Bir Bağlı Kuruluş Pazarlama Stratejisi Planlamak için Adım Adım Kılavuz

Dünya çapındaki markaların %81'inin bağlı kuruluş programlarına sahip olduğunu biliyor muydunuz?

Düşünüyor olabilirsiniz - harika! Devam edeceğim ve işime bir ortaklık programı ekleyeceğim, değil mi? Ama göründüğü kadar basit değil.

İyi bir bağlı kuruluş pazarlama stratejisi yürütmek, önemli miktarda çaba gerektirir. Neyse ki, başlamanıza yardımcı olacak çeşitli stratejiler mevcuttur. Bu gönderide, bu pazarlama yaklaşımını keşfetmenize ve en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacak bağlı kuruluş pazarlama yöntemlerinin bir listesini derledik.

Affiliate Marketing Nedir?

Öneriler veya "ağızdan ağza", tarihsel olarak şirketlerin markalarını büyütmelerine ve sadık bir müşteri tabanı oluşturmalarına yardımcı olmuştur. Bu pazarlama biçimi, günümüzün çevrimiçi ortamında da var, ancak farklı bir ad altında: Affiliate Marketing.

Bağlı kuruluş pazarlaması, satışları artırmak ve işinizi büyütmek için basit, uygun maliyetli bir stratejidir.

İşletmeniz için ideal bağlı kuruluş pazarlama stratejisini geliştirmek için öncelikle bağlı kuruluş pazarlamasının ne olduğunu, nasıl çalıştığını ve işinizi geliştirmek ve sonuçları izlemek için bağlı kuruluş pazarlamasına yeni yollarla nasıl yaklaşabileceğinizi anlamalısınız.

Bağlı kuruluş pazarlaması, ürün veya hizmet satmak için yönlendirmeleri kullanan bir reklam türüdür. Bağlı kuruluş pazarlama süreci üç tarafı içerir.

• Kullanıcı: Bir blog, web sitesi veya sosyal medya profiline göz atarken bir bağlı kuruluş bağlantısıyla karşılaşan olası bir tüketici.

• Bağlı kuruluş: bir bağlantı içeren ve bir kullanıcı kendi sitesindeki bir bağlı kuruluş bağlantısı aracılığıyla satın aldığında telafi edilen bir blog veya sosyal medya profilidir.

• Bu esnada üye işyeri bağlantısı tarafından atıfta bulunulan hizmeti veya ürünü teslim eder ve bir işlem gerçekleştiğinde üyeye ödeme yapar.

Bir işletme reklam için ödeme yaptığında, genellikle bir içerik veya reklam için önceden ödeme yapar ve reklamın amacı işletmeye ziyaretçi çekmektir.

Bağlı kuruluş pazarlamasında performans için ödeme yaparsınız; bu, bağlı kuruluş bağlantısı çalışana kadar bağlı kuruluşunuza ödeme yapmadığınız anlamına gelir. Çoğu durumda, satış başına ödeme yaparsınız. Ancak, olası satışlara veya tıklamalara bağlı olarak ödeme yapmayı seçebilirsiniz.

Pazarlama Teknolojinizi Basitleştirin

Bağlı kuruluş pazarlaması, bağlı kuruluşun ve kullanıcının önceden var olan güvenini kullanarak çalışır. İster işletmelere (B2B) ister tüketicilere (B2C) satış yapın, güvenilir tavsiyeler en faydalı promosyon şekli olmaya devam ediyor.

Bağlı kuruluş pazarlaması, tek bir bağlı kuruluş bağlantısıyla çok çeşitli potansiyel müşterilere erişmenizi sağlar. Bunlar, markanızı kişisel olarak hiç duymamış, ancak artık kim olduğunuzu ve ne sunduğunuzu bilen müşterilerdir.

Kullanıcılar, takip ettikleri hesaplara güvenme konusunda güçlü bir eğilime sahiptir. Sonuç olarak, bağlı kuruluş bağlantınızı önerdiğinde şirketiniz güvenilir olarak algılanır ve onaylanır. Kullanıcının zaten bir ilişkisi olduğu bir elçi veya etkileyici ile bağlantılıysanız, kullanıcının bağlı olmayan bir şirket yerine markanızı seçmesi daha olasıdır.

Bağlı kuruluş bağlantısını tıklayan kullanıcılar, şirketinizin web sitesindeki ürün sayfasına yönlendirilir. Kullanıcı daha sonra ürünü satın alabilir, ek hizmetlere göz atabilir, şirketinizin haber bültenine veya posta listesine katılabilir veya sağladığınız içeriği okuyabilir.

Bağlı kuruluş pazarlaması, öğenin bağlı kuruluş bağlantısındaki doğrudan satışına yol açtığı ve müşterileri etrafa bakabilmeleri için sitenize çektiği için harika bir araçtır.

Bir Bağlı Kuruluş Pazarlama Stratejisi Oluşturma

Avantajlardan yararlanmak için etkili bir bağlı kuruluş pazarlama yaklaşımı gereklidir.

“İdeal bir strateji” oluşturmak için öncelikle, kiminle işbirliği yapmak istediğiniz, nasıl müşteri adayları elde etmek istediğiniz ve bağlı kuruluş planınızın verimliliğini nasıl test edeceğiniz gibi bağlı kuruluş pazarlamasının mevcut durumunu ve ilkelerini anlamalısınız.

Bağlı kuruluş pazarlama stratejinizi geliştirirken aşağıdaki önerileri göz önünde bulundurun:

Bağlı Kuruluşları Dikkatlice Seçin

Bağlı kuruluşlarınız, ortaklık programınızın başarısının en önemli bileşenidir, bu nedenle onları doğru şekilde seçin. İyi bir ortak güvenilir, güvenilir ve itibarlıdır; kendi alanlarında bir otoritedirler ve bağlantılarınızı sürekli olarak teşvik ederler.

Ürününüzle ilgilenmesi muhtemel bir müşteri tabanına sahip bir ortak seçin. Ayrıca YouTube aboneleri, Instagram takipçileri veya blog ziyaretçileri olsun, önemli ve sadık bir takipçi kitlesine sahip olmalıdırlar.

Kuponlar, Promosyonlar ve Fırsatlarla Satışları Çekin

Sadece sitenize bağlı kuruluş bağlantılarına sahip olmak iyidir, ancak… Öte yandan, kuponlar, promosyonlar ve yeni müşteriler için pazarlıklarla ilgili bağlantılar çok daha iyidir. Bağlı kuruluş ilişkisini güçlendirmek için elçiler ve bloglarla işbirliği yaparak bağlantıları için özelleştirilmiş promosyon kodları sağlayın.

Potansiyel bir tüketici bir sosyal medya fenomeni aracılığıyla bir indirim kodu ile ürününüzden %15 indirim alabileceklerini duyarsa, sunduğunuz ürünleri kontrol etmeye daha meyilli olurlar.

Müşteriler, diğer ürün veya hizmetlere bakacakları fırsatlar ve kuponlar aracılığıyla sitenize çekilir.

Niş Etkileyenleri İşe Almak

Bağlı kuruluş olarak niş etkileyicileri bulun ve işe alın. Başarılı bir niş etkileyici, sektörlerinde otoriteye ve güce sahiptir, bu da nişlere özel izleyicileri üzerinde büyük bir etkiye sahip olduklarını ima eder.

Upfluence ve Captiv8 gibi Influencer araçları, niş veya ilgi alanınızdaki etkileyicileri hızlı bir şekilde belirlemenize yardımcı olabilir.

Bu etkileyiciyle çalışmak, ürününüz hedef kitlenin ihtiyaçlarını doğru bir şekilde karşılıyorsa, sağladığınız hizmet veya ürün için şirketinizin otorite haline gelmesine yol açabilir. Akla gelebilecek hemen hemen her konu için bir niş etkileyici var, bu nedenle ürününüzle ilgileneceğini bildiğiniz en iyi etkileyicileri arayın.

Bir Ortaklık Ağı Oluşturun

Olası satışlar ve satışlar oluşturmak için çeşitli yöntemler kullanarak çeşitli bir bağlı kuruluş ağı oluşturun.

İçeriklerinden para kazanmak veya Instagram, YouTube ve Twitch gibi sosyal medya platformlarında doğrudan etkileyicilerle çalışmak isteyen yayıncılar, Dotdash veya Sovrn Commerce gibi bağlı kuruluş ağlarına dönebilir.

Siteleri çok trafik alan ve büyük bir takipçi kitlesi olan blog yazarlarıyla işbirliği yapın. İçeriği içerik açısından değerlendirenler de dahil olmak üzere çeşitli blog yazarları ve etkileyicilerle işbirliği yapın.

Geniş bir kitleye sahip podcast'lerle işbirliği yapmayı düşünün.

Web seminerleri, podcast'ler, e-kitaplar ve ev sahibi tanıtıyorsa dinleyicilerin markanıza güvenme olasılığının daha yüksek olduğu diğer kursları yürüten kişilerle işbirliği yapın.

Benzersiz müşteri adayları getiren ve markanıza inanan, tanınmış, özgün ortaklardan oluşan bir ortaklık ağı oluşturun.

İş Ortağınızın Başarısını Test Edin

Bağlı kuruluş programınızı başlattıktan sonra, kullandığınız çeşitli bağlı kuruluşların, bağlantıların ve medyanın etkinliğini değerlendirmeniz gerekir.

Yaklaşımınızın hangi yönlerinin işe yaradığını ve hangilerinin ince ayar yapılması gerektiğini belirlemek için kullanıcı dostu bağlı kuruluş izleme yazılımı kullanın.

Hangi bağlı kuruluşların faydalı olduğunu ve hangilerinin yaramadığını belirlemek için dönüşümleri, tıklamaları ve diğer istatistikleri takip edebileceksiniz.

Bu, şunları yapmanızı sağlar:

• Bağlantınızdaki anahtar kelimeleri değiştirin.
• Programın şartlarını değiştirin.
• Komisyon oranlarınızı artırın.
• Bağlı kuruluş bağlantılarını nasıl pazarlayacağınızı bulmak için bağlı kuruluşla birlikte çalışın.
• YG'nizi (yatırım getirinizi) en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacak diğer değişiklikleri yapın
• Bir bağlı kuruluş pazarlama planı oluşturun.

Web Sitenizi ve Ürün Sayfalarınızı Optimize Edin

Optimize edilmiş bir web sitesine ev sahipliği yapmak doğrudan bağlı kuruluş pazarlamasıyla ilgili olmasa da, süreçte gerekli bir adımdır. Kötü tasarım, içerik ve kullanıcı arayüzü, kullanıcıların web sitelerini terk etmelerinin başlıca nedenleridir.

Bir kullanıcı bağlı kuruluş bağlantınıza ulaşır ve kötü tasarlanmış bir web sayfasına yönlendirilirse, teklifinize hiç bakmadan teklifinizi bırakabilir.

Ürününüzü veya hizmetinizi satın almayı basitleştiren ve yeni müşterilerin ürünlerinize ve içeriğinize kolayca göz atabileceği bir web sitesi bulundurmak çok önemlidir.

Başarı Nasıl Ölçülür?

Neyin işe yarayıp yaramadığını belirlemek için bağlı kuruluş pazarlama girişimlerinizin başarısını ölçün. İlk üç performans pazarlama TPG'sine dikkat edin:

1 – Ortaklara Göre Toplam Gelir

Bu, pazarlama programınızın etkinliğinin daha uzun vadeli bir görünümüne uzaklaşır. Her bir bağlı ortak tarafından toplanan gelir hakkında bilgi içeren güncel bir elektronik tablo bulundurun.

Sorunlu alanları netleştirmek ve hızla vurgulamak için bu verilerin görsel bir grafiğini geliştirmek faydalıdır.

2 – eEPC

eEPC, bağlı kuruluşlarınızın her birinin 100 tıklama başına ne kadar iyi performans gösterdiğini hesaplar.

Bu sayıyı hesaplamak için, kazanılan net komisyonların dolar miktarını toplam tıklama sayısına bölün ve 100 ile çarpın. eEPC, bağlı kuruluşlarınızdan hangisinin en etkili olduğunu belirler ve en yüksek değeri ekler.

Hedeflerinizi ve arzu ettiğiniz gelir rakamlarını yansıtan bir eEPC eşiği oluşturun ve bu gereksinimi karşılamayan bağlı kuruluşlarla çalışmayı bırakın.

3 – AOV

AOV veya Ortalama Sipariş Değeri, müşteri davranışını ve bağlı kuruluşlarınızın verimliliğini değerlendirmenize yardımcı olur. Çeşitli fiyat noktalarında çeşitli şeyler satmanız avantajlıdır.

Bu oran, bağlı kuruluş pazarlamasının belirli bir ortak için ne kadar etkili çalıştığını söyler ve geride kalan belirli ürünleri satmak için stratejilerini değiştirmelerine yardımcı olmanıza olanak tanır.

Hesaplamak için: geliri sipariş sayısına bölmeniz yeterlidir ve ortalama sipariş değerini elde edersiniz. Ortalama sipariş değerinizi (ve tipik dönüşüm yüzdenizi) bilmek, reklam bütçenizi buna göre planlamanıza olanak tanır.

Kendi Ortaklık Programınızı Başlatmaya Hazır mısınız?

Bağlı kuruluş pazarlama programınızı başlatmaya hazırlanırken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç nokta. Ayrıca, bağlı kuruluş pazarlama kampanyanızı geliştirirken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç unsur daha vardır.

Bunlar, tüm numaralarınızı takip etmenize yardımcı olması için SaaS şirketlerini kullanıp kullanmamaya karar vermek, pazarlama programı politikalarınızı ve teşviklerinizi oluşturmak, bağlı kuruluş pazarlamasının yasal yönlerine bağlı kalmak ve takip etmenize yardımcı olması için SaaS şirketlerini kullanıp kullanmamaya karar vermeyi içerir. tüm numaraların.

Teşvikler ve Politikalar

Bağlı kuruluş pazarlama programını başlatmadan önce programınıza rehberlik edecek politikalar geliştirin ve bağlı kuruluşları nasıl teşvik edeceğinize karar verin.

Program politikanız, firmanız ve bağlı kuruluş arasında beklentileri ve gereksinimleri belirleyen etkin bir sözleşmedir.

Satış ortağının ulaşmasını beklediğiniz dönüşüm, satış, olası satış veya tıklama eşikleri, başarılı bir şekilde gerçekleştirmeleri gereken zaman aralığı ve bağlı kuruluş bağlantılarınızı pazarlamak için herhangi bir benzersiz düzenleme gibi ayrıntıları ekleyin.

Bağlı kuruluş ödülleri oluşturmak, bir programa başlarken göz önünde bulundurulması gereken bir diğer kritik öğedir. Bazı etkileyiciler hizmet veya mal karşılığında reklam verir, ancak çoğu bağlı kuruluş performansa dayalı bir ödül bekler.

Bağlı kuruluş pazarlamacılarınıza fazla ödeme yaparak para kaybetmeden yeterli ödeme yaptığınızı garanti etmek için, oturun ve bağlı kuruluş programınızın yatırım getirisini (yatırım getirisini) değerlendirin.

Bir bağlı kuruluşa ne kadar ödeyeceğinize kıyasla bağlantılarınızdan ne kadar kâr edeceğinizi belirleyin ve ardından işiniz için en iyisinin ne olduğuna karar verin.

Satış Ortaklığı Pazarlamasının Hukuki Yönleri

Başarılı bir bağlı kuruluş pazarlama işi yürütmek için bağlı kuruluşlarınız Federal Ticaret Komisyonu'nun “dot com açıklamalarını” takip etmelidir.

Onları takip etmek zor değil; bununla birlikte, tüm bağlı kuruluşlarınız federal gerekliliklerin farkında olmalı ve bunlara uymalıdır.

İştirakler, sattıkları ürünler ve verdikleri linkler için kendilerine tazminat ödendiğini belirtmek zorundadır. Açıklama “açık ve göze çarpan” bir şekilde yapılmalıdır.

Bu zorunlu sorumluluk reddi, bir blog veya sosyal medya gönderisinin başına veya sonuna eklemek kolaydır.

Bu, hedef kitle üyelerinin, ödeme yapılırken bağlı kuruluşların bir ürünü özgürce tavsiye ettiğine inanmalarını engeller. Ancak birçok bağlı kuruluş, tanıtımını yaptıkları şeyleri kullanmayı tercih eder ve bunu videolarında ve yayınlarında açıkça belirtir.

SaaS Şirketleri

Birçok tüccar, bağlı kuruluş pazarlama verilerini takip etmek için SaaS satıcılarını ( Scaleo gibi ) kullanır.

Bağlı kuruluş pazarlama verileri SaaS şirketleri, eEPC, AOV, toplam gelir ve bağlı kuruluş programınızın etkinliğini izlemekle bağlantılı diğer kritik rakamları izleyebilir.

Örneğin, e-ticaret mağazanız Shopify'da barındırılıyorsa, bir bağlı kuruluş pazarlama yazılımını Shopify mağazasına entegre etmek kolaydır.

El ile herhangi bir hesaplama yapmanıza veya verileri ayrı bir tabloya aktarmanıza gerek yok ve tek tıkla satış ortaklığı istatistiklerinize ulaşabilirsiniz.

İşinizi ve bağlı kuruluş ağınızı genişletirken, SaaS araçları etkili bir bağlı kuruluş pazarlama stratejisi için çok önemlidir.

Sonuç: Kendi Ortaklık Programınızı Başlatın

Satış ortaklığı programı başlatmak, satışları artırmak, marka bilinirliğini artırmak ve ekstra pazarlama maliyeti olmadan şirketiniz için potansiyel müşteriler oluşturmak için mükemmel bir yöntemdir.

Bağlı kuruluş pazarlama stratejinizi geliştirin ve yazılım platformlarını kullanarak ortaklık programınızı başlatın. Scaleo gibi kullanıcı dostu ortaklık programı yazılımı ile kısa sürede potansiyel müşteriler oluşturacak ve gelirinizi artıracaksınız.

Bağlı kuruluş pazarlama platformunuzun, satışları takip eden ve komisyonları otomatikleştiren basit uygulamalar ve eklentiler kullanarak bağlı kuruluş verilerini analiz etmenize ve yönetmenize ve tavsiye ağınızı geliştirmenize izin verdiğinden emin olun.

Yazılım sizin için hesaplamaları yapmalı ve verileri görselleştirerek içerik oluşturucularınızın ve üreticilerin işlerinin diğer yönlerine konsantre olmanızı sağlamalıdır.

İşletmenize bir ortaklık programı eklemeye hazır mısınız? Ekibimizle iletişime geçin veya anında ücretsiz deneme sürümü başlatın!