John Jantsch (00:00): Hey, HubSpot'un yıllık gelen konferansının yaklaştığını biliyor muydunuz?Bu doğru. 5 Eylül'den 8 Eylül'e kadar Boston'da olacak. Inbound, her yıl işletme, satış, pazarlama, müşteri başarısı, operasyonlar ve daha pek çok alanda liderleri bir araya getiriyor. İşinizi sürdürülebilir bir şekilde ölçeklendirmek için uygulamaya koyabileceğiniz en son bilinmesi gereken trendleri ve taktikleri keşfedebileceksiniz. Sektör uzmanlarından öğrenebilir ve dikkatleri üzerine çekme konusunda inanılmaz yeteneklerden ilham alabilirsiniz. Bu yıl. Reese Witherspoon, Derek Jeter, Guy Raz gibi isimlerin hepsi sahneye çıkacak. inbound.com'u ziyaret edin ve biletinizi bugün alın. pişman olmayacaksın Bu programlamanın ilham vermesi ve yeniden şarj olması garanti edilir. Bu doğru. Biletinizi bugün almak için inbound.com'a gidin.

(01:04): Merhaba, Koli Bandı Pazarlama Podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz.Bu John Jantsch ve bugünkü konuğum Mary Sheehan. Adobe, Google, Google, kimden bahsettiğimi biliyorsunuz ve birçok yeni girişimde pazarlama liderliği rollerinde derin deneyime sahip başarılı bir ürün pazarlama lideri. Aynı zamanda Reforge ile yeni bir kursun ortak yaratıcısı ve popüler Women in Product Marketing podcast'ine ev sahipliği yapıyor. Ve bugün yeni kitabı hakkında konuşacağız, Ürün Lansmanları için Cep Rehberi: Kendine Güven, Pazara Git ve Kazan. Mary, gösteriye hoş geldin.

Mary Sheehan (01:40): Teşekkürler John.Burada olmak çok güzel.

John Jantsch (01:42): Öyleyse, dinleyicilere neden ürün lansmanları hakkında bir kitap yazmaya hak kazandığınız konusunda biraz bilgi verelim.Bana biraz ürün lansman geçmişinden bahset, belki en büyük hitin veya paylaşmak istediğin herhangi bir şey gibi.

Mary Sheehan (01:54): Kesinlikle.Evet, bu harika bir soru. Bu yüzden yaklaşık 15 yıldır ürün lansmanlarıyla tanınan ürün pazarlaması yapıyorum. 250'den fazla lansman gerçekleştirdim ve Google ve Adobe gibi şirketlerde ve bahsettiğiniz birkaç startup'ta ürün lansmanlarının yanı sıra A serisi ve B serisi şirketler için pek çok danışmanlık yaptım. Yani evet, zamanımda pek çok reklam teknolojisi ürünü piyasaya sürdüm ve yakın zamanda buna öncülük eden Adobe Lightroom ürün pazarlama ekibine katıldım. Ve bununla Dinos adlı bir ürün için büyük bir lansman yaptık. Yani evet, B2B ve tüketici alanında pek çok lansman yaptım, bu yüzden bir kitap yazayım dedim, .

John Jantsch (02:36): Tamam, çok harika.Öyleyse olumsuzdan başlayalım. İnsanlar bunu nerede yanlış anlıyor?

Mary Sheehan (02:40): ? Ah oğlum. Evet, iyi lansmanlar, nerede yanlış yapabileceğinize ve bu konuda ne yapabileceğinize dair koca bir bölüm var, değil mi? Ama bence en büyük zorluk aslında zamanlamayı doğru yapmak. Bu nedenle, özellikle bir teknoloji şirketinde çalışırken, genellikle ürün ve uç ekibi ile pazarlama ekibi arasında kültürel farklılıklar vardır. Ve mırıldananları mükemmel bir uyum içinde bir araya getirmek için, bu oldukça zahmetli bir iş. Bu yüzden, ne zaman lansman yapacağınızı belirlemenin, en büyük etkiyi yaratabilmeniz için zaman çizelgesine bağlı kalmanın gerçekten zor bir yanı olduğunu düşünüyorum. Büyük bir meydan okuma olarak gördüğüm şey bu.

John Jantsch (03:15): Kim biliyordu?Zamanlamanın kültürel bir mesele olduğunu kim bilebilirdi? . Bu yüzden bunu tekrar gözden geçireceğiz. Öyleyse ne, sanırım neden, bilirsiniz, bu derin deneyime sahip olmanız ve bunu paylaşmak istemeniz dışında sizi zorlayan ne oldu? Demek istediğim, bu kitaba gerçekten dahil etmek isteyip de ürün lansmanı alanında söylenmeyen bir şey mi var?

Mary Sheehan (03:36): Evet, bu yüzden bunu yazmaya başladığımda, gerçekten ürün pazarlamanın bir tür işte öğrenme tipi zihniyet olduğunu hissettim.Ürün pazarlamasıyla ilgili çok fazla içerik yoktu. İlk kez bir takıma liderlik ettikten sonra, vay canına, bu deneyimi paylaşacakları bir Mary olmasaydı, sıfırdan bir şeyler yaratacaklarını, tekerleği gerçekten yeniden icat edeceklerini fark ettim. Bu yüzden gerçek bir pazar ihtiyacı gördüm, bilirsiniz, hey, ister bir ürün pazarlamacısı, ister bir ürün yöneticisi veya küçük bir işletmenin kurucusu olun, insanlar ilk ürün lansmanını gerçekleştirmeye çalışıyor, neden sadece kolaylaştırmıyorsunuz ve Başlamak için size şablonları ve her şeyi verdiniz mi? Ve bu kitabın fikri, gerçekten bir tür Harvard Business Review kılavuzundan sonra modellenmiştir; burada kitabı sadece bir hafta sonu veya birkaç saat içinde alabilir ve ayrıca başlayabilmeniz için bir sürü şablona sahip olabilirsiniz. Doğru araçlar ve çerçevelerle bunu yapabileceğinizi ve bunu kendi başınıza çözmeye çalışmaktan çok daha kolay olabileceğini gerçekten hissettim.

John Jantsch (04:33): Yani insanlar ürünleri düşündüğünde, bilirsin, fiziksel kutuyu, bilirsin, prototipi düşünürler.Peki ya bilgi ürünleri? Demek istediğim, pek çok insan somut fiziksel şeyler olmayan şeyleri piyasaya sürüyor. Demek istediğim, çerçeve, çerçeve hala herhangi bir tür lansman için geçerli mi?

Mary Sheehan (04:50): Her türlü fırlatma için geçerli, evet.Ve deneyimlerimin çoğu, bilirsin, elinde tutabileceğin bir şeyle değil. Hakkında okumakta olduğunuz bir teknolojidir. Evet. Veya teknik inceleme veya e-kitap gibi bir şey. Yani bu, başlattığınız her şey için gerçekten işe yarayabilir.

John Jantsch (05:10): Neden başlamıyoruz ve belki birkaç farklı ama biraz hızlı bir şekilde, hangi bölümler var, bilirsiniz, hangi adımlar dahil?Sanki önce bunu yapıyorsun, sonra bunu yapıyorsun, belki bize taslağı verirsin.

Mary Sheehan (05:22): Evet, kesinlikle.Bu yüzden yapmayı sevdiğim ilk şey planı almak. Bilirsiniz, her şeyi düzene sokun, bilirsiniz, kontrol listesine bakın, başarmanız gereken şeylere bakın. Ve bu planın gerçekten doldurulması gereken ilk parçası, stratejik hazırlıkla ilgilidir. Bu nedenle, ürününüz ne olursa olsun, kime lansman yaptığınızı, hedef pazarınızın gerçekte ne olduğunu gerçekten anlamanız ve bu kitleyi gerçekten çok iyi anlamanız gerekir. Size yardım eden ekibi uyumlu hale getirmeniz gerekiyor. Belki sadece sizsiniz, ancak herhangi bir içerik oluşturmada size yardımcı olacak ve bazı hedefler belirleyecek herkesi hizalamak. Biliyor musun, gerçekten hedef belirlemeden, gerçekten yapmadığını düşünüyorum, yaptığın şeyin ne anlamı var ve neyi başlattığının ne anlamı var? Bundan sonra, bir plan ve stratejik hazırlık bölümü oluşturmak, pazarlama yapacağınız kanallar dediğimiz konumlandırma ve mesajlaşma ile bunu pazara gerçekte nasıl getireceğinizi düşünmek ve emin olmakla ilgilidir. bu gerçekten müşterilerinize, hedef müşterilerinize geri döner. Ve sonra nihayet onu yürütmek, o zamanlamayı doğru yapmak ve o mesajı gerçekten oraya ulaştırmak.

John Jantsch (06:24): Yani belki bu, belki diyeceksiniz ki, bu gerçekten lansmanın bir parçası değil, peki ya ürünü gerçekten doğru yapmaya ne dersiniz? , bu muhtemelen lansmandan önce gider, ancak kesinlikle çıkarımları vardır, değil mi, ?

Mary Sheehan (06:38): Evet, kesinlikle.Yani hayır, ürün pazarlama rolünde doğru ürüne sahip olduğunuzdan emin olmanın gerçekten önemli olduğunu düşünüyorum. Ve aslında kitapta en başta sorduğum sorulardan biri şu: Bunu başlatmalı mısınız? Hazır mısın? Bir problemi çözüyor musun? Bunun için finansal hedefiniz ve modeliniz nedir? Bu yüzden, bilirsiniz, bunun başlangıcında büyük bir çaba olduğunu düşünüyorum, bazen lansman aslında lansmanla ilgilidir, böylece test edebilir ve geri bildirim alabilirsiniz. Böylece, alfa veya mvp, minimum uygulanabilir ürün olarak bir şey başlatabilirsiniz. Yani bunu gerçekten anlayabilirsiniz.

John Jantsch (07:14): Evet, yani ben, birçok ürünü kendim piyasaya sürdüm, hepsi bilgi ürünleri, kurslar, bunun gibi şeylerdi.Serin. Ve bazı gerçek kazananlarım ve bazı gerçek kaybedenlerim oldu. Ve yıllar önce öğrendiğim şeylerden biri de, eğer ürünümü gerçekten müşterilerimle geliştirirsem, bunu gerçekten istiyor musun? Bu mantıklı mı? , bu bir sorunu çözüyor mu? Bir müşteri, bilirsiniz, mevcut müşteri tabanı ne gibi bir rol oynar? Demek istediğim, söylediklerinize ne kadar dahil olmalılar? Bunun için gerçekten var mı?

Mary Sheehan (07:45): Ah, buna %100 katılıyorum.Ve ben, fırlatma başarısızlıklarımdan herhangi birine dönüp bakarsam, tamamen ya müşterilerinin hedefini kaçırdık ya da o kadar hızlı hareket ettik ki onları toz içinde bıraktık ve bunu düşünmedik. Bu yüzden buna tamamen katılıyorum. Ve bu nedenle, bu ürünün ürün pazarına uygun olup olmadığını anlamak için gerçekten önemli bir çaba gösterilmesi gerektiğini düşünüyorum. Ve bunu müşterilerle konuşarak, bunun gerçekten satın alıp kullanacakları bir şey olup olmadığını anlayarak, onların gerçekten kullanıcı testine yatırım yapmalarını sağlayarak yaparsınız. Bilirsiniz, bu bir şey mi, bilirsiniz, onları getirdiğiniz deneyimle ilgili nedir? Bunda kafa karıştıran bir şey var mı? Yani evet, bir bölüm aslında tamamen müşterinizi tanımak ve araştırabileceğiniz ve onlarla bağlantı kurabileceğiniz, böylece yalnızca doğru ürünü piyasaya sürdüğünüzden değil, aynı zamanda onun hakkında doğru şekilde konuştuğunuzdan da emin olabileceğiniz dağınık yollarla ilgili. .

John Jantsch (08:33): Şimdi sponsorumuz Marketing Made Simple'dan bir söz dinleyelim.Bu, Dr. JJ Peterson tarafından sunulan bir podcast'tir ve size HubSpot Podcast Network tarafından sunulmaktadır. İş dünyası profesyonelleri için basitleştirilmiş pazarlama işitsel hedef, size pazarlamanızı kolaylaştıracak ve daha da önemlisi, çalışmasını sağlayacak pratik ipuçları sunuyor. Yakın zamanda JJ'de ve Nisan ayında StoryBrand sertifikalı rehberler ve ajans sahipleri ile ChatGPT'nin pazarlama amaçları için nasıl kullanılacağı hakkında bir sohbette. Bunun bugün ne kadar önemli olduğunu hepimiz biliyoruz. Basitleştirilmiş pazarlamayı dinleyin. Podcast'lerinizi nereden alırsanız alın

(09:11): Hey pazarlama ajansı sahipleri, biliyorsunuz, size sadece 90 günde işinizi ikiye katlamanın veya paranızı geri almanın anahtarlarını öğretebilirim.Kulağa ilginç geliyor. Tek yapmanız gereken, rakiplerinizi alakasız hale getirmenize, hizmetleriniz için bir prim talep etmenize ve belki de ek yük eklemeden ölçeklendirmenize izin verecek üç adımlı sürecimizi lisanslamak. Ve işte en iyi kısım, yaklaşan bir ajans sertifikasyon yoğun görünümüne katılarak tüm bu sistemi acenteniz için lisanslayabilirsiniz, neden çarkı yaratıyorsunuz? Oluşturmamız 20 yıldan fazla süren bir dizi araç kullanın. Ve bugün sahip olabilirsiniz, dtm.world/certification adresinden kontrol edin. Bu, DTM dünya eğik çizgi sertifikasıdır.

(09:57): Yani bunda tehlikelerden biri bazen problemlerinin ne olduğunu bilmiyorlar, bunun bir problemi nasıl çözeceğini veya problemlerinin gerçekte ne olduğunu bilmiyorlar. Bilirsiniz, klişe bir yorum, bilirsiniz, dedi Henry Ford, insanlara ne istediklerini sorduğumda daha hızlı bir at dediler. Bu yüzden , insanların henüz ihtiyaç duyduklarını bilmedikleri yenilikçi şeyleri pazara nasıl getireceğinizi nasıl anlarsınız?

Mary Sheehan (10:20): Evet, bu çok iyi bir soru ve bence buna gerçekten de Gen AI ile karşı karşıyayız.Biliyorsun, burada olan ve altı ay önce burada olmayan pek çok şey var. Sanki bu güzel görüntüleri elde etmek için düzenleyecek metne ihtiyacım olduğunu asla bilemezdim. Bu yüzden erken aşamalarda prototip oluşturmanın çok önemli olduğunu düşünüyorum. Ve bence daha da önemli olan, zorluklarının ne olduğunu anlamak, değil mi? Ve böylece size yeni bir ürün açısından ne istediklerini ifade edemeyebilirler, ancak acı noktalarının ne olduğunu size söyleyebilirler. Böylece kullanıcı iş akışlarını izleyebilir, gerçekten gidebilir, bilirsin, nerede olduklarını görebilir ve ne tür bir ürün olduğunu, tüketici alanındaysa evlerine gidebilir, nasıl olduklarını görebilirsin. Aslında farklı şeyler yapıyorlar, ne yiyorlar, nasıl yemek yapıyorlar ya da bilirsiniz, teknoloji alanında teknolojilerini nasıl kullanıyorlar. Telefonlarında kullanıyorlar mı? Masaüstünde mi kullanıyorlar? Bu yüzden onların zorluklarını anlamak bence gerçekten tamam, bu bir ihtiyaç demenin çok daha iyi bir yolu olabilir. Bunu mutlaka neyin düzelteceğini bilmiyorlar ya da bu çılgın işi yapıyorlar. Ancak bunun çözebileceğimiz temel bir zorluk olduğunu anlıyoruz.

John Jantsch (11:20): Evet, insanlara sattığımız şeyi kimsenin istemediğini söylemeyi seviyorum.Sorunun çözülmesini istiyorlar. . Kesinlikle. Eğer bunlar, eğer bu ikisini birbirine bağlayabilirseniz, harikalar, ama bunun dışında, bilirsiniz, bunu istemezler. Ya yanlış anlarsam? Ne yazık ki, şu anda harika bir örnek düşünemiyorum. Belki geçmişinde yapabilirsin, ama dışarı çıkıp, işte burada falan filan diyen ve piyasa, peki anlamıyorum, ya da bu, buna ihtiyacım yok, ama dedi Buna ihtiyacım var. Ve dönerler. Yani gerçek ürünle, yani, bunu nasıl inşa edeceğimize dair herhangi bir düşünce, bilirsiniz, hatta belki de böyle bir olasılık olabilir. Bunu nasıl ele alacağınızı biliyor musunuz?

Mary Sheehan (11:55): Evet, oh, ve her zaman derim ki, eğer büyük bir fırlatma başarısızlığı yaşamadıysanız, muhtemelen bunu yeterince uzun süredir yapmıyorsunuzdur. , yani doğru, doğru. Yapacağınız en iyi planlar, bu gerçekleşecek. Bu yüzden hızlı başarısız diyebilirim. Yani, kabul et, bilirsin, ve bence ne, çok önemli olan bu, bahsettiğim gibi hedef belirleme, bu hedeflere sahip olma ve bunu takip etmeye başlama, böylece sadece, bilirsin, onu başlatıp şöyle demiyorsun: tamam, harika şampanyayı patlat, burada işimiz bitti. Bu ölçütlere ulaşıp ulaşmadığınızı gerçekten takip etmek ve görmek ve eğer değilseniz, yanlış giden ne? Ve gerçekten bunu çok hızlı bir şekilde tanımlamaya çalışıyorum. Elimdeki bir lansman başarısızlığı örneği, um, bir ürünle pazara gittik, onu bu kullanıcı grubuyla test ettik. Harika bir geri bildirimdi. Ve pazara gittiğimizde aslında kimsenin onu satın almadığını fark ettik çünkü biz sadece kullanıcılarla konuşuyorduk, karar mercii ile değil. Ve karar vericinin yığınına hiç uymuyordu. Yani, bilirsiniz, bunu anlamamız biraz zaman aldı. Ama bir kez yaptığımızda, temelde çektik ve tamamen farklı bir yola gitmemiz gerektiğine karar verdik ve bu, bilirsiniz, gerçek alıcımızın pazarlama setinin bir parçası olarak satın alacağı başka bir şeye dönüştü. Evet. Öyleyse kabul edin, devam edin, nasıl düzelteceğinizi bulun ve bazen bu belki yeniden konumlandırma olabilir veya bilirsiniz, düzeltmeniz gereken herhangi bir sayıda şey olabilir.

John Jantsch (13:09): Evet.Ve şeylerden biri, ve bu muhtemelen özellikle küçük organizasyonlar için geçerli, bilirsiniz, çoğu zaman bence daha büyük organizasyonların tüm hedefleri planlanmıştır ve benzerleri vardır. , bilirsiniz, sırada ne var ve sırada ne var. Ama bence lansman bazı yönlerden sadece başlangıç. ve son değil, ama bir nevi bunu ima ediyor. Ama, bilirsin, deneyimlediğim en büyük kazanımlardan bazıları aslında sadece kimin satın aldığına değil, onu nasıl kullandıklarına ve sonra neye ihtiyaç duyduklarına da dikkat etmek oldu. Ve gerçekten, bilirsiniz ve tabii ki onlara çoktan satmıştım, bu yüzden onları daha fazla satmak Daha da kolay. Yani, bilirsiniz, bundan biraz ima ettiniz, ama bu sadece beğeni ölçüleri değil, bu satış mı, değil mi? Bunun üzerine nasıl inşa edersiniz?

Mary Sheehan (13:53): Evet, kesinlikle.Bence duyguyu nasıl kullandıklarını, neyi geliştirebileceklerini, buradan nasıl yineleyebileceğinizi takip etmek, sürecinizin bir parçası olarak bunun haritasını çıkarabilmek için harika. Evet, ürün lansman sürecini biraz düşünüyorum. Kitabımın kapağında var, bu bir dağ , zirvede fırlatma var, ama diğer tarafta o dağdan aşağı iniyorsunuz, ama hala yapılacak çok iş var ve siz, belki de bu fikri bulana kadar gerçekten çözmeniz gereken çok şey var. bir sonraki lansman.

John Jantsch (14:19): Pekala, bu metaforu biraz daha ileri götürmek için, ben dağlarda yaşıyorum ve bilirsiniz, tırmandığınızda olan şeylerden biri, çoğu zaman "ah, işte" dersiniz. üst.Ve sonra yaklaşırsın ve sanki, oh, bu yanlış bir zirveydi , devam etmek için çok daha yüksek bir tırmanış var. Ve sanırım, bu metaforu iş için her zaman böyle kullanıyorum. Çünkü bilirsiniz, tam yaptığınızı düşündüğünüzde, sanki, oh hayır, işte, bilirsiniz, bir sonraki zirve var. Evet. Ya da gerçek zirve.

Mary Sheehan (14:42): Evet.Buradaki duvar kağıdım şunu gösteriyor: .

John Jantsch (14:45): Evet.Yani, bunun bazı açılardan olduğunu söylediniz, size nasıl olduğunu sorduğumda, bunu nasıl yanlış anlayacağınızı biliyorsunuz, zamanlama ve takım dediniz ve bununla ilgili koca bir bölümünüz var, ancak bu son bölüm, ama konuşun zamanlama yönü ve bununla ne demek istediğiniz hakkında biraz. Çünkü bu sadece, oh, dördüncü çeyrek lansman için en iyi zaman değil. Demek istediğim, bundan daha karmaşık, değil mi?

Mary Sheehan (15:10): Evet, kesinlikle.Yani evet, elbette bunun bir yönü, mevsimsellik açısından lansman yapmak için en iyi zaman hangisi veya ne zaman, herkesin tatilde olduğu ve bu konuda hiçbir şey duymadığı yaz ortasında değil. Ama bu işin bir yönü. Ancak bunun daha önemli yönü, ürün hazırlığı ve pazarlaması ve bunu uyumlu hale getirmektir. Yani bazen, bilirsiniz, bir teknoloji şirketinin ürün müdürleri ve mühendislik ekipleri, bir şeyleri hazır olduklarında sevk etmeye alışkındır. Ancak pazarlama ile gerçekten yakın bir ortaklık kurduğunuzda, o büyük sıçramayı yapmak için tüm kaynaklarınızı aynı anda güçlendirdiğinizden emin olmanız hakkında bir sohbete dönüşür. Bu, yeni reklam kreatiflerine, tamamen yeni bir web sitesine, yenileme etkinliklerine sahip olmayı içerebilir, bilirsiniz, birlikte gerçekten iyi bir ortaklık kurarsanız tüm bu tür şeyler. Bu, ürünün erken gidemeyeceği anlamına gelir ki bu çok olur ve geç de olmaz yoksa büyük etkinlikte konuşacak bir şeyiniz olmaz. Yani aslında

John Jantsch (16:03): Ticaret fuarından iki hafta sonra, değil mi?Evet. .

Mary Sheehan (16:06): Evet.Olmayacak, evet, CS'de lansman yapıyorsanız ve lansman yapacak bir şeyiniz yoksa, bu geçerli olmayacak. Yani aslında bu noktaları birleştirmek oldukça karmaşık ve yol boyunca kilometre taşlarına sahip olduğunuzdan ve gerçekten sıkı ekip iletişimi olduğundan emin olmak, onu daha başarılı kılan bir yol buldum.

John Jantsch (16:23): Yani, Google veya Adobe gibi daha büyük kuruluşlarda, yani, gerçekten tüm bunları bir araya getirmeye çalışan bir ürün lansmanı başkanı var mı?

Mary Sheehan (16:31): Bence her büyüklükteki şirkette önemli bir kişi olmalıdır.İster ürün pazarlamacısı, ister ürün müdürü, hatta kurucu olsun, eğer küçük bir ekipseniz, bence baştan sona tüm ekibi yöneten bir kişi olmalıdır. Ama belli ki lansmanın karmaşıklığına bağlı olarak yardım eden ve yardım eden pek çok ortak var. Ama her zaman bir kişinin en iyi olduğunu bulmuşumdur.

John Jantsch (16:55): Yani ürün insanları pazarlamacılardan nefret mi ediyor?Bunu mu söylüyorsun?

Mary Sheehan (16:58): Hayır, bence en iyi arkadaş olabilirsiniz, bence bazen kapıdan içeri giriyorsunuz ve ürün çalışanları, bu pazarlamacı kim?Ama birbirinize yardım etmeye çalıştığınızı göstererek, aslında aynı hedefler için çalışmaya çalıştığınızı düşünüyorum. Ve işte böyle, bilirsiniz, bu podcast ürün yöneticilerini en iyi arkadaşlarınız yapmakla ilgili olabilir. , benim de hedefim bu. .

John Jantsch (17:20): Bu yüzden biraz daha büyük organizasyonlara odaklandık.Bu şovun birçok dinleyicisi küçük işletme sahipleri, kurucular ve bazı durumlarda belki de solo girişimcilerdir. Bu nasıl olur, bu kitabın onlar için nasıl geçerli olduğunu önerirsiniz?

Mary Sheehan (17:35): Evet, kesinlikle.Ve bana ulaşan ve bunun kendilerine gerçekten yardımcı olduğunu söyleyen küçük işletmeleri olan birkaç kişi var. Ve bence, bilirsiniz, özünde aynı şey olacak. Bir planınız olacak, müşterinizin kim olduğunu anlamaya çalışacaksınız, yani mümkün olan en derin şekilde ve sonra bu planı uygulayacaksınız. Yani bunun aslında sağladığı şey, bunun hakkında düşünmenin bir yolu ve izleyicileriniz hakkında bildiğiniz her şeyi, onlara nereden ulaşabileceğinizi ve bunu en uygun maliyetli şekilde nasıl yapacağınızı girmek için bir çerçeve oluşturmanın bir yoludur. Yani bu gerçekten sadece düşünmekle ilgili, hey, belki de büyük bir ticaret fuarı etkinliği yapmayacaksın, değil mi? Ama belki el ilanları yapacaksın ya da bir standın olduğu daha küçük bir etkinlik düzenleyeceksin ya da belki gidip, bilirsin, cpg satıyorsan marketlerde büyük bir lansman yapacaksın. İyi. Yani, ne tür bir ürün olduğuna bağlı olarak, sadece, bilirsiniz, gerçekten müşteriniz için o uçtan uca avukatı ve bunun nerede mantıklı olduğunu düşünün.

John Jantsch (18:30): Biliyorsunuz, birçok yönden, sizi dinlerken, yani, bu çerçeveyi gerçekten alıp bir tür iç inisiyatif için de uygulayabilirsiniz, değil mi?Demek istediğim, diyelim ki bir CRM'den diğerine veya bunun gibi bir şeye geçiş yapmayı seveceğiz. Demek istediğim, hala bir plana sahip olmak istiyorsun, hala onu kullanacak insanlardan onay almak istiyorsun. , hala geri bildirim almak istiyorsunuz. Yani gerçekten öyle, değiliz, yani bence bu sadece bir ürün lansmanından daha evrensel, tabiri caizse.

Mary Sheehan (18:57): Tamamen katılıyorum.Ve bazen işte daha büyük projeler yaparken, bunun ne olduğunu biliyorsun, bunu bir lansman olarak düşünmem gerekiyor. ve hepsi mantıklı. Bu yüzden

John Jantsch (19:06): Evet ve bu neredeyse yolculuk haritası çıkarmak gibi bir şey.Sanki tüm aşamalar neler, bilirsiniz, insanlar bu aşamada ne hissediyor, sonraki aşamaya geçmek için ne duymaları gerekiyor, bilirsiniz. Bu yüzden, genel bir iş çerçevesi olarak sadece bir çok uygulama olduğunu düşünüyorum.

Mary Sheehan (19:19): Kesinlikle.

John Jantsch (19:21): Yani bunu zaten cevaplamış olabilirsiniz, ama ben insanları bir ürün piyasaya sürmenin en zor yanı nedir?

Mary Sheehan (19:29): Bence piyasaya sürmenin en zor yanı, zamanlamayı tutturmak ve müşteri mesajını tutturmak.Ve bence, bilirsiniz, her ikisini de biraz düşünürseniz, onu fırlatmaktan çok daha uygun olacaksınız.

John Jantsch (19:46): Evet.Pekala Mary, Koli Bandı Pazarlama podcast'ine uğradığın için teşekkür etmek istiyorum. İnsanları sizinle bağlantı kurmaları için nereye davet etmek istersiniz? Kesinlikle ürün lansmanlarına yönelik cep kılavuzunu almak için.

Mary Sheehan (19:56): Teşekkürler.Evet, beni Twitter'da @marysheehanpmm veya LinkedIn'de bulabilirsiniz. Ve kitabın adı Ürün Lansmanları İçin Bir Cep Rehberi. Kitap satın aldığınız her yerde mevcuttur, özellikle Amazon . Ayrıca, daha fazlasını duymakla ilgileniyorsanız, sizin de bahsettiğiniz gibi Ürün Pazarlamasında Kadınlar adlı bir podcast'im var.

John Jantsch (20:15): Ve şu anki işiniz gerçekten ürün lansmanları konusunda insanlara danışmakla ilgili.Bu mu,

Mary Sheehan (20:21): Evet, şu anda Adobe'de tam zamanlı çalışıyorum ve bu yüzden şu anda Adobe'de ürün çalıştırıyorum

John Jantsch (20:25): Ah sen hala,

Mary Sheehan (20:26): Tamam.Evet. Ve bugünlerde danışmanlıkta biraz arka planda kaldım, ama dahası, bilirsiniz, ilgilenen herhangi biriyle sohbet etmekten mutluyum.

John Jantsch (20:35): Pekala, Adobe'den gelen bu şov ürünü dışında henüz açıklanmayan çok büyük sır nedir?

Mary Sheehan (20:42): Tek kelime edemem John ama dikkatli ol , bazı harika şeyler geliyor. ,

John Jantsch (20:47): Harika.Adobe hisse senedi satın alın. Bu benim tavsiyem. Bu yüzden, podcast'e uğramak için birkaç dakikanızı ayırdığınız için tekrar teşekkürler ve umarım bu günlerde yolda en kısa sürede sizinle karşılaşırız.

Mary Sheehan (20:56): Kulağa harika geliyor Sean, çok teşekkürler.

John Jantsch (20:57): Hey, gitmeden önce son bir şey daha.Pazarlama stratejisinden, taktikten önce stratejiden nasıl bahsettiğimi biliyor musun? Peki, bazen bunun neresinde durduğunuzu, pazarlama stratejisi oluşturmak için ne yapılması gerektiğini anlamak zor olabilir. Bu yüzden sizin için ücretsiz bir araç oluşturduk. Buna Pazarlama Stratejisi Değerlendirmesi denir. @marketingassessment.co, not.com adresinde bulabilirsiniz. nokta co. Ücretsiz pazarlama değerlendirmemize göz atın ve stratejinizle bugün nerede olduğunuzu öğrenin. Bu sadece pazarlama değerlendirme.co. Aldığınız sonuçlar hakkında sizinle sohbet etmeyi çok isterim.