Başlangıç ​​Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Yani bir iş kurdunuz.

Harika bir ürününüz veya hizmetiniz var, sattığınız ürün hakkında çok fazla bilginiz var ve genel olarak harika bir iş çıkarıyorsunuz.

Ve şimdi, harika işinizi pazarlamanız gerekiyor.

Fakat bekle.

Sosyal medya, bir web sitesi, dijital halkla ilişkiler, ücretli reklamlar, blog oluşturma, SEO ve diğer birçok şey işinize nasıl yardımcı olur?

Ve daha da önemlisi, tüm bunlarla nereden başlıyorsunuz ?

Almak. A. Derin. Nefes.

Bu kılavuz tam da bunun için burada.

Size, girişiminiz için sıfırdan bir pazarlama stratejisi oluşturmayı öğreteceğiz.

Bu kılavuz şunları kapsar:

• SMART hedefleri nasıl belirlenir
• Hedef müşterilerinizi nasıl belirleyebilirsiniz?
• Markanızın mesajını nasıl oluşturur ve iletirsiniz?
• En iyi pazarlama kanallarınızı nasıl belirleyebilirsiniz?
• SEO'ya nasıl başlanır?
• rakip araştırması nasıl yapılır
• İçerik stratejisi nasıl oluşturulur?
• İçeriğinizi nasıl ve nerede dağıtacaksınız?
• PPC reklamları nasıl çalıştırılır
• Marka imajı nasıl oluşturulur

Çok gibi görünüyor, ancak bu, işletmeniz için başarılı bir pazarlama stratejisinin temeli olacaktır.

Başarılı pazarlama = başarılı iş.

SMART hedefleri nasıl belirlenir

Hedef belirlemek, özellikle yeni başlıyorsanız, büyük bir meydan okuma gibi gelebilir.

İnsanların çok belirsiz, çok büyük hedefler yaratması, hedef koymaması veya çok fazla hedef koymaması sık görülen hatalardır.

Başka bir şeye başlamadan önce, SMART yöntemini kullanarak bazı hedefler belirleyelim.

SMART şu anlama gelir:

• Özel
• Ölçülebilir
• Başarılabilir
• İlgili
• zamana dayalı

İşte bu parçaların her biri bozuldu:

Özel

Neye ulaşmak istediğiniz konusunda spesifik olun.

“ Günde daha fazla potansiyel müşteri elde etmek istiyorum” demek, “Daha fazla para kazanmak istiyorum” demekten daha iyidir.

Ne kadar spesifik olursa o kadar iyi.

Ölçülebilir

Hedeflerinizi ölçebilmeniz gerekir, yoksa onlara ne zaman ulaştığınızı bilemezsiniz.

Yukarıdaki örneğe uyarak, "Günde on müşteri adayı almak istiyorum" olur.

Başarılabilir

Hedefiniz ulaşılabilir mi? Halihazırda haftada sıfır potansiyel müşteri alıyorsanız, bunu günde on potansiyel müşteriye çıkarma hedefi çok yüksek olabilir. Hedeflerinizin gerçekçi olduğundan emin olun, aksi takdirde onlara ulaşamazsınız.

Örneğimiz " Haftada on müşteri adayı almak istiyorum" olarak değişecek

İlgili

Hedeflerinizin daha geniş işletmenizle alakalı olduğundan emin olun. Bunun neden önemli olduğunu ve işinize nasıl fayda sağlayacağını biraz düşünün.

Müşteri adayları alıyorsanız, ancak bunlar doğru kalitede değilse, işletmenizle daha az alakalıdırlar.

Hedefimiz “Haftada on satış nitelikli müşteri adayı elde etmek istiyorum” oluyor

Zamana Dayalı

Hedefleriniz için bir son tarih belirlemek, onlara odaklanmayı ve onlara ulaşmayı kolaylaştırır. Son teslim tarihi olmadan, hedefe ne zaman ulaşılacağını bilemezsiniz, o halde hedefe ulaşılıp ulaşılmadığını nasıl bileceksiniz?

Bu bölüm aynı zamanda hedefinizin ulaşılabilir unsurunu da akılda tutmalıdır, bu nedenle zaman çerçevesi söz konusu olduğunda gerçekçi olun.

Örneğimiz artık “ Çeyrek sonuna kadar haftada on satış nitelikli müşteri adayı elde edin ” oldu.

“ Daha fazla para kazanmak istiyorum ”dan sağlam, net ve ulaşılabilir bir hedefe gittik.

Hedeflerinizi belirlemenize yardımcı olması için yukarıdaki çerçeveyi kullanarak, daha iyi hedefler oluşturacak ve bu hedeflere daha sık ulaştığınızı göreceksiniz.

Başlamak için hedeflerinize ulaşamazsanız, moralinizi bozmayın , sadece onları ayarlayın ve tekrar deneyin. Kendinize daha fazla zaman ayırmanız veya elde etmeye çalıştığınız şey konusunda daha spesifik olmanız gerekebilir.

SMART hedeflerini açıklayan tablo

Bu kılavuzun geri kalanı, hedef belirlemek isteyebileceğiniz farklı pazarlama alanlarını keşfedecektir. Burada çok şey var, bu yüzden hemen hepsi için hedefler belirlemek istemeyebilirsiniz. Önceliğinizin hangi bölümler olduğuna karar vererek başlayın ve oradan devam edin.

Hedeflerinize öncelik vermekte zorlanıyorsanız , 90 Dakikalık Pazarlama Ana Planımızı indirin. Bunu, özellikle çok sayıda pazarlama göreviniz olduğu halde nereden başlayacağınıza karar veremediğinizde, pazarlamanızı düzene sokmanıza yardımcı olmak için oluşturduk.

Hedef müşterilerinizi nasıl belirleyebilirsiniz?

Hedef müşterilerinizi belirlemeye gelince sormanız gereken birkaç soru var.

Sadece “ herkes ” demek cazip gelebilir, ancak bu onlara yardımcı olmaktan çok satışlarınızı engelleyecektir.

Birden fazla hedef müşteriniz olabilir ki bu tamamen normaldir. Bu müşterilere odaklanan ayrı pazarlama stratejilerine ihtiyacınız olabilir.

Bu altı soruyu yanıtlayarak hedef müşterinizin kim olduğu hakkında daha iyi bir fikir edinebilirsiniz.

Altı hedef kitle sorusunu kapsayan tablo

1. Hedef müşteriniz kaç yaşında ?
2. Hedef müşteriniz nerede yaşıyor ?
3. Hedef müşterinizin cinsiyeti nedir?
4. Ürününüzü bu kişilere nasıl tanıtıyorsunuz ?
5. Bilgilerini nereden alıyorlar? Sosyal medya? Haberler?
6. Hangi içerik türü en iyi sonucu verir?

Bu sorulardan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmak için Hedef Kitlenizi 6 Hızlı Soruda Nasıl Tanımlarsınız kılavuzumuza göz atın ve takip etmesi kolay alıcı kişisel kontrol listemizi indirmek için posta listemize kaydolun.

Alıcı Kişi Kontrol Listemizi İndirmek için Abone Olun

Alıcı kişilerinizi bir araya getirmekte mi kaldınız?

Bilgilendirici ( müdahaleci değil! ) e-posta listemize abone olun, bu iyiliği size geri verelim ve size takip etmesi kolay Alıcı Kişi Kontrol Listemizi gönderelim.

• isim *
• E-posta *
• Yorumlar
  Bu alan doğrulama amaçlıdır ve değiştirilmeden bırakılmalıdır.

Δ

Markanızın mesajını nasıl oluşturur ve iletirsiniz?

Artık aklınızda hedef kitleniz var, markanızın mesajını belirlemek veya ayarlamak çok daha kolay olacak.

İşinizi neden kurduğunuzu düşünün.

Şimdi bu nedenin hedef kitleniz için neden önemli olduğunu düşünün.

Kendinize şu soruları sorun:

1. Hedef kitlenizin hangi hobileri var?
2. Hedef kitlenizi gece ayakta tutan nedir?
3. Hedef kitlenizin değerleri ve inançları nelerdir?

Bunların hepsinin markanızın mesajıyla örtüşmesi gerekmez, ancak mesajınızın ideal müşterinizle uyumlu olup olmadığını görmenize yardımcı olurlar.

Diyelim ki araba sigortası satıyorsunuz.

Elektrikli bir araba kullanan ve onu iklim bilincine sahip bir seçim olarak gören biriyle iletişim kurma şekliniz, bir statü sembolü olarak en büyük ve en iyi arabayı isteyen bir kitleyle iletişim kurma şeklinizden çok farklı olacaktır.

Bu, yalnızca markanızın mesajı için değil, aynı zamanda ses tonunuz için de zemin hazırlamanıza yardımcı olacaktır.

Ses tonunuzun hedef kitlenizi nasıl etkileyeceğini düşünün. Örneğin, bir Gen Z kitlesiyle bağlantı kuruyorsanız, daha hafif, daha eğlenceli bir ton kullanmak isteyebilirsiniz.

Bunu da ürün teklifinizle birleştirdiğinizden emin olun. Hedef kitlenizin demografisi aynı olsa bile, parfüm satıyorsanız, hayat sigortası satıyorsanız ses tonunuz farklı olacaktır.

İşte tamamen farklı ses tonlarına sahip iki hayat sigortası sağlayıcısı örneği.

DeadHappy web sitesinin ekran görüntüsü

DeadHappy, daha genç bir kitleye yönelik bir hayat sigortası şirketidir. Daha arkadaş canlısı ve konuşkan görünmek için “bir an önce” veya “ sizi duyuyoruz ” gibi kelimeler ve ifadeler de dahil olmak üzere daha rahat bir konuşma biçimini seçtiler.

DeadHappy'nin hayat sigortası marka mesajının ekran görüntüsü

Marka mesajlarından, DeadHappy'nin hedef müşteri deneyimlerinde bazı net acı noktaları belirlediğini söyleyebiliriz - hayat sigortası formları çok uzun, hayat sigortası yaptırmak için telefonu açmaya ihtiyaç duyuyor ve fiyatlandırma seçenekleri konusunda kafası karışıyor.

Çok net bir hedef müşterileri var ve marka mesajlarını ve ses tonlarını bu müşteriyle eşleştirmeye çalışıyorlar.

Net bir hedef kitleye sahip bir diğer hayat sigortası sağlayıcısı Polly.

Polly'nin hayat sigortası anneleri hedefliyor ve marka mesajları ve ses tonlarıyla ilgili her şey bunu yansıtıyor.

Polly'nin hayat sigortası marka mesajının ekran görüntüsü

Anlaşılması kolay bir dil kullanırlar ve kalp atışlarını biraz zorlarlar. İzleyicilerinin, bu hayat sigortasını almazlarsa karşılaşabilecekleri (veya ailelerinin karşılaşabilecekleri) sonuçları düşünmelerini istiyorlar.

Annelerden oluşan bu hedef kitleye odaklanarak, hayat sigortası satın almak isteyen herkese hitap eden bir marka mesajı oluşturmaya çalışmak yerine, ağrı noktalarını kolayca belirleyebilir ve tekliflerini buna dayandırabilirler.

Marka mesajlarınızın ve ses tonunuzun işletmenizle birlikte gelişeceğini unutmamak önemlidir. Her zaman 18 ila 15 yaşındakileri hedeflemek istiyorsanız, ses tonunuzu mevcut eğilimlere ve kültürdeki değişikliklere göre ayarlamanız gerekecektir.

Bu, başlangıç ​​pazarlama stratejinizin tüm bölümleri için geçerlidir.

En iyi pazarlama kanallarınızı nasıl belirleyebilirsiniz?

Hedef kitlenizi ve marka mesajlarınızı belirleyerek, artık pazarlama stratejinizin geri kalanını oluşturabileceğiniz temele sahipsiniz.

Kitle demografiniz, işletmeniz için en iyi kanalları belirlemenize yardımcı olacaktır. İdeal müşterilerinizin zaten zamanlarını harcadıkları yerlere odaklanmak istiyorsunuz.

En popüler dijital pazarlama kanallarından bazıları şunlardır:

• İnternet sitesi
  • Ana Sayfa
  • Bloglar
  • Kategori Sayfaları
  • Ürün / Hizmet Sayfaları
• Mail listesi
• Harici web siteleri
  • misafir ilanı
  • Dijital Halkla İlişkiler
  • Yerel Dizinler
• Sosyal medya
  • Facebook
  • heyecan
  • Instagram
  • TikTok
  • LinkedIn
  • Pinterest
  • Youtube
• PPC (Tıklama Başına Ödeme) Reklamları
  • Arama
  • Sosyal
• Google İşletme Profili

Bu kesin bir liste değil . Sektörünüzdeki hedef kitlenizle bağlantı kurabileceğiniz başka yerlerin, örneğin forumların farkındaysanız, bunları pazarlama stratejinize eklemekten çekinmeyin.

Farklı pazarlama kanallarını gösteren grafik

Peki hangi platformları kullanacağınızı nasıl seçersiniz?

Bir startup olarak, kitlenizin kullandığı kanallar yerine kişisel olarak beğendiğiniz kanalları kullanma tuzağına düşmek kolay olabilir.

Sosyal medya söz konusu olduğunda, o platformdaki en büyük demografiye bir göz atmalısınız. Tek bir sosyal medya platformuna odaklanmadığınızdan emin olun, ancak kendinizi fazla yormayın. İki veya üç ile başlayın ve gerekirse oradan yukarı doğru çalışın.

Sprout Social'a göre, bunlar her sosyal medya platformundaki en büyük demografidir.

Facebook

En Büyük Yaş Grubu: 25-34

Cinsiyet Ayrımı: %43 kadın, %57 Erkek

Instagram

En Büyük Yaş Grubu: 25-34

Cinsiyet Ayrımı: %48 kadın, %52 Erkek

TikTok

En Büyük Yaş Grubu: 10-19

Cinsiyet Ayrımı: %61 kadın, %39 Erkek

heyecan

En Büyük Yaş Grubu: 18-29

Cinsiyet Ayrımı: %38 kadın, %62 Erkek

LinkedIn

En Büyük Yaş Grubu: 25-34

Cinsiyet Ayrımı: %48 kadın, %52 Erkek

Pinterest

En Büyük Yaş Grubu: 50-64

Cinsiyet Ayrımı: %78 kadın, %22 Erkek

Youtube

En Büyük Yaş Grubu: 15-35

Cinsiyet Ayrımı: %46 kadın, %54 Erkek

Tüm trafiğinizi tek bir yere yönlendirebilmeniz için diğer kanallara ayrılmadan önce web sitenizi kurmanız iyi bir fikirdir.

SEO'ya nasıl başlanır?

Arama motoru optimizasyonu, ilk başladığınızda kulağa çok karmaşık gelebilir, ancak öyle olmadığına sizi temin edebiliriz.

Daha kolay anlamanıza yardımcı olmak için bölümlere ayırdık.

SEO, web sitenizdeki sayfaları, işletmenizle ilgili belirli arama terimleri için arama sonuçlarında görünecek şekilde optimize etme işlemidir.

Bu arama terimlerini ve anahtar kelimeleri, SEO ile başlamak için en iyi yer olan anahtar kelime araştırması yaparak bulabilirsiniz.

Anahtar kelime araştırması

İyi bir anahtar kelime araştırması, herhangi bir SEO stratejisinin temelidir .

Doğru anahtar kelimelerle başlamak, zamanınızı size herhangi bir satış getirmeyecek çok geniş anahtar kelimelerle harcamak yerine, satış hunisinin farklı bölümlerindeki potansiyel müşterilerle bağlantı kuracağınız anlamına gelir.

Diyelim ki BPA İçermeyen, geri dönüştürülmüş plastik su şişeleri satıyorsunuz. “ Şişeler ” veya “ su ” için optimizasyon yapmaya çalışmak yerine “ geri dönüştürülmüş su şişeleri ” gibi bir anahtar kelime ile çok daha fazla başarı elde edeceksiniz.

Anahtar kelime araştırması yaparken atmanız gereken yedi adım vardır.

1. İşletmenizle ilgili konuların bir listesini yapın
2. Sitenizin zaten sıralamaya girdiği anahtar kelimeleri bulun
3. Rakiplerinizin sıraladığı anahtar kelimeleri bulun
4. Müşterilerinizin sorduğu soruları bulun
5. İlgili anahtar kelimeleri bulun
6. Yerel anahtar kelimeleri tanımlayın
7. Anahtar kelimelerinizi analiz edin

Anahtar kelime araştırmasının nasıl yapılacağına ilişkin kılavuzumuzda (bir profesyonel gibi) her adım hakkında ayrıntılı bilgi edinebilirsiniz.

Başlamak için 50'den fazla olmayan 25 anahtar kelimeye odaklanmanızı öneririz. Çok az varsa, aramada herhangi bir erişim elde etmek için mücadele edersiniz, ancak çok fazla varsa, bunalırsınız ve daha azına sahip olursunuz. En iyi anahtar kelimeleriniz için optimize etme zamanı.

Anahtar kelime araştırmanızda size yardımcı olacak birçok araç vardır. Bizim favorimiz, arkadaşımızın bağlantısını kullanarak otuz gün boyunca ücretsiz olarak alabileceğiniz Semrush, Thankyouninjas.com*

Bu anahtar kelime ve kelime öbekleri listesi, içerik stratejinizin temelini oluşturacaktır.

Yerel SEO

Yerel bir işletmeyseniz, “ yakınımdaki tesisatçı ” veya “ Nottingham'daki tesisatçı ” gibi anahtar kelimeleri kapsayarak yerel SEO'yu hedeflediğinizden emin olun.

Bir Google İşletme Profili'ne kaydolmak ve ardından, yerel aramalar için arama sonuçlarında sizi nerede sıralayacağına karar verirken Google bunu kullanacağından, bunu mümkün olduğunca fazla bilgi ile doldurmak önemlidir.

Google İşletme Profili kayıt web sitesinin ekran görüntüsü

rakip araştırması nasıl yapılır

Burnunu mu çekiyorsun? Şimdi rakiplerinizin neler yaptığına bakmanın zamanı geldi.

Aklınızda bir rakip listeniz olabilir, ancak değilse, Google aramaya ürün veya hizmetinizi yazarak başlayın.
Diyelim ki proje yönetimi yazılımı sunuyorsunuz.

Proje yönetimi yazılımı için arama sonuçlarının ekran görüntüsü

Bu terimi Google'da arayarak, aşağıdakiler dahil olmak üzere birden fazla şirketin bu terimle reklam yayınladığını görebiliriz:

• Pazartesi
• Takım çalışması
• En iyi 10
• bilgisayar dergisi

İlk ikisi, Pazartesi ve Takım Çalışması, yaptığınız aynı yazılımı sunan doğrudan rakiplerinizdir .

Ancak Top 10 ve PC Mag, sizinkine benzer yazılımlardan bahseden yayınlardır . Gelecekte dijital PR ve geri bağlantı söz konusu olduğunda onlara ulaşmak isteyebileceğiniz için, bu yayınları not almak da aynı derecede önemlidir.

Artık doğrudan rakipleriniz var, rakip araştırmasına başlayabiliriz.

Bir göz atmak isteyeceğiniz şeylerin türleri şunlardır:

• Ana sayfa, kategori ve ürün sayfası düzenleri
• Site sayfalarında kullanılan metin miktarı
• Medya kullanımı – fotoğraf, grafik, video veya bunların bir kombinasyonunu kullanıyorlar mı?
• Hangi sosyal medya platformlarında oldukları
• Posta listeleri - kaydolun ve önümüzdeki birkaç hafta içinde size gönderdikleri e-postaları okuyun
• Hangi web sitelerinin ve yayınların kendilerine geri bağlantı verdiğini görmek için bir geri bağlantı denetleyicisi kullanın
• Hangi anahtar kelimeler için sıralandıklarını görmek için bir SEO aracı kullanın
• Ne kadar organik ve ücretli trafik aldıklarını görmek için bir pazarlama aracı kullanın

Rakibinizin trafiğine, anahtar kelimelerine ve geri bağlantılarına göz atmak için Semrush* gibi bir araç kullanabilirsiniz.

Burada örnek olarak Teamwork'ü kullanalım.

Semrush'ta Teamwork trafiğini gösteren ekran görüntüsü

Ekip çalışmasının organik arama yoluyla 31.500 ziyaretçi ve PPC sonucunda 10.100 ziyaretçi aldığı tahmin ediliyor. Ayrıca 11.900 farklı web sitesinden 518.100'den fazla geri bağlantıya sahiptirler.

Bir startup olarak bu kadar yükseği hedeflemenize gerek yok, ancak bu size neler başarabileceğiniz konusunda bir fikir veriyor.

Ayrıca, rakiplerinizin Google'da 1. sırada sıraladığı anahtar kelimeleri görebilir ve onlar için ne tür içeriğin işe yaradığına dair bir fikir verebilirsiniz. Bu terimler için sıralanan sayfaları görebilir ve bunları kendi içeriğiniz için ilham kaynağı olarak kullanabilirsiniz.

Rakibinizin kategori sayfalarından birinin önemli bir terim için birinci konumda olduğunu görürseniz, sayfaya bir göz atın ve nedenini bulmaya çalışın. Çok sayıda iyi, bilgilendirici metin var mı? Düzen sezgisel ve takip etmesi kolay mı? Sayfayla ilgili birkaç harika şey belirleyin ve ardından bunları içeriğinizde geliştirin .

Semrush'ta Teamwork'ün en iyi anahtar kelimelerinin ekran görüntüsü

SEO rakip analizi kılavuzumuzda rakip SEO araştırması hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

İçerik stratejisi nasıl oluşturulur?

Hedeflerinize, kitlenize, marka mesajınıza, seçilen pazarlama kanallarına, temel bir SEO planına sahip olduğunuzda ve bazı rakip araştırması yaptıktan sonra, bir içerik planı uygulamaya hazırsınız demektir.

Bir girişim olarak, zamanınızı mümkün olduğunca verimli kullandığınızdan emin olmak istersiniz. Hedeflerinize dayalı bir içerik planına sahip olmak, yolda kalmanıza yardımcı olacaktır.

Birden fazla hedef kitleniz varsa, bazı çapraz geçişler olmasına rağmen, birkaç içerik pazarlama stratejisi oluşturmak isteyebilirsiniz.

Bunu daha da detaylandırmak için AIDA satış hunisini izleyeceğiz. Bu bize, müşteri yolculuğunun dört farklı aşamasında birlikte çalışabileceğimiz dört içerik aşaması sağlar.

1. farkındalık aşaması
2. Faiz aşaması
3. arzu aşaması
4. eylem aşaması

Ayrıca bir bonus aşamasını, yani müşteriyi elde tutma aşamasını da göz önünde bulundurmayı seviyoruz.

Satış/dönüşüm hunisinin 4 aşamasını gösteren bir bilgi grafiği

Satış huninizi oluşturma veya iyileştirme hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, satış huninizi tam olarak nasıl optimize edeceğinize dair ayrıntılı bir kılavuz oluşturduk.

Bu aşamaların her birini ve her aşamada müşterilerinize en uygun içerik türünü düşünün. Ayrıca, her aşamada kullanabileceğiniz içerik türünün kullanışlı bir kopya kağıdını da ekledik.

Farkındalık aşamasında, potansiyel müşterileriniz işinizde yenidir . Onlara kesin, açık ve anlaşılır bir mesaj iletmeniz gerekir.

İçeriğinizi sosyal medya platformlarında görebilir, bir PPC reklamı görebilir veya işletmenizin kendilerine yardımcı olabileceği sorular veya terimler arıyor olabilirler. Sektörünüz veya işinizle ilgili haber değeri taşıyan veya paylaşılmaya değer bir şeye odaklanarak dijital bir PR kampanyası oluşturmayı bile deneyebilirsiniz.

İlgi aşamasında, potansiyel müşterileriniz işiniz ve ürününüz hakkında daha fazla bilgi edinmek ister.

Kategori sayfalarınız ve ürün veya hizmet sayfalarınız açık ve gezinmesi kolay olmalıdır. Web sitenize referanslar veya incelemeler şeklinde bazı sosyal kanıtlar eklemek istiyorsunuz.

Müşteriler, en sık sorulan soruları yanıtlamak için otomatik olarak ayarlayabileceğiniz bir canlı sohbet aracılığıyla sizinle bağlantı kurmak isteyebilir.

Arzu aşamasında, potansiyel müşterilerinize sizden satın almaları için ekstra nedenler vermek istersiniz.
Belirli bir harcama üzerinden ücretsiz gönderim sunduğunuz açık mı? Birisi posta listenize kaydolursa indirim sunuyor musunuz? Bu aynı zamanda onları sosyal medyada PPC reklamlarıyla yeniden hedeflemek için de harika bir zaman.

Eylem aşamasında, satın aldıktan sonra onları takip ettiğinizden emin olun.

Satın alma işleminden birkaç gün sonra veya ürünün gelmesini bekledikten birkaç gün sonra inceleme isteyen otomatik bir e-posta gönderin. Yönlendirme kodları, müşterinizin daha da fazla müşteri çekmesini sağlamanın harika bir yoludur - başarılı bir tavsiyede bulunurlarsa, bir sonraki satın almalarında onlara indirim sunabilirsiniz.

Son olarak, saklama aşaması. Takip e-postaları ile müşterinin işletmeniz hakkında düşünmesini sağlayın.

Ürününüz aylık veya yıllık olarak yeniden satın alınması veya yenilenmesi gereken türden bir şeyse, hatırlatma e-postaları gönderin.

İçerik Pazarlama Hile Sayfası

Satış hunisinin çeşitli aşamalarında kullanılan en yaygın içerik türlerinden bazılarını burada bulabilirsiniz. Bunların hepsini kullanmanıza gerek yok, sadece hedef kitleniz ve rakipleriniz üzerinde yaptığınız araştırmaya göre en uygun olanları seçin.

Her aşamada odaklanmak istediğiniz içeriği takip etmenize yardımcı olması için bu resmi kaydedin veya içerik pazarlama stratejiniz için kendi kontrol listenizi oluşturmak için altındaki metni kullanın.

İçerik pazarlama hile sayfası

Farkındalık

• Sosyal medya gönderileri
• PPC farkındalık kampanyaları
• Blog içeriği
• Video içeriği (örneğin, YouTube)
• Dijital Halkla İlişkiler

Faiz

• Blog içeriği
• İndirilebilir içerik
• Otomatik e-posta kampanyaları
• Sosyal medya gönderileri
• Video içeriği (örneğin, YouTube)
• Hedeflenen PPC (örneğin, göz atma terk)
• Yerinde test veya araç
• İyi optimize edilmiş kategori sayfaları
• Optimize edilmiş ürün sayfaları
• İncelemeler ve referanslar

Arzu

• İndirilebilir içerik
• Ismarlama açılış sayfaları
• Optimize edilmiş ürün sayfaları
• Avantaj çubuğu
• Belirli bir harcamanın üzerinde ücretsiz gönderim
• İncelemeler ve referanslar
• Otomatik e-posta kampanyaları
• sepet terk
• İndirim Kodları
• Otomatik sohbet botu
• Eşantiyonlar ve yarışmalar
• Video içeriği (örneğin, YouTube)
• Hedeflenen PPC (örneğin, sepetten vazgeçme)

Eylem

• Kolaylaştırılmış ödeme
• İlgili ürünler öner
• Yinelenen aboneliklerde indirim

Müşteri tutma

• Otomatik e-posta kampanyaları
• Yinelenen aboneliklerde indirim
• Topluluk alanları (örneğin Slack, Facebook Grupları, Discord)

İçerik pazarlaması test etmeyi içerir, bu nedenle bu önerilerden bazıları sizin için işe yaramazsa, ertelemeyin. Ayrıca, bazı içerik türlerinin diğerlerinden daha hızlı getiri sağladığını belirtmek de önemlidir; örneğin, PPC, SEO için optimize edilmiş içerikten daha hızlı olacaktır.

İçerik yazarken takıldınız mı? İşte müşterilerimizle kullandığımız kendi içerik sürecimiz.

İçeriğinizi nasıl ve nerede dağıtacaksınız?

Web sitenize yüklemeye başladığınız tüm bu harika içeriğe sahipsiniz, peki sırada ne var?

Daha fazla insanın önüne nasıl çıkarırsınız?

İzleyicilerinizi daha fazla bilgi edinmek için web sitenizin bloguna yönlendirirken, içeriğinizden ipuçlarını ve püf noktalarını paylaşmak için sosyal medyayı kullanabilirsiniz. Bunu, kitlemizin blogumuza yeterince hızlı ulaşamadığı sosyal gönderide yeterli değeri sunmak amacıyla Exposure Ninja'da her zaman yapıyoruz.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Exposure Ninja (@exposureninja) tarafından paylaşılan bir gönderi

Çalışmanızı ortaya çıkarmanın başka bir yolu da misafir ilanı vermektir.

Sektörünüzdeki veya sektörünüze yakın bazı web siteleri bulun. Daha önceki proje yönetimi yazılımı örneğimize geri dönelim.

Proje yönetimiyle ilgili raporlarını gördüğümüz çevrimiçi yayınlardan biri, yalnızca iş veya proje yönetiminden ziyade bir bütün olarak teknolojiye odaklanan PCMag idi.

İzleyicilerinin teknolojinin bir yönü olarak bu konuyla ilgileneceğini biliyorlar, bu yüzden buna dayalı içerik oluşturdular.

Rakiplerinizi öne çıkaran web sitelerinin türlerine bir göz atın ve sizin de uygun olup olmayacağınızı görün.

Bu yayınlara ulaşın ve onlara web siteleri için bir içerik sunun. Bunun, hedef yayınınızın hedef kitlesine ve ses tonuna uyacak şekilde düzenlenmiş mevcut içeriğinizin kısaltılmış bir versiyonu olması en iyisidir.

Bir misafir gönderisi yalnızca sitenize yüksek kaliteli bir geri bağlantı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda daha fazla müşteriye yol açacağını umduğumuz yönlendirme trafiğine neden olabilir.

PPC reklamları nasıl çalıştırılır

Tüm müşterilerimizin arama motorları ve sosyal medya aracılığıyla bizi bulmasını çok istesek de, özellikle yeni başlayanlar için bu her zaman mümkün değildir.

Sosyal medyada ve arama motorlarında tıklama başına ödeme reklamları yayınlamak, bir kitleye SEO'dan daha hızlı bir şekilde ulaşmanıza yardımcı olabilir, ancak bu trafiğin bir kısmı organik aramadan aldığınız trafik kadar kaliteli olmayabilir. Artıları ve eksileri, her şeyde olduğu gibi.

PPC, yolculuklarının farklı bölümlerinde müşterilerle bağlantı kurmak için harikadır. Reklamları, işletmenizin bilinirliğini artırmak ve farklı nedenlerle web sitenizin ziyaretçilerini yeniden hedeflemek için kullanabilirsiniz.

Arama ağı reklamları ne zaman kullanılır?

Arama ağı reklamları, kitleniz ürün veya hizmetinizle ilgili terimleri zaten ararken onlarla bağlantı kurmak için harikadır.

Trafik almak istediğiniz bir anahtar kelime veya kelime öbeği yazın ve orada reklam yayınlanıp yayınlanmadığını görün. Eğer öyleyse ve sizinkine benzer bir ürünün reklamını yapıyorlarsa, bu potansiyel olarak reklam yayınlamak için iyi bir terimdir.

En İyi Muhasebe Yazılımı için Google Ads'ün Ekran Görüntüsü

Kullanılan dilin türüne, metinde yer alan avantajlara ve doğrudan reklamdan tıkla ve ara gibi herhangi bir uzantı kullanıp kullanmadıklarına çok dikkat edin.

Sosyal reklamlar ne zaman kullanılır?

Sosyal reklamlar, farkındalığı artırmak ve müşterileri yeniden hedeflemek için harikadır. Özellikle, daha çok anlık satın alma olan ürünler için iyidirler - insanlar aktif olarak bu reklamları veya ürünleri sosyal medyada aramıyorlar.

Çok görsel ürünler için mükemmeldirler ancak sunduğunuz ürün ne olursa olsun herhangi bir işletme tarafından kullanılabilirler. Sadece yaratıcı olmanız gerekebilir.

Örneğin Semrush, bir SEO ve pazarlama aracı satıyor. Bunu bir reklamda göstermek zordur, bu nedenle mesajlarını iletmek için resimler ve metinler kullanırlar.

Bir Semrush Facebook reklamının ekran görüntüsü

Müşterilerinizi sosyal medyada, web sitenizi ziyaret etmeleri, belirli ürünlere göz atmaları veya sepetlerine ürün ekleyip satın alma işlemini tamamlamamaları gibi farklı şeylere göre yeniden hedefleyebilirsiniz .

PPC reklamlarınızı bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsanız, nihai PPC kılavuzumuza göz atın.

Marka imajı nasıl oluşturulur

Yani bir sürü içeriğiniz var.

Reklamlarınız iyi performans gösteriyor ve web siteniz trafik alıyor.

Sadece bir şeylerin eksik olduğunu hissediyorsun.

Herkesten nasıl sıyrılabilirsin ?

Bu, birçok girişimin karşılaştığı ortak bir zorluktur . Bir pazarlama stratejiniz olduğunda, sektördeki yerinizi bulmanız gerektiğini hissediyorsunuz.

Girişiminiz için güzel bir logo ve iyi bir web sitesinin ötesine geçen bir marka imajı oluşturmanın birkaç yolu vardır.

İlk olarak, işinizi neden kurduğunuzu düşünün. Bazı insanlara yardım etmek istediğin için mi? Sizinki gibi bir ürüne veya hizmete ihtiyacınız olduğu için mi, ancak bunu kimse sağlamadığı için mi?

Sebebiniz ne olursa olsun, bunun hakkında bağırmaktan korkmayın.

Beyond Meat gibi markalar, ürünlerini marka mesajlarıyla birleştirmenin bir yolunu buluyor. Birinin diğerine üstün gelmesine izin vermeyin.

Beyond Meat'in web sitesinin ve marka mesajının ekran görüntüsü

Patagonia, ürün sunumunu aşan bir mesajı olan bir marka örneğidir. Patagonya'nın bu dengeyi yeniden nasıl bulabileceğini anlatan koca bir video hazırladık.

Peki ya işinizi kurmak için belirli bir nedeniniz olmasaydı?

Belki de aklına harika bir fikir geldi ve onunla kaçtın.

Müşterilerinizin geldiği yer burasıdır.

Henüz müşteriniz yoksa sorun değil. Bu adımı atmadan önce bir müşteri tabanı oluşturana kadar bekleyebilir veya mükemmel müşterinizin sahip olmasını istediğiniz tüm niteliklerin bir listesini yapabilirsiniz.

Müşterilerinize bir göz atın ve onlar için neyin önemli olduğunu görün. Bunu, odak grupları oluşturarak veya anketi dolduran herkes için güzel bir indirim kodu içeren bir e-posta anketi göndererek yapabilirsiniz.

Bunu yaparak, markanızın imajını bu tür müşterilerden daha fazlasını çekmek için uyarlayabilirsiniz.

Markanızın imajı zamanla büyüyecek ve gelişecektir. O da değişirse tamamen iyidir.

Brewdog, asi ve sinirli bir şirket olarak başladı. Artık odaklarını sürdürülebilirliği ve çevresel sorunları teşvik etmeye kaydırdılar.

Markanızın imajı söz konusu olduğunda, her şeyin başı ve sonu değildir. Ancak sektörünüzde öne çıkmanıza yardımcı olabilir.

Özet - Başlangıç ​​​​Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Artık girişiminizi pazarlamak için ihtiyacınız olan tüm araçlara sahip olmalısınız.

Bunlardan bazıları öğrenilecek çok şey gibi gelmiş olabilir, ancak unutmayın, zaman ayırmanızda bir sakınca yoktur.

Hemen hemen tüm işletmeler kendilerini şu anda bulunduğunuz durumda bulur.

Ama planlamak için zaman ayırarak bir adım öndesiniz.

Bugün ele aldık:

• SMART hedefleri nasıl belirlenir
• Hedef müşterilerinizi nasıl belirleyebilirsiniz?
• Markanızın mesajını nasıl oluşturur ve iletirsiniz?
• En iyi pazarlama kanallarınızı nasıl belirleyebilirsiniz?
• SEO'ya nasıl başlanır?
• rakip araştırması nasıl yapılır
• İçerik stratejisi nasıl oluşturulur?
• İçeriğinizi nasıl ve nerede dağıtacaksınız?
• PPC reklamları nasıl çalıştırılır
• Marka imajı nasıl oluşturulur

Henüz yapmadıysanız, önümüzdeki hafta bu bölümlerin her biri için yapacağınız en az bir eylemi yazın. Sadece bir kısmını düşünmek için olsa bile. işte bir örnek:

SMART hedefleri nasıl belirlenir

• Önümüzdeki iki ay içinde tamamlamak için bir hedef belirleyin

Hedef müşterilerinizi nasıl belirleyebilirsiniz?

• Hedef müşterilerimin yaşını, cinsiyetini ve yerini belirle
• İdeal müşterimin sahip olduğu bazı hobileri tanımlayın

Markanızın mesajını nasıl oluşturur ve iletirsiniz?

• Neden işimi kurduğumu düşün
• Arkadaşlarım ve ailemle işimi neden kurduğum hakkında konuş

En iyi pazarlama kanallarınızı nasıl belirleyebilirsiniz?

• İşletmem için en iyi sosyal medyayı seçmek için kitle demografimi kullan
• Web sitemde bir blog kurun

SEO'ya nasıl başlanır?

• Web sitemin sıralamasını istediğim en az 10 anahtar kelime bulun
• Ana sayfamı bu anahtar kelimelerden biri için optimize et

rakip araştırması nasıl yapılır

• Üç ana rakibimi tanımlayın
• Web sitesi içeriğini analiz edin

İçerik stratejisi nasıl oluşturulur?

• İşletmem için en iyi içeriğin hangisi olduğuna karar verin
• bir blog yaz

İçeriğinizi nasıl ve nerede dağıtacaksınız?

• Konuk olarak yayınlamak istediğim web sitelerinin bir listesini yapın
• Sektörümdeki bazı gazeteciler ve yazarlarla Twitter veya LinkedIn üzerinden bağlantı kurun

PPC reklamları nasıl çalıştırılır

• Rakibimin PPC reklamlarını araştır

Marka imajı nasıl oluşturulur

• Rakiplerimin sahip olduğu mesajlara ve misyonlara bir göz atın

Artık sağlam ve başarılı bir başlangıç ​​pazarlama stratejisi oluşturma yolundasınız.

Sadece işe koymanız gerekiyor.

Daha sonra ne okunmalı

• Web Sitenizin Satış Hunisini Nasıl Optimize Edebilirsiniz?
• 20 B2B Lead Generation Fikirleri (Muhtemelen Henüz Denemediniz)
• Bir Profesyonel Gibi Anahtar Kelime Araştırması Nasıl Yapılır?
• SEO Rakip Analizi Eğitimi
• 2022'de Google'da Zirveye Nasıl Çıkılır?

*Bu makaledeki bazı bağlantılar, Exposure Ninja'nın tanıtım için bir ücret aldığı bağlı kuruluş bağlantılarıdır (bu bağlantılar sponsorlu değildir). Exposure Ninja, yalnızca pazarlama yığınımızda halihazırda kullandığımız hizmetleri tanıtır.