Bu Stratejiyi Çalın: Animalz Gibi Nasıl Yazılır

Sorun Bildirimi

Animalz blogunu şekillendiren birkaç kısıtlama var.

Her şeyden önce, biz bir B2B içerik pazarlama ajansıyız. Kurucular, CMO'lar, içerik başkanları gibi çok akıllı insanlardan oluşan nispeten küçük bir pazara satış yapıyoruz ve anlaşmalarımızın çoğu nispeten yüksek bir ortalama sözleşme değerine sahip.

Doğru trafik olduğu sürece, işi büyütmek için çok büyük bir trafiğe ihtiyacımız yok. Blogun birincil amacı dağlarca sayfa görüntüleme oluşturmak değil: küçük, seçkin bir kitleye ulaşmak ve onları işimizi bildiğimize ikna etmektir.

• Çözüm: Güvenilir, akıllı şeyler paylaşın; trafiği sıkmayın.

İkincisi, sektörümüz - içerik pazarlaması - içerik pazarlamasına aşırı derecede doymuş. Her anahtar kelime için büyük miktarda gürültü ve artan rekabet var. Bu anahtar kelimelerin çoğu, büyük miktarda trafik oluşturma potansiyeline sahiptir, ancak genellikle akıllı, anlayışlı hedef kitlemizin bize güvenmesini sağlama hedefine hizmet etmezler (kaç CMO gerçekten "en iyi içerik pazarlama araçlarını" google'da arar?).

• Çözüm: Diğer ajanslardan tamamen farklı bir şey yazın; Yalnızca SEO'ya odaklanmayın.

Son olarak, içerik pazarlaması satıyoruz, bu nedenle blogumuzun iki görevi yerine getirmesi gerekiyor: yeni işler yaratması ve yapabileceklerimizin vitrini olarak hareket etmesi gerekiyor. Yayınladığımız her blog yazısı temelde etkileşimli bir ürün demosudur.

• Çözüm: Gerçekten çok iyi şeyler yazın.

Bunları bir araya getirdiğinizde, 2018'de Jimmy Daly tarafından ortaya atılan ve uygulanan, kısaca Animalz stratejisi olan harekete öncelik veren içerik elde edersiniz. Haydi bu fikirleri pratikte uygulamanın ne anlama geldiğini inceleyelim.

1. Alfayı Paylaşın

Yazma sırasında, Animalz ~ 130 kişilik bir ekiptir ve büyük çoğunluğu uygulamalı yazarlar, stratejistler ve editörlerdir. Yüzlerce şirketle çalıştık ve yüzlercesiyle daha konuştuk. İçerik pazarlamasına makro düzeyde benzersiz bir bakış açımız var: sorunlar, süreçler, kazanma stratejileri, adını siz koyun.

Bu makro görünüm, pazarın geri kalanına göre "üstün" olan Animalz alpha'dır. Blogun amacı, bu ayrıcalıklı deneyimin bir sonucu olarak öğrendiğimiz şeyleri paylaşmaktır - yalnızca Animalz'ın paylaşabileceği bilgiler ve bakış açıları.

Pratikte bu şu anlama gelir:

• Satış beklentileri ve müşteriler için zor sorunları çözme
• Ağımızın bilgi ve uzmanlığını yükseltmek
• Verilerimizden öğrendiklerimizi paylaşmak
• Animalz bilgi ve süreçlerinin üretilmesi
• Zorlu kavram yanılgıları ve hatalı en iyi uygulamalar

Her makale bu kategorilerden birine girmeli ve her makale bizim uzmanlık alanımızda benzersiz bir şekilde bilgili olmamızı sağlamalıdır. Ve bunun tersi de doğru olmalıdır: asla koltuk eleştirmenleri olmamalıyız, gerçekten pratik deneyimimiz olmayan konularda yargıda bulunmamalıyız.

2. Sıkıcı Şeyleri Yoksay

Animalz bloguna yaptığım gönderileri her düzenlediğimde, genellikle aynı geri bildirimi tekrar tekrar paylaşırım: çok ilginç olmayan her şeyi görmezden gelin. Başkalarının temel şeyleri yazmasına izin verin.

Pek çok içerik pazarlama stratejisi, mümkün olduğunca "kapsamlı" olmayı, akla gelebilecek her anahtar kelimeyi kapsamayı ve gerçekten temel bilgileri zahmetli bir şekilde açıklamayı amaçlar: tanımlar ve basit süreçler.

Ancak olgun bir içerik ekosisteminin parçası olduğumuzun farkındayız. "Sayfa içi SEO" gibi temel konuları ele almıyoruz çünkü diğer şirketler - Moz gibi - bu konuyu kapsayan iyi bir iş çıkardılar. Bu konularda çok az alfamız var. Yalın bir pazarlama ekibinin kısıtlamaları göz önüne alındığında, enerjimiz en iyi şekilde başka bir yere odaklanır.

Bunun yerine, zor problemleri çözmeye, ilginç uç vakaları keşfetmeye ve büyük fikirleri aşırı spesifik bir şeye damıtmaya odaklanıyoruz: her konunun merkezindeki küçük, somut, ilginç çekirdek. Hala yazdıklarımızın kapsamında kapsamlı olmayı hedefliyoruz (eski dostumuz MECE merhaba diyor) - sadece okyanusu kaynatmaya çalışmıyoruz.

Bu aşırı özgüllüğün ek faydaları vardır. Küçük, somut bir “şey” hakkında yazmak, ilginç açıları bulmayı kolaylaştırır ( “nasıl ikna edici olunur” ve “tez, antitez, sentez modeli nasıl kullanılır ” arasındaki farktır); akılda kalıcı başlıkların ve icat edilmiş kavramların yaratılmasına katkıda bulunur ve her makaleyi açıklayıcı bir grafiğe ayırmamıza izin verir.

Bu nokta, yalnızca SEO için yazmaktan kaçınmamızla yakından ilgilidir. Jimmy'nin dediği gibi, " Anahtar kelime araştırması, yaratıcı kısıtlamaların en kötü türüdür." Bir şeyin değerli olup olmadığının tek ölçüsü arama hacmiyse, birçok harika makale asla yazılmaz.

3. Okuyucuya Balık Tutmayı Öğretin

Birinin bir sorunu olduğunda, sorunu çözmenin en kolay yolu kesin çözüm üzerinde yürümektir - bir taktiği paylaşmak. Ama sorun tekrar ortaya çıkarsa ne olur? Ya da sorun biraz farklı bir şeye dönüşürse?

Taktikler faydalıdır ve anında geri ödeme sözü verir, ancak Animalz blogu, başarılı taktiklerin altında yatan ilkeleri aramanın daha iyi olduğu fikrine dayanmaktadır. Her faydalı taktiğin arkasında keşfedilecek daha faydalı bir ders, çerçeve veya ilke vardır.

Bu, içeriğin yeniden kullanım amacına yönelik fikirlerin bir listesi - "onu bir tweet fırtınasına dönüştürün" veya "aynı konuda bir podcast bölümü kaydedin" - ile başarılı dağıtımın temel mekaniğini araştıran ve her makaleyi tek bir dağıtıma uyarlayan bir makale arasındaki farktır. kanal. “Nihai rehberlerin” berbat nedenlerini sıralamak yerine, ilk etapta onların yaratılmasına neden olan teşvikleri keşfedebiliriz.

Bu yaklaşım sorunları çözer ve okuyucuyu daha akıllı hale getirme, onları gelecekteki diğer olası durumlara hazırlama ek yararına sahiptir - orijinal sorun çözüldükten çok sonra kalan bir hediye.

Jimmy bundan “örtülü bilgiyi açık hale getirmek” olarak bahseder. Bir müşteri bize bir sorunla gelirse, sorunu çözebiliriz. Ancak, birçok müşteride benzer bir sorunun ortaya çıktığını görürsek, hepsinin altında yatan daha büyük, daha geniş sorunu arayabilir (yine bizim alfamız var) - ve onu çözebiliriz.

4. Okuyucu için Bat'a gidin

Bu kulağa bariz, hatta anlamsız bir tavsiye gibi gelebilir, ancak bir içerik stratejisinin okuyucuya yardım etmekten - gerçekten yardım etmekten - uzaklaşması şaşırtıcı derecede kolaydır.

• Büyük hacimli ancak gerçek dünya sorunlarıyla ilgisi olmayan anahtar kelimeleri hedefleyebiliriz.
• Okurlarımızın okumak istediklerini değil, yazmak istediklerimizi yazabiliriz.
• Sorunları aşırı entelektüelleştirebilir ve faydalı tavsiyelerden uzaklaşabiliriz.
• Okurlarımızı aptal hissettiren karşıt görüşleri paylaşabiliriz.

Her makale okuyucu için yarasaya gitmelidir. En zor sorunlarına kafa kafaya müdahale etmelidir. Kazandıklarını vurgulamalıdır. Onları daha iyi ve daha akıllı yapmalıdır. Onlara güven vermeli, karşılaştıkları zorluklarla empati kurmalı ve onlara bu konuda yalnız olmadıklarını hatırlatmalıdır.

Bunu yapmanın en iyi yolu, çok karmaşık, imkansızmış gibi görünen bir sorunu ele almak ve ustaca net bir çözümle, sorunu alakasız kılan veya sorunu daha yüksek bir düzeyde çözen bir çözümle çözmektir . içerik takviminizin yılın bu zamanında dağılmasına izin verin” ).

Bu, her Animalz makalesinin temizlemesi gereken nihai bardır: Okuyucuyu okuduğu için gerçekten zenginleştiriyor mu?

İyi Strateji Basittir

Bu strateji özellikle büyülü değil - çok kalabalık bir endüstride akıllı insanlara pazarlamanın kısıtlamalarına pragmatik bir çözüm.

Ancak en önemlisi, bu dört ilke, blogu pazarlamadaki mevcut eğilimlerin çoğuna karşı aşılamaya yardımcı oldu: SEO'da daha fazla rekabet ve daha marjinal sonuçlar: pazarlama konusunda bilgili okuyuculardan daha fazla beklenti (ve belki de sinizm): ve samey içerik pazarlamasının artan homojenliği .

Bu, bir B2B pazarlama ajansı için bir stratejidir, ancak gerçekten, bu ilkeler içerik pazarlamasını farklılaştırmak isteyen herhangi bir şirket için faydalı olacaktır. Yalnızca sizin paylaşabileceğiniz şeyleri paylaşın. Sıkıcı şeyleri görmezden gelin. Okuyucuya balık tutmayı öğretin. Her seferinde okuyucunuz için yarasaya gidin. Strateji karmaşık olmamalıdır.