Sponsorlu İçerik için Nihai Kılavuz (Örnekler dahil)

Bu kılavuz ilk olarak Tim Cameron-Kitchen tarafından 2017 yılında yazılmış ve 2022 yılında Jess Percival tarafından güncellenmiştir.

Haberlerde Okuduğunuza Neden İnanmamalısınız…

Gazeteler ve haber siteleri, güvenilir bilgi kaynakları olarak bilinirler, ancak pazarlamacılar bu güvenilirliğin bir kısmını satın alabilir ve iş hedeflerine ulaşmak için kullanabilirler. The Guardian, The New York Times ve Forbes gibi prestijli isimler de dahil olmak üzere, seçtiğiniz herhangi bir yayında, ilginç bir haber hikayesi geliştirmeden veya gazetecilik bağlantılarınızı geliştirmeden bile işletmenizden bahsetmek tamamen mümkündür.

Her şeyin bir fiyatı vardır ve bir gazetede veya bir web sitesinde yer almak da farklı değildir. Bu blog yazısında, sponsorlu içeriği, ne zaman kullanmayı düşünmeniz gerektiğini ve küçük işletmelerin bile sponsorlu içeriği etkili bir şekilde nasıl kullanabileceğini keşfedeceğiz.

Bu blogda:

1. Neden Sponsorlu İçeriği Seçmelisiniz? (ve Nedir)
2. Başarılı Sponsorlu İçerik Neye benziyor?
3. Sponsorlu İçerik için Ne Kadar Ödemelisiniz?
4. Sponsorlu İçerikle Yatırım Getirisi Elde Etme

Google'da zirveye çıkın ücretsiz

En çok satan kitabımızın ücretsiz bir kopyasını indirin,

" Google'da Zirveye Nasıl Çıkılır? "

Ücretsiz Kopyamı İndir

Neden Sponsorlu İçeriği Seçmelisiniz?

Sponsorlu içerik, içeriğinizi yayınlamak için bir yayına veya web sitesine ödeme yaptığınız zamandır. Bu, yerel reklamcılığa bir örnektir, çünkü sağladığınız içerik normalde o web sitesinde bulunan içerik gibi görünecek ve hissedilecek şekilde tasarlanmıştır.

Yalnızca ABD'de yerel reklam harcaması 2020'de 47 milyar doların üzerindeydi ve tüm dijital reklamların %63'ünü oluşturuyordu.

Okuyucular genellikle makalenin bir kısmına ulaşana kadar bir reklamı okuduklarının farkına varmazlar. Bazen okuduklarının bedelinin ödendiğini asla anlamazlar. Sponsorlu içeriğiniz iyi yazılmışsa, ürün veya hizmetinizin tanıtımı arka planda kalır.

İnternetteki içerik arzı şu anda çok büyük - WordPress'e her gün tahmini 5 milyon yeni blog yükleniyor. Çevrimiçi içeriğe olan talep de çok büyük, ancak bazı doğal sınırlar ve engeller var.

İnsanlar zaman tüketen içeriklerin yalnızca bu kadarını harcamak isterler ve on binlerce kişi tarafından olmasa da binlerce kişi tarafından okunabilecek bir şey yapmak için yalnızca bir içerik oluşturucu gerekir. Bu, bazı web sitelerinin mevcut taleplerinden daha fazla içerik arzına sahip olması nedeniyle arz ve talep arasında bir uyumsuzluk olduğu anlamına gelir.

Bu durumda, gerçekten istisnai bir hikayeniz olmadıkça, bir editörü içeriğinizi yayınlamaya ikna etmek çok zordur. Bu durumda, içeriğinizi yayınlamak için yayına bir ücret ödemeniz, zamandan tasarruf etmeniz ve seçtiğiniz bir yayına erişmenizi sağlamanız faydalı olabilir.

Ortalama bir internet kullanıcısının görüşünü yansıtan Google, sponsorlu içeriklere karşı temkinlidir . Anahtar kelimeler için üst sıralarda yer almak için etkin bir şekilde ödeme yapan şirketlerin beklentisinden endişe duyuyorlar (veya en azından, sponsorlu içerik söz konusu olduğunda Google'ın kendisi hiç para kazanmadığından endişe duyuyorlar).

İçerik için ücretli çalışan herhangi bir şirketin veya web sitesinin Google Haberler'den tamamen dışlanabileceğini söylediler, ancak birçok büyük haber sitesi bu kuralı açıkça göz ardı ettiğinden bu giderek olası görünmüyor. Google ayrıca ücretli bağlantıların bildirilmesi ve “ nofollow ” etiketinin verilmesi gerektiğini belirtir. Yine de Google'ın kuralları oldukça sıkı olsa da, bu kuralların uygulanması şimdiye kadar gevşekti. Gelecekte kuralları gevşetmeye mi yoksa mevcut kuralları daha sert bir şekilde uygulamaya mı karar vereceklerini zaman gösterecek.

Sponsorlu içerik, okuyucular ve hatta sponsorlu içeriğin halkı yanıltıcı olmasından endişe duyan hükümet düzenleyicileri arasında da tartışmalara yol açtı. Hem yayıncıların hem de pazarlamacıların yanıltıcı sponsorlu içeriğin okuyucular ve yayıncılar arasındaki güveni aşındırdığını ve bu güvenin hızla harcanan ancak yeniden kazanılması çok zor olan bir kaynak olduğunu anlamaları önemlidir.

Başarılı Sponsorlu İçerik Neye benziyor?

Örnek 1: The Guardian ve Visa – Mobil ödemeler startuplarda nasıl bir patlama sağlıyor?

The Guardian genellikle sponsorlu içerik yayınlar ve bunu yıllardır yapıyor. Yayınlar ilerledikçe, makalenin yanında (makul olarak) belirgin bir "ödenen" bölümü içeren en şeffaflardan biridir. Ayrıca makalenin kimin tarafından ödendiğini de içerirler. The Guardian sponsorlu içerik, desteklenen içerik ve markalar tarafından okuyuculara sunulan içerik arasında net bir ayrım yapar.

Örnek 2: The Times ve AlixPartners – Oyunda kalın : aksamayla nasıl başa çıkılır

Times'ın bazı alt sayfalarında, hangi makalelerin sponsorlu olduğunu açıkça gösteren bir "Sponsorlu" bölümü vardır.

Ayrıca, sponsor olduklarını ve kimlerin sponsorluğunu üstlendiklerini makalelerde açıkça belirtirler. Sayfanın sağ üst köşesindeki "tanıtılan içerik" alanında, gönderiye sponsor olan şirketin logosu bulunur ve bunu gizlemeye çalışmaz.

Şimdi, herhangi bir küçük veya orta ölçekli işletme sahibinin sponsorlu içerik olarak yukarıdaki web sitelerinden herhangi birinde olması pek olası değildir (bir sonraki bölümde fiyatlandırmayı ele almak üzereyiz), ancak yaklaşımlarından birkaç şey öğrenebiliriz.

1. Sponsorlu içerik yerel görünmelidir. Okuyucunun içeriğinizin okuma deneyiminin doğal bir parçası olduğunu hissetmesi ve mesajınızla karşılaştıklarında kendilerini kopuk hissetmemeleri önemlidir. Yukarıdaki örneklere baktığımızda, her markanın içerik formatını yayına nasıl uyarladığını görebiliriz.
2. Yine de okuyucuları aldatırken yakalanmamalısınız . Yukarıdaki dört yayının her biri, sponsorlu içeriği, okuyucularının aldatıldığını veya yalan söylendiğini hissetmemesi için işaretledi. Bu iyi bir uygulamadır, çünkü okuyucular aptal yerine konmaktan nefret eder ve kendilerine böyle davranan markaları pek fazla düşünmezler.
3. Sponsorlu içerik, standart altı içerik anlamına gelmez (eğer bunun tersi doğruysa). Reklamların ilk günlerinde, markalar sponsorlu içeriklerinin kalitesine çok fazla dikkat etmiyorlardı. Yayında olmak yeterliydi ve içeriğin kalitesi sonradan düşünüldü. Artık reklam yazılarından düşük kaliteleri nedeniyle neredeyse evrensel olarak nefret ediliyor, bunun devasa bir hata olduğunu anladılar. Markalar, reklam bütçesi ve sektör bilgileri gibi oldukça havalı kaynaklara erişebilir. Bunları, belki de profesyonel bir gazetecinin bile zorlanabileceği yüksek standartta sponsorlu içerik oluşturmak için kullandıklarında, sponsorlu içerik en fazla dikkati çekecek ve bir pazarlama aracı olarak en etkili olacaktır. Başka bir deyişle, sabun kutusu için ödeme yaptığınıza göre, söyleyecek ilginç bir şeyiniz olduğundan emin olsanız iyi olur!

Sponsorlu İçerik için Ne Kadar Ödemelisiniz?

2022 itibariyle, sponsorlu içerik için net endüstri standardı fiyatlandırma planları henüz geliştirilmemiştir. Aslında, hedef yayının erişimi ve etkisi bir yana, ne kadar ödeyeceğinizi büyük olasılıkla belirleyecek olan tek şey, iyi bir anlaşmayı müzakere etme yeteneğinizdir.

Maliyet birkaç farklı faktöre göre değişir – yayının boyutu, okuyucu sayısı, web sitesinin Moz Domain Authority. 50 sterlinden yukarı herhangi bir yerde olabilir ve her site kendini farklı şekilde fiyatlandırır.

Google'da zirveye çıkın ücretsiz

En çok satan kitabımızın ücretsiz bir kopyasını indirin,

" Google'da Zirveye Nasıl Çıkılır? "

Ücretsiz Kopyamı İndir

Sponsorlu İçerikle Yatırım Getirisi Elde Etme

Zor kazanılan paranızı bir yayıncıya teslim etmeden önce, mümkün olan en adil fiyatı aldığınızdan ve her iki tarafın da anlaşmanın tam olarak ne anlama geldiği konusunda net olduğundan emin olmak için pazarlık yapmalısınız. Bağlantılar (nofollow veya başka türlü) ve görünürlük süresi gibi önemli ayrıntıları ele aldığınızdan emin olun. Çoğu yayın ve blog yazarı, yatırımın iyi olup olmayacağına karar vermenize yardımcı olacak temel ölçütleri içeren bir medya kitine veya bir medya paketine sahip olacaktır. Bunu, kendi araştırmanızın yanı sıra, kaç okuyucu alacağınızı, etkileşim düzeylerinin ne olabileceğini belirlemek için kullanabilirsiniz ve ardından içeriğinizin ne kadar potansiyel müşteri oluşturacağını kabaca tahmin etmeye başlayabilirsiniz. Bu tahmine sahip olduğunuzda, her iki tarafın da adil bir fiyat olarak kabul ettiği fiyat üzerinde pazarlık yapmaya başlayabilirsiniz.

Fiyatı düşük tutmak için yapabileceğiniz birkaç şey var:

1) Görsel kaynak bulma ve dil bilgisi hataları için düzeltme okuma gibi görevleri yapmak da dahil olmak üzere, yazı işleri ekibi ve blog yazarı tarafından yapılması gereken işi mutlak minimuma indirin. Blog yazarının veya yayının kendilerine ne kadar az zaman harcarlarsa, hizmet için o kadar az ücret almaları olasıdır.

2) Müşteri adayı bazında bir anlaşma sağlamaya çalışın. Çoğu yayın ve blogcu bunu yapmak konusunda isteksiz olacaktır - içeriğinizin başarılı olup olmadığına bakılmaksızın para almak isterler. Ancak, içeriğin değerinin, ürettiği potansiyel müşteri miktarıyla doğrudan bağlantılı olduğu şiddetle iddia edilebilir. Potansiyel müşteri dönüşüm oranınız ne kadar yüksek olursa, işletmeniz için böyle bir anlaşma o kadar iyi olabilir.

3) Tekrar satın alımlarda indirim istemeyi düşünün. Sıkı SEO avantajları açısından her makale için azalan yatırım getirisi vardır, bu nedenle ikinci ve üçüncü satın alımların indirimli olduğunu iddia edebilmelisiniz.

Ayrıca dikkat edilmesi gereken birkaç kırmızı bayrak vardır:

1) Sınırlı görüş süresi. Çoğu zaman yayınlar, web sitelerinin aşırı spam içerikli görünmesini önlemek için sponsorlu içeriğe yalnızca sınırlı bir süre için yer verir. Elbette çoğu durumda makalenizin süresiz olarak yayında kalmasını istersiniz. Bazı istisnai durumlarda, bazı istisnai popüler web sitelerinde, sınırlı görünürlük süresinin kabul edilmesi kabul edilebilir. Bununla birlikte, duruma göre bunun faydalı olup olmadığını öğrenmeniz gerekecek.

2) Sponsorlu içeriğin nasıl sunulacağı. Açıkça sponsorlu içerik olarak işaretlenecek mi ve öyleyse nasıl olacak? Genellikle Google'ın kurallarına göre oynamak için para öder, bu nedenle bu şekilde işaretlenen sponsorlu içerik mutlaka kötü bir fikir değildir. Ancak yine de okuyucular için çekici bir şekilde biçimlendirilmeli ve paketlenmelidir.

Bir fiyat üzerinde anlaştıktan sonra, YG'nizi belirlemek, sponsorlu içeriğin maliyetini, oluşturduğu potansiyel müşteri sayısıyla karşılaştırmaktan ibarettir. Belirli bir bağlantı üzerinden web sitenize gelen ziyaretçilerin sayısını görmek için Google Analytics'i kullanabilir, ardından bu ziyaretçilerin kaçının müşteri haline geldiğini kabaca hesaplamak için potansiyel müşteri dönüşüm oranınızı kullanabilirsiniz. Ek olarak, içeriğinizin okuyucularından bazıları mutlaka bağlantıyı takip etmemiş, bunun yerine daha sonra organik trafik olarak gelmiş olabilir. Sponsorlu içeriğiniz yayınlandıktan sonra web trafiğinizde bir artış olursa, bunun yüzde kaçının gönderiden kaynaklandığını tahmin edin ve bunu içerik için YG puanınıza ekleyin.

YG'nizi, içeriği oluşturmak ve güvenceye almak için harcadığınız zaman ve para miktarıyla karşılaştırdıktan sonra, dijital PR kampanyanız için genel hedefleriniz açısından analiz etmenin zamanı geldi. Başarılı olsaydı, harika! Bir dahaki sefere daha da başarılı kılmak için ne yapabilirsiniz? Eğer bir başarısızlıksa, tam olarak neden bir başarısızlıktı? İçeriğin o web sitesindeki tipik bir gönderiden daha az okuyucusu varsa, içerik oluşturma sürecinizi yeniden değerlendirmeniz gerekebilir. Umduğunuz kadar çok potansiyel müşteri elde etmediyseniz, sponsorlu içerikle ilgili çabalarınızı yeniden başlatmadan önce web sitenizin dönüşüm oranı üzerinde çalışmanız gerekebilir.

Unutmayın ki, her zaman olduğu gibi, hedef kitleniz için doğru yayını hedeflemek, sponsorlu içerikte diğer içerik pazarlama türlerinde olduğu kadar önemlidir. Tipik müşteriniz 35-45 yaşlarında bahçıvanlığı seven Galli bir kadınsa, sponsorlu içeriğinizin o demografi tarafından geniş çapta okunan bir yayında olması gerekir.

Sırada Ne Okumalı?

• Rakip SEO analizi yaparak rakiplerinizin sponsorlu içeriği nereye yerleştirdiğini öğrenin.
• Dijital PR'ın SEO'nuzu nasıl iyileştirebileceğini öğrenin.
• Google'da üst sıralara çıkarak web sitenize organik trafik çekin.