Blogunuzda Etkili CTA'lar Ayarlamak için Başlama Kılavuzunuz

Harekete geçirici mesaj veya CTA, hedef kitleyi bir ürün satın almak, bir hizmete abone olmak veya bir potansiyel müşteri indirmek gibi belirli bir eylemi gerçekleştirmeye yönlendiren doğrudan bir çağrıdır.

Pazarlamanın kendisi kadar eskidirler. Dijital çağda, kartvizit toplamak veya doldurulmuş formları geri göndermek, (genellikle) büyük, kalın ve web siteleri, bloglar, uygulamalar ve sosyal medya platformlarında hedef kitleyi takip eden belirgin şekilde görünür bir CTA düğmesi ile değiştirildi.

CTA'lar, işletmelerin yeni potansiyel müşteriler kazanmasına, kayıt sayısını artırmasına ve blog yazarlarının ve yazarların hedef kitlelerini genişletmesine yardımcı olur. Neyi hedeflediğinize bağlı olarak, harekete geçirici mesajların doğası ve tasarımı değişebilir, ancak özünde, tüm etkili CTA'ların en iyi tasarım uygulamalarını izlemesi ve net bir mesaj göndermesi gerekir.

İşte kullanabileceğiniz farklı CTA türlerinin bir dökümü, en uygun olanı nasıl seçeceğiniz ve blogunuz için en etkili CTA'yı nasıl oluşturacağınız.

Blog gönderilerinde en sık kullanılan harekete geçirici mesajlar

1) Daha fazla içerik için abone olun

Okurlardan daha fazla içerik için abone olmalarını istemek, ilgili okuyuculardan oluşan bir topluluk oluşturmayı amaçladığından, blog yazarları ve işletmeler için muhtemelen en yaygın kullanılan CTA'dır. Düzenli olarak trafik çekmenin yanı sıra bir abone listesi oluşturmak, değerli müşteriler, potansiyel müşteriler ve potansiyel müşterilerden oluşan bir veritabanını korumanıza yardımcı olabilir.

Bu tür daha fazla içerik için abone olunması gereken CTA, genellikle blog gönderisinin sonunda gizlenir veya okuyucu sekmeyi kapatmaya çalıştığında bir açılır pencere olarak görünür. Birçok blog, yeni izleyiciler için kalıcı bir fikstür olarak kullanır ve genellikle bir e-posta kimliği veya telefon numarası girmek için boşluk içeren tek satırlık bir açıklama içerir. HubSpot veya Neil Patel'in bloguna gidin ve sekmeyi kapatmak veya sayfadan çıkmak üzereyken görünen açılır pencereleri görün. Çalışıp çalışmadıklarını merak ediyorsanız, bir abone ol onay kutusu veya açılır pencere, HubSpot'a göre dönüşümü iki katından fazla artırabilir.

2) Potansiyel müşteri tekliflerinizin parçası olan CTA'lar

Sınırlı bir dönem teklifi, ücretsiz indirilebilir e-kitaplar ve kaynaklar veya okuyucularınıza özel bir indirim sunmak, onların kendilerini değerli hissetmelerini sağlar ve gelecekteki etkileşim şansını önemli ölçüde artırır. Bir kaynak, bir web semineri, bir indirim gibi değerli bir şeyi ücretsiz sağlayarak okuyucularınıza sizi daha avantajlı kılan özel bir avantaj sunarsınız.

Okuyucuların ücretsiz bir kaynak veya özel indirim karşılığında abone olmaları veya e-posta kimliklerini sağlamaları daha olasıdır, bu da sizi onları dönüştürmeye bir adım daha yaklaştırır. Bu basitçe, gittiğiniz andan itibaren, hatta müşteri yolculuğu başlamadan önce içeriğinizin değerini ve değerini kanıtlamanız gerektiği anlamına gelir.

Kısa not: 'ücretsiz' kelimesi, CTA'larınızda kullanabileceğiniz en etkili kelimelerden biridir!

3) Açılış ve para sayfalarına bağlantı

İçerik pazarlama stratejisine sahip olan ve organik trafik yoluyla potansiyel müşteri yaratmaya odaklanan işletmelerin iki seçeneği vardır:

1. para sayfalarını sıralamaya çalışın
2. bloglarından para sayfalarına trafik aktarın

İkincisine odaklanırsanız, ara bağlantı çok önemli hale gelir. Arkasındaki fikir basittir. Çok fazla trafik alan gönderileriniz var. Harekete geçirici mesajlar şeklinde ara bağlantıları blogdaki ilgili yerlere yerleştirirsiniz ve umarım bazı okuyucuları para sayfalarınıza yönlendirirsiniz.

Bu, bağlı kuruluş siteleri tarafından sıklıkla (ab) kullanılan bir uygulamadır. “Bunun ve bunun için en iyi X ürünü” inceleyen yüksek dereceli bir gönderiye sahip olacaklar ve gönderide yer alan bağlantıların çoğu, kendilerinin veya ortaklarının ürün sayfalarına yönlendirecek.

İştirakler bir yana, bu herkesin gerçekten kullanabileceği bir uygulamadır:

• SaaS işletmesi, trafiği "bir demo planlama/ücretsiz deneme başlatma" açılış sayfalarına yönlendirmek için kullanabilir
• blogcular, okuyucuları ücretli kurslarına ve benzer tekliflerine yönlendirmek için bunu kullanabilir
• hizmet sağlayıcılar, okuyucuları hizmet sayfalarına yönlendirmek için kullanabilir
• ve benzeri

İşte blog yazılarında bu yaklaşımı çok kullanan Limble CMMS'den (bir SaaS ürünü sunar) bir örnek:

Maksimum etki için, bağlantı metninin nereye gittiğine işaret ettiğinden ve söz konusu konuyla alakalı olduğundan emin olun. Aksi takdirde, insanlar ya bağlantıya tıklamakla ilgilenmezler ya da alakasız potansiyel müşteriler edinme riskini alırsınız.

4) Sosyal medyada takip edin/paylaşın

Sosyal medya bağlantılarını CTA'nın göründüğü gibi eklemek, insanların sosyal medya tanıtıcılarınızı keşfetmelerine ve takip etmelerine ve içeriğinizi sosyal kanallarda kolayca paylaşmalarına yardımcı olma konusunda oldukça iyi çalıştıkları için hiç de kolay değildir.

Daha gelişmiş yaklaşım, önceden hazırlanmış Tweet okuyucularının yalnızca birkaç tıklamayla makaleyle birlikte önemli bir noktayı paylaşmak için kullanmalarını sağlamaktır. Aşağıdaki resimde olduğu gibi doğrudan gönderiye gömülü olanları bulacaksınız.

Bu CTA'ları, önceden yazılmış başlıklar ile ayrı ayrı içgörüler, analizler, resimler, bilgi grafikleri ve çizelgeler paylaşmak için de sağlayabilirsiniz.

Blogun tamamını sosyal medyada paylaşma seçeneği sunuyorsanız, blogunuzun özellik resminin, başlığının ve meta açıklamasının doğru olduğundan emin olun, çünkü bu öğelerin paylaşım sırasında gömülü olma olasılığı yüksektir.

5) İnsanların yorum yapmasını sağlamak

Bu, bir bloga katılımı artırmak için kitaptaki en eski numaralardan biridir ve muhtemelen blog yazmanın ilk etapta yükselişe geçmesinin nedeni budur. Okuyuculardan deneyimlerini ve düşüncelerini doğrudan “ne düşünüyorsun” soruları veya belirli konu bazlı sorular şeklinde paylaşmalarını isteyerek blog yayınınızı sonlandırabilirsiniz. Ayrıca bir tür tartışma düzenleyebilir ve insanlardan belirli fikirleri savunmalarını veya eleştirmelerini isteyebilir veya bir anket düzenleyebilir ve okuyucuları katılmaya davet edebilirsiniz.

Bu tür geri bildirimler almak, içeriğinizi geliştirmenize ve söylediklerinizle yeterince ilgilenen okuyucuları geri paylaşmak için bilgilendirmenize yardımcı olacaktır. Bu etkileşimler, diyaloğun temel taşını ve nihayetinde son derece ilgili okuyuculardan oluşan bir topluluğu oluşturabilir.

Blogunuz için en iyi CTA'yı seçme

Blogunuz için hangi CTA'nın en uygun olduğunu belirlemek birkaç faktöre bağlıdır. Karar vermenize yardımcı olması için kendinize şu soruları sorun:

Amacın ne?

Gönderilerinizde en iyi CTA türünü seçmek için hedef kitlenizden ne beklediğinizi bilmeniz gerekir. Onları bir ürün veya hizmet satın almaya teşvik etmek ister misiniz? Abone listenizi büyütmek ister misiniz? Okuyucuların diğer blogları ve web sitenizi keşfetmesini istiyor musunuz? Bu soruların cevaplarına bağlı olarak, durum için en iyi CTA'yı seçebilirsiniz.

Ayrıca, eşleştirmeyi düşünün. Örneğin, farkındalık aşamasındaki bilgilendirme gönderileri abone kazanmak için harikayken, pazarlama huninizde karar verme aşamasında olan okuyucular için karşılaştırma kılavuzları satış tekliflerine daha açık olacaktır.

CTA'nız gerçekten tek tıklamayla yapılan bir işlem mi?

Hedef kitlenizden ne istediğinizi öğrendikten sonra, CTA'nıza tıkladıktan sonra minimum iş yapmaları gerektiğinden emin olmanız gerekir. Satış ortağı bağlantıları onları doğrudan ürün açılış sayfasına götürmeli, Amazon bağlantıları sepete ürün eklemeli, sosyal medya CTA'ları otomatik olarak takip veya abone ile sonuçlanmalı ve kaydolma tek bir e-posta kimliği veya sosyal medya profili ile etkinleştirilmelidir.

Çok fazla bilgi isteyerek ziyaretçinizi çok çalıştırırsanız, yarıda bırakmaları daha olasıdır. Form alanlarının sayısını azaltmak, dönüşüm oranını %100'den fazla artırabilir!

CTA'nın performansını nasıl takip edeceksiniz?

Doğru CTA'yı seçmenin kritik bir yönü, dönüşümleri ve tıklamaları izleme yeteneğidir. Doğru ve güvenilir bir izleme mekanizması olmadan, bir bloga CTA'lar eklemek karanlıkta bir ok atmak gibidir. CTA'nızın ne kadar iyi çalıştığını ölçmek için aşağıdakileri de kullanabilirsiniz:

• İzleme bağlantısı oluşturucu araçları
• Thrive Leads veya ConvertPro gibi WP eklentileri
• Toplu olarak özelleştirilmiş QR kodları oluşturmak için çevrimiçi QR kod oluşturucu
• Dönüşümleri izlemek ve iyileştirmek için diğer araçlar

İster yer paylaşımlı bir rapor sistemi ister bir bağlantı izleme sistemi kullanın, CTA'larınızın izleyici davranışını ve deneyimini nasıl etkilediğini anlamak için tıklama verilerinizi toplamalı ve analiz etmelisiniz.

Birden fazla CTA eklemeli misiniz?

Blogunuza ekleyebileceğiniz CTA'ların sayısıyla ilgili kesin ve hızlı bir kural yoktur, ancak gönderi boyunca odaklanmış bir CTA'ya sahip olduğunuzdan emin olun. Birkaç ikincil CTA'yı, belki de sonuna doğru veya metin içinde, yalnızca alakalıysa ekleyebilirsiniz.

Örneğin, kullanıcıları belirli bir ürünü satın almaya teşvik eden bir blog yayınınız varsa, en belirgin CTA yalnızca söz konusu ürünle ilgili olmalıdır. Rahatsız edici ve zorlama olmadığı sürece, ikincil CTA olarak benzer bloglara veya diğer ürünlere bağlantılar ekleyebilirsiniz. Bununla birlikte, kendinizi blog başına bir veya iki ikincil CTA ile sınırlamak en iyisidir.

Mükemmel Harekete Geçirici Mesajı Oluşturma

Doğru CTA'yı bilmek ve seçmek, çekici ve etkili bir CTA oluşturmak için yeterli değildir. Ayrıca aşağıdakileri de göz önünde bulundurmalısınız:

Kelime oyunu ve uzunluk

'Buraya Tıklayın', 'Kaydolun' ve 'Daha Fazla Bilgi' gibi CTA'lar öne çıkmak ve dikkat çekmek için çok yaygın. SEO anahtar kelimelerinden farklı olarak, okuyuculardan tıklamalarını veya kaydolmalarını istemek yerine harekete geçmenin faydasını yansıtan CTA'nızı ifade ederken yaratıcı olabilirsiniz.

Bu nedenle, 'Şunların sırlarını keşfedin', 'Özel bir teklif alın', 'Ödülünüzü kullanın', 'ÜCRETSİZ deneme için rezervasyon yaptırın', 'ŞİMDİ özel erişim elde edin' vb. gibi yaratıcı ifadeler kullanın. Birinci şahıs ve kişiselleştirilmiş CTA'yı kullanarak kopyanın daha yüksek dönüşümlerle sonuçlandığını göstermiştir.

Ayrıca, çoğu CTA birkaç kelimeden oluşan kısa ifadeler olsa da, bazı durumlarda daha uzun CTA'lar daha iyi bir iş çıkarabilir (başka bir blog gönderisine veya web sitesine yönlendirme gibi). Sonuç olarak, harekete geçmenin ve doğrudan hedef kitlenizle konuşmanın faydalarını göstermek için güçlü fiiller kullanmanız gerekiyor.

Aciliyet

Mümkün olduğunda, CTA'nız tıklama, öğrenme veya kaydolma aciliyetini iletmelidir. 'Şimdi', 'bugün' ve 'başlangıç' gibi kelimeleri kullanmak, bir aciliyet duygusu ekleyebilir ve hedef kitlenizi CTA'larla daha hızlı etkileşime girmeye teşvik edebilir. Bu, özellikle sınırlı süreli bir indirim, indirim, deneme veya yeni bir ürün veya hizmet lansmanı yapıyorsanız geçerlidir.

Bunu yapmanın diğer yolu, 'Premium Erişim Alın', 'Özel Teklifi Kullanın', 'Kendiniz Alın…' vb. gibi münhasırlığı telkin etmektir.

Konum

Blogunuza bir CTA yerleştirmenin birçok yolu vardır. Kenar çubuğu formları, blog gönderilerinin başında veya sonunda, kayar çubuklarda veya eyleme dayalı açılır pencerelerde belirgin şekilde öne çıkan kalıcı bir başlık mı istiyorsunuz?

Her pozisyonun artıları ve eksileri vardır ancak CTA butonu veya kaydırıcı içeriği engellemediği sürece istediğiniz kadar değiştirebilirsiniz. Genel olarak, çoğu insan soldan sağa okuduğu ve yukarıdan aşağıya kaydırdığı için CTA'nızı sağa veya aşağıya yerleştirmek muhtemelen daha fazla dikkat çekecektir. Bağlantı metni CTA'ları HubSpot'un dönüşümleri %121 oranında iyileştirmesine yardımcı olduğu için yerleşim önemlidir! İşte HubSpot'un diğer bazı bulguları:

• Gönderi sonu banner CTA'ları, toplam olası satışların küçük bir yüzdesine katkıda bulunur
• Bir blog gönderisindeki olası satışların %47 ila %93'ü bağlantı metni CTA'dan geldi
• Kaydırmalı CTA'lar, gönderi sonu CTA'larından daha iyi performans gösterir
• Blogla alakalı CTA'lar, rastgele yerleştirilmiş CTA'lardan daha iyi sonuç verir

Tasarım ve önem

Çoğu blogun satır içi CTA'lara ek olarak büyük ve zıt CTA düğmelerine sahip olmasının nedenlerinden biri, onlara önem vermektir. İnsan beyni, karşıt renkleri ve tasarımları doğal olarak gözlemlemek için kablolanmıştır ve bu nedenle CTA'nızı dikdörtgen bir düğmeye yerleştirmek öne çıkmasına yardımcı olur.

Blogunuzun tasarımına ve kullanıcı arayüzüne bağlı olarak, estetik açıdan en hoş görünenleri seçmek ve dikkat çekmek için farklı şekiller, boyutlar, yazı tipleri ve CTA tasarım paletleri ile deneyler yapabilirsiniz. Blogunuzun CTA'sı gönderinin geri kalanından (mümkün olan en iyi şekilde) çıkmıyorsa, CTA'nızı yeniden yapmanız gerekir. Düğme şeklindeki CTA'ların %45 daha yüksek tıklama oranına sahip olduğunu ve renklerin bile tıklama oranlarını etkilediğini unutmayın.

Bağlantı ve A/B testi

Kullanıcıların tam olarak istediğiniz yere yönlendirildiğinden emin olmak için blog gönderisini yayınlamadan önce CTA bağlantısını test etmeyi unutmayın. Kırık linkler sadece kaçırılmış bir fırsat değil, aynı zamanda kullanıcı deneyimini büyük ölçüde bozar.

Blogunuz için en iyi CTA'yı belirlemek için farklı tarzdaki CTA'ların sonuçlarını karşılaştırın ve karşılaştırın. Bu nedenle, kitlenizin ne tür bir CTA'ya yanıt verdiğini test etmek için ifade, tasarım ve konumla denemeler yapmaya devam edin.

Çözüm

Pazarlama geliştikçe ve yeni trendler ortaya çıktıkça, CTA'larla ilgili çarkı yeniden icat etmemize gerek yok, sadece bunları mevcut araçlara ve platformlara uyarlamamız gerekiyor.

Güçlü fiiller ve ikna edici kelimeler kullanın, yaratıcı olun, onları görünür ve alakalı hale getirin ve okuyucularınızı harekete geçmeleri için başarılı bir şekilde dürteceksiniz. Ne de olsa, blogunuzda yayınladığınız harika içerik sadece gösteriş için olmamalı – yayınlanması için çok çalıştınız, şimdi iyiliğin karşılığını verme zamanı.

Tanishq Agarwal

Tanishq Agarwal, Beaconstac'ta pazarlama analistidir. Pazarlama teknolojisindeki çağdaş gelişmeler hakkında son derece meraklı, en pragmatik olanları ön plana çıkarmayı hedefliyor.