Küresel Bağlı Kuruluş Endüstrisinde Bilinmesi Gereken Yedi Eğilim
Yayınlanan: 2019-01-22L başka ilerici sanayi ike, bağlı kuruluş pazarlama sürekli daha fazla gelir elde yeni, daha etkili ve verimli stratejiler ekleyerek geliştirmektedir. Sektöre yapılan yatırımlar da dünyanın birçok yerinde artış gösteriyor.
Örneğin Japonya, bağlı kuruluş pazarlamasına yatırım açısından önde gelen ülkelerden biri olmuştur; aslında, yerel iştirak pazarı son yıllarda yüzde 15 büyüyor. Aşağıdaki resimde gösterildiği gibi, ülkedeki bağlı kuruluş pazarlama harcamalarının 2021 yılına kadar yaklaşık 406 milyar yen'e ulaşması bekleniyor, bu da mevcut seviyelere kıyasla önemli bir artış.
Dolayısıyla, bağlı kuruluş pazarlamasının öldüğü iddialarına rağmen, oldukça canlı ve gelişen olduğunu görebiliriz. Aslında sektör sürekli değişiyor, bu nedenle katılmak ve biraz gelir elde etmek istiyorsanız, bağlı kuruluş endüstrisinde yakın gelecekte bağlı kuruluş pazarlamasını tanımlayacak aşağıdaki yedi trende bir göz atın.
Trend #1 Satış Ortaklığı Pazarlaması Etkileyen Kişiler Oluyor
Sadece birkaç yıl önce, bağlı kuruluş endüstrisinde çalışan birçok pazarlamacı, bu web sitelerinin verecek çok fazla yetkisi olmadığı durumlarda bile, farklı sektörlerden büyük web sitelerine odaklandı. Tabii ki, bu strateji çok uzun süre ayakta kalamadı çünkü güvenilirlik ve odaklanmadan yoksundu.
2018'de mevcut pazarlama yöntemlerinden yenilerine büyük bir geçiş görüyoruz. Örneğin, bağlı kuruluş endüstrisinde yükseltme alan trendlerden biri, geleneksel bir 'hepsini yakalama' yaklaşımıdır. Pazarlamaya yönelik çok daha hedefli ve güvenilir bir yaklaşıma doğru devam eden bir değişim var. Tabii ki influencerlardan bahsediyorum ve bu trendin önümüzdeki yıllarda da devam etmesi kuvvetle muhtemel.
Etkileyici pazarlama, bağlı kuruluş endüstrisindeki ana trendlerden biri olarak ortaya çıktı, çünkü çevrimiçi alışveriş yapanlar e-ticaret sitelerine göz atmak için daha az ve sosyal medyada en sevdikleri etkileyicilerin ürünlerini kontrol etmek için daha fazla zaman harcıyor. Dolayısıyla, davranışlarını anlamak için tıklamalara odaklanmak artık markaların işine gelmiyor.
Bunun yerine, artık müşterilerinin ihtiyaçlarını iyi anlamak için tıklamaların ötesine bakıyorlar ve müşterileri potansiyel olarak sadık marka elçilerine dönüştürebilecek uzun vadeli ilişkiler kurmaya çalışıyorlar.
Tabii ki, e-ticaret web siteleri bu görevi yerine getirmek için uygun değildir, ancak etkileyiciler kesinlikle uygundur. Aslında, mevcut takipçi tabanlarından yararlanarak markalar ve müşteriler arasındaki özgün ilişkileri kolaylaştırmada aracı olarak iyi bir performans sergiliyorlar.
eConsultancy'den alınan en son verilere göre, etkileyicilerin yalnızca yüzde 29'u bağlı kuruluş izleme bağlantılarını kullanıyor.
Bununla birlikte, bağlı ortaklıklara dahil olan markaların sayısının, ne kadar etkili olabileceklerini fark edenlerin sayısı arttıkça artacağını varsaymak güvenlidir.
Böyle bir başarıya bir örnek, bir moda markası Nordstrom ve bir etkileyici Arielle Charnas'ın yakın tarihli bir işbirliği olabilir. Charnas'ın Nordstrom'un ortağı olarak lanse ettiği koleksiyon 24 saatte satıldı; hatta o kadar popülerdi ki markanın sitesi lansmandan sonraki ilk saat içinde trafikle aşırı yüklendi ve çöktü.
Trend #2 Daha Fazla Sosyal Medya Kampanyası
Küresel bağlı kuruluş endüstrisinin şu anda e-ticaret mağazalarından sosyal medya gönderilerine kritik derecede önemli bir geçiş sürecinde olmasının iki ana nedeni var.
Her şeyden önce, yukarıda kısaca bahsedildiği gibi, sosyal medya giderek daha fazla alışveriş dostu hale geliyor, pek çok insan web sitelerini bırakıyor ve Instagram ve Facebook gibi ağlara göz atıyor.
Örneğin, Instagram'ın iş kullanıcıları artık ürünleri etiketleyebilir ve hem hikayelere hem de gönderilere ürün çıkartması ekleyebilir (ancak Instagram'da alışveriş için onay gereklidir). Sonuç olarak, kullanıcılar Instagram'dan ayrılmadan favori etkileyicilerinin ürünlerine daha kolay erişmenin keyfini çıkarabilirler.
90 milyon Instagram hesabı her ay ürünler hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir alışveriş gönderisine dokunduğundan, bu eğilimin önümüzdeki birkaç yıl içinde bir etki yaratmaya devam edeceğini söylemek güvenli.
İkincisi, Google, arama sonuçlarında mobil uyumlu web sitelerine öncelik verildiğinden emin olmak için yakın zamanda arama algoritmalarını (Mobil Öncelik güncellemesi olarak adlandırılır) güncelledi. Bu, duyarlı tasarıma sahip sitelerin diğerlerine göre ciddi bir avantajı olduğu anlamına gelir.
Sosyal medya kullanıcılarının çoğu hesaplarına mobil cihazlardan eriştiğinden, satış ortağı pazarlamacılarının Google'ın en son önerilerini takip ettiklerinden emin olmak için mobil uyumlu web sitelerini kullanacaklarını iddia etmek güvenlidir. Ayrıca, mobili müşteri yolculuğunun geri kalanıyla nasıl entegre edeceklerini öğrenmeleri gerekecek.
Trend #3 İnceleme ve İnceleme Web Siteleri
Bu yeni değil ama yine de bağlı kuruluş endüstrisindeki en önemli trendlerden biri olmaya devam ediyor. İncelemeler, bağlı kuruluş pazarlama arenasında 2019 ve sonrasında etki yaratmaya devam edecek hayati oyunculardır.
2018 ReviewTrackers Çevrimiçi İnceleme Anketi ve G2 Crowd derlemesinden elde edilen en önemli bulgulardan bazıları şunlardır:
- Müşterilerin yüzde 53,3'ü işletmelerin olumsuz yorumlara bir hafta içinde yanıt vermesini bekliyor
- Müşterilerin yüzde 94'ü, olumsuz bir çevrimiçi inceleme görmenin onları bir işletmeden kaçınmaya ikna ettiğini söylüyor.
- Müşteriler, 4 yıldızdan daha düşük derecelendirmeye sahip işletmelere gerçekten güvenmiyor
- Daha yüksek fiyatlı ürünler için incelemeler göstermek, dönüşüm oranlarını yüzde 380 oranında artırabilir
- Çevrimiçi ürün incelemeleri, satın alma kararlarını etkileyen en etkili içerik türlerinden biridir.
- Benzer puanlara sahip iki ürünle karşılaştıklarında, çevrimiçi alışveriş yapanların daha fazla incelemeye sahip olanı satın alma olasılığı daha yüksektir.
- Çevrimiçi alışveriş yapanların yüzde 71'i, incelemelerin bir ürünü satın alırken kendilerini daha rahat hale getirdiğini söylüyor.
İnceleme eksikliği büyük bir sorundur. Çevrimiçi alışveriş yapanların yalnızca yüzde 8'i, hiç kimse tarafından incelenmemiş bir ürünü satın almaya hazır olduklarını söylüyor.
Çevrimiçi incelemeler, çevrimiçi alışveriş yapanlar için çok önemli olduğundan, güçlü incelemeler ve eksiksiz inceleme platformları oluşturmak, bağlı kuruluş pazarlamasında etkili bir trend olmaya devam edecektir.
Trend #4 Artan Şeffaflık
A-Writer'ın bağlı kuruluş pazarlama uzmanı Matt White, "Reklamları açıklamamak, bağlı kuruluş pazarlamasında büyük bir hayır-hayır haline geliyor" diye açıklıyor.
Gerçekten de, son birkaç yılda, Federal Ticaret Komisyonu (FTC), sosyal medyadaki açıklanmayan reklamlar hakkında soruşturmalar yürütüyor ve çok sayıda tanınmış etkileyiciden çok sayıda ihlal tespit ediyor.
Yasayı ihlal ettiğinden şüphelenilen bazı isimler arasında Kim Kardashian, Kylie Jenner ve Mark Wahlberg yer alıyor. Bazıları, aldatıcı bir pazarlama kampanyasına dahil oldukları ve sosyal medya fotoğraflarında ürünlerin reklamını yapmaları için kendilerine ödeme yapıldığını bildirmedikleri için bir uyarı aldı.
Örneğin, kar amacı gütmeyen bir tüketici savunma grubu olan Truth in Advertising, Inc'in Kardashian/Jenner ailesine gönderdiği mektup burada. Mektubun temel amacı, yasa dışı gönderilerin gerektiği gibi gözden geçirilmemesi durumunda kuruluşun FTC'ye şikayette bulunacağını bildirmekti.
FTC de duyurular yapıyor, ünlüleri yasadışı reklam konusunda uyaran mektuplar gönderiyor ve onlara eğitim materyalleri sağlıyor. Gelecek, kuruluşun etkileyicilerin yasalara uymasını nasıl sağlayacağını gösterecek, ancak bağlı kuruluş endüstrisinin daha uyumlu ve şeffaf hale geleceği açık.
Potansiyel yasal işlemler, şeffaflığı bağlı kuruluş endüstrisindeki en dikkat çekici trendlerden biri haline getirir, bu nedenle düzenlemelere uymak için elinizden gelenin en iyisini yapın.
Trend #5 Yerel Reklamlara Odaklanma
Yerel reklamlar, gösterildikleri belirli bir bağlamın görünümüne benzeyecek şekilde tasarlanmış reklamlardır. Örneğin, Facebook özet akışınızda, içine iyi uyum sağladığı için görüntülü reklama pek benzemeyen, göze batmayan bir reklam gördüyseniz, bunun yerel bir reklam olma ihtimali vardır.
Bağlı kuruluş pazarlamasında değerlerini kanıtlıyorlar çünkü izleyiciler için can sıkıcı değiller. Hatta Business Insider, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yerel görüntülü reklam gelirinin ABD'deki toplam görüntülü reklam kârının yüzde 74'ünü oluşturacağını bile tahmin ediyor.
Açıkçası, yerel reklamcılık bağlı kuruluş endüstrisindeki en sıcak trendlerden biridir ve son yıllarda istikrarlı bir büyüme için hazırdır. Bağlı kuruluş pazarlamasının bunun ana itici güçlerinden biri olacağına şüphe yok. Böyle harika bir yatırım getirisi ile yerel reklamlar, dijital reklamcılıkta popüler bir araç haline gelecek.
Proessaywriting'den dijital pazarlamacı Evan Martin, "Doğru yerel reklam ağını seçmek ve ilgi çekici reklam kopyaları yazmak, bağlı kuruluş pazarlamacılarının iyi performans göstermesi gereken en önemli görevlerden biri olacak" diyor. "Sektördeki rekabetin artmasıyla birlikte etkili metin yazarlığı, kampanyaların başarısını belirleyen kritik bir faktör olacaktır."
Trend #6 Gelişen Teknolojilerin Yaygın Olarak Kabulü
Bağlı kuruluş endüstrisindeki eğilimler sürekli değişiyor ve güçlü ve sofistike kalmak için işletmeler içerik pazarlaması, sesli arama, yapay zeka ve diğerleri gibi yeni dijital pazarlama teknolojilerine ve stratejilerine girmeye devam edecek.
Örneğin, yapay zeka (AI) dijital pazarlama ortamında zaten önemli bir rol oynuyor, bu nedenle bağlı kuruluş endüstrisinin de bundan faydalanmasının zamanı geldi. O'reilly'den bir yapay zeka uzmanı olan Erlana Colson'a göre, yapay zekanın bağlı pazarlamacılara büyük fırsatlar sunabileceği alanlardan bazıları şunlardır:
- Yeni fırsatların belirlenmesi. Çok sayıda bağlı kuruluş ilişkisiyle uğraşmak bunaltıcı olabilir ve yapay zeka araçları, performansların etkili ve verimli bir şekilde izlenmesini ve fırsatların belirlenmesini sağlayarak bu görevi kolaylaştırmaya yardımcı olabilir.
- Markalar ve müşteriler arasındaki iletişimi geliştirmek. Örneğin, yapay zeka destekli bir sohbet robotu, müşterileri kendileriyle yaptıkları konuşmada belirli anahtar kelimeleri tespit ettiklerinde uygun bir ürün sayfasına yönlendirecek bağlı kuruluş bağlantıları bulabilir.
- Daha alakalı içerik. AI araçları, büyük miktarda bilgiyi analiz edebilir ve belirli bir hedef kitle için yüksek değerli içeriğin belirlenmesine yardımcı olabilir.
- Doğru kitleleri bulmak. Yapay zeka destekli görüntülü reklam kampanyaları ve analizi, hedef kitle hedefleme ve tahmine dayalı analitik konusunda oldukça yardımcı olabilir.
Sesli arama, bağlı kuruluş endüstrisinin dikkat etmesi gereken bir başka gelişen teknolojidir. Google'da arama yapmak için sesi kullanmayı tercih eden kişilerin sayısı hızla artıyor ve şimdiden bağlı kuruluş endüstrisindeki en etkili trendlerden biri haline gelen sesli arama optimizasyonunun önemini haklı çıkarmak için yeterli kanıt var.
Örneğin, İşletmeler İçin Sesli Arama çalışması şunları buldu:
- Sesli arama kullanıcılarının yüzde 46'sı her gün yerel bir işletme arıyor
- Yüzde 27'si sesli arama yaptıktan sonra yerel bir işletmeyi ziyaret ediyor
- Akıllı hoparlör kullanıcılarının yüzde 76'sı en az haftada bir yerel işletmeler için arama yapıyor.
Ayrıca, birçok sektördeki bağlı kuruluş pazarlamacıları sesli arama optimizasyonundan yararlanabilir çünkü insanlar çok çeşitli işletmeleri bulmak için sesi kullanır.
Trend #7 Daha İyi Veri Raporlama
Gelişmekte olan teknolojilerin benimsenmesi, büyük hacimli verilerin kapsamlı bir analizini sağlayacak ve bu, raporlamanın da daha iyi hale geleceği anlamına geliyor. Örneğin, gerçek zamanlı verilere erişim sağlayan yapay zeka destekli araçlar, bağlı kuruluş pazarlamacılarına tonlarca faydalı nokta ve içgörü sağlayacaktır.
Sonuç olarak, veriye dayalı kampanya planlaması ve düzenlemesi yapmaya daha hazır olacaklardır.
Toplama
Bağlı kuruluş pazarlama kampanyasına harcadığınız paranın işe yarama şansını en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, bağlı kuruluş endüstrisindeki bu yedi zorunlu trendden haberdar olmalısınız. Bağlı kuruluş oyununuzu önemli ölçüde artırabilirler ve rekabeti yenmek için en iyi ve en yeni araçlarla donatılmanızı sağlayabilirler.
Bağlı kuruluş sektöründe 2019'da da ortaya çıkabilecek yeni trendleri takip edin, ancak şimdilik bazı ciddi ortaklık kampanyalarına hazırsınız!
