Spotify İş Modeli: Dönüşen Sesi 3 Yolu

Spotify iş modeli, daha önce hiç var olmayan bir ölçekte müzik keşfini sağlamak için sanatçıları hayranlarla buluşturan dijital platformlarına dayanıyor. Amaçları, 1 milyon sanatçının işleriyle geçinmesini sağlamak .

Resmi olarak 2009'da piyasaya sürülen Spotify, açık ara farkla önde gelen küresel müzik akışı platformudur. Ancak Spotify'ın satın almalarına ve son gelişmelere bakarsanız, bir müzik akışı hizmeti olmanın ötesinde emelleri olduğunu görebilirsiniz.

Spotify İş Modeli Haritası

Spotify'ın Kısa Tarihi

Spotify başlangıçta 2009'da piyasaya sürüldü, ancak hızla büyüdü ve en popüler müzik akışı platformlarında yerini aldı.

Spotify Misyon Beyanı

Misyonumuz, bir milyon yaratıcı sanatçıya sanatlarıyla yaşama fırsatı ve milyarlarca hayrana ondan zevk alma ve ilham alma fırsatı vererek insan yaratıcılığının potansiyelini ortaya çıkarmaktır.

Spotify

İki taraflı bir pazar yeri olarak Spotify iş modeli, platformun her iki tarafının da eşleştirilmesi yeteneğine dayanır. Bu durumda müzik hayranları ile müzik.

Spotify Anahtar Metrikleri

Spotify, müşterilerin içerikle nasıl etkileşime girdiğini ve Spotify'ın bunları ne kadar iyi koruduğunu izlemek için temel performans göstergeleri olan bir dizi ölçüm kullanır.

Aşağıdakiler, platformun ne kadar iyi benimsendiğini ve kullanıldığını gösterenlerdir.

• MAU'lar (aylık aktif kullanıcılar)
• Premium abone sayısı
• Reklam destekli kullanıcı sayısı
• Premium kayıp
• Saatlerce tüketilen içerik

Spotify Satın Almaları

Spotify'ın podcasting'e girmesi, çoğunlukla çeşitlendirme ihtiyacından kaynaklanıyor. Müzik sektöründeki maceraları, büyük müzik şirketleri ve Pandora ve Apple Music gibi iyi donanımlı bir dizi rakiple olan rekabetleri tarafından tanımlandı.

CEO Daniel Ek, Spotify'ın son satın almalarının gerekçesini özetlemek için aşağıdaki açıklamayı yaptı.

[Podcast'lere harcama yapma motivasyonumuzu] gerçekten anlamak için video endüstrisinin mevcut değerini alın. Tüketiciler, ses için harcadıkları zaman kadar video için de yaklaşık olarak aynı miktarda zaman harcarlar. Video trilyon dolarlık bir pazarla ilgili. Ve müzik ve radyo endüstrisi yaklaşık yüz milyar dolar değerinde. Hep aynı soruya geri dönüyorum: Gözlerimiz gerçekten kulaklarımızdan 10 kat daha mı değerli? Bunun böyle olmadığına kesinlikle inanıyorum.

Daniel Ek

Spotify iş modeli, geleneksel sınırlarının ötesinde gelişiyor ve podcast pazarında doğrudan Apple ile rekabet etmeye başlıyor.

Spotify podcast şirketlerini satın aldı

Spotify iş modeli değişiyor. Spotify, gelecekte tüm dinlemelerin %20'sinin müzik dışı içerik olacağını tahmin ediyor. Bu, podcasting'deki büyük büyümeyi ve hem dinleyici hem de reklam geliri artışı için bir fırsatı düzgün bir şekilde yansıtıyor. Spotify, yeni içerik teklifleriyle Netflix deneyimini sese taşımayı ve potansiyel olarak aslında müzik tutkunu olmayan yeni aboneleri çekmeyi amaçlıyor.

Podcasting'in Büyümesi

Podcasting Hızlı Gerçekler

• civarında olduğu tahmin edilmektedir. 750.000 podcast var. Kaynak: Apple WWDC.
• Aralık 2019 itibariyle 30 milyon bölüm.
• ABD'deki insanların %70'i Podcasting kavramına aşinadır. Kaynak: Sonsuz Arama.
• ABD'deki insanların %51'i en az bir kez bir Podcast dinlemiştir. Kaynak: Sonsuz Arama.
• ABD'deki tüm evlerin %50'si podcast hayranlarıdır. Kaynak: Nielsen, Ağu 2017
• ABD'de 16 milyon insan “hırslı podcast hayranları” (Nielsen Q1 2018)
• Podcast dinleyicilerinin %56'sı Erkek
• Aylık podcast dinleyicilerinin %45'inin hane geliri 75 bin doların üzerindedir – bu oran toplam nüfus için %35'tir.
• Etkileşimli Reklamcılık Bürosu (IAB) ve PwC'nin Haziran ayında hazırladığı bir rapor, podcast endüstrisinin geçen yıl 479,1 milyon dolarlık reklam geliri elde ettiğini tahmin ediyor.

Spotify'ın Parcast Alımı

Spotify, Parcast için 56 milyon dolar ödediğini doğruladı. Parcast, bir düzineden fazla popüler podcast şovu yarattığı iki prodüksiyon stüdyosuna sahiptir.

1. Max Cutler, Parcast'i 2016 yılında kurdu. O zamandan beri şirket on sekiz premium seriyi piyasaya sürdü.
2. Parcast'in ana üssü, şirketin iki stüdyosu ve yirmiden fazla çalışanı bulunan Los Angeles, California'dır.
3. Son derece popüler Çözülmemiş Cinayetler, Tarikat, Seri Katiller ve Komplo podcast'lerini Parcast'in üst düzey, senaryolu suç ve gizem şovları arasında sayabilirsiniz.
4. Bu türler özellikle kadınlara çekici geliyor, Parcast izleyicilerinin yüzde yetmiş beşinden fazlası kadın.
5. Parcast, benzersiz hikayelerini geliştirmeye devam edecek. Aslında, tutku suçları, adalet sistemi ve bu yıl içinde başlaması planlanan dünyanın en dayanıklı hayatta kalanları gibi konulara odaklanan yirmiden fazla yeni senaryosu var.

Spotify'ın Gimlet Medya Alımı

Gimlet Media, 2014 yılında Alex Blumberg ve Matthew Lieber tarafından kuruldu. Gimlet Media, kararlılığının bir parçası olan Homecoming ve Reply All gibi ünlü şovlarla ses alanındaki en iyi içerik yaratıcılarından biri olarak sayılıyor.

2017 yılında Variety'ye verdiği demeçte, Matt Lieber'in kurucu ortağı “Sesin HBO'sunu” inşa etmek için yola çıktı. Şirket, Homecoming, StartUp ve Reply All dahil olmak üzere popüler senaryolu ve senaryosuz şovlarıyla podcast pazarında kendini kanıtladı.

Spotify'ın Gimlet'i satın almasının yaklaşık 230 milyon dolar değerinde olduğu tahmin ediliyor.

Spotify'ın Anchor T. Alımı

Anchor, podcast oluşturma, yayınlama ve para kazanma hizmetleri için kullanılan lider bir şirkettir. Anchor, ses oluşturma yolunu yeniden tasarlayarak dünya çapında yeni nesil podcast yayıncılarının oluşturulmasını sağladı.

Aslen 2015 yılında kurulan Anchor, ilk olarak bir sosyal ses uygulaması olarak hayata başladı. Ancak, sosyal-ses konsepti hiçbir yere gitmedi ve şirket sonunda uçtan uca bir podcasting platformuna yöneldi. Platformun son sürümü, podcast yayıncıları için uçtan uca bir çözümdür. Daha sonra, platformda barındırılan gösteriler için platform içi bir reklam pazarı olan Anchor Sponsorships adlı bir şey başlattı.

Spotify, SoundBetter'ı Satın Aldı

Spotify iş modelinin nasıl değişeceğine dair belki de en büyük sinyal SoundBetter'ı satın almalarıdır. SoundBetter, 201 yılında kurulmuş bir müzik prodüksiyon pazarıdır. 176 ülkede 14.000 şehirde kayıtlı 180.000'den fazla sanatçıya sahiptir.

SoundBetter, plak şirketlerinin ve sanatçıların çok çeşitli müzik hizmetlerine kaynak sağlamasını kolaylaştırır. Spotify, SoundBetter'ı 400.000'den fazla sanatçıya ve ekiplerine hitap eden Spotify for Artists grubunda birleştirecek. Spotify'a göre SoundBetter'ın satın alınması sanatçılara ortak çalışanlarla bağlantı kurmak veya ek gelir elde etmek için yeni bir yol sağlayacak.

Spotify İş Modeli Tuvali

Spotify Müşteri Segmentleri

Spotify her yaşa hitap etmesine rağmen, en büyük kullanıcı sayısı Y kuşağıdır ve kullanıcılarının yüzde 29'u 25 ila 34 ve yüzde 26'sı 18 ila 24 yaşları arasındadır.

Bir strateji olarak Spotify, farklı kitle segmentlerine uygun 'paketler' sunarak fiyatlandırma açısından giderek daha erişilebilir hale geldi. Bir aile paketi ve en önemlisi öğrenciler için bir indirim sunuyorlar.

Strateji, Spotify'ın erken benimsenmesinin daha sonra platformun sürekli kullanımına yol açmasıdır.

Spotify Değer Önerisi

• Müziğin yeniliği ve keşfi.
• 50 milyon artı şarkıdan oluşan devasa bir kataloğa kolay erişim.
• Kısa bir süre için çevrimiçi müzik akışının rahatlığı.
• Premium kullanıcılar için şarkı indirme ve çevrimdışı çalma kolaylığı.
• Kullanıcıların ücretsiz olarak müzik akışı yapabilmesi, ancak reklamları dinlemek zorunda kalması (çevrimiçi radyoya benzer bir iş modeli).
• Çalma listelerinin sosyal paylaşımı ve arkadaşlarınızın ne oynadığını görmek için Facebook ile entegrasyon.

Spotify Kanalları

Spotify Dağıtım Kanalları

Spotify, müziği çevrimiçi olarak tarayıcılar ve Windows, MacOS, Linux bilgisayarlar, Playstation, Xbox ve mobil cihazlar (iOS, Windows ve Android akıllı telefonlar) üzerinde çalışan uygulamalar aracılığıyla dağıtır.

Spotify Pazarlama Kanalları

Spotify, Snapchat, Facebook ve TV, halkla ilişkiler ve hatta reklam panoları aracılığıyla daha geleneksel reklamlar dahil olmak üzere müşteri kazanımı için çeşitli platformlar kullanır.

Spotify Müşteri İlişkileri

• İsteğe bağlı müzik ve podcast akışı.
• Özelleştirilmiş Spotify çalma listeleri.
• Sosyal paylaşım ve müzik keşfi.
• Müziğin HD ses kalitesi.
• Konserlerin keşfi ve favori müzikal yetenekleri takip etme yeteneği.
• Çevrimdışı oynamak için mevcut müzikleri indirin.
• Spotify topluluğu.
• Hizmetin hayran kitlesi ağı oluşturur.
• Self servis müşteri hizmetleri.

Spotify Gelir Akışları

Spotify ayrıca, platformlarında sanatçıları tanıtan müzik şirketlerine dayalı yeni bir gelir fırsatı da sundu.

Spotify Anahtar Kaynakları

Spotify İş modeli, dijital bir platformla ilişkili temel kaynaklara dayanır. Aynı zamanda çeşitli kaynaklara sahiptir.

• 4600'den fazla çalışan.
• Platformdaki ve ortaklıkları aracılığıyla yeni yenilikçi güncellemeler, örneğin Starbucks.
• Büyük müzik kataloğu – 50 milyondan fazla şarkı.
• Satın almalar yoluyla büyüyen podcast kataloğu.
• Milyon aylık aktif kullanıcı.
• Kullanıcılarına sunduğu özelleştirilmiş içerik.

Spotify Önemli Etkinlikleri

• Sitenin bakımı.
• Uygulamayı çeşitli platformlarda geliştirmek.
• Ürün için yol haritası.
• Sahip oldukları devasa kütüphaneyi yönetmek.
• Ürünlerini ve sunduklarını pazarlamak.
• Kullanıcı tabanını genişletmek.
• Yeni sözleşmeler için müzakereler.
• İçerik alımları.

Spotify Önemli Ortaklıkları

• Kayıt etiketleri
• Hak sahipleri
• Bağımsız sanatçılar
• Üçüncü taraf entegrasyonları
• Dijital Altyapı – Google Bulut.

Spotify Ortaklıklarına Örnekler

• Spotify ve Ford.
• Spotify ve Facebook.
• Spotify ve Vodafone.
• Spotify ve Starbucks.
• Spotify ve Xbox.

Spotify Maliyet Yapısı

Şirket, gelirinin yaklaşık yüzde 70'ini telif hakları için sanatçılara ve müziğin haklarını elinde bulunduran şirketlere ödüyor. Spotify sanatçılara ve plak şirketlerine akış başına ödeme yapar ve Spotify sanatçılar sayfası, hak sahiplerine 0,006 ila 0,0084 dolar arasında ortalama bir "yayın başına" ödeme yapıldığını açıklar.

• Ofisler (Büyük Bölgelerdeki/Ülkelerdeki Yerler)
• Maaşlar (Personel ve Yönetici Ekibi)
• Lisans ücretleri
• Telif hakları
• BT operasyonları
• Araştırma ve Geliştirme, örneğin AI
• Yasal

Spotify İş Modelinin Özeti

Spotify iş modeli, yeni kullanıcılar aracılığıyla büyümeye dayanır. Gelecekteki büyüme potansiyeli, yeni iş modeli yeniliklerinden gelecek ve bu şimdiden plak şirketleri için bir tehdit oluşturuyor gibi görünüyor.

Spotify şimdi bazı sanatçılarla doğrudan lisans anlaşmaları imzalıyor ve diğerlerinin doğrudan platformuna yüklemelerine izin verme yeteneğini test ediyor. YouTube ve Apple Music, içerik oluşturuyor ve pazarlama bütçesini sanatçıların arkasına koyuyor. Apple Music ayrıca Billie Eilish de dahil olmak üzere bir dizi yeni sanatçının gelişmesine yardımcı olan İngiliz girişimi Platoon'u da satın aldı.