Bir Ortak Ağı Başlatmak: İyi Teklifler Nerede Bulunur?

İyi ortaklık teklifleri, ne kadar önemli? Bağlı kuruluş ağınız üzerinde ne kadar sıkı çalışırsanız çalışın, en iyi bağlı kuruluş pazarlama yazılımını kullansanız ve en popüler etkileyicilere sahip olsanız bile – promosyon için harika teklifleriniz yoksa çok uzağa gidemezsiniz. Yine de onları nerede bulabilirsin? Hadi birlikte öğrenelim!

Ortaklık programları her yerdedir. Ekli bir bağlı kuruluş programı da olmayan yarı makul herhangi bir ürün veya hizmet düşünemiyorum. Deneyimli bir bağlı kuruluş pazarlamacısıysanız, yalnızca en iyi ve en güvenilir teklifleri seçmek ve bağlı kuruluşlarınız ve alıcılarınızla “kazan-kazan” anlaşmalarını hedeflemek sizin sorumluluğunuzdadır.

Bir bağlı kuruluş ağı başlatmak – kılavuzun tamamını kaçırmayın:

Bölüm 1: Ortaklar Nerede Bulunur?
Bölüm 2: İyi Teklifler Nerede Bulunur?
Bölüm 3: Ortaklık Ağı Teknik Temelleri
Bölüm 4: İştiraklere Nasıl Ödeme Yapılır?
Bölüm 5: Bağlı Kuruluş Pazarlama Programınızı Nerede Tanıtmalısınız?
Bölüm 6: Kaliteli Trafik Nereden Alınır?
Bölüm 7: Performans Pazarlama Yazılımı – Bilmeniz Gerekenler
Bölüm 8: Neden Beyaz Etiket Bağlı Kuruluş Pazarlama Yazılımına ihtiyacınız var?

Her şeyden önce, bu blogda birkaç kez tartıştık – bir niş seçmelisiniz.

Ayrıca okuyun:

• Bağlı kuruluş pazarlaması için en karlı nişler
• Neden bir mikronişe ihtiyacınız var?

Niş Seçimi

Bir bağlı kuruluş ağı oluşturuyorsanız neden bir nişe ihtiyacınız var? Neden tek bir şemsiye altında mobilya, protein içeceği ve kokulu mum satamıyorsunuz?

Nedeni basittir - bağlı kuruluşlara bineceğiniz zaman, belirli bir niş içinde zaten bir blogları veya işletmeleri vardır, bu nedenle, genel bir bağlı kuruluş kitlesini çekmeye çalışmak yerine, nişinizde bağlı kuruluşları işe alma şansınız daha yüksek olacaktır. rastgele, genel ürünleri tanıtacak.

Bir niş seçme hakkında daha önce yayınladığımız için, bu yazıda tartışarak zaman kaybetmeyeceğiz. Ancak, en azından belirli bir ürün kategorisine bağlı kalmanız yardımcı olacaktır.

Ne diyeceğinizi biliyorum - Amazon her türlü ürünü satıyor ve çok iyi yapıyorlar.

Ama sen Jeff Bezos değilsin.

Ve siz olana kadar - bir niş seçmelisiniz.

Onlar bir niş web sitesi olarak başladınız yüzden arada, Amazon da, sadece bir kitap perakendecisi olarak başladı.

İyi ortaklık teklifleri bulmak neden önemlidir?

Artık şirketinizi temsil eden iyi ortaklık teklifleri aradığınıza göre, yol boyunca birkaç zorluk var.

Aralarından seçim yapabileceğiniz birçok farklı teklif ve ağ var. Hiçbir ortaklık programının sonsuza kadar ayakta kalacağı asla garanti edilmez. Ancak, doğru kararı verdiğinizden emin olmak için dikkat etmeniz gereken birkaç şey ve atabileceğiniz adımlar vardır.

Bağlı kuruluş pazarlaması - en azından doğru tür - hedef kitlenizle güvenilir bir ilişki kurma yeteneğinize dayanır. Size ve hedef kitlenize kazanç sağlayan bir ortaklık teklifi seçerseniz, başarı için iyi bir şans vardır.

İş çıkarlarınızı hedef kitlenizinkilerle dengelemek, yüksek kaliteli bağlı kuruluş tekliflerini hiç olmadığı kadar alakalı hale getirir.

Ancak, doğru ortaklık tekliflerini tam olarak nasıl seçersiniz ve iyiyi kötüden ayıran nedir?

Ortaklık Teklifi Nasıl Seçilir

Olası ortaklık tekliflerinin birçok kaynağı olmasına rağmen, sorunlarla karşılaşmamak için yapabileceğiniz en iyi şeylerden biri daha büyük, iyi kurulmuş ortak programlarına bağlı kalmaktır.

Bazıları şirketlerin kendileri tarafından (Amazon gibi) kendi bünyesinde yürütülür. Diğerleri bir üçüncü taraf bağlı kuruluş ağı (CJ Affiliate gibi) tarafından satılabilir.

Bağlı kuruluş tekliflerini değerlendirirken göz önünde bulundurmanız gerekenler şunlardır:

• Şirket veya bağlı kuruluş ağı istikrarlı görünüyor mu?
• Yeterince uzun süredir var mı?
• Bu şirket veya bağlı kuruluş ağı, iyi bir bağlı kuruluş ödeme geçmişine sahip mi?
• Onların şart ve koşullarına uyabilecek misiniz?

Bu listedeki her şeyi kontrol edebilirseniz, gitmekte fayda var.

Yine de bir uyarı, tüm yumurtalarınızı bir sepete koymamanızı şiddetle tavsiye ederim. Bir bağlı kuruluş programı veya ağı devre dışı kalırsa, işinizi sürdürmek için hiçbir yedek planınız olmayacaktır.

Bu, özellikle bir ağ çalıştırırken geçerlidir. Birkaç teklif bayatlarsa, işinizi fazla etkilemez. Ancak, tüm ağınız tüm tekliflerini kaybederse, birkaç saat içinde işsiz kalabilirsiniz.

Tabii ki, hiçbir ortaklık teklifinin sonsuza kadar sürmesi garanti edilmez ve genellikle aynı tür ürün veya hizmet için birden fazla ortaklık programını teşvik etmek iyi bir fikirdir (her zaman mümkün olmasa da).

Teklifler Nerede Bulunur?

Artık ne aradığınız hakkında genel bir fikriniz olduğuna göre, “ nerede” kısmına geçmenin zamanı geldi.

Büyük markaların çoğu tipik olarak büyük bir bağlı kuruluş ağı kullanır. İşte hemen hemen her bağlı kuruluş ürününü bulabileceğiniz en popüler bağlı kuruluş ağları.

En popüler bağlı kuruluş ağları şunlardır:

• PaylaşASatış
• CJ İş Ortağı
• Rakuten Pazarlama
• Tıklama Bankası
• eBay Kurumsal
• aslamavi
• awin
• Amazon Ortakları

Hepsine katılmak ücretsizdir, böylece devam edebilir, kaydolabilir ve her teklif için envanterlerine ve komisyon oranlarına göz atabilirsiniz.

Bağlı kuruluş teklifleri seçerken nelere dikkat edilmelidir?

Nişinizi bulduktan ve hangi ortaklık ağından teklif alacağınıza karar verdikten sonra, şimdi kendi ortaklık ağınıza hangi teklifleri yerleştireceğinizi belirlemenin zamanı geldi. Bir ağdan bir ortaklık teklifi seçerken kendinize sormanız gereken birkaç soru:

Satın alacak mısın?

İnandığınız ürünleri seçin ve önceden kontrol edin (mümkünse). Hakkında hiçbir şey bilmediğiniz, ancak işinize uygun bir ürünle karşılaşırsanız, hakkında mümkün olduğunca çok şey okuyun. Bağlı kuruluş ağınız için uygun olduğundan emin olun ve alıcısını bulacaktır. Her zaman kendinize sorun - bu nişle ilgilenseydim, satın alır mıydım?

Nişinize uyuyor mu?

Bu basit görünebilir, ancak üzerinde durulması gereken çok önemli bir noktadır. İşinizle bağlantılı ürünleri bulmak başarı için çok önemlidir.

Hedef kitleniz onu satın almak isteyecek mi?

İlk andan itibaren, hangi ortaklık programını seçerseniz seçin, hedef kitleniz bu ürünlere ilgi duymalıdır.

İlk adım, hedef kitlenizin tam olarak kim olduğunu anlamaktır.

Bunu işinize başlamadan önce yaptığınızı umalım, ancak bu noktayı açıklamak için birkaç dakika ayırmaya değer.

Bunu yapmanın birçok yolu vardır, ancak bir alıcı profili oluşturmakla başlar. Çok spesifik olun ve sattığınız kişiyi mümkün olduğunca gerçek yapın. Halihazırda bir müşteri tabanınız varsa, ürünlerinizi gerçekte kimin satın aldığını değerlendirmek için bunu kullanın.

Hedef kitlenizi tanımladıktan sonra biraz araştırma yapın. Yine, bunu yapmanın farklı yolları vardır, bunlardan biri hedef kitleye (veya bir ağ işletiyorsanız bağlı kuruluşlarınıza) ne aradıklarını sormaktır. Geri bildirim için e-postaları, anketleri veya blog gönderilerini kullanabilirsiniz.

Takip eden bir ana tabanınız yoksa, rekabeti analiz edin ve orada neler olduğunu görün. Ayrıca, sosyal medyaya girin ve kitlenizin ne gibi sorunlarla karşı karşıya olduğunu görün. Onları çözebilir misin? Bu sorunları çözen bir ortaklık teklifi bulabilirseniz, elinizde gerçek bir kazanan var.

Rekabet katlanılabilir mi?

Belirli bir ortaklık programında büyük bir başarı elde edemiyorsanız, bazı rakiplere göz atın ve katılmak için zaten ortaklık programlarına sahip olup olmadıklarına bakın.

Kendi iştiraklerinize benzer bir kategoride ek ürünler veya hatta doğrudan rakipler sağlamak, dönüşüm şansınızı artıracaktır. Blogunuz bir dizi ürünü kapsıyor olsa bile, kullanıcı tabanınızın belirli bir öne çıkan ürün kategorisinden ürün satın alma olasılığı daha yüksek olabilir. Deneyime güvenin ve aynı tarzdaki perakendecileri veya ürünleri arayın.

Komisyon ve tıklama başına kâr ödenecek mi?

Bu nedenle, şimdiye kadar tanıtmaya çalıştığınız ürünlerin türü hakkında iyi bir fikre sahip olmalısınız. Şimdi sizin için iyi bir geri dönüş yapacak programları aramanın zamanı geldi. Dikkatli değerlendirilmesi gereken bir faktör, ne kadar komisyon alabileceğinizdir.

Birçok yeni bağlı kuruluş, daha yüksek komisyon seviyelerinin en kazançlı fırsatları sunduğuna hemen karar verir.

Ancak, resme daha geniş bakmak önemlidir.

Düşük satışlı ürünlerde yüksek komisyon teklif edilebilirken, çok satan bir ürün daha düşük komisyon oranına sahip olabilir.

Her şey basit matematiğe bağlı.

Sattığınız ürün sayısı ortalama sipariş oranınızı etkiler; Dolayısıyla, bir alt komisyon oranı ile yüksek bir dizi oranı yüksek komisyon oranı ile düşük bir düzen oranından daha fazla kazanacağım.

Fiyat, maliyetleri karşılayacak kadar yüksek mi?

Tanıtımı daha zor olan yüksek fiyatlı ürünleri görmezden gelmek cazip gelebilir. 5.000 ABD doları bağlı kuruluş geliri (komisyonunuz değil, yaptığınız satışlar) elde etmek istiyorsanız, şunları satabilirsiniz:

• 500 x 10 ABD doları ürün veya
• 50 x 100 ABD doları ürün veya
• 5 x 1.000 $ ürün.

Seçtiğiniz teklife inanıyorsanız ve bunun birçok insanın yaşadığı bir sorunu çözdüğünü biliyorsanız, daha yüksek fiyatlı bir teklifle gidin.

Çoğu yetenekli bağlı kuruluş pazarlamacısı, geniş bir alıcı yelpazesine hitap etmek için hem daha düşük hem de daha yüksek ürünler satar. Geniş bir ürün ve fiyat yelpazesine açık olmak, işletmenize daha büyük fırsatlar sunacaktır.

Bazen, yinelenen bir komisyon teklif eden satıcılarla da karşılaşabilirsiniz (eğer müşteriniz aynı satıcıdan satın almak için geri dönerse). Bu özellikle en önemli husus olmasa da, güzel bir ekstra bonustur.

Yükseltme teklif edebilir misiniz?

Upsells, komisyonu ve dolayısıyla kazancı artırmak için ek bir yöntem sunuyor. Müşteri ilk ürününü satın aldıktan sonra, yalnızca satın alma anında sunulan bir dizi başka paket satılır. Bu teknik, 'upselling' olarak bilinir. Bağlı kuruluş için, alıcı bu tekliflerden yararlanmaya devam ederse komisyon artar.

Örneğin, bir tüketici yeni bir TV'ye tıklar - kasada TV kablo seti ve surround ses sistemi içeren özel bir fırsat sunulur. Bu kişi bu teklifi seçerse, ek ürünler için bir komisyon alacaksınız.

'Teklif' kaliteli bir ürün mü satıyor?

İyi dönüştürmek için ürünün mükemmel olması gerekir.

Hemen çıkma oranı yüksekse, genellikle teklifin/ürünün yeterince iyi olmadığının açık bir işaretidir. Bağlı kuruluşlarınızı ve müşterilerini mutlu etmek, uzun vadeli ortaklık başarısı elde etmenin en iyi yoludur ve yüksek kaliteli ürünler bu denklemin önemli bir parçasıdır. Zamanla, gelecekteki satışlarınızda size yardımcı olmak için uzun bir yol kat edecek iyi bir itibara sahip olacaksınız.

Satıcının internette iyi bir itibarı var mı?

Tüccarların tümü belirli bir zamanda işlerine başlamalıdır, ancak

• tanınmış,
• köklü,
• yüksek trafikli satıcılar.

Araştırmanızı yapın ve yukarıdaki tüm kutuların işaretlendiğinden emin olun.

Yeni satıcılardan korkmayın - mükemmel ürünler ve iyi bir komisyon oranı sunuyorlarsa, yine de onlara bir şans verebilirsiniz, sadece dikkatli olun.

Güçlü bağlı kuruluş pazarlama ağları, hangi tüccarların ziyaretçilerini iyi bir şekilde satışa dönüştürdüğünü görmenize olanak tanıyan dönüşüm ölçümleri sağlar. Yeni satıcıların rapor edecek metrikleri olmayacak, bu nedenle bu, onların daha uzun süre performans göstermelerini beklemek için bir neden olabilir.

Satıcı destek sağlıyor mu?

İyi destek sunan bir satıcıyla çalışmak, iyi veya kötü deneyim arasında fark yaratabilir.

Sorunlar ortaya çıkabilir ve gerektiğinde satıcının desteğine sahip olduğunuzu bilmek size huzur verir. Destek, satıcının şirketinin büyüklüğüne bağlı olarak, özel bir bağlı kuruluş yöneticisinden basit bir canlı sohbet veya e-posta desteğine kadar birçok şekilde sağlanabilir.

Ayrıca hangi pazarlama malzemelerinin mevcut olduğunu ve kalitesini de kontrol etmeniz gerekir. Bazı şirketler, kullanabileceğiniz açılış sayfaları veya web sitenize yerleştirmek için afişler sağlar. Tüm seçenekleri dikkatlice değerlendirin ve bunları sizin için nasıl çalıştırabileceğinizi düşünün.

Aklınızda bulunsun; birçok müşteri ilk ziyarette satın almayacak. Çerez oturumu süresini öğrenin – ne kadar uzun olursa o kadar iyi .

Bağlı kuruluş tekliflerini doğrudan diğer ağların dışında bulabilir misiniz?

Tabii ki. Ama oldukça zahmetli.

Tekliflerinizi manuel olarak seçip seçebilirsiniz, ancak çok fazla zaman, muazzam bir çalışma ve kendi bağlı kuruluş ağınızı yapılandırmanız gerekecek ve hepsinden kötüsü, yüzlerce bireysel programı takip etmeniz gerekecek.

Çoğu zaman, kendi bağlı kuruluş ağlarını kurmaya karar veren kişiler, başka bir ağdan teklifler almaya başlar ve yavaş yavaş bireysel şirketlerle çalışmaya devam eder. Büyük bir oyuncu olduğunuzda ve kaliteli dönüşümlerle çok sayıda alakalı trafiğe sahip olduğunuzda, özel komisyon oranları üzerinde pazarlık yapabilirsiniz.

Halihazırda yüksek oranlarda pazarlık yapabileceğiniz ve şirketlere bireysel olarak yaklaşabileceğiniz noktada olduğunuzu düşünüyorsanız, ağların dışındaki teklifleri aramanın zamanı geldi. Nereden başlamalısınız? Sanırım hiçbir şey eski Google'ı yenemez.

Google'da ara

Dünyanın en büyük arama motoru olan Google'da ortaklık programları aramak, alanınızdaki en iyi ortaklık programlarını bulmanın basit bir yoludur.

Basitçe "bağlı kuruluş pazarlama programı" + "kendi nişiniz" için arama yapın veya "bağlı kuruluş pazarlama programı" + "aradığınız belirli ürün" için arama yapın; konunuza uygun düzinelerce program bulacaksınız.

Ayrıca belirli bir satıcıyı arayabilir ve ilgilendiğiniz bir şirket programını bulmak için "ortaklık programı" ekleyebilirsiniz. Bazı şirketlerin bağlı kuruluş programları için farklı ifadeler kullandığını unutmayın. “Ortak programı” veya “tavsiye programı”nı da deneyebilirsiniz.

Örneğin – Amazon bağlı kuruluş programına Amazon Ortak Programı veya eBay söz konusu olduğunda eBay Ortak Programı adı verilir.

Google, kaydolabileceğiniz bağlı kuruluş programlarına sahip tonlarca sayfa gösterecektir. Google sayfalarında gezinin ve katılmak için potansiyel bağlı kuruluş programlarının bir listesini toplamaya başlayın.

Bazı yüksek ücretli ortaklık programlarının ülke bazlı olduğunu unutmayın. Ürünlerini yerel olarak tanıtmayı planlamıyorsanız, yerel programlara katılmadığınızdan emin olun. Ayrıca, bir ağ işletiyorsanız, bağlı kuruluşlarınız dünyanın her yerinden olacaktır ve ülke kısıtlamalı tekliflerden uzak durmak isteyebilirsiniz.

Çözüm

Hedef kitleniz için ideal ortaklık anlaşmalarını ortaya çıkarmak biraz “dedektiflik işi” gerektirebilir. Çoğu zaman, büyük bireysel şirketlerin veritabanlarına göz atmadan önce aşina olduğunuz ağ ile başlamak ve yavaş yavaş adım atmak daha kolaydır.

İşletmeniz için yeterli olduğunu düşündüğünüz bir ortaklık teklifi bulduğunuzda, referans olarak veya “yedek” plan olarak kullanabileceğiniz 1 ila 3 tane daha bulmaya çalışın. Teklifleri birbiriyle karşılaştırın ve hangisinin sizin ve bağlı kuruluşlarınız veya hedef kitleniz için daha iyi çalışacağını öğrenin.

Unutmayın, yapabileceğiniz en önemli şey sadık kalmak ve hedef kitlenize bağlı kalmaktır. Onlar olmadan, satacak bir şeyiniz yok.