Bir Devreye Almadan Önce Atılması Gereken 6 Adım

Bir iş sahibi olmak, bu gezegendeki birçok insanın hayalidir, ancak herkes risk almaya ve bir şeyler yapmaya başlamaya hazır değildir. Etrafta çok fazla gürültü olduğu gerçeğiyle durum daha da karmaşıklaşıyor: Bazıları size evde oturarak nasıl bir milyon kazanılacağını anlatacak, diğerleri yarın bir Ferrari'nin nasıl satın alınacağına dair "inanılmaz bir hikaye ve püf noktaları" paylaşacak ve hala diğerleri 5 sıfır ile pahalı eğitim sunacak.

Şirketinizin Özü Nedir?

Bir başlangıç ​​projesini başlatmadan önce, faaliyetin tam yönünü belirleyin.

Şirketin yönü evin temelidir: gelecekteki katlar için bir temele ihtiyaç vardır.

İdeal iş, beceri, ilgi ve kazancın kesiştiği noktada bulunur. Başarılı bir girişim kurmanın temel bir yönü, becerileriniz, ilgi alanlarınız ve finansal çıkarlarınız arasındaki ideal kesişme noktanızı bulmaktır.

Nedenini kendine sor Bu basit bir soru gibi görünse de, işlerin istediği gibi gitmediği bir zaman gelir, gelişme umudu azalır ve kendinize neden bu işin içinde olduğunuzu hatırlatmanız gerekir. Bir girişimci için gelişme ve büyüme asla tamamen bitmeyen süreçlerdir. Sonuç olarak, bir misyon formüle etmek esastır. Bu yaklaşım, sürekli olarak projenin hedeflerine odaklanmanıza ve ayrıca işletmenin kişisel beklentilerini hatırlamanıza olanak tanır.

Size tavsiye edilenler: Sağlık Sektöründe Yaratıcı Otomasyon – Sağlık Hizmeti Başlangıçlarına Yatırım Yapmak İçin Teknik Araçlar.

Tutku

Gelecekteki şirketiniz için ne tür bir faaliyet seçeceksiniz? Yapmayı en sevdiğin şey nedir? Ve seni tahrik eden ve uyanık tutan ne? Genellikle başarılı bir iş kurmadan başarılı bir girişim kuramazsınız, kendinizi başarılı hissettiğinizde bir iş için gerçek sevgi gelişir. Şirketinizin gideceği yönü düşünürken anlık tutkulara odaklanmayın, gelecekte size neyin tatmin duygusu yaşatacağını hayal edin.

Yetenek

Kuvvetli yönleriniz nelerdir? Hangi benzersiz yeteneklere veya yeteneklere sahipsiniz? Yüksek vasıflı bir tasarımcı, geliştirici, satış elemanı veya her türlü işin uzmanı mısınız? Mümkün olduğu kadar çok becerinizi yazın.

Muhtemelen henüz tüm alanlarda mükemmelliğe ulaşamadınız, ancak bir dizi yeteneğiniz, bilginiz ve başarılı olma potansiyeliniz var.

Para

Tutkunuzu ve yetenek listenizi belirledikten sonra kendinize iki soru daha sorun: Başkalarının sorunlarını çözen bir girişim yaratmak için ilgi alanlarınız ve becerilerinizi ilişkilendirebilir misiniz? Eğer öyleyse, işte ikinci soru: talep kar etmek için yeterli mi?

Lansmandan Önce Araştırmanızı Yapın mı?

Girişimlerin ezici çoğunluğu, Dünya'da 2 kişiyi endişelendiren bir sorunu çözmek için kurulur. Hiçbir durumda şu ilkeye güvenmemelisiniz: Bir sorunum var, yani bu herkesi endişelendiriyor. Araştırmanızı yapın ve insanlar için neyin önemli olduğunu belirleyin.

Ancak projeyi kapatmaya veya farklı bir yönde geliştirmeye hazır değilseniz araştırmaya başlayamazsınız.

Ölümcül bir hastalığa sahip olduğunuzdan şüphelendiğinizde ve doktora gittiğinizde, 2 eylem planı yazın: ilki, doktorun korkuları onayladığı durumdur ve ikincisi, sağlıklı olduğunuzu söylerse. Her iki plan da aynı olduğunda doktora gitme ihtiyacı ortadan kalkar. Benzer şekilde, araştırma sonuçlarını nasıl uygulayacağınızı bilmiyorsanız başlamamalısınız.

Mevcut bir test yöntemi, odak gruplarıdır. Bir sorunu olan bir grup insanı alın, çözümü kullanmalarına, gözlemlemelerine ve geri bildirim istemelerine izin verin. Başka bir seçenek de bölünmüş testler. Sitede insanların nereye tıkladığını takip edin, trafiği ikiye bölün, ardından ayarları değiştirin ve kullanıcıların şimdi nasıl davrandığını görün.

Şimdi tam tersini söyleyeceğiz – araştırma yapmayın. Bunda bir paradoks yok. İnsanlar için neyin önemli olduğunu bulmak ilk sorudur. Ama ne istediklerini öğrenmek için - hayır.

Henry Ford bir keresinde şöyle demişti: "İnsanların neye ihtiyacı olduğunu sorsam, bana cevap verirlerdi - daha hızlı atlar." Konuyu açıklıyor. 10 yıl önce arkadaşlarınıza hangi ürünü çağırmanız gerektiğini sorsaydınız, tek bir düğme olmadan bir metal parçasına neredeyse hiç isim vermezdiniz.

Apple hiç pazar araştırması yapmadı. Olmayanı araştırmak mümkün değil.

Aslında 2005'te talebi tahmin etmek ve insanların dokunmatik ekranlı bir akıllı telefondan ne beklediğini bilmek imkansızdı. 1980'de bir grafik arayüzü görmek istediklerini anlamak gerçekçi değil çünkü ilki Macintosh kişisel bilgisayarıyla birlikte ortaya çıktı.

Kuruculardan birine göre, kullanıcıların ne gibi sorunları olduğunu ve kendi başlarına bunlarla nasıl başa çıkmaya çalıştıklarını gözlemlediler. Ve sonra, basit görünebilir: bir sorun keşfedersiniz ve çözüm zaten kafanızdadır, geriye kalan tek şey daha uygun bir yol sunmaktır. Ancak soru sormayın – diğer insanların bunun hakkında ne düşündüğünü bilmemelisiniz. Nasıl davrandıklarını görün. Üstelik insan sorulduğunda yalan söyler.

Bilinen gerçek: Tuvaletten çıkan insanlara hangisinin ellerini yıkadığı soruldu. Hemen hemen herkes olumlu yanıt verdi, ancak lavabonun üzerindeki kamera, yanıt verenlerin %40'ının yalan söylediğini kaydetti.

Bir soruyu yanıtlayan insanlar, nasıl hareket etmek istediklerini veya nasıl olması gerektiğini söylerler. Ama bunu yapmayacaklar.

Alfa testine kaydolmayı teklif eden bir davet göndermek, en popüler yollardan biridir. Her şey yoluna girecek, ancak daha sonra ürünün geleceğini abonelik sayısına göre değerlendiriyorlar. İnsanlar bir daveti kabul ederek hizmeti kullanmayacaktır.

Bedava bira sorusu. Ücretsiz bira sunuyorsanız, çoğu yapacaktır. Ve daha sonra satın alınmayı bekliyorsan, korkarım dönüşüm seni hayal kırıklığına uğratacak.

Şunlar hoşunuza gidebilir: Startup'ınız Sanal Telefon Numarasından Nasıl Fayda Sağlayabilir?

Bir Prototip Oluşturun

Bu, kağıt üzerinde bir eskiz, İnternet'te bir açılış sayfası, kağıttan yapılmış bir prototip vb. olabilir.

Burada tasarım odaklı düşünceye yönelmek ve beyin fırtınası çözümleri üzerinde çalışmak mantıklı olabilir. Yine herhangi bir prototip ile doğrudan favori hedef kitlenize gitmeniz ve ilk ticari sürüm hazır olana kadar prototipi geliştirmeniz gerekir. Ama burada, mükemmeliyetçilik yok, lütfen.

Ne yapalım? Öngörüye dayalı bir çözümün öğelerini tartışmak. Online veya offline bir prototip yapıp hedef kitle ile test ediyoruz. Sonuçları kaydediyor, geliştiriyor ve ürünün ilk satış sürümünü hazırlıyoruz.

İş Modelini Test Edin

Bu noktada zaten satılabilecek bir ürün olması gerekir. Çünkü herhangi bir fikir ancak para karşılığında satıldığında iyidir.

B2B veya B2C veya başka bir pazar olmasına bağlı olarak doğru fiyat etiketini seçmeniz ve test sonuçlarına bakmanız gerekir. Büyük olasılıkla, istikrarlı bir iş aşamasına gelmeden önce, iş modelini 2-3 kez değiştirmeniz gerekecektir.

Ne yapalım? Bir ürünün nasıl ve ne kadara satılacağını belirleyin. Bunda nasıl başarılı olunur? A / B testleri, etkileyici açılış sayfaları oluşturma vb. birçok araç var.

Geliştiricileri Bul

Beşinci aşamada, geliştirme ekibi devralır. Geliştiriciler uygulayıcıları atar, rolleri tanımlar, iletişim kanalları kurar ve kurucular ve tanıtım ekibi ile birlikte çalışır. Kurucularla birlikte, atanan görevleri çözmek için hangi teknoloji yığınını ve hangi programlama dillerini kullanacaklarına karar verirler. Profesyonel bir geliştirici ekibini nerede bulacağınızı bilmiyor musunuz? Mühendislik pazarlarına bir göz atın.

Şimdi prototip oluşturmaya ve minimum uygulanabilir bir ürün olan MVP'yi yaratmaya başlama zamanı. Hangi sorunu çözüyor? Her şeyden önce, kullanıcılardan geri bildirim almanızı ve nelerin iyileştirilmesi ve düzeltilmesi gerektiğini anlamanızı sağlar.

"Bu, fikrinizin etkinliğini hızlı bir şekilde test etmek için güçlü bir yöntemdir. Sonuçta, önce asgari imkanlarla bir iş modeli başlatmak ve ardından beklentileri karşılıyorsa, işlevselliği genişletmek ve geliştirmeye yatırım yapmak çok daha mantıklı. - Engre.co'nun CTO'su Brian JT tarafından son röportajlarından birinde güzel bir şekilde açıklandığı gibi.

Tahmini Kar

İş modeliniz nedir? Ölçeklendirilebilir mi? Sonunda bir girişim başlatmadan önce yön, sorun ve ürüne karar verdik. Çözümünüz için bir pazar olduğundan emin olun. Bir sonraki adım, iş modelinizin ürünü pazara sunma, kâr elde etme ve ölçek büyütme yeteneğine sahip olup olmadığını hesaplamaktır.

Müşteri tabanınız ne kadar büyükse, ürününüzün bir birimini üretmek o kadar ucuza gelir. Örneğin, bir uygulama oluşturuyorsanız ve geliştirme maliyeti 250.000 ABD Doları ise, 10.000 müşteri tabanı, ürününüzün birim başına maliyetinin 25 ABD Doları olduğu anlamına gelir.

Sadece 4.000 müşteriniz varsa ve belli bir gelir elde etmeniz gerekiyorsa ürününüzün fiyatı yükselir. Bununla birlikte, rakipleriniz çok daha ucuz bir ürün sunuyorsa, şanslısınız – girişiminizin başlarında olası bir sorunla karşılaştınız.

İş modeli ölçeklenmeli, yoksa şirket ölür.

Yazılım geliştirmenin ve satmanın ana avantajlarından biri, hacmi artırma maliyetinin ihmal edilebilir düzeyde olmasıdır.

Şunlar da ilginizi çekebilir: Başlangıçlar için En İyi 10 Ücretsiz Sosyal Medya Pazarlama Aracı.

Son sözler

İlk altı başlatma adımını tamamladınız mı? Ardından finansal sermayeyi artırırsınız (şirketi çabalarınızla geliştirmeyi düşünmüyorsanız), bir ürün yaratırsınız, başarılı bir ürün/pazar kombinasyonu elde edersiniz ve tekrarlanabilir ve ölçeklenebilir bir iş modeli yaratırsınız.