B2B Influencer Marketing için Sosyal Medya Platformlarına Yönelik Nihai Kılavuz

Sosyal medyanın yükselişiyle etkileyici pazarlama, işletmelerin hedef kitlelerine ulaşmaları ve gerçek iş sonuçları elde etmeleri için güçlü bir araç haline geldi. Ancak aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda platform varken, çabalarınızı nereye odaklayacağınızı bilmek zor olabilir.

Bu makalede, ana etkileyici platformlarını, bunların temel demografik özelliklerini, her platformda hangi içeriğin iyi performans gösterdiğini ve kampanyanız için doğru etkileyiciyi nasıl bulacağınızı keşfedeceğiz. Ama önce, etkileyici pazarlamanın temellerini ve şirketlerin - özellikle B2B'lerin - neden bu pazarlama trendine atlamaları gerektiğini keşfedelim.

Etkileyici pazarlama nedir?

Influencer pazarlama, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmak için influencer'larla (sosyal medyada büyük ve/veya etkileşimli takipçi kitlesi olan kişiler) ortaklık kurmaktır. Bunu, markanıza tutkuyla bağlı olan ve daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olabilecek küçük ünlülerden oluşan bir ekibe sahip olmak olarak düşünün. Kendi kişisel ağızdan ağza pazarlama ekibinize sahip olmak gibi, ancak bir sosyal medya değişikliği ile. Ve gerçekçi olalım, güvendiği birinden gelen iyi bir tavsiyeyi kim sevmez ki?

B2B şirketleri için influencer pazarlaması oyunun kurallarını değiştirir. Hedef kitlenize daha özgün ve ilişkilendirilebilir bir şekilde ulaşmanızı sağlar ve kendinizi sektörünüzde bir düşünce lideri olarak kurmanıza yardımcı olabilir.

B2B'ler için etkileyici pazarlamanın değeri nedir?

B2B pazarlamacıları, sektörlerinde güçlü bir varlığa sahip olan ve akranları tarafından saygı duyulan etkileyicilerle ortaklık kurmayı düşünmelidir. Bu etkileyiciler, meşgul bir sosyal medyaya sahip olmalı ve B2B şirketinin sunduğu ürün veya hizmetlerde bilgili olmalıdır. Sektör uzmanları, fikir liderleri ve hatta şirketin ürün veya hizmetlerini başarıyla kullanmış müşteriler olabilirler.

Bu etkileyiciler Instagram, TikTok, LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube ve daha fazlası gibi çeşitli platformlarda bulunabilir. B2B pazarlamacılarının, başarılı bir ortaklık sağlamak için markalarının değerleri ve mesajıyla uyumlu etkileyicileri araştırması ve dikkatlice seçmesi önemlidir.

Mikro etkileyicilerle anlaşma nedir?

Mikro-influencerlar, sosyal medyada daha az ama yüksek etkileşimli takipçi kitlesine sahip kişilerdir. Çok özel bir niş kitleye sahip olma eğilimindedirler ve genellikle belirli bir endüstri veya konuda uzmandırlar. B2B pazarlamada mikro etkileyiciler, son derece spesifik ve hedef kitlenize ulaşmanıza yardımcı olabilecekleri için değerli varlıklar olabilir.

Mikro etkileyicilerle çalışmanın temel faydalarından biri, daha fazla takipçisi olan ancak daha az anlamlı etkileşim gören makro etkileyicilere göre takipçileriyle daha yüksek etkileşim oranına sahip olma eğiliminde olmalarıdır. Mikro-influencerların takipçileri, influencer'ın fikir ve tavsiyelerine büyük saygı duyma eğilimindedir ve genellikle onların önerilerine göre fiilen harekete geçme olasılıkları daha yüksektir. B2B alıcısının yolculuğu genellikle daha karmaşık olduğundan ve alıcının B2C ürünleri yolculuğundan daha fazla karar vericiyi içerdiğinden, bu özellikle B2B pazarlamacıları için önemlidir.

Mikro-influencer'lar ayrıca makro-influencer'lardan daha uygun maliyetli olma eğilimindedir. Takipçilerinin daha az olması nedeniyle, mikro etkileyiciler genellikle sponsorlu gönderiler veya ortaklıklar için daha az ücret alır. Bu, özellikle daha küçük pazarlama bütçeleri olan B2B şirketleri için faydalı olabilir.

Mikro-etkileyicilerle çalışmanın bir başka yararı da, takipçileriyle genellikle daha özgün ve kişisel bir ilişkiye sahip olmalarıdır. Bu, bir B2B şirketinin ürün veya hizmetlerinin daha gerçek ve güvenilir bir şekilde onaylanmasıyla sonuçlanabilir. Mikro-influencer'lar, belirli, ilgili ve hedeflenen bir kitleye uygun maliyetli ve özgün bir şekilde ulaşmak isteyen B2B pazarlamacılar için değerli bir varlık olabilir.

Etkileyici pazarlamanın maliyeti nedir?

Aşağıdaki her bölümde, yukarıdaki etkileyici katman tablosuna göre her bir platformun gönderi başına ortalama maliyetini ayrıntılı olarak açıkladık. Genel olarak, daha büyük bir takip ve daha yüksek katılım oranına sahip etkileyiciler, daha küçük bir kitleye sahip olanlardan daha yüksek bir ücret talep edecektir. Fiyatlar, etkileyicinin erişimine, etkileşim oranına ve nişe bağlı olarak büyük ölçüde değişir.

Yalnızca gönderi başına maliyetten daha derine inmek istiyorsanız, etkileyici fiyatlandırmasını ölçmenin başka bir yolu da etkileşim başına maliyettir (CPE). CPE, toplam harcamanın etkileşim sayısına bölünmesiyle hesaplanabilir.

Influencer pazarlamasının maliyetinin, sponsorlu gönderi maliyetinin ötesine geçtiğini de unutmamak gerekir. İçerik oluşturma maliyeti, kampanyayı yönetme maliyeti, sonuçları ölçme ve analiz etme maliyeti gibi ek maliyetler de dikkate alınmalıdır. Ek olarak, B2B etkileyici pazarlama, marka elçiliği, bağlı kuruluş pazarlaması, ürün incelemeleri, etkinlik işbirlikleri ve daha fazlası gibi, tümü farklı fiyatlandırma yapılarına sahip olabilen ve farklı türde anlaşmalar gerektirebilen farklı işbirlikleri aracılığıyla yapılabilir.

Markaların, bir sözleşme oluşturmadan ve potansiyel etkileyicileri incelemeden önce bütçelerini ve hedeflerini net bir şekilde anlamaları gerekir.

B2B influencer pazarlaması için en iyi sosyal medya platformu hangisidir?

Influencer kampanyanız için seçtiğiniz platform, alıcılarınızın nerede olduğuna ve onları etkileme olasılığı en yüksek olana göre belirlenmelidir. LinkedIn, işletmelere ve daha profesyonel alana hitap ettiği için klasik bir B2B platformudur.

Tüm B2B şirketlerinin güçlü bir LinkedIn varlığına ihtiyacı olduğuna ve LinkedIn'de etkileyici pazarlamanın harika sonuçlar elde edebileceğine inanıyoruz - ancak video şu anda içerik oyununun kralı olduğundan, B2B'lerin hangi platform veya platformları belirlerken alışılmışın dışında düşünmeleri gerekiyor. B2B influencer pazarlama kampanyalarını hedeflemek için.

B2B influencer pazarlamasında kullanılan ana platformlara ve bu platformların hitap ettiği kitlelere bir göz atalım.

TikTok: Bloktaki Yeni Çocuk

TikTok sadece dudak senkronizasyonu ve viral dans meydan okumaları için bir platform gibi görünebilir, ancak B2B markalarının hedef kitleleriyle bağlantı kurması ve gerçek iş sonuçları elde etmesi için hızla güçlü bir araç haline geliyor. TikTok 150'den fazla ülkede kullanılabilir, 1 milyardan fazla kullanıcıya sahiptir ve yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde 210 milyondan fazla indirilmiştir ve tüm sektörlerden ve yaş gruplarından profesyonelleri içeren çeşitli bir kullanıcı tabanı sunar.

TikTok, özellikle genç nesiller arasında popülerdir ve kullanıcıların çoğunluğu 30 yaşın altındadır. Bu, onu daha genç bir demografiyi hedefleyen işletmeler için harika bir platform haline getirir. (Ve Y Kuşağı ve Z Kuşağı, B2B alıcılarının %62'sini oluşturuyor.) Herkes uygulamayı ilk kez küçük kuzenlerinden, yeğenlerinden ve hatta kendi çocuklarından duymuş olsa da, platformun kullanımında önemli bir artış görüldü. Pandemi sırasında çalışan yetişkinlerin birçoğu evden çalışırken eğlence ve ilham almak için uygulamaya yöneldi.

Böylesine büyük bir kitleyle TikTok, B2B markalarının geniş ve çeşitli bir kitleye yaratıcı ve ilgi çekici bir şekilde ulaşması için benzersiz bir fırsat sunuyor. Doğru etkileyicilerle ortaklık kuran B2B markaları, marka bilinirliğini artırabilir ve olası satışlar yaratabilir.

TikTok Kullanıcı Demografisi

TikTok, her yaştan ve sektörden insanı içeren çeşitli bir kullanıcı tabanına sahiptir. Bununla birlikte, TikTok kullanıcılarının çoğu, Gen Z ve Millennials gibi daha genç nesillerdir.

• TikTok kullanıcılarının çoğunluğu (%80) 16 ile 24 yaşları arasındadır.
• Kullanıcıların neredeyse tamamı, %7'si hariç, 50 yaşın altındadır.
• Platform kadın eğilimli, kullanıcıların %60'ı kadın ve %40'ı erkek olarak tanımlıyor.
• TikTok, özellikle kentsel ve banliyö kullanıcıları arasında popülerdir; kullanıcıların yaklaşık %44'ü kentsel veya banliyö bölgelerinde ve yalnızca %18'i kırsal alanlarda yaşamaktadır.
• Uygulama, farklı etnik kökenlere sahip kullanıcılar arasında oldukça eşit bir şekilde bölünmüştür. 2021'deki Pew Araştırma Merkezi'ne göre, Amerikalı kullanıcı dökümü %31 Hispanik Amerikalı kullanıcıları, %30 Afrikalı Amerikalı kullanıcıları ve %31 Kafkas Amerikalı kullanıcıları içeriyordu.
• GlobalWebIndex'e göre, TikTok içeriğinin verdiği en belirgin hava komik (%75), ardından yaratıcı (%61), trend (%45), bilgilendirici (%32) ve motive edici (%32) geliyor.

TikTok'un algoritmasının ve kullanıcı davranışının zaman içinde değişebileceğini unutmamak önemlidir, bu nedenle güncel kalmak ve TikTok B2B stratejinizi buna göre uyarlamak çok önemlidir.

TikTok'ta Etkileyen Pazarlamanın Maliyeti

TikTok'ta etkileyici pazarlamanın maliyeti, etkileyicinin erişimi, katılım oranı ve niş gibi çeşitli faktörlere bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir. Bununla birlikte, ortalama olarak, TikTok etkileyici kampanyaları, geleneksel dijital pazarlama biçimlerine göre bin görüntüleme başına daha az maliyetli olma eğilimindedir ve diğer platformlardaki etkileyici kampanyaları söz konusu olduğunda en uygun maliyetli kampanyalar arasındadır.

YouTube: Video İçeriğinin OG'si++

YouTube, kedi videoları ve makyaj eğitimleri için bir platform olarak başlamış olabilir, ancak şu anda dünyanın en büyük video paylaşım platformu. YouTube, aylık 2,6 milyardan fazla aktif kullanıcıya sahiptir. Platform, kullanıcıların çoğunluğu 30 yaşın üzerinde olan eski nesiller arasında özellikle popülerdir.

YouTube, bilgilendirici ve kullanıcıyla alakalı daha uzun biçimli, eğitici içerikleri tercih eder. Platformun algoritması, iyi üretilmiş, iyi araştırılmış içeriği destekler ve kullanıcıya değer sağlar. YouTube, kendi sektörlerinde düşünce liderleri haline gelmelerini sağlayacak derinlemesine, eğitici içerik oluşturmak isteyen işletmeler için harika bir platformdur.

YouTube Kullanıcı Demografisi

YouTube, her yaştan, cinsiyetten ve konumdan insanı içeren çeşitli bir kullanıcı tabanına sahiptir.

• Z kuşağının %56'sı, Y kuşağının %54'ü, X kuşağının %48'i ve Boomer kuşağının %26'sı yeni ürünleri en sık YouTube'da keşfettiklerini söylüyor.
• 65 yaş altı yetişkinlerin büyük çoğunluğu YouTube kullandığını söylüyor. Pew Araştırma Merkezi'ne göre, 18 ila 29 yaş arası kişilerin %95'i, 30 ila 49 yaş arası kişilerin %91'i ve 50 ila 64 yaş arası yetişkinlerin %83'ü platformu kullandıklarını söylüyor. .
• YouTube, cinsiyet açısından çok çeşitli bir kullanıcı tabanına sahiptir ve kullanıcıların küçük bir çoğunluğu (%55) erkektir.

YouTube'da Etkileyen Pazarlamanın Maliyeti

YouTube etkileyici pazarlaması tartışmasız en pahalı etkileyici pazarlama türlerinden biridir, ancak genel pazarlama terimleriyle, özellikle niş kitlelere sahip daha küçük etkileyicilerle çalışan B2B'ler için hedef kitleye ulaşmanın uygun maliyetli bir yoludur.

Instagram: Mükemmel Resim Platformu

Puppy pics ve latte art bolca, Instagram yüksek kaliteli, estetik açıdan hoş içeriğe odaklanan görsel tabanlı bir platformdur. Platform, her yaştan ve sektörden insanı içeren çeşitli bir kullanıcı tabanıyla aylık 1 milyardan fazla aktif kullanıcıya sahiptir.

Instagram, görsel olarak çarpıcı, yüksek kaliteli fotoğrafları ve yaratıcı ve benzersiz videoları tercih eder. Platformun algoritması, kullanıcıyla alakalı içeriği tercih eder. Instagram, ürünlerini veya hizmetlerini sergilemek ve estetik görünümü ön plana çıkarmak isteyen işletmeler için harika bir platformdur. Platform ayrıca, pazarlamacıların alışveriş bağlantılarını doğrudan platformdaki gönderilere eklemesine olanak tanıyan çeşitli satış araçları sunar.

İlginç bir şekilde, "mükemmel resim" platformu, video içeriklerini tercih ediyor ve video gönderileri, fotoğraf gönderilerinden %49 daha fazla etkileşim alıyor. Ayrıca Instagram'ın IGTV (Instagram TV) özelliği de algoritmada önceliklendirilmiş olup, daha uzun video içeriklerine izin vermektedir.

Platform tarafından güçlendirilen diğer içerik, yayınlandıktan hemen sonra etkileşim alan her şeydir. BuzzSumo tarafından yapılan bir araştırma, yayınlandıktan sonraki ilk saat içinde etkileşim alan gönderilerin, daha sonra etkileşim alan gönderilere göre kullanıcıların akışlarında gösterilme olasılığının daha yüksek olduğunu buldu.

Instagram Kullanıcı Demografisi

Instagram, dünya çapında aylık bir milyardan fazla aktif kullanıcısı olan en popüler sosyal medya platformlarından biridir. Platform, kullanıcı tabanının önemli bir kısmının 25 ila 34 yaş aralığında yer almasıyla özellikle genç demografi arasında popülerdir.

• Kullanıcıların %90'ı Instagram'da bir markayı takip ediyor.
• Platform, cinsiyet söz konusu olduğunda oldukça eşit bir şekilde bölünmüştür.
• Hindistan, ABD ve Brezilya, dünyada en çok Instagram kullanıcısı olan ülkelerde başı çekiyor.
• Araştırmalar, Instagram'ın alıcıların satın alma kararlarını etkilediğini ve birçok kullanıcının uygulamada bir şey gördükten sonra satın alma işlemi gerçekleştirdiğini söylediğini gösteriyor.
• Kullanıcılar Instagram dönenceleri ve videolarıyla etkileşime girmeyi sever, bu nedenle B2B'ler platformda etkileyicilerle çalışırken bu tür içeriğe öncelik vermelidir.

Instagram'da Etkileyen Pazarlamanın Maliyeti

Instagram'da, etkileyici pazarlama fiyatlandırma modelleri, daha fazla takipçi = daha yüksek maliyet temel formülüne bağlı kalma eğilimindedir. Bununla birlikte, Instagram etkileyicilerinin, içeriğin türüne göre maliyetleri parçaladığı da bilinmektedir. Bunu yaparken, etkileyiciler, örneğin video gibi, iyi performans gösteren ve yapımı daha karmaşık olan içerik ve Instagram Hikayeleri gibi daha küçük gönderiler için genellikle daha az maliyetli olan içerik için bir prim talep edebilir.

LinkedIn: B2B Kalesi

B2B'ler için orijinal sosyal medya evi olarak, LinkedIn'i bu listeye dahil etmemek yanlış olur. Gerçekte, ne olursa olsun her B2B'nin LinkedIn'de bir varlığı olmalıdır ve diğer platformlarda yayınlanan içerik parçaları muhtemelen LinkedIn kitleniz için yeniden tasarlanmalıdır. LinkedIn influencer pazarlaması, markaların belirli sektörlerde ve rollerde karar vericilere ve etkileyicilere ulaşmasını sağlar. Ayrıca, LinkedIn'in algoritması, kullanıcılara profesyonel ilgi alanlarına göre içerik sunacak şekilde uyarlanmıştır, bu da içeriğinizin doğru kişiler tarafından görülme olasılığını artırır.

Platformdaki etkileyiciler genellikle düşünce liderleri ve kendi alanlarında uzmanlar olduğundan, LinkedIn'de etkileyici pazarlaması da güven ve güvenilirlik oluşturmaya yardımcı olabilir.

LinkedIn Kullanıcı Demografisi

LinkedIn, çeşitli sektörlerden, iş unvanlarından ve konumlardan profesyonelleri içeren çeşitli bir kullanıcı tabanına sahiptir. LinkedIn'deki kullanıcılar ağ kurmak, kariyerlerini geliştirmek ve benzer düşünen profesyonellerle bağlantı kurmak istiyor. LinkedIn, B2B işletmelerinin müşteriler ve ortaklarla bağlantı kurması, yeni iş fırsatları bulması ve marka bilinirliği oluşturması için harika bir platformdur.

• LinkedIn, 200 ülkede 875 milyondan fazla üyeye sahiptir ve kullanıcıların çoğu çeşitli sektörlerde profesyoneldir.
• Statista'ya göre LinkedIn, dünya çapındaki kullanıcı tabanının yaklaşık %60'ının bu kategoriye girmesiyle 25 ila 34 yaş grubu arasında açık ara en yüksek penetrasyona sahip.
• LinkedIn'in hedef kitlesi, ortalama hedef kitlenin iki katı satın alma gücüne sahip ve beş üyeden dördü iş kararlarını yönlendiriyor.

LinkedIn'de Influencer Pazarlamanın Maliyeti

LinkedIn'de etkileyici pazarlamanın ortalama maliyeti, diğer sosyal platformlarda olduğu gibi büyük ölçüde değişebilir. Örneğin, LinkedIn Lives'ın maliyeti 200 ila 5.000 ABD Doları arasında olabilir. Muhtemelen LinkedIn'de etkileyicileri yönlendiren para olmadığı için, her katman için etkileyici gönderilerinin ortalama maliyetine ilişkin veri yok.

LinkedIn etkileyicileri, kendi alanlarında tipik olarak düşünce liderleri ve endüstri uzmanları olmaları bakımından benzersizdir. Instagram veya TikTok gibi platformlardaki diğer etkileyicilerin aksine, öncelikle gönderilerinden para kazanmaya odaklanmazlar. Birçoğu önde gelen şirketlerin kurucuları ve yöneticileridir ve platformlarını sektörleriyle ilgili konularda değerli görüşleri, en iyi uygulamaları ve düşünce liderliği makalelerini paylaşmak için kullanırlar. Ürün veya hizmetleri tanıtarak hızlı para kazanma fırsatı onları motive etmez, bunun yerine akranları ve takipçileri arasında güvenilirliklerini ve etkilerini oluşturmaya ve sürdürmeye daha fazla odaklanırlar.

LinkedIn etkileyicileriyle çalışırken, B2B'lerin bu kişilerin kendi alanlarında güvenilir ve bilgili olarak güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturduklarını anlamaları önemlidir. Kendi değer ve çıkarlarıyla uyumlu ve ağlarına değer sağlayabilecek ortaklıklarla ilgilenirler. Genellikle kendi kurdukları veya çalıştıkları şirketlerde lider olan şirketleri temsil ederler ve onlar için bu güvenilirliği sürdürmek ve sektörlerindeki diğer karar vericilerin fikirlerini etkileyebilmek önemlidir.

Facebook: Orijinal “Sosyal Ağ”

Facebook, aylık yaklaşık 3 milyar aktif kullanıcısı ile dünyanın en yaygın kullanılan sosyal medya platformlarından biridir. Pew Araştırma Merkezi tarafından yapılan bir ankete göre, Amerikalı yetişkinlerin %69'u Facebook'u kullanıyor, bu da onu B2B'lerin geniş ve çeşitli bir kitleye ulaşması için değerli bir platform haline getiriyor. Ek olarak Facebook, B2B'lerin belirli demografik bilgilere, ilgi alanlarına, davranışlara ve konumlara ulaşmasına izin veren çeşitli hedefleme seçenekleri sunar.

Ayrıca, Facebook'un algoritmasının son birkaç yılda sık sık değiştiğini ve arkadaşlardan ve aileden gelen içeriklere öncelik verdiğini ve bu da markaların hedef kitlelerine organik olarak ulaşmasını biraz zorlaştırdığını belirtmekte fayda var. Bu, Facebook'ta etkileyici pazarlamayı B2B'ler için geleneksel organik sosyal medya pazarlamasından daha etkili hale getirebilir, çünkü etkileyiciler platformda geniş ve etkileşimli bir takipçi kitlesi oluşturmuştur ve marka içeriğinin erişimini ve görünürlüğünü artırabilir.

Facebook Kullanıcı Demografisi

Bir üniversite öğrencisi platformu olarak başlamış olabilir, ancak Facebook bu günlerde daha yaşlı kalabalıkla kazanıyor. Birinin büyükannesinin doktor muayenehanesinin bekleme odasında Facebook'ta aktif olarak gezindiğini görme olasılığının, birinin ergenlik çağındaki oğlunu eve otobüsle dönerken platformda gezinirken görme olasılığından daha yüksek olduğu bir sır değil.

• Aralık 2022 itibarıyla, Facebook'un ABD'deki en büyük kitlesi, sosyal ağın kullanıcı tabanının %23,7'sini oluşturan 25-34 yaş arası kullanıcılardır.
• Biz yalan söylemedik! Platform aynı zamanda yaşlı yetişkinler arasında da oldukça popülerdir ve 65 yaş ve üstü kişilerin %50'si platformu kullanmıştır. Bunu sırasıyla %13 ve %11 olan Instagram ve LinkedIn kullanım oranlarıyla karşılaştırın.
• Eğitim ve gelir, Facebook'un kullanıcı demografisinde de rol oynar. Platform, üniversite mezunlarının %73'ü ve yılda 75.000 $ veya daha fazla kazananların %70'i ile daha yüksek eğitim ve gelir düzeyine sahip olanlar arasında en popüler olanıdır.

Facebook'ta Etkileyen Pazarlamanın Maliyeti

YouTube'da olduğu gibi, büyük takipçilere sahip büyük etkileyicilerden bahsederken Facebook, etkileyici pazarlama kampanyaları için maliyetli olabilir. Ancak nano ila orta seviye etkileyicilerde, pazarlamacılar makul bir fiyat etiketi bekleyebilirler.

Twitter: Birkaç Kelimenin Etkileyenleri İçin

Elbette, Twitter etkileme topunun en iyisi olmayabilir, ancak bunun sizi aldatmasına izin vermeyin; bu platform, aylık 330 milyonun üzerinde aktif kullanıcısı ile hala güçlü bir etkiye sahiptir. Ve bir kalabalığın olduğu yerde, etkileyiciler de mutlaka vardır.

Twitter Kullanıcı Demografisi

Twitter en çok 25 ila 34 yaş arasındaki yetişkinler (%38,5) arasında popülerken, bunu 35 ila 49 yaş arasındakiler (%20,7) takip ediyor. Z Kuşağı ve Boomers, her biri dünya çapında %17,1 kullanıcıyla üçüncü sırada yer alıyor. Platform, diğer sosyal medya devleriyle aynı sayıda kullanıcıya sahip olmayabilir, ancak platformu kullanan Amerikalı yetişkinlerin %23'ü ile, özellikle niş etkileyicilerle çalışırken yine de bir etkisi olabilir.

• Yüksek hacimli Twitter kullanıcılarının %82'si, platformu eğlence için kullandıklarını söylüyor. (Yüksek hacimli, burada ayda 20 veya daha fazla tweet atmak olarak belirlenmiştir.)
• Amerika Birleşik Devletleri'nde Amerikalıların %55'i düzenli olarak Twitter'dan haber aldıklarını bildirdi.
• Erkek izleyiciler, küresel Twitter kullanıcılarının %56,4'ünü oluşturuyor.

Twitter'da Etkileyen Pazarlamanın Maliyeti

Business Insider'a göre, 2021'de bir etkileyiciden gelen bir tweet'in ortalama maliyeti 284 dolardı. Diğer platformlar maliyette düşüş yaşarken, Twitter'da bir etkileyici tweet'in fiyatı o yıl fırladı - bir önceki yıla göre altı kat daha fazla.

WebFX, Twitter'ın 1.000 takipçisi olan bir etkileyici için tweet başına 2 dolardan 1 milyonu olan bir etkileyici için 2.000 dolara kadar değişen en düşük maliyetli etkileyici pazarlama seçeneklerini sunduğunu bildiriyor. 2017 eMarketer anketinde Birleşik Krallık pazarlamacıları bile ünlü bir tweet için 64.798 £ (85.339 $), ancak Twitter'da mikro etkileyici bir tweet için yalnızca 1.351 £ (1.779 $) ödeyeceklerini söyledi.

Kazanan Bir B2B Influencer Pazarlama Stratejisi Oluşturma

Başarılı bir B2B etkileyici pazarlama stratejisi oluşturmak için, markanızın değerleri ve mesajıyla uyumlu etkileyicileri araştırmak ve dikkatlice seçmek önemlidir. Sektörünüzde uzman olan ve hedef platformunuzda (veya platformlarınızda) güçlü bir takipçi kitlesine sahip etkileyicileri arayın.

Yaratıcı olun ve kutunun dışında düşünün. Bu platformlar, kullanılabilecek çok çeşitli yaratıcı araçlar sunar, bu nedenle sıralamanızı ve katılımınızı artırmak için trend olan filtrelerden, şablonlardan, seslerden ve düzenleme tekniklerinden yararlandığınızdan emin olun. Birlikte çalışmayı seçtiğiniz etkileyici, platformlarındaki trendler konusunda bilgili olmalıdır, ancak pazarlama ekibiniz onlardan bir trendi takip etmelerini veya belirli bir konsept etrafında içerik oluşturmalarını istemek için yetkilendirilmiş hissetmelidir. Ancak bu noktaya gelmeden önce birçok adım var, bu yüzden kendi B2B influencer pazarlama stratejinizi nasıl geliştireceğinizin adım adım dökümünü burada bulabilirsiniz:

1. Hedef kitleyi tanımlayın: Herhangi bir influencer ile çalışmadan önce, B2B markası için hedef kitleyi net bir şekilde tanımlamak önemlidir. Bu, kitlesi hedef pazarla aynı hizada olan etkileyicileri belirlemeye yardımcı olacaktır.
2. Etkileyenleri araştırın: Kitle demografilerine, erişimlerine, etkileşimlerine ve ürettikleri içerik türlerine bakarak YouTube'daki potansiyel etkileyicileri araştırın. Sektörünüzde aktif olan, etkileşim oranı yüksek ve sizinle kesişen bir kitleye sahip etkileyicileri arayın.
3. Net hedefler belirleyin: Influencer kampanyası için marka bilinirliğini artırmak, web sitesi trafiğini artırmak veya dönüşümleri artırmak gibi net ve ölçülebilir hedefler belirleyin.
4. Bir içerik planı geliştirin: Markanın hedefleriyle uyumlu bir B2B içerik pazarlama planı geliştirmek için etkileyiciyle birlikte çalışın. Bu, ürün demoları, öğreticiler veya endüstri uzmanlarıyla röportajlar oluşturmayı içerebilir.
5. Influencer'ın hedef kitlesinden yararlanın : Influencer'ın kitlesini markanın içeriğiyle etkileşime geçmeye, ürünlerinizi satın almaya veya web sitenizi ziyaret etmeye teşvik ederek yararlanın. Onları oraya göndermek için CTA'nızı kullanın!
6. Sonuçları ölçün ve analiz edin: Etkinliğini izlemek için kampanyanın sonuçlarını ölçün ve analiz edin. Kampanyanın başarısını değerlendirmek ve gerekli ayarlamaları yapmak için görüntülemeler, beğeniler, yorumlar ve web sitesi trafiği gibi ölçümleri kullanın.
7. Sürekli optimizasyon: Marka ve hedef kitlesi için en iyi olanı bulmak için farklı biçimler, içerik türleri ve etkileyicilerle deneyler yaparak stratejiyi sürekli olarak optimize edin.
8. Kalıcı bir ilişki sürdürün: Uzun vadede, kampanya bittikten sonra bile değerli marka elçileri olabilecekleri için, etkileyiciyle kalıcı bir ilişki sürdürün.

Platformlarda Etkileyen İçeriğinden Yararlanma

Tek bir platformda ortaklık kurabilirken, bir influencer ortaklığı sırasında oluşturulan herhangi bir içeriği platformlarınızın herhangi birinde/tümünde paylaşma hakkını saklı tutmanızı öneririz. Bu, içerik oluşturma açısından zamandan ve paradan tasarruf etmenize yardımcı olabilir ve güvenilir bir üçüncü taraf bakış açısıyla hedef kitlenizin gözünün önünde kalmanızı sağlar. Örneğin, erişiminizi artırmak için bir TikTok etkileyicisinin video içeriğini Instagram makaraları olarak yeniden kullanabilirsiniz.

İçeriği birden fazla platformda yeniden tasarlayarak paranızın karşılığını en iyi şekilde alabilir ve daha geniş bir kitleye ulaşabilirsiniz. Markalar, etkileyici içeriği platformlar genelinde çeşitli şekillerde kullanabilir:

1. İçeriği yeniden amaçlayın: Markalar, etkileyiciler tarafından oluşturulan içeriği farklı platformlarda yeniden kullanabilir. Örneğin bir marka, bir influencer'ın Instagram hikayesinden kısa bir video klip çekip bunu bir Instagram makarasına dönüştürebilir veya bir influencer'ın Instagram gönderisinden bir fotoğraf çekip kendi sayfasında gönderi olarak kullanabilir.
2. İçeriği çapraz tanıtın: Markalar, etkileyiciler tarafından oluşturulan içeriği kendi sosyal medya platformlarında çapraz tanıtabilir. Örneğin bir marka, bir influencer'ın Instagram gönderisini kendi Instagram hikayesinde paylaşabilir ve takipçilerinden influencer'ın sayfasına bakmalarını isteyebilir.
3. Influencer'ın içeriğini kendi sosyal medya kanallarında yeniden yayınlama veya paylaşma: B2B'ler, influencer'ın içeriğini kendi sosyal medya kanallarında yeniden yayınlayarak veya paylaşarak, influencer'ın mesajının erişimini genişletebilir ve marka bilinirliğini artırabilir.
4. Çok platformlu kampanyalar: Markalar, birden çok platforma yayılan dijital kampanyalar oluşturmak için etkileyicilerle çalışabilir. Örneğin, bir etkileyici, bir markanın YouTube kanalı için bir video oluşturabilir ve ardından bu videoyu Instagram ve TikTok için daha kısa kliplere dönüştürebilir.
5. Influencer'ın devralınması: Markalar, influencer'ların sosyal medya hesaplarını bir günlüğüne ele geçirmelerine ve onlar adına içerik yayınlamalarına izin vererek takipçilerinden yararlanabilir. Bu, markanın etkileyicinin takipçilerine erişmesini sağlayacak ve erişimlerini artıracaktır.
6. Influencer içeriğini web sitenize dahil etme: B2B'ler, videolar yerleştirerek, ürün sayfalarına fotoğraflar ekleyerek veya blog gönderilerinde influencer'dan alıntılar yaparak, influencer içeriğini web sitelerine dahil edebilir. Bu, potansiyel müşteriler arasında güvenilirliği ve güveni artırmaya yardımcı olabilir.

Markalar, platformlar arası ivme yaratmanın ötesinde, birlikte çalıştıkları etkileyicilerle ilişkilerini nasıl derinleştirebileceklerini ve ağlarından da yararlanmaya nasıl başlayacaklarını da düşünmelidir. Bu, potansiyel müşteri yaratma, pazar araştırması, ürün testi ve daha fazlası için etkileyicinin hedef kitlesini kullanmak anlamına gelebilir. B2B markaları, etkileyicinin ağından yararlanarak, potansiyel müşterilere erişimlerini ve onlarla etkileşimlerini artırabilir ve ürün ve hizmetlerini geliştirmek için değerli içgörüler ve geri bildirimler toplayabilir.

Örneğin, bir marka, potansiyel müşterilerden geri bildirim ve fikir toplamak için bir etkileyicinin ağını kullanarak pazar araştırması yapabilir. Bu, etkileyicinin marka adına yürüttüğü anketler, anketler veya Soru-Cevap oturumları aracılığıyla yapılabilir. B2B markaları, potansiyel müşteri yaratma amacıyla influencer'ın ağından yararlanmak için influencer'ın takipçilerini markanın web sitesine veya açılış sayfasına yönlendirebilir. Bu, etkileyicinin gönderisindeki bir harekete geçirici mesaj veya benzersiz bir izleme bağlantısı aracılığıyla yapılabilir.

B2B'niz için ne tür bir etkileyici doğru?

B2B'lerin ortak olduğu etkileyici tür, her zaman şirketin, sektörün özelliklerine ve pazarlama kampanyasının hedeflerine bağlı olacaktır. Influencer'ın hedef kitle ile eşleşmesi B2B'ler için önemlidir çünkü influencer'ın mesajının doğru kişilere ulaşmasını sağlamaya yardımcı olur. Marka, B2B markası için kitlesi hedef pazarla aynı hizada olan bir etkileyici seçerek, mesajının ürün veya hizmetleriyle ilgilenme olasılığı en yüksek olan potansiyel müşterilere ulaştığından emin olabilir.

Etkileyiciyi hedef kitleyle eşleştirmek için B2B markaları şunları yapabilir:

• Alıcı kişilerinizi gözden geçirin ve doğru olduklarından emin olun. Etkileyiciniz, alıcı kişilik demografinizle konuşan biri olmalıdır - bazen bu, aynı demografiye girecekleri veya benzer özelliklere sahip olacakları anlamına gelir.
• Etkileyicinin yaş, cinsiyet, konum, ilgi alanları ve meslek gibi kitle demografisini araştırın.
• Influencer'ın erişimini ve hedef kitlesiyle etkileşimini değerlendirin.
• Markanın değerleri ve mesajıyla uyumlu olduklarından emin olmak için içeriklerini ve önceki işbirliklerini analiz edin.
• Influencer'a ulaşın ve izleyicilerini ve markanın hedef pazarına nasıl uyum sağladıklarını tartışın.
• Sosyal medya analizlerinde etkileyicinin katılımına ve izleyici demografisine bakın.
• Hedeflerinizi ve bunların etki sahibi ve izleyicileriyle nasıl örtüştüğünü tartışın.

B2B markaları bu adımları atarak, kitlesi hedef pazarla aynı çizgide olan etkileyicileri belirleyebilir ve mesajın doğru kişilerde yankılanma şansını artırabilir. B2B markalarına fayda sağlayabilecek bazı etkileyici ortaklık türleri şunları içerir:

• Hedef kitlenin özel ihtiyaçlarına ve sıkıntılı noktalarına hitap edebilen endüstri düşünce liderleri ve konu uzmanları
• Belirli bir sektörde veya nişte geniş bir takipçi kitlesine sahip etkileyiciler, bu pazarda marka görünürlüğünü ve güvenilirliğini artırmaya yardımcı olabilirler.
• B2B endüstrisinde daha küçük ama yüksek etkileşimli bir kitleye sahip olan mikro etkileyiciler. Hedeflenen bir kitleye ulaşmanın uygun maliyetli bir yolu olabilirler.
• Müşterilerin ve çalışanların markayı tanıtmak için etkileyici kişiler olarak hareket ettiği, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik kampanyaları.
• Etkileyen kişinin markanın sektördeki uzmanlığını ve düşünce liderliğini sergileyebileceği, etki sahibi kişiler tarafından yönetilen web seminerleri, etkinlikler veya yuvarlak masa tartışmaları.

B2B'niz için ne tür bir etkileyicinin doğru olduğuna karar verirken dikkate alınması gereken bir diğer faktör, hedef kitlenizin kim olduğunu bilmelisiniz. Statista'ya göre, çoğu B2B teknoloji alıcısı Y Kuşağı (%60) ve X Kuşağıdır (%32).

Son düşünceler

Influencer pazarlama, işletmelerin hedef kitlelerine ulaşmaları ve gerçek iş sonuçları elde etmeleri için güçlü bir araçtır. TikTok, YouTube, Facebook, Instagram, LinkedIn ve Twitter, etkileyici pazarlama için harika platformlardır, ancak her platformun benzersiz güçlü yönleri ve hedef demografisi vardır. Bu farklılıkları anlayarak kampanyanız için doğru platformu seçebilir ve hedef kitlenize daha etkin bir şekilde ulaşabilirsiniz.

Video içeriği, etkileyici pazarlama başarısında önemli bir faktördür. Video içeriğinin video olmayan içeriğe göre daha ilgi çekici ve paylaşılma olasılığı daha yüksek olduğu için, video içeriği oluşturmaya istekli etkileyicileri bulmak stratejinize ciddi şekilde yardımcı olabilir. Ortaklığınızdan en iyi şekilde yararlanmak için, etkileyici tarafından oluşturulan içeriği birden çok platformda paylaşma ve hatta şirketinizin web sitesine dahil etme olasılığını tartıştığınızdan emin olun.

Etkileyici pazarlamada başarının anahtarı, hedef kitlenizi anlamak ve ilgi çekici, çekici ve bilgilendirici içerik oluşturmaktır. Hedef kitlenizle uyumlu platformlarda güçlü bir varlığa sahip etkileyicilerle çalışarak ve içeriği birden fazla platformda yeniden tasarlayarak, erişiminizi artırabilir ve işletmeniz için olumlu sonuçlar elde edebilirsiniz.