En İyi Dijital Pazarlama Stratejileri: 11 Pazarlama Stratejisi Örneği

Bir işletme sahibi olarak, muhtemelen güçlü bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız olduğunu duymuşsunuzdur, bu nedenle genellikle bir tür Groundhog Day türü döngüsüne yakalandığınızdan oldukça eminsinizdir.

İş uzmanları bu noktayı vurguluyor çünkü bu doğru. Evet, müşterilerinize kaliteli hizmet ve ürünler sunmak çok önemlidir, ancak bunu yapmaya çalışsanız bile, doğru şekilde pazarlamazsanız işiniz yine de başarısız olabilir.

Bu anahtar kelime: düzgün. Her işletme için doğru olan tek bir dijital pazarlama stratejisi yoktur. Sektörleri veya nişleri ne olursa olsun hemen hemen tüm işletmeler için geçerli olan bazı genel en iyi uygulamalar olsa da, etkili bir pazarlama planının belirli ayrıntıları duruma göre değişebilir.

Hangisinin hedeflerinize uygun olduğunu belirlemek için farklı dijital pazarlama stratejilerini denemeniz gerekir. Nasıl başlayacağınızdan emin değilseniz, aşağıdaki örnekleri inceleyin. Kendi stratejinizi geliştirirken size ilham verebilecek başkalarının kullandığı stratejileri tanımlarlar.

Eğitin veya Eğlendirin

1996'da Bill Gates, “İçerik Kraldır” makalesini yayınladı. İnternetin, neredeyse tüm işletmelere, izleyicilere eğiten veya eğlendiren içerik sağlayabilecekleri bir platform sağladığını açıklar. Gates, gelecekte işletmelerin müşterilere ulaşmanın birincil yolunun bu olacağını belirtti.

Tahmini doğruydu. İçerik pazarlaması artık bir dijital pazarlama stratejisinin önemli bir bileşenidir. Bloglar, podcast'ler, videolar, e-kitaplar, sosyal medya gönderileri veya çevrimiçi kurslar aracılığıyla (ideal olarak çeşitli medya ve kanallar için içerik oluşturmanız gerekse de), düzenli olarak değerli teklifler sunarak yeni müşteriler çekebilir ve mevcut müşteriler arasında sadakati koruyabilirsiniz. içerik.

Bunu yapma şekliniz, işinizin ve markanızın doğasına bağlı olacaktır. Örneğin, bir hukuk firması işletiyorsanız, müşterilerinizle ilgili olabilecek çeşitli yasal konuları açıklayan profesyonel bir tonda bilgilendirici bloglar ve videolar yayınlayabilirsiniz.

Ancak, içeriğin her zaman eğitici olması gerekmez. Bazı markalar için içerik eğlenceli olduğunda daha etkilidir.

MoonPie örneğini düşünün. Bu asırlık atıştırmalık, markanın Twitter hesabında tuhaf, absürt derecede komik içerik yayınlamak için birini işe almaya karar veren güçler büyük ilgi gördü. Marka, müşterileri kısa, son derece tuhaf Tweetlerle eğlendirerek, normalde alışık olduğundan çok daha fazla görünürlük kazandı.

Misafir Blogu

Bir blog çok güçlü bir pazarlama aracı olabilir. Yine, bu süreçte markanızı yetkili olarak kurarak kitlenizi eğitme fırsatı verir.

Sorun şu ki, yalnızca sitenizde yayınlanan bir blogun potansiyel erişimi sınırlıdır. Amacınız marka bilinirliğini artırmak olduğunda bu ideal değildir.

Kendi sitenizde bloglar yayınlamanın yanı sıra, niş alanınızdaki nispeten popüler sitelerin ve dijital yayınların editörlerine ulaşın. Konuk gönderimlerini, niş düzenlemeleri veya bağlantı eklemelerini kabul edip etmediklerini sorun. Genellikle, doğrudan ödeme yerine işletmenizden bahsetmenize veya sitenize geri bağlantı vermenize izin verirler.

Sürdürülebilirliği Vurgulayın

Etkili bir pazarlama stratejisi geliştirmenin en akıllı (ve en kolay) yollarından biri, tüketici tutumlarını araştırmaktır. Örneğin, araştırmalar sürdürülebilirliğin tüketiciler için giderek daha önemli hale geldiğini gösteriyor. Birçoğu, kaynakları korumaya ve karbon ayak izlerini en aza indirmeye çalışan işletmeleri desteklemeye heveslidir.

İşletmenizde sürdürülebilirliği artırmanın yollarını arayın. Gerekli değişiklikleri yapın ve bunları şu anda kullandığınız tüm pazarlama platformları ve kanalları aracılığıyla tanıtın. Müşterilerin iddialarınızdan şüphelenmemesini sağlamak için sürdürülebilirlik sertifikalarına bile başvurabilirsiniz.

Güvenliği Vurgulayın

Covid sonrası bir dünyada, işletme sahiplerinin mülklerini mümkün olduğunca güvenli ve mikropsuz tutmak için çok çalışması her zamankinden daha önemli. Müşteriler, dönem sonunda bir yurt odası kadar temiz görünen işletmeleri ziyaret etmek konusunda pek de çılgın değiller.

İşletmeniz, müşterilerin gerçek mekanda faaliyet gösteren yerleri ziyaret edebileceği bir işletme mi? Eğer öyleyse, tesisteyken sağlık ve güvenliklerini desteklemek için samimi bir çaba gösterin. Sürdürülebilirlik çabalarınızın reklamını yaptığınız gibi, işinizin bu yönünün de reklamını yapın.

Video İçeriği Oluştur

Üretilmesi nispeten kolay olan bloglar, podcast'ler ve diğer içerik biçimleri için her zaman yer vardır. Ancak, kaliteli videolar üretmek biraz maliyetli olsa da (hem zaman hem de para açısından), düzenli olarak video içeriği oluşturmayı haklı çıkarabiliyorsanız, yapmalısınız.

Anketler ve araştırmalar, sürekli olarak, video içeriğine olan kullanıcı ilgisinin arttığını gösteriyor. Aslında, gelecek yılın sonuna kadar, video içeriği potansiyel olarak tüm çevrimiçi trafiğin üçte ikisini oluşturabilir.

Diğer tüm içerik türlerinde olduğu gibi, ne tür videolar üreteceğinizi belirlerken markanızın ve ürünlerinizin veya hizmetlerinizin doğasını göz önünde bulundurmanız gerektiğini unutmayın. Örneğin, bir mutfak aleti satıyorsanız, çeşitli yemekler yapmak için aletin nasıl kullanılacağını gösteren videolar üretebilirsiniz. Bir oto tamircisi dükkanınız varsa, videolarınız bazı temel araba sorunlarının nasıl çözüleceğini gösterebilir. Markanız Z kuşağını hedefliyorsa, komik eskiz videoları ile markanızı tanıtmaya odaklanabilirsiniz.

Bu alanda fazla deneyiminiz yoksa, videolarınızı oluşturmanıza yardımcı olacak profesyonelleri işe almayı düşünün. Videolarınız düşük kaliteliyse, markanızı olumsuz etkileyebilir. Tripod kurmayı bile bilmeyen bir avukatı veya tamirciyi kim tutar?

Canlı yayın

Canlı akış, tipik olarak Facebook, kendi web siteniz ve diğerleri gibi platformlarda canlı videolar yayınlamayı içerir.

Canlı yayın, "canlıya geçmenin" mantıklı olduğu durumlar için ayrılmalıdır. Örneğin, bir fitness eğitmeni, izleyicilerin takip edebileceği bir antrenman seansını canlı yayınlayarak hizmetlerini tanıtabilir. Başka bir işletme sahibi, kullanıcıların Twitter veya Facebook üzerinden soru gönderebilecekleri bir Soru-Cevap oturumunu canlı yayınlayabilir ve işletme sahibi onlara gerçek zamanlı olarak yanıt verebilir.

Canlı akış videolarının üretilmesi, diğer pazarlama videoları türleri kadar fazla zaman almaz. Ek olarak, canlı akış videoları inanılmaz kalitede olmadığında izleyiciler daha bağışlayıcı görünüyor. Araştırma ayrıca, canlı yayın videolarının oldukça yüksek düzeyde etkileşim sağladığını gösteriyor.

Influencerlarla Çalışın

Influencer’lar, büyük sosyal medya takiplerine sahip kişilerdir. Ürün ve hizmetlerini tanıtmak için genellikle markalarla ortaklık kurarlar. Karşılığında, etkileyiciler ücretsiz ürünler veya başka bir ödeme şekli alabilir.

Markanızı sosyal medyada tanıtmak için etkileyiciler edinmek, aksi takdirde erişemeyeceğiniz geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olabilir. Yine de her zaman olduğu gibi, doğru etkileyicilerle çalışmanız gerekiyor.

“Doğru” etkileyicilerin yalnızca çok sayıda takipçisi yoktur. Hedef müşterilerinizle temel benzerlikleri paylaşabilecek çok sayıda takipçisi var.

Örneğin, bir oyun uygulamasının tanıtımını yapıyorsanız, çoğunlukla güzellik ürünlerini tanıtan bir influencer ile ortak olmak istemezsiniz. Hedef kitleleri uygulamanıza çok az ilgi gösterebilir. Sunduğunuz şeylerle gerçekten ilgilenebilecek insanlara ulaşmanıza yardımcı olabilecek etkileyicileri bulmak için biraz zaman harcamanız gerekiyor.

Dijital ses dosyası

Video gibi, podcast de size kitlenizi eğitme ve eğlendirme şansı veren başka bir pazarlama içeriği biçimidir.

Kendi podcast'inizi oluşturarak başlayabilirsiniz. Ancak, bu herkes için ideal olmayabilir. Belki de güçlü bir podcast oluşturmak için gerekli donanıma sahip değilsiniz ve şu anda satın almayı haklı çıkaramazsınız. Veya podcast'iniz için bir izleyici kitlesi oluşturmakta zorlanacağınızdan endişe duyabilirsiniz.

Eğer öyleyse, podcasting hala işinizi pazarlamanın yararlı bir yolu olabilir. Kendi podcast'inizi başlatmak yerine, sunucuları sektörünüzdeki işletme sahipleriyle röportaj yapan podcast'leri arayın. Gösterilerine konuk olmayı teklif ederek onlarla iletişime geçin.

Herkes mutlaka sizi bu teklife kabul etmeyecektir. İşletmeniz yeni ve küçükse, popüler podcast'leri yönetenler, markanızın henüz platformlarında temsil etmeyi haklı çıkaracak kadar büyük olmadığını düşünebilir.

Ancak, başka kaç podcast yayıncısının sizi şovlarında görünmeye hevesle davet edeceğini keşfetmek sizi şaşırtabilir. Ne de olsa, sürekli olarak yeni bölümler ve içerik üretmeleri gerekiyor. Bunu yapmalarına yardımcı olacak yeni misafirlere güveniyorlar.

Yenilikçi Teknolojiden Yararlanın

Bu, tüm işletmelerin uygulayabileceği bir pazarlama stratejisi değildir. Birçoğunun bütçesinin dışında olabilecek belirli bir finansal yatırım gerektirir.

Ancak, bütçeniz yetiyorsa, markanız için uygulamalar ve dijital deneyimler/içerikler oluşturmak için geliştiricileri işe almayı kesinlikle düşünün. Müşteriler ve kullanıcılar üzerinde daha güçlü bir izlenim bırakmak için yenilikçi teknolojiyi kullanan dijital içerik oluşturmak için onlarla birlikte çalışmayı da düşünmelisiniz.

Örneğin, Home Depot, Ikea, Sephora ve diğerleri gibi markalar, bir akıllı telefonun ekranında görüldüğü gibi "gerçek dünyaya" sanal öğeler eklemeyi içeren bir teknoloji olan artırılmış gerçekliği kullanan uygulamaları ve ürünleri piyasaya sürmek için geliştiricilerle birlikte çalıştı. , tablet veya AR gözlükleri.

Ikea'nın AR ürünü, kullanıcıların çevrimiçi alışveriş yaparken baktıkları öğelerin kendi evlerinde veya ofislerinde nasıl görüneceğini görselleştirmelerine olanak tanır. Benzer şekilde, Home Depot'un uygulaması, kullanıcıların duvarlarında boya renklerinin nasıl görünebileceğini kontrol etmelerini sağlar.

Bu ürünler, müşterilere gerçekten yardımcı çözümler sunar. Bununla birlikte, kalıcı bir izlenim bıraktıklarından ve genellikle blog yazarlarının ve gazetecilerin dikkatini çektiklerinden, aynı zamanda pazarlama içeriği biçimleri olarak da nitelendirilirler.

Sanal gerçeklik, ne tür bir dijital ürünün piyasaya sürüleceğine karar verirken göz önünde bulundurabileceğiniz başka bir teknolojidir. VR ile, müşterilerinizle benzersiz ve potansiyel olarak kalıcı bir bağlantı kurarak, müşterilerinizi gerçekten markalı bir deneyime çekebilirsiniz.

Yerel SEO'yu Gözden Geçirmeyin

Yerel SEO'nuzu optimize etmek, bir dizi adımı içerir. Ancak, yerel SEO'dan yararlanmanın en iyi yollarından biri, Google My Business sayfanızı optimize etmektir.

Bazı işletme sahipleri, ülkenin veya gezegenin her yerinden müşterilere hizmet verebilecekleri için yerel SEO'yu optimize etmeye önem vermezler. Kesinlikle yerel işletmeler yürütmediklerinde, yerel SEO'yu optimize etmek için zaman harcamanın bir değeri olduğuna inanmıyorlar.

Ancak araştırmalar, yerel SEO'yu optimize etmenin, bir işletmenin genel olarak alakalı Google aramalarında daha sık görünmesine yardımcı olabileceğini göstermiştir. Böylece, Google My Business listelemenizi geliştirerek, uzaktaki potansiyel müşteriler arasında bile marka bilinirliğini artırabilirsiniz.

Sosyal Medyada Reklam Verin

Bir pazarlama stratejisi geliştirirken temelleri unutmamak önemlidir. Video içeriği üretirken, yeni teknolojilerle deneyler yapmak ve podcast'lerde görünmek işinizin büyümesine yardımcı olabilir, ancak yine de sosyal medyada reklam vermek iyi bir fikirdir.

Sosyal medyada reklam vermek size kelimenin tam anlamıyla milyonlarca kullanıcıya ulaşma şansı verir. Belki daha da önemlisi, sosyal medya platformları genellikle pazarlamacıların reklamlarını gören kullanıcı türleri üzerinde önemli derecede kontrol sahibi olmalarına izin verir.

Örneğin, Facebook'ta bir kampanya oluşturduğunuzda, kullanıcıları yaş aralığı, konum, ilgi alanları ve diğer birçok faktöre göre hedeflemeyi seçebilirsiniz. Bu, pazarlama içeriğinizin ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenmeyen kişiler tarafından görülme olasılığını sınırlayarak bütçenizi optimize etmenize yardımcı olabilir.

Doğrudan sosyal medya üzerinden reklam vermenin yanı sıra, aktif bir sosyal medya varlığını sürdürmek de akıllıcadır. Sosyal medya reklamlarınız basitçe reklam olarak sunulabilir. Ancak kendi sosyal medya hesaplarınız üzerinden yayınladığınız içerikler daha insani olmalıdır. İşletmenizi tanıtmanın yanı sıra, başkalarının yayınladığı değerli içerikleri paylaşın, sohbetlere katılın, soruları yanıtlayın ve genellikle fazla tanıtım veya "satışçı" olmaktan kaçınmaya çalışın.

(Ayrıca, şaka amaçlı yaptığınız net değilse sosyal medya savaşlarına girmeyin. Çok fazla işletme sahibi müşterilerini kaybetti çünkü kendilerini eleştirmenlere kapılmaktan kendilerini alıkoyamadılar. Bize güvenin, buna değmez. .)

Deney

Yine, belki de bundan çıkarılması gereken asıl nokta, pazarlama stratejilerinin geniş kapsamlı olmasıdır. Henüz markanız için hangi stratejinin en iyi olduğunu bilmiyor olabilirsiniz. Ancak buradaki fikirleri deneyerek sonunda neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğreneceksiniz.