Amazon Marketplace'te Küçük İşletmelerin Yükselişi

Amazon Marketplace'in Büyük İşletme Taktikleri Küçük İşletme Tüccarları Tarafından Nasıl Desteklenir?

E-Ticaret dünyasında Amazon Marketplace büyük bir iştir. Aslında, muhtemelen bildiğiniz gibi, çok fazla büyümüyor. Çevrimiçi satıcı, koltuk minderlerinden bebek bezlerine kadar her şeyi taşır. Ancak Amazon sadece kitap satmaya başlayan bir şirketti. Büyümek için hızlı ve etkili bir şekilde çeşitlenmesi gerekiyordu. Bu, Amazon'un e-ticarette mevcut güç oyuncusu olmasına izin verdi.

Amazon'un çeşitlendirme yeteneğinin arkasındaki itici güç, e-ticaret iş modeliydi. Aslında şirket, e-Ticaret'teki süreçler ve uygulamalar hakkında, pazardaki mevcut hakimiyetini temsil eden ve yenilikçi modelini örnekleyen bir dizi patente sahiptir. Amazon, perakende dünyasını gerçekten bozdu, ancak bunu tek başına yapmadı.

Küçük işletmeler, Amazon'un iş modelinin işe yaramasında etkilidir.

2000 yılında Amazon, ilk küçük işletmelerin platformunda mal satmasına izin verdi. Amazon, 2000'den beri binlerce küçük işletme ve e-ticaret şirketinin başarısında etkili olduğunu iddia ediyor. Rakamlar, küçük işletmelerin sitede satış yaparak çok fazla başarı elde edebileceği fikrini destekliyor gibi görünüyor.

Amazon Marketplace, neredeyse herkesin platformu aracılığıyla neredeyse her şeyi satmasına olanak tanır. Sitede satılan ürünlerin önemli bir kısmı artık Amazon'un dünya çapındaki 21 tedarik merkezinden gönderiliyor, ancak ürünler aynı zamanda üçüncü taraf satıcılardan da geliyor. Bu üçüncü taraf satışlarının büyük bir kısmını ve Amazon'un üçüncü taraf satıcılar için doğrudan nakliye mekanizması olan Fulfillment by Amazon aracılığıyla yapılan satışların büyük bir kısmını küçük işletmelere ait ürünler oluşturmaktadır.

Bu satışlar Amazon Marketplace, küçük işletmeler veya her ikisi için de başarılı mı? Ve daha da önemlisi, e-Ticaret şirketiniz Amazon'da başarıyı sağlamak için gerçekten işinizi büyütmek için ne yapmalıdır?

Küçük İşletmeler 2017'de Amazon'da Nerede Duruyor?

Amazon'un üçüncü taraf satış platformunun adı olan Amazon's Marketplace'te iki milyondan fazla farklı satıcı var. Bu satıcılar, her büyüklükteki ve üründeki tüccarları temsil eder. Target bile Amazon'un satış platformunda ürün dağıtıyor. Yine de küçük işletmeler, çevrimiçi pazarda satılan ürünlerin yarısından fazlasını oluşturuyor. Bu yüzde, yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde veya belirli bir bölgede değil, küresel bir istatistiktir. 130 ülkede ve 11 farklı pazaryerinde, küçük işletmeler, Marketplace'te satın alınan tüm öğelerin yarısından fazlasını oluşturur.

2017'de şimdiye kadar, Amazon'da küçük işletmelere atfedilen satış sayısı oldukça etkileyici. Temmuz ayı sonuna kadar, küçük işletmeler Amazon Marketplace aracılığıyla iki milyardan fazla ürün sattı.

Küçük işletme başarısının bir başka göstergesi de son Başbakan Günüdür. 11 Temmuz'da Amazon'da Prime Day vardı. Bu özel tarihte, Prime Üyelik sahipleri web sitesi üzerinden binlerce fırsata ve satış teklifine erişebildi. Prime Üyelerin zaten ücretsiz gönderimi ve diğer avantajları olduğu için, büyük bir satın alma işlemi yapmak için mükemmel bir gün. Başka bir büyük ekran televizyon istediğini asla bilmeyen insanlar, geçtiğimiz ay “Çıkış”a basarken buluyorlar.

Bu yıl yüz binlerce tüccar Prime Day için imza attı. Fırsatlar ve indirimler, ilgi alanlarına göre bölündü ve bu, alışveriş yapanların beğenilerine ve hobilerine göre sevdikleri daha fazla ürün bulmasına yardımcı oldu. Bu taktik aynı zamanda Amazon Marketplace'in çok daha fazla ürün satmasına yardımcı oldu. Ortalık yatıştığında, küçük işletmeler 11 Temmuz'da 40 milyonun üzerinde ürün sattı. Genel olarak, bu yılki Başbakan Günü, şirket ve birçok tüccarı için şimdiye kadarki en büyük günü temsil etti.

Amazon Marketplace, Küçük e-Ticaret Şirketleri için "Aptalca Kanıt" mı?

2017'de rekor kıran rakamlar, Amazon Marketplace'te satış yapmanın sadece tavsiye edilmez, aynı zamanda oldukça kolay olduğunu gösteriyor. Amazon CEO'su Jeff Bezos'un 1996'da yaptığından farklı olarak, web sitesinde satış yapan ve garajlarından gönderilen pop-up işletmeler bile mal taşıyor.

Bu nedenle, küçük işletmenizin bu satış kanalına girmesi basit olmalı, değil mi?

Çoğu küçük işletme aslında Amazon'da başarı buluyor. Küçük işletmelerin %70'inden fazlası Amazon Marketplace'te satış yaptıklarını veya yapmayı düşündüklerini söylüyor. Sıçrayan küçük işletmelerin yaklaşık %60'ı, satışlarının çoğunun sonunda Amazon ve benzeri pazarlardan elde edildiğini görüyor. Bu yüzde, çok kanallı satış yaklaşımı benimseyen küçük işletmeleri içerir. Bu, Amazon'da satış yapmanın küçük bir e-ticaret şirketi için aşırı karmaşık olmadığını gösterse de, bunu doğru yapmak için hala taktikler var.

Amazon Marketplace'teki Geçmiş Başarılar Bugün Küçük İşletmelere Ne Anlatıyor?

Amazon'un aylık 165 milyonu aşkın ziyaretçiye erişimiyle, alıcıların ürününüzü bulma olasılığı yüksektir. Bir alışverişçinin ürününüzü önce görme olasılığını artırmak için Amazon Marketplace'teki içeriğinizi optimize edebilirsiniz. İki temel kriter vardır: uygunluk ve performans. 2017'de Pazara yeni giren küçük bir işletme için performansı manipüle etmek zordur. Ancak, alaka önemlidir. Ürün başlığınızın sağlam olduğundan ve kelime öbeklerine değil, tek tek anahtar kelimelere isabet eden özenle hazırlanmış bir açıklama içerdiğinden emin olun.

Ancak gerçek şu ki, Amazon Marketplace'te başarılı bir şekilde satış yapmak, belirli satış tekniklerinden ziyade çoğunlukla lojistik ve entegrasyonunuzla ilgilidir. Bir düşünün, Amazon'a bir ürün yerleştirdiğinizde, ürün sayfası, düzen, tasarım, marka bilinci oluşturma veya e-ticaret şirketlerinin kendi web sitelerinde endişe duyduğu sayısız diğer ayrıntı üzerinde kontrole sahip değilsiniz.

Kendinizi ayırmak çok daha zor. Birçok yönden, ürününüz rekabette kendisi için konuşmak zorundadır.

Kontrol edebileceğiniz şey, Amazon Marketplace'in mevcut e-ticaret mağazanızla ne kadar iyi çalıştığıdır. Amazon, uygulama programı arayüzü anlamına gelen açık bir API'ye sahiptir. Bu, büyük e-ticaret satıcısının Volusion, Shopify veya BigCommerce mağazanızın daha büyük çevrimiçi mağazanın web sitesiyle doğrudan etkileşime girmesine izin verdiği anlamına gelir. Bu API aracılığıyla özelleştirilmiş sitenizi Amazon Marketplace'teki ürünlerle entegre edebilirsiniz.

Ayrıca Amazon Marketplace, bir ürünü satın aldıktan sonra göndermeyi kolaylaştırır. Ürünlerin yaklaşık %53'ü Fulfillment by Amazon'dan geliyor, bu da lojistiğin kapsandığı anlamına geliyor. Öğelerin diğer %47'sine gelince, envanterinizi izlemek çok önemlidir. Ayrı, çevrimiçi bir pazaryerinde satılan bir ürün, diğer satış kanallarında daha az bulunur. Amazon API'si, dijital mağazanızdaki bu bilgi akışını yönetmenize yardımcı olabilir, ancak tuğla ve harç ve diğer pazar yerlerinin de güncellenmesi gerekir.

Amazon Entegrasyonu ve Satış Konusunda Tavsiye mi Arıyorsunuz?

Amazon Marketplace'in büyük dünyasıyla mücadele eden küçük bir e-ticaret şirketiyseniz, bilgili bir tavsiyeye ihtiyacınız var.

1Digital Agency'deki ekip, e-Ticaret mağazanız için Amazon ve diğer pazar yerleri üzerinden çok kanallı satış da dahil olmak üzere tüm yönleriyle tavsiye ve hizmetler sunmaya hazırdır. Amazon ve e-Ticaret platformunuz arasında entegrasyona veya Amazon'da daha fazla satış yapmak için başka pazarlama tavsiyelerine ihtiyacınız olsun, sizi koruduk. 888-982-8869 numaralı telefondan bizi arayın.