Pazarlamada Hikaye Anlatma - Markanızda Nasıl Kullanılır?

Hikaye anlatımı pazarlaması, genel olarak pazarlamanın en başarılı yönlerinden biridir ve insanların zamanın başlangıcından beri hikayeler anlattığı gerçeğini düşündüğünüzde, bu mantıklıdır!

Hikaye anlatımı pazarlaması, bir markanın lansman hikayesi veya ürün anlatımı gibi dikkatlice geliştirilmiş bir mesajı hedef kitlesine anlatı ve gerçekler yoluyla ilettiği benzersiz bir pazarlama biçimidir. Birçok kuruluş, potansiyel tüketicilerde duygu uyandıran gerçekleri ve duyguları bir araya getirmek için tutarlı anlatılar geliştirir.

Hikaye anlatımı pazarlaması, markanız için inanılmaz derecede değerli bir araç olabilir, bu nedenle, izleyicilerinizin duygularını yönlendirmek için zengin ve ilham verici hikayeleri nasıl bir araya getirebileceğinizi anlamanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kılavuz derledik.

Pazarlamada Hikaye Anlatımı Nedir?

Hikaye anlatımı ve pazarlama, tipik satış jargonunuzun aksine, esasen bir mesajı iletmek için bir hikaye kullanma eylemidir. Bu tür pazarlamanın amacı, alıcıyı sonunda harekete geçmeye motive edecek bir şey hissettirmektir.

Tüketicileriniz, ürün veya hizmetinize neden bu kadar önem vermeleri gerektiğini bilmek istiyor ve bu yanıtı verecek bir hikaye bulmak markanızı insanlaştırıyor.

Hikaye Anlatımı Pazarlamada Neden Önemlidir?

Yeni başlayanlar için, sözlü, yazılı ve görsel medya dahil olmak üzere hikaye anlatmanın çeşitli yolları vardır. Reklam panolarından sosyal medyaya kadar her pazarlama kanalında hikayeler anlatabilirsiniz. Hikaye anlatan pazarlamanın güzelliği, pazarlamacıların esas olarak dikkat dağıtıcı reklamlarla dolu pazar gürültüsünü kesmesine yardımcı olmasıdır.

İkinci olarak, hikaye anlatımı, pazarlamacıların izleyicileriyle daha derin bağlar kurmasına yardımcı olur. Hiçbir şey insanları iyi bir hikaye kadar birleştiremez ve ilham veremez. Örneğin, bir an için tüylü dostlarımıza duyduğumuz sevgiyi ve düşkünlüğü tanınabilir bir hikaye aracılığıyla ileten Purina reklamını düşünelim. Hikayenin bir adam ve iki köpeği bir yolculuğa çıkması ya da bir kadın ve kedisinin bahçede oynaması hiç fark etmez.

Buradaki fikir, Purina'nın markanın mesajını bir hikaye aracılığıyla iletebilmesi, dolayısıyla markanın anlamını yükseltmesi ve müşterilere ürünlerinin hayatlarına nasıl sığabileceğini göstermesidir.

Son olarak, hikayeler bizi bir araya getiriyor . Birçok yönden hikayeler evrensel bir dildir. Her insan umut, sevinç, öfke veya umutsuzluk gibi duyguları işler. Harika bir hikayeyi paylaşmak, ne kadar farklı olurlarsa olsunlar insanlara bir topluluk duygusu sağlayabilir.

Bunun en güzel örneklerinden biri TOMS'tur. Ayakkabı markası, müşterilerinin ve müşterilerin satın aldıkları parayı kullanarak dünyanın dört bir yanından insanlarla bir topluluk ve hareket yaratmalarına yardımcı oldukları kişilerin hikayelerini paylaşıyor.

İçerik Pazarlama ve Hikaye Anlatma

İçerik pazarlaması, tüketicileri bir ürünü satmaya çalışmak yerine davranışlarını değiştirmeye teşvik etmek için kullanılan bir araçtır. Öte yandan, marka hikaye anlatımı, tam olarak göründüğü gibidir - reklamı yapılan ürünü içerebilecek, ancak zorunlu olmayan bir hikaye anlatmak.

İçerik pazarlamasını, marka hikaye anlatımı şemsiyesi altında bir araç olarak düşünebilirsiniz, çünkü markalar içerik pazarlamasında hikaye anlatımını izleyicileri daha iyi çekmek için sıklıkla kullanır. Markaların belirli sektörlerde yetkili sesler haline gelmesine yardımcı olmayı ve tüketicilerle güvene dayalı ilişkiler kurmayı amaçlıyor.

Bazı içerik pazarlama örnekleri şunları içerir:

• İlgili sektör konularını tartışan bloglar, makaleler ve e-kitaplar
• Sosyal medya platformları için videolar, resimler, memler ve GIF'ler
• İlgili endüstri sorunları hakkında derinlemesine ve yetkili raporlar olan teknik incelemeler
• Web Seminerleri
• infografik içerik

Markalar, hedef kitlenin ilgileneceğine inandıkları konuları çevreleyen içerik oluşturmak için içerik pazarlama stratejilerini kullanacak.

Pazarlamada Kullanılan 6 Hikaye Türü

Hikaye anlatımı pazarlaması söz konusu olduğunda, anlatabileceğiniz hikayeler geliştirmenin birçok yolu vardır. Yaratıcılığınızı harekete geçirmek için pazarlamada kullanılan en iyi ve en yaygın hikaye türlerinin bir listesine bakalım.

Marka Hikayeleri

Marka, markanızın geçmişinden ve ilk etapta neden meyve verdiğinizden bahseder. Bu tür bir hikaye, kurucunun yolculuğunu sergileyebilir, markanın gelişimini açıklayabilir, şirketinizin değerlerini paylaşabilir, marka misyonunuz hakkında konuşabilir veya markanızın organizasyonundaki önemli kişilere ışık tutabilir.

Ürün Hikayeleri

Pek çok kişi, markaların sunduğu ürün ve hizmetlerin arkasındaki hikayeleri bilmek ister; bu, özellikle teklifleriniz için bir prim talep ediyorsanız önemlidir.

Örneğin lüks bir markaysanız, ürün hikayeniz her şeydir. Bir tüketicinin yerel ikinci el mağazasına gidip beş dolara benzer bir gömlek almak yerine bir gömleğe 80 dolar harcamasının tek nedeni budur.

Ürün hikayesi, müşterilere nereden kaynak veya malzeme kullandığınızı, ürünlerinizin ortak ihtiyaçları nasıl çözdüğünü, en başta neden bir ürün yaratmaya karar verdiğinizi veya ürününüzün nasıl başarılı bir sonuç yarattığını anlatabilir.

Müşteri Hikayeleri

Hikaye anlatımı pazarlamasında tüketiciler için en ilişkilendirilebilir hikaye türlerinden biri müşteri hikayesidir. Tüketiciler, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin başkaları tarafından nasıl kullanıldığını bilmek ister.

Müşteri hikayeleri, bir müşterinin ürününüzü veya hizmetinizi kullanmakta nasıl başarılı olduğunu sergilemeyi, ürün veya hizmetinizin şansı olmayan bir müşteriye nasıl yardımcı olduğunu konuşmayı veya yakın zamanda düzenlediğiniz bir yarışmanın galibini öne çıkarmayı içerebilir.

Topluluk Hikayeleri

Karmaşık pazarlar söz konusu olduğunda, gerçekten öne çıkan markalar, topluluklarına yatırım yapanlardır. Herkes bir topluluğun parçası olmak ister, özellikle de halkı için iyi olduğunu düşündüğü bir topluluğun. Belirli bir topluluğa derinden kök salmış bir markanız varsa, onun hakkında bir hikaye anlatın.

Topluluk hikayeleri, belirli hayır kurumlarına bağış yaptığınız zamanları, topluluklarına geri dönen topluluk üyelerinin öne çıkanlarını veya topluluk ile markanız arasındaki geçmişi ayrıntılarıyla anlatan bir zaman çizelgesini içerebilir.

Eğitici Hikayeler

Hikaye anlatımı inanılmaz derecede etkili bir öğrenme stratejisi olabilir, çünkü insanların kafalarında resimler çizmelerine ve anlamları pekiştiren gerçeklikler yaratmalarına olanak tanır. Ayrıca, eğitici hikayeler hedef kitlenize değer katabilir.

İlham verici bir hikayede gerçekleri örterken izleyicilerinize belirli bir konuyu öğrettiğiniz bir konu hikayesi veya ilgili konularda yetkililerle röportaj yaptığınız ve konuşmayı hedef kitlenizin ihtiyaçlarına yönelik olarak yönlendirdiğiniz bir uzman hikayesi anlatabilirsiniz. .

Endüstri Hikayeleri

Hikaye anlatımı pazarlamasının son türü, bir endüstri hikayelerinden gelir.

Şirketin daha büyük endüstride yer aldığı benzersiz bir nokta var mı?

Sektörünüzdeki benzer şirketlere kıyasla sizi benzersiz kılan nedir?

Markanızın sektörü ileriye taşımasının yolları var mı?

Sektör öyküleri, sektörünüzün tarihini romantikleştirebilir, şirketinizin sektörünüzde nasıl ortaya çıktığının öyküsünü anlatabilir, sektörünüzdeki geçmiş sorunları ve gelecekteki çözümleri tartışabilir veya sektörünüzün teknolojik ilerlemeleriyle ilgili öyküleri paylaşabilir.

Microsoft, teknolojideki gelişmelerle ilgili birçok harika sektör hikayesi anlatımına sahiptir.

En Son Tanıtım Belgemizi İndirin

10 Web Sitesi Trafiği Çekmek ve Yeni Potansiyel Müşteriler Yaratmak İçin Olması Gerekenler

Web sitenizde 10 tane var mı? Web sitenize daha fazla trafik çekmenin, daha fazla müşteri adayı oluşturmanın ve nihayetinde satışları artırmanın sırlarını öğrenin.

Pazarlamada Hikaye Anlatımı Nasıl Kullanılır?

Dijital pazarlamada hikaye anlatımı, doğru kullanıldığında kampanyalarınızı yükseltebilir, ancak nasıl uygulanacağını anlamak zor olabilir. Hikaye anlatımı pazarlamasını markanızın kapsayıcı pazarlama planına entegre etmenin birkaç yoluna bakalım.

Bir Marka Hikayesi Yaratın

İlk eylem planınız, markanızın hikayesini ve nasıl geldiğinizi anlatacağınız bir marka hikayesi yaratmak olmalıdır.

Bu marka öyküsünde markanızın misyonunu tartışabilir, markanızın temsil ettiği değerleri paylaşabilir ve markanızın evriminin ayrıntılı bir zaman çizelgesini verebilirsiniz.

Veriye Dayalı Hikaye Anlatımı

Veriye dayalı hikaye anlatımı, ham verileri daha sindirilebilir ilgi çekici hikayelere dönüştürerek karmaşık verilerin anlaşılmasını kolaylaştırır. Veri iletişimine yönelik bu yapılandırılmış yaklaşım, belirli verilerin tüketiciler veya sektördeki insanlar için neden bu kadar önemli olduğunu göstermek için infografikler ve görselleştirmeler gibi araçlar kullanır.

Görsel Hikaye Anlatımı

Bir resim bin kelimeye bedeldir ve bu klişe pazarlamadaki kadar doğru olamaz. Forrester Research uzmanlarına göre bir dakikalık video bile 1,8 milyon kelimeye bedel.

Görsel hikaye anlatımı veya görsel pazarlama söz konusu olduğunda, markanızın anlatımını iletmek için görsel içerik kullanırsınız. Bu, bir sosyal medya gönderisinden bir videoya ve bir infografike kadar her şey olabilir. Bir hikaye, birbiriyle bağlantılı birkaç tamamlayıcı içerik parçasıyla da elde edilebilir.

E-posta Pazarlama Kampanyalarında Hikaye Anlatma

Bir e-posta pazarlamasında hikaye anlatımı, çoğu e-posta kampanyasında bulunan geleneksel veya sıradan can alıcı sözlerinize bir alternatiftir.

Bir e-posta pazarlama öyküsünü iletmenin birçok yolu vardır; örneğin tek, uzun bir e-posta veya bir yazarın bir romanda yapacağı gibi hikayeyi bölüm bölüm anlatan bir damlama kampanyası gibi. Bu tarz hikaye anlatımı pazarlaması, yalnızca e-postalarınızı tazelemenin harika bir yolu olmakla kalmaz, aynı zamanda okuyucuların mesajınızı algılama biçimini de geliştirir.

Reklamcılıkta Hikaye Anlatımı

En iyi reklamlar duygu uyandırır ve tüketicileri markalarla buluşturur. Bu bağlamda hikaye anlatımı ilham verici, zekice, eğlenceli, iç açıcı veya yürek burkan olabilir. Odak noktası, insanların tekrar tekrar duymaktan zevk alacağı bir hikaye anlatmak ve potansiyel müşterilerin ürünleriniz veya hizmetleriniz için ilham almalarını veya nostaljik hissetmelerini sağlamaktır.

Duygusal Hikaye Anlatma Pazarlamasından Yararlanın

Tüketicilerin ne satın aldığıyla ilgili kararlar genellikle duygusal dürtüye dayalıdır, bu nedenle reklamlarla müşterileri hedeflerken odaklanmak istediğimiz ana şeylerden biri, onlara duygusal olarak ilham verip vermediğimiz veya tatmin etmediğimizdir.

Hikaye anlatımını dijital pazarlamaya entegre ederken kullanmayı düşünebileceğiniz yüzlerce duygusal tetikleyici vardır, ancak bunların açıkça tanımlandığından ve onu en iyi şekilde iletmenin doğru yolunu bulduğunuzdan emin olun.

İyi Bir Hikaye Yarat

İyi bir hikaye oluşturan nesnel unsurlar grubu olmasa da, bir hikaye oluştururken izleyicilerin kilitleneceğine inandığımız birkaç bileşen vardır:

• Unutulmaz: İyi bir hikaye, ister komik, ister skandal veya ilham verici olsun, alıcının aklında kalmalıdır.
• İlişkilendirilebilir: İyi bir hikaye insanlara alakalı gelecek ve çevrelerindeki dünyada sizin hikayenizle benzerlikler olduğunu fark edebilecekler.
• Eğitici : İyi bir hikaye bilgi sağlar ve merak uyandırır.
• Organize : İyi bir hikaye, bir mesajı özlü ve düzenli bir şekilde iletmelidir.
• İnandırıcı: İyi bir hikaye, gerçekmiş gibi hissettirecek kadar ikna edicidir ve bir markaya güvenmeyi veya markayla etkileşim kurmayı kolaylaştırır.
• Eğlenceli: En önemlisi, iyi bir hikaye, alıcıların bir sonraki 'bölüm'ü beklemelerini sağlamalıdır.

Oteller için hikaye anlatımı kılavuzumuza göz atın .

Hikaye Anlatan Pazarlama Örnekleri

Elma Örneği

Apple, markasında düzenli olarak hikaye anlatımı pazarlaması kullanıyor ve "Hediyelerinizi Paylaşın" tatil reklamı bunun en iyi örneklerinden biriydi.

Reklam, renkli bir yerel kasabada yaşayan genç bir sanatçının etrafında dönüyor ve sanat eserlerini kademeli olarak tepeye dolana kadar küçük bir kutuya kilitliyor, öyle ki patlamak üzere. Sonunda, tüylü arkadaşı yatak odasının penceresini açarak sanatının dışarıya ve aşağıdaki kasabaya esmesine izin verir.

Kasaba halkı daha sonra sanatına hayran kalırken, ona hepimizin bağ kurabileceği iç açıcı bir doğrulama örneği veriyor.

Bağlantıya ve yaratıcılığa yönelik bu neşeli övgü çok yankı uyandırıyor, Apple'ın onlarca yıldır kullandığı bir fikir.

"Like Mike" Gatorade Reklamı

"Like Mike" Gatorade reklamı, topluluğa dokunmak için görsel hikaye anlatımını kullanan hikaye anlatımlı pazarlamanın klasik bir örneğidir. Klasik reklam seslendirmesini değil, onun yerine bir çocuk korosunun desteklediği akılda kalıcı bir şarkıyı duyarsınız.

Reklam boyunca, ikonik basketbol yıldızı Michael Jordan'ın sahada basketler attığını, aralarına arkadaşları ve çocuklarla takıldığı videoların serpiştirildiğini görüyoruz.

Reklamdaki ince ipucu, Gatorade'nin Michael Jordan'ın içki tercihi olduğu ve "Mike gibi" olmak isteyen herkesin de Gatorade içmesi gerektiğidir.

Guinness "Daha Fazlasından Yapılmıştır"

2011 tarihli Guinness "Made of More" reklamı, İrlandalıların eski zamanlarda Romalılar olduğuna inanılanlarla savaştığını gösteriyor. Reklam, izleyicileri Rugby Dünya Kupası'nı izlerken Guinness içmeye motive etmeyi amaçlıyordu, ancak Guinness'in İrlanda'daki zengin tarihini ve 18. yüzyıldan beri bira endüstrisinin savaş alanında nasıl savaştığını tartışmak kadar alakalı. dünyanın en ikonik İrlanda biralarından biri olarak kalmak.

Son düşünceler

Gördüğünüz gibi, hikaye anlatımını markanızın pazarlama stratejisine entegre etmenin birkaç farklı yolu var. Gökyüzü, limittir.

Markanız için ilgi çekici bir hikaye geliştirmek için yardıma ihtiyacınız varsa, bugün Media Boom'da bizimle iletişime geçin. Farkındalığı artırmak ve daha fazla müşteri kazanmak için yüzlerce markanın benzersiz hikayeler ve büyüme stratejileri geliştirmesine yardımcı olduk.