Yeni Başlayanlar İçin 7 Sosyal Kanıt Pazarlama Hileleri

Sosyal Kanıt Oluşturarak Girişiminizi Hızla Nasıl Ölçeklendirebilirsiniz?

Sosyal kanıt, insanların birbirini kopyalamak için kablolu olduğu fikridir. DNA'mızın derinliklerine yerleşmiştir ve onu kontrol etmek için yapabileceğimiz pek bir şey yoktur.

Örneğin, bir çocuk başka bir çocuğun bir oyuncakla oynadığını gördüğünde, doğal olarak o da onunla oynamak isteyecektir. Yetişkinler olarak, kararlarımızın çoğu bir dereceye kadar sosyal kanıtlardan etkilenir. Ürünleri satın alacağız çünkü iş arkadaşlarımızın da onları kullandığını gördük. Festivallere katılacağız çünkü arkadaşlarımız da gidiyor.

Yakın bir arkadaş grubuna bakarsanız, hepsinin aynı akıllı telefon markasını kullandığını, aynı müzik zevkine sahip olduğunu ve hatta bazı durumlarda aynı gülme tarzına sahip olduğunu görürsünüz.

Sosyal kanıt, akran baskısının tarihsel olarak insanları başka türlü yapamayacakları şeyleri yapmaya itmesinin nedenidir. Dijital pazarlama planınıza dahil edebilirseniz, hedef müşterilerinizi etkileyebilir ve ürünlerinizi (olmasalar bile) pazar lideri olarak görmelerini sağlayabilirsiniz. Bu makale, girişiminizin büyümesini artırmak için 7'den fazla sosyal kanıt pazarlama hilesini ele alacaktır.

Yeni Başlayanlar ve Büyüyen İşletmeler için Sosyal Kanıt Pazarlama Stratejileri

1. Yönlendirme pazarlaması

Yönlendirme pazarlaması veya bağlı kuruluş pazarlaması, bir işletmenin sosyal kanıtını (ve satışlarını) artırmanın en güçlü yollarından biridir. Yapmanız gereken tek şey, bağlı kuruluşlarla ortak olmak ve daha sonra onlara kendi yaratıcı yollarıyla yürüttükleri her satış için bir komisyon teklif etmektir. Karşılığında, sizi sosyal çevrelerine tanıtmak için her şeyi yapacaklar.

Tüketicilerin, reklamlarda gördüklerine kıyasla, başkaları tarafından önerilen ürünlere güvenme olasılıkları daha yüksektir. Yönlendirmeli pazarlamanın bir başka avantajı da, ürünlerinizi hedef kitlenizin önüne çıkarmak için diğer insanların ağlarının gücünden yararlanacak olmanızdır. Bağlı kuruluşlar çalışan olmadığı için maaş ve vergi gibi maliyetlere maruz kalmazsınız.

Bu stratejiden en iyi şekilde yararlanmak için tavsiye programını ücretsiz ve herkesin kaydolmasına açık hale getirebilir ve ardından ortalamanın üzerinde komisyon oranları sunabilirsiniz. Bu, daha fazla insanı kaydolmaya ve sizi tanıtmak için çok çalışmaya teşvik edecektir. Reklamlar

Bağlı kuruluş pazarlaması, SAAS pazarlama dünyasında yaygın bir stratejidir. Bluehost ve HostGator gibi barındırma şirketleri, yaptıkları her satış için bağlı kuruluşlara 100 dolara kadar ödeme yapar.

2. Derecelendirmeler ve incelemeler

Birçok kişi, satın alma yapmadan önce derecelendirmeleri ve incelemeleri kontrol etme alışkanlığı geliştirmiştir. Başkalarının ne söylediğini öğrenmeye heveslidirler çünkü bu onlara bir üründen ne bekleyecekleri konusunda bir satış metnini okumaktan elde edeceklerinden daha doğru bir fikir verir. Girişiminiz ne kadar olumlu eleştiriler alırsa, o kadar öne çıkacak ve inandırıcı görünecek. Bu kadar basit.

Sadece arkadaşlarınızdan, ailenizden, iş arkadaşlarınızdan, müşterilerinizden vb. isteyerek puan ve inceleme toplamaya başlayabilirsiniz. Örneğin, biri e-ticaret mağazanızdan bir ürün satın aldığında, "teşekkür ederim" bölümünden yorum isteyebilirsiniz. gönderdiğiniz e-postada veya bir ödeme makbuzunda.

Ofis veya vitrin gibi fiziksel bir kuruluşunuz varsa, bir Google işletme sayfası almanız şiddetle tavsiye edilir. Müşteriler konumunuzu her ziyaret ettiğinde, Google onlara otomatik olarak derecelendirme ve inceleme talep eden bir bildirim gönderir.

3. Çevrimiçi bir her yerde bulunabilme özelliği oluşturun

Çevrimiçi her yerde hazır bulunmaya sahip olmak, internette öne çıkmanın en iyi yollarından biridir. Tüketiciler genellikle çevrelerinde gördükleri ve aşina oldukları markaların ürünlerini satın almayı tercih etmektedirler.

Hedef pazarınızın bulunduğu her ilgili platformda var olmayı hedefiniz haline getirin. En az 2 büyük sosyal medya platformunda sayfalarınız, arama motoru için optimize edilmiş bir web siteniz, çeşitli dizinlerde ve pazar yerlerinde işletme listeleri vb. Reklamlar

Kendinizi müşterinizin yerine koyun ve ürünleri araştırırken gidecekleri tüm yerleri düşünün, sonra orada bulunmayı hedefleyin. Bir Google araması yapacaklarsa, web siteniz otomatik olarak en iyi sonuçlar arasında olmalıdır. Yelp veya benzeri inceleme sitelerine girerlerse, tüm olumlu puanlarınız ve incelemelerinizle birlikte sayfalarınız da çıkmalıdır.

4. Sosyal medya yarışmaları

Yarışmalara ev sahipliği yapmak, insanların sosyal medyada markanız hakkında konuşmasını sağlamanın harika bir yoludur. Yarışmaların formatı basittir: fotoğrafınızı paylaşan veya etiketinizi kullanan herkes ödül kazanmak için otomatik olarak çekilişe katılır. Çok sayıda insanın katılmasını istiyorsanız, tek yapmanız gereken cazip ödüller sunmak.

Bu stratejinin en güzel yanı, etkili olması için büyük bir takipçi kitlesine sahip olmanıza gerek olmamasıdır. Örneğin, Instagram'da yalnızca 500 takipçiniz varsa ve fotoğrafınızı yalnızca 20 kişi paylaşıyorsa, fotoğrafınızın kendi ağlarından binlerce kişi tarafından görülme olasılığı vardır. Diyelim ki 20 kişiden her birinin ortalama 800 takipçisi var, erişiminiz 16.000 kişiye kadar çıkabilir. Reklamlar

5. FOMO Pazarlama

“FOMO” veya “kaçırma korkusu”, harika bir şeyi kaçırdığımızı hayal ettiğimizde hissettiğimiz endişedir. Sosyal kanıt oluşturmak ve aynı anda satışları artırmak için kullanabileceğiniz bir başka güçlü pazarlama silahıdır.

FOMO pazarlamasının altında yatan ilke, zamana bağlı beklenmedik durumlara sahip özel teklifler yaratmak ve ardından bunları ilgili bir kitleye agresif bir şekilde reklamını yapmaktır.

Örneğin, çevrimiçi satışlarınızı artırmak istiyorsanız, çevrimiçi sipariş veren ilk 100 kişiye ücretsiz bir hediye sunabilirsiniz. Bu, insanları anlaşmayı kaçırmamak için hemen harekete geçmeye sevk edecektir. FOMO etkisini başlatmak için sık sık aşağıdaki gibi mesajlar gönderdiğinizden emin olun: Reklamlar

• "Acele etmek! Bu teklif yakında sona eriyor”
• “Yalnızca 24 saat kaldı!”
• "Bu senin son şansın!"

6. Tanınmış yayınlarda öne çıkın

Birinin adınızı Google'da aradığını ve ilk rastladıkları şeyin Business Insider veya Inc. Magazine'de sizinle ilgili bir makale olduğunu hayal edin. Bunun, sizinle ilgili izlenimleri üzerinde çok büyük bir etkisi olmaz mıydı?

Popüler yayınlarda yer almak, güvenilirlik ve sosyal kanıt oluşturmanın çok etkili bir yoludur. Pazarlama bütçeniz izin veriyorsa, sponsorlu gönderiler aracılığıyla hemen hemen her işletme yayınında girişiminizi alabilirsiniz - oldukça pahalı olsa da.

Bütçe dostu bir alternatif, çeşitli blog ve dergilere katkıda bulunmak için kaydolmak olabilir. Katkıda bulunanlar genellikle işletmeleri hakkında kısaca konuşabilecekleri bir imza alırlar.

HARO gibi gazetecilerin halktan geri bildirim almak için gittikleri platformlara da üye olabilirsiniz. Alıntılarınız hikayelerinden herhangi birinde kullanıldığında, genellikle işletmenizden bahseder ve hatta bazen web sitesine ve sosyal medyaya bağlantı verir.

7. Etkileyici pazarlama

Influencer pazarlama şu anda en hızlı büyüyen pazarlama biçimlerinden biridir. Birçok insan, en sevdikleri etkileyicilerin yaptıklarını bilinçaltında kopyalar çünkü onlar gibi olmak isterler.

Upfluence ve GRIN gibi platformlarda veya sosyal medyada manuel arama yaparak markanıza çok uygun influencerları bulabilirsiniz. Etkileyenlerin çoğu sizi tanıtmak için parasal tazminat talep edecek olsa da, bazıları ürünlerinizin ücretsiz örnekleri karşılığında bunu yapmaktan mutluluk duyacaktır. Anlaşmanızı, bağlı kuruluş pazarlamasında olduğu gibi, sağladıkları satışlardan komisyon alacakları şekilde de yapılandırabilirsiniz.