Web Semineri Özeti: Influencer Marketing'i Uygulamadan Önce İzlenecek 5 Adım

Yayınlanan: 2022-05-11

Influencer pazarlama, olası satışlar oluşturmanın, bir marka oluşturmanın ve müşteri kazanmanın etkili bir yolu olarak ortaya çıkmıştır. Influencerlar markanız için birer figür olarak hareket edebilir, ancak influencer pazarlaması henüz emekleme aşamasındadır ve tehlikelerle doludur, bunların en azı yatırım getirisi sağlamayan bir kampanyaya para harcamak değildir.

Daha fazla bilgi edinmek için, en çok satan yazar ve dijital pazarlama uzmanı Matt Bailey'in etkileyici pazarlamanın nasıl çalıştığını, kaçınılması gereken tehlikeli tuzakları ve hedeflenen etkileyici pazarlama kampanyaları oluşturmak için atmanız gereken adımları açıkladığı web seminerini dinleyin. ve ölçülebilir. Veya aşağıdaki web seminerinin özetini okuyabilirsiniz.

İnternet pazarlamacılığının çok da uzak olmayan geçmişinde, pazarlamacılar viral içerik için uğraşıyorlardı. Sadece insanların çıldırdığı bir podcast veya blog veya infografik veya video oluşturabilseydik, takipçilerimize bu içeriği arkadaşlarıyla paylaşacaklarına güvenebilir, böylece marka bilinirliğimizi, sosyal medya etkimizi ve nihayetinde satışlarımızı artırabilirdik. Ancak dijital pazarlama fenomeni Matt Bailey yeni web seminerinde o dönemin öldüğünü söylüyor. Viral içerik artık boş bir hayal ve sosyal erişimimizi yıldırım hızıyla genişletmenin bir yolu olarak etkileyici pazarlama çağına geçtik.

Influencer pazarlama, markanızı, ürününüzü veya hizmetinizi izleyicileriyle desteklemek için yetkilerini kullanmak üzere ünlüleri işe almayı içerir ve bu sektörde sıcak bir konudur. Etkileyici pazarlama şu anda çok fazla yutturmaca alıyor olsa da, bu gerçekten yeni bir fikir değil. Bailey, ünlülerin uzun süredir markaları tanıtmak için kullanıldığını, çünkü beynimiz ünlülerin onayını tercih etmeye hazır olduğunu söylüyor. Değişen şey, ünlülerin hacmidir. Reality şovlar, yarışma şovları ve YouTube tarafından yaratılan sayısız ünlü var ve medyanın bizim için daha fazla ünlü yaratma konusunda kazanılmış bir ilgisi var çünkü ünlüler satıyor. Bir gecede ortaya çıkan duyumlar ve İnternet'te başlatılan ünlülerin bolluğu çağında, artık yarıdan fazlası bir sosyal medya kişiliğinin bir reklamdan daha inandırıcı olduğunu düşünüyor ve dört reklamdan birinde bir ünlü yer alıyor.

Sorun şu ki, tüm hype ile bile, en büyük dalgaları yaratan türdeki etkileyiciler, yalnızca popüler oldukları için milyonlarca dolar kazanan ve maaşlarını haklı çıkaracak kadar takipçisi olan genç insanlar olma eğilimindedir. Matt Bailey'nin de belirttiği gibi, bu sizin için doğru seçim olmayabilir.

Neden Büyük İsimleri Büyük Markalara Bırakmalısınız?

Bu web seminerinde Bailey, iki tür etkileyici arasında kritik bir ayrım yapıyor: makro etkileyiciler ve mikro etkileyiciler. Manşetlere çıkan haberlerin çoğu, milyonlarca takipçisi olan büyük YouTube ünlüleri olan makro etkileyiciler hakkında. Ürünleri veya markaları Facebook, tweet, Instagram, Snapchat, blog veya vlog aracılığıyla onaylamaları için ödeme yapılabilir. Markalar, milyonlarca takipçisi olan bu son derece popüler ünlülere akın ediyor çünkü onlarla bir ilişki, kendi takipçi tabanlarını artırabilir.

Bununla birlikte, ünleri ve dolayısıyla fiyatları nedeniyle, bu makro-etkileyiciler, en büyük markalar dışında herkesin mali erişiminin ötesindedir - ve sorun değil çünkü bir mikro-etkileyicinin yaptığı türden alakalı, hedefli pazarlama sunmazlar. Bailey açıklıyor.

Ölçeğin diğer ucunda, bir mikro-influencer, bir makro-influencerın küresel isim tanımasından yoksundur ve bu nedenle markalara çok daha hedefli bir kitleye erişim sağlarken daha az maliyetlidir. Bir mikro-influencer, makyaj veya seyahat gibi belirli bir hobiye veya ilgi alanına dayalı bir takipçi kitlesi geliştirdi ve Bailey'nin ifade ettiği gibi bu "yakınlık takipçilerine" doğru marka erişimi sağladı. Mikro-etkileyiciler ayrıca daha fazla güvenilirlik sunarlar çünkü çok daha özgün olma eğilimindedirler ve ürününüze veya markanıza gerçek bir ilgi gösterebilirler.

Influencer'ınız Fiyatına Değer mi?

Bir makro-influencer olarak çekici olmak, bir markayı desteklemek için olabilirken, bir mikro-influencer, çoğu marka için daha iyi bir seçim olacaktır çünkü maliyet daha düşük olacaktır ve hedef kitle hedeflenecektir. Hangi tür etkileyiciyi seçerseniz seçin, Bailey o etkileyicinin güvenilirliğini ve gerçek erişimini doğrulamanın önemini vurgular. Belli sayıda takipçi talep edebilirlerse, bu sizin için bir şey ifade etmez çünkü takipçiler kolayca satın alınır ve ödenir, diye uyarıyor. Bu takipçilerin gerçek ve meşgul olup olmadığını bilmek istiyorsunuz. Etkileyicinizi seçerken, yalnızca takipçi sayılarını değil, geçmiş kampanyaları ve oluşturulan sonuçları da sorun.

Ölçülebilir Kampanyalar Tasarlayın

Etkileyicinizi inceledikten ve dürüstlüğünden ve değerinden emin olduktan sonra, dikkatinizi yatırım getirinize odaklayın. Takipçi sayınızı artırmanın ötesinde düşündüğünüzden emin olun ve yatırım getirisinin ölçülmesinin kolay olacağını düşünmeyin. Bir araştırma, işletmelerin etkileyici pazarlamaya harcanan her 1,00 ABD Doları için 6,50 ABD Doları gelir talep ettiğini söylese de, başka bir rapor, etkileyici pazarlamaya ilişkin yatırım getirisinin, pazarlamacıların yüzde 65'i için en büyük zorluk olduğunu söylüyor.

Bailey, sonunu göz önünde bulundurarak başlamanızı tavsiye ediyor: Bu kampanyayla neyi başarmak istiyorsunuz? Olası hedefler arasında artan takipçi, etkileşim, bahsetme, ilişkiler, satış ve ziyaretler sayılabilir. Neyi başarmak istediğinizi belirleyin, ardından kampanyanızı bu hedeflere göre tasarlayın. Bailey, kampanyanızı tasarlamak için denenmiş ve gerçek SMART hedefleri yöntemini kullanmanızı önerir: Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, Gerçekçi ve Zamana dayalı.

Kampanyanızın etkinliğini ölçmek için izleme pikselleri, URL'ler ve kupon kodları gibi geleneksel yöntemleri kullanabilir, ayrıca etkileşimi izlemenin yeni yollarını da inceleyebilirsiniz. Etkileyici pazarlama geliştikçe, sosyal medya kanalları, YouTube'daki içerik içi bağlantılar ve Instagram'daki satın almak için yorum özelliği dahil olmak üzere sonuçları ölçmek için daha iyi yollar sağladı.

İlişkiyi Yönetin ve Markanızı Koruyun

Kullanacağınız influencer türüne, hedeflerinize ve kampanyanıza karar verdikten sonra bu ilişkiyi yönetmeniz gerekir. Gündeminize uyması muhtemel olmayan genç, havalı ve olgunlaşmamış makro etkileyicilerden birini kullanıyorsanız çok dikkatli olun. Bailey'in açıkladığı gibi, markalar, destekledikleri markayla tamamen alakasız olan kendi işlerini yapmak için bu etkileyici kategorisine para harcıyor ve Logan Paul'un iğrenç muhakeme eksikliği gibi fiyaskolara yol açarak YouTube'un vlogger ile bağlarını koparmasına neden oluyor. . Markanızı bunun gibi bir influencer ile aynı hizaya getiriyorsanız, davranışlarının markanızı olumsuz yönde etkilemek için geri tepebileceğini bilin.

Seçtiğiniz influencer pazarda ne kadar güce sahip olursa olsun, yaratıcı kontrole sahip olmalısınız ve markanızla ilgili tüm bu tür konular önceden belirlenmelidir. Ayrıca, etkileyicinizin markanızı istemeden ırkçı görüşler gibi olumsuz bir şeyle ilişkilendirebileceğini unutmayın. Mesajlaşma konusunda son sözü kimin söyleyeceği konusunda önceden anlaşın ve içerik sponsorluğunuz hakkında tam açıklama yapmayı kabul edin. Bailey, ihtiyacınız olan tek şeyin #Ad hashtag'i olduğunu ve ifşa ile ilgili temellerinizi ele alacağınızı söylüyor.

Markanız İçin En İyi Influencer'ı Seçmek İçin Üç Önemli Nokta

Bailey, etkileyici pazarlama ile başarı için web seminerini üç önemli nokta ile tamamlıyor:

Doğru etkileyiciyle bir ilişki kurun. İdeal olarak, markanızı zaten seven birini bulacaksınız. Coşkuları doğal olacak, zorlama olmayacak ve tüketiciler, birisinin onaylarıyla samimiyetsiz davrandığını anlayabilir.
Kitleden başlayarak en iyi kitleye sahip bir mikro etkileyici seçin. Hedef pazarınız kim? Neye önem veriyorlar? Zaten kimi dinliyorlar? Onları zaten kimin etkilediğini öğrendikten sonra, markanız adına konuşması için o kişiyi işe alın.
Kontroller ve protokoller kurarak etkileyicinizin markanız ve yaratıcı sesiniz ile uyumlu kalacağından emin olun. Yine, ürününüzü veya markanızı zaten beğenen ve sadece para için olmayan bir etkileyici ise bu daha kolay olacaktır.

Son olarak, etkileyici pazarlamanızın yasal olarak başladığından ve yasal kaldığından emin olmak için Bailey, onaylarla ilgili FTC yönergelerine bir bağlantıyla kapatıyor. Bağlantı uzun olduğu için biraz oluşturdu: http://bit.ly/FTCdisc.

Influencer pazarlama, iyi ve kötü nedenlerle kesinlikle dalgalar ve manşetler yapıyor, ancak bu son parlak şeyin markanız için doğru olduğuna karar vermeden önce biraz ödev yapın. Yararlı tavsiyeler ve örneklerle dolu bu web seminerini izleyerek başlayın. Ardından, elde etme olasılığınız olan yatırım getirisini ve erişiminizin olması muhtemel olan influencer türünü düşünün. Her şeyden önce, bir pazarlamacı olarak odak noktanızı olması gereken yerde tutun - yaptığınız kampanyaların yarattığı gerçek satışlara. Çünkü bu olmadan, biraz fark yaratacak herhangi bir etki miktarı yoktur.