncel olduğundan emin olun.

Ayrıca aşağıdaki nedenlerden dolayı otomatik bir program seçin:

• mesajları özelleştirmek,
• saklanan listeleri filtrele,
• etiketleme, silme ve engellenenler listesi,
• kişilerinizi takip edin.

Bağlantı İsteği Otomasyonu

Tanınmış iş adamlarına bağlantı istekleri göndermek, satış desteğinizi artırır. LinkedIn'de onlarla bağlantı kurduktan sonra satış konuşması yapmak için randevu alabilirsiniz. B2B profesyonelleri, ağlarını genişletmek için potansiyel müşterilerine bağlantı istekleri göndermelidir.

Birinci Düzey Bağlantılarınızın Becerilerini Onaylamak

Birinci düzey bağlantılarınızın yeteneklerini geliştirmek için Octopus CRM aracını kullanmak, otomasyonu kullanma tekniğidir. Birinci düzey kişiler şunlardan birini yaptığınız kişilerdir:

• ile kişisel bir bağlantınız var.
• doğrudan bağlantı isteğini kabul etti.

Birinci düzey bağlantıların yeteneklerini onaylamak size şu konularda yardımcı olacaktır:

• çevrimiçi görünürlüğünüzü artırın
• Kişileriniz için övgü alın.

Başkalarını onaylasanız bile, karşılığında tavsiyeler, yönlendirmeler ve onaylar alma olasılığınız daha yüksektir.

Potansiyel Müşteri Yaratmak için Neden Octopus CRM'ye İhtiyacınız Var?

B2B pazarlama dünyası rekabetle, özellikle de LinkedIn ile kaynıyor. B2B pazarlamacılarının %80'inden fazlası LinkedIn'de potansiyel müşteri aradığından bu hiç de şaşırtıcı değil, bu nedenle potansiyel müşteri yaratmak için Octopus CRM'ye ihtiyacınız var .

Ancak LinkedIn rekabetçi hale geldikçe B2B pazarlamacılarının iz bırakmak için doğru araçları kullanması gerekiyor. İşte tam bu noktada Octopus CRM devreye giriyor! Hepsi bir arada B2B LinkedIn otomasyon aracı, nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmanıza olanak tanır.

LinkedIn potansiyel müşteri yaratma çalışmaları için Octopus CRM'yi ChatGPT ile birlikte kullanabilir ve yüksek kaliteli potansiyel müşteriler kazanabilirsiniz. Sağlam yazılım, profilleri filtrelemenize, bağlantı isteklerini yönetmenize ve mesajları otomatikleştirmenize olanak tanır. En iyi yanı, kişiselleştirilmiş satış hunileri ve anlayışlı raporlar oluşturabilmenizdir!

Çözüm

Umarız B2B LinkedIn hesabınızı otomatikleştirmeyle ilgili her şeyi öğrenmişsinizdir. Profilinizi düzene koymak, tekrarlanan görevleri ortadan kaldırmanıza ve itibarınızı artırmanıza olanak tanır.

Ayrıca, işletmeniz hakkında ilgi uyandırmanıza ve organik ilişkiler geliştirmenize yardımcı olur. En iyi LinkedIn botları ve yazılımlarıyla erişiminizi ve potansiyel müşterilerinizi en üst düzeye çıkarabilirsiniz . Octopus CRM, günlük görevleri otomatikleştirmek ve zamandan tasarruf etmek için etkili bir araçtır. Ayrıca kişiselleştirilmiş bir kontrol panelinde potansiyel müşterilerinizi ve istatistiklerinizi görüntülemenize olanak tanır.

Ayrıca araç, bağlantı istekleri ve takipler de dahil olmak üzere LinkedIn görevlerinizi otomatikleştirir. Böylece potansiyel müşterilerinizi, gelirinizi ve kârınızı artırabilirsiniz!