SEO ile Müşteri Adayını Büyütmek için 5 İpucu

SEO, olası satış oluşturma sürecinizi geliştirmenin harika bir yoludur. Rall y'den Kurt Dunphy , organik içerikten daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için bize en iyi ipuçlarını veriyor.

Arama, modern bir pazarlamacının emrinde olan en önemli kanallardan biridir.

2022'de her pazarlamacı, kurucu veya üst düzey yönetici, sosyal medyada etkili bir figür olmaya çalışıyor ve bu kanalı aşırı doygun hale getiriyor gibi görünüyor.

Bir hisse senedi gibi, o arenada ne kadar çok oynarsa, maliyet o kadar yüksek ve getiri o kadar düşük olur. Sosyal medyada parlayan bu kadar çok parlak insanla, öne çıkmak giderek daha zor hale geldi.

Bu arada, Facebook ve Instagram gibi platformlardaki ücretli medya, büyük markaların son yıllarda derin yatırımlar yaparak onları her yıl daha pahalı hale getirmesini sağladı. Ve şimdi, Apple'ın gizlilik politikası güncellemeleri sayesinde, kanalın arkasındaki mekanikler çok daha zor hale geldi.

İlgili: iOS güncellemelerine nasıl hazırlanılır

Google her gün milyarlarca sayfayı dizine ekler, bu da bunun aşılmaz bir fare yarışı gibi görünmesine neden olur, ancak orada hala büyük bir fırsat var.

Bu blogda şunları tartışacağız:

• SEO neden önemlidir?
• SEO, olası satış yaratmanızı nasıl etkileyebilir?
• SEO yoluyla olası satış yaratmayı artırmak için 5 ipucu
• Ayrıca, Rally daha fazla potansiyel müşteri çekmek için SEO'yu nasıl kullandı?

Başlayalım.

SEO neden bu kadar önemli?

SEO, herhangi bir pazarlama stratejisinin hayati bir koludur, çünkü iyi yapıldığında, web trafiği yoluyla web sitenize büyük miktarda talep çekmek için kullanılabilir, bu da doğrudan olası satış yaratma ve satışlara yol açar.

Planlama, yazma ve yürütme (yazarların maliyetlerinden bahsetmiyorum bile) için zaman açısından önemli bir yatırım gerektirse de, bu bir oyun alanı değildir. Dolayısıyla, tutarlı bir şekilde zaman ve çaba harcarsanız, büyük oyunculara karşı çıkabilirsiniz.

Ayrıca, daha büyük bütçeler yatırmanıza gerek kalmadan size para kazandırmaya devam edecektir.

Arama motoru optimizasyonu da tamamen ücretsizdir (işçilik maliyetlerini hariç tutarsanız), bu nedenle ücretli medya veya diğer pazarlama kanallarından çok daha verimli bir yatırım olabilir.

İlgili: Organik anahtar kelime dönüşümleri nasıl izlenir?

SEO hakkında konuşurken genel fikir birliği, iki ana kapsayıcı strateji olduğudur. Birincisi, meta etiketleri güncelleme, yükleme hızı ve anahtar kelimeleri doldurma gibi bazı SEO kontrol listelerini takip etmektir.

İkincisi, Google'a anahtar kelimelerinize ne kadar yerleştiğinizi göstermek için bir ton makale oluşturmak ve arama trafiğini çılgın bir şekilde ele geçirmek.

2020'de Google, her gün ortalama 40 milyar sayfa spam keşfettiklerini bildirdi (bu, 2019'a göre %60'lık bir artış). Görünüşe göre Google'da çok fazla çöp var, bazıları Google'ın keşfettiklerinin %30'unun çöp olduğunu iddia ediyor.

Bu nedenle, seçilen her anahtar kelimeyi kırmak kolay olmasa da, sizin için fırsatlar olacaktır.

SEO olası satış yaratmayı nasıl etkiler?

SEO, web sitenize marka bilinirliği trafiği sağlayarak olası satış yaratma çabalarınızı tamamlayabilir. Birçok işletme, SEO'yu yalnızca olası satış yaratma stratejisi olarak kullanır.

Tam müşteri yolculuğunuzu aşamalar halinde düşünün. Kullanıcılar her zaman web sitenize gelip hemen dönüşmezler. Ancak SEO kullanarak, dönüşüm hunisinin her aşamasında anlamlı bir etkileşim sağlayabilirsiniz.

Ve bazı durumlarda, doğru niyetle, ilk seferde dönüşümler oluşturabilirsiniz.

Dönüşüm hunisinin farkındalık, değerlendirme ve karar aşamalarından geçerler. Her aşamada, satın alma kararlarını vermelerine yardımcı olabilecek bilgileri arayacaklar.

İlgili: Müşteri yolculuğu aşamaları için tam kılavuz

Aslında SEO'yu, kullanıcı amacınıza göre bulunacak yolculuğun her aşamasında kullanabilirsiniz.

Güçlü bir SEO stratejisi uygulayarak, satış ekibinizin dönüştürmesi için huninin üst kısmından daha fazla potansiyel müşteri çekebilirsiniz.

SEO kullanarak olası satış üretimini artırmak için 5 ipucu

SEO yoluyla daha fazla potansiyel müşteri elde etmeye başlamak için stratejinizi analiz etmeniz gerekir.

SEO yoluyla olası satış yaratmanızı artırmak için bazı önemli ipuçları.

1. SEO dostu bir blog oluşturun
2. nişinizi bulun
3. Bağlantı oluşturmaya başla
4. Önemli açılış sayfalarınızı optimize edin
5. Müşteri yolculuğunun tüm sütunlarını ve aşamalarını kapsar

SEO dostu bir blog oluşturun

Kitlesel olarak üretilmiş bir ortamda öne çıkmanın yolu, konu uzmanları tarafından yazılmış, iyi araştırılmış, ilgi çekici ve derinden delici makaleler bulmaktır.

Yalnızca okuyucuların tıklamasını sağlamakla kalmayıp aynı zamanda sitenizdeki diğer gönderilere tıklamanın yanı sıra onları sayfada tutan içerik ürettiğinizde, arama motorlarına kullanıcıları için değerli bir şey ürettiğinizi söylersiniz.

Google, kâr getiren bir makine olarak, kullanıcıların ürünlerini her kullandıklarında iyi bir deneyim yaşamalarını sağlamak istiyor.

Aradıklarını bulmak iyi bir deneyim olarak sınıflandırılır. Böylece sayfanız Google'da tanıtılır ve çark başlar.

Makaleleriniz yüksek değerli olduğunda, arama sıralamalarınız üzerinde çarpıcı etkileri olan bağlantı oluşturma işlemine katılmayı da kolaylaştırır. Bu, başkalarının bağlantı kurduğu güvenilir eserler üreterek veya kişisel olarak ulaşarak ve makalelerinizi sunarak tamamlanabilir. Bu süreç, iyi yazılmış bir çalışma ile büyük ölçüde daha kolaydır.

Arama taktikleri bir yana, bu tür içerik üreterek potansiyel müşterilerinizin ilgisini çekiyor, güven oluşturuyor ve büyük olasılıkla bilgilerini (ürün tanıtımları, haber bülteni kayıtları veya kapılı içerik indirmeleri aracılığıyla) topluyorsunuz. Kendinizi gelecekteki satışı çok daha kolay hale getiren bir otorite konumuna sokarsınız. Ve eğer içerik yeterince ilginçse, bu okuyucular bunu meslektaşlarıyla paylaşarak markanızın erişimini daha da genişletir.

Yüksek kaliteli içeriği nasıl üretirsiniz? Ya hakkında yazdığınız bir konuya derinlemesine yerleşerek ya da konu uzmanlarıyla ortaklık kurarak.

nişinizi bulun

Söylemesi yapmaktan daha kolay, ancak pazarlamacılar yeni fikirlerin ve ortaya çıkan konuların peşinde olmalı. Onları bulduğunuzda, kollarınızı onlara sarın ve sitenizde sonuç ürettikleri sürece mümkün olduğunca çok içerik üretin.

Bir pazarlamacı veya işletme olarak nişinizi bulmak zor olabilir, bunun birkaç nedeni vardır.

Birincisi, hangi sektörde olursanız olun, muhtemelen daha büyük bir bütçeye sahip büyük bir rakibe karşısınız. Temel makaleleri ele alarak anlamlı bir şekilde rekabet etmeyeceksiniz. Ancak rakiplerin ele almadığı konular hakkında yazmaktan yararlanacaksınız.

İkincisi, büyük fırsat anahtar kelimelerini görmezden gelmenin zor olabilmesidir. Aylık hacmi 5.000 olan bir anahtar kelimeyi 100 ile karşılaştırdığınızda, ilkini seçmek neredeyse içgüdüseldir.

Ancak bu küçük, uzun kuyruklu anahtar kelimeler size düşük asılı meyveler sağlayabilir.

Yeni konular hakkında yazdığınızda, daha üst sıralarda, daha hızlı ve daha az çaba sarf edebileceksiniz, çünkü bu konular endüstri lideri veya takipçileri tarafından ele alınmamıştır. Konu kritik bir araştırmacı kitlesine sahip olduğu sürece, onlardan faydalanacaksınız.

Ve unutmayın, nispeten dokunulmamış konuları ele alırsanız, bu konularda uzman olursunuz ve markanızı fikre bağlarsınız. Eski bir liderin olmadığı bir kategorinin yeni bir yönünde uzman olarak tanınmak çok daha kolaydır. Şu anda hüküm süren şampiyon, belirli bir konuda fiili otorite olarak biliniyor ve Reis ve Trout'un kitap konumlamalarında belirttiği gibi, yeni bir kategori oluşturmak ve mevcut bir kategoride kimin lider olduğuna dair insanların fikrini değiştirmekten daha kolaydır. kategori.

Bağlantı oluşturmaya başla

Artık sıralama içeriğiniz var, bağlantı oluşturmaya başlamanız gerekiyor. Yüksek etki alanı sitelerinden bağlantılar oluşturmak, trafiğinizi artıracak ve potansiyel olarak sizin için yeni potansiyel müşteriler yaratacaktır.

Bunu yapmanın harika bir yolu, organik olarak sıralama alabileceğiniz kendi verilerinizi kullanarak istatistikler oluşturmaktır. Bunu yapmanın iki yolu vardır.

Birincisi, kendi dahili verilerinizi kullanmaktır. Bu nedenle, örneğin bir uygulaması olan işletmeler, veri oluşturmak için kullanıcı etkileşimlerini kullanabilirler.

İlgili: Alan derecelendirmemizi nasıl iyileştirdik?

İkincisi, harici veri kaynağı sağlamaktır. HARO gibi kaynaklar, sektörünüzdeki liderlere önemli sorular sormak için harika bir kaynaktır. Tüm bir istatistik portföyü oluşturmak için bu bilgileri kullanabilirsiniz.

SEO dostu kaynaklar oluşturmak için bu istatistikleri kullanın. Diğer pazarlamacılar ve yazarlar, kendi başlarına araştırma yaparken bunları bulacak ve bu konuda bir otorite kaynağı olarak potansiyel olarak sizinle bağlantı kuracaktır.

Ayrıca, bloglarında sizinle benzer konularda gönderileri olan alakalı sitelere manuel olarak da ulaşabilirsiniz.

Çoğu zaman, bağlantıları güvenceye almanın en iyi yolu bir değişim teklif etmektir, ancak unutmayın, alan adı puanı 80 olan bir site, sitenizin yalnızca 40 puanlık bir DR'si varsa, muhtemelen bağlantı alışverişi yapmak istemeyecektir.

Yüksek değerli içerik oluşturarak, yeni bir bakış açısı veya daha fazla ayrıntı sağlarken daha fazla geri bağlantı alma konusunda zaten iyi durumdasınız.

Önemli açılış sayfalarınızı optimize edin

Blogunuz, huni trafiğinin zirvesine çıkmak için önemlidir, peki ya açılış sayfalarınız? Onlar da SEO için optimize edilmelidir.

İdeal olarak, açılış sayfalarınız daha fazla amaca dayalı arama terimleri için sıralanır. Henüz sıralamada yer almıyorlarsa, onları nasıl iyileştirebileceğinize bakın.

Düşünmek:

• Başlıkları değiştirme ve anahtar kelimelerinizi ekleme
• Öldürücü bir başlık yazın
• URL'nizi optimize edin
• Meta açıklamanıza dikkat edin
• Daha SEO dostu olan daha güçlü bir metin yazın

Açılış sayfalarınızı SEO için optimize ederek, dönüşüme daha hazır olan daha fazla trafik çekebilirsiniz.

Unutmayın, sitenize gelen herkes müşteri yolculuğunun başında olmayacak. Potansiyel müşterilerinizin sizi doğru zamanda bulmasına ve onlara doğru içeriği sunmanıza ihtiyacınız var.

İlgili: Müşteri yolculuğu aşamaları için eksiksiz kılavuz

Dahili bağlantıyı teşvik edin

SEO'nuzu geliştirmenin harika bir yolu, dahili bağlantınızı hızlandırmaktır.

Konu A hakkında her blog yazdığınızda, bu anahtar kelimeyi Konu A'daki açılış sayfanıza bağlayın. Bu, Google botlarına bu konuda güvenilir bir otorite olduğunuza dair doğru sinyalleri gönderir.

Kullanıcıları dönüşüm hunisinden aşağı çekmek için dahili bağlantı da kullanılabilir.

Araba sigortası sattığınızı ve kapsamlı ve üçüncü şahıs sigortası arasındaki fark hakkında bir blog yazdığınızı varsayalım.

Bu blogda, kullanıcıları müşteri yolculukları boyunca yönlendirmek için dahili bağlantılarınızı kullanmalısınız.

Kılavuzların veya incelemelerin bağlantılarını paylaşabilirsiniz. Veya onlara kendi sigorta anlaşmalarınızı kontrol etmeleri için bir tür teşvik bile sunabilirsiniz.

Bu müşteri yolculuğuna ilişkin bir görüşe sahip olmak, organik içeriğiniz aracılığıyla potansiyel müşteriler kazanmanızı sağlamanın anahtarıdır.

Rally, olası satış yaratmayı desteklemek için SEO'yu nasıl kullandı?

Bu makaleyi, bu iki stratejiyi nasıl titizlikle uyguladığım ve benim için ne yaptıkları hakkında kısa bir hikaye ile bitirmek istedim. Kulağa harika gelen ancak uygulanması imkansız olan çok fazla pazarlama parçası olduğunu hissediyorum.

Günlük işim Rally'de bir arama yapmak istedim, ancak buna ayıracak yeterli zamanım yoktu, insan kaynaklarım yoktu ve neredeyse yeterli bütçem vardı. Bunun üzerine kafa kafaya rekabet etmeye gücümüzün yetmediği devasa bir rakibimiz vardı.

Yolumun, yeni ve heyecan verici konuların paltosunu sürmek, ilginç bir şekilde yazmak ve yalnızca okuyucularımızın derinden seveceğini düşündüğüm içerikler üretmek olduğunu düşündüm. Temel anahtar kelimeler üzerinde rekabet edecek olsaydık, suda ölürdük: çok az sonuç görürdük veya hiç görmezdik ve patronumun desteğini kaybederdim.

Makul miktarda ilgi toplayan, ancak anlamlı sonuçlar elde etmek için işimizle yeterince yakından ilgili olmayan pazarlama ve hukuk hakkında daha önceki yazılardan birkaçını yazdım. Sonra, bizimle çalışmayı kabul eden delicesine yaratıcı, konu uzmanı, yazar (William Peacock'a sesleniyorum) buldum. İşte o zaman gerçek sihir gerçekleşti.

Başkalarının olmadığı ve büyük sonuçlar elde ettiği konuları ele almaya başladık. Başka hiçbir şirket blogunun yapmadığı fantastik, heyecan verici bir şekilde yazdı. Ayda bir gönderi gibi küçük bir kadansla (yine küçük bütçe) yatırımımızda büyük bir geri dönüş görmeye başladık.

Google'ın Arama Konsolu'nda, kısa bir süre içinde tıklamalarımızı 10 kat, gösterimlerimizi 20 katladığımızı gördük. Müşteri adaylarının nereden geldiğini takip etmek için Cetvel'i kullandık; hangi sayfaların potansiyel müşteri sağladığını görebilir ve ardından bu türden daha fazla içerik oluşturmaya yatırım yapabilirdik.

Çok geçmeden blogu okuyan insanlardan satışlar yapıyorduk ve potansiyel müşterilerden, bu gönderilerin onlar için doğru seçim olduğumuzu, çünkü “anladığımızı” nasıl pekiştirdiğini duydum.

Birkaç ay içinde bu kanal, lider kaynağımızın küçük bir parçası olmaktan çıktı, büyümeye devam etti ve şimdi reklam stratejimizin bir ayağı. Ayrıca, içeriğimizin benzersiz yaklaşımı ziyaretçileri çektiği için rekabetçi anahtar kelimeler için de sıralandık.

En çılgın yanı, sonuçlarımızın büyük bölümünün yalnızca 5 blog gönderisinden gelmesidir.

Hepsinin ortak noktası ne?

Hepsi endüstrinin geçmişte ortaya koyduklarından çok farklı ve çoğunluğu yeni ortaya çıkan trendleri kapsıyor.

Blogumuz ayrıca, sonuç olarak çok daha fazlasını oluşturan temel içerik işlevi gördü.

Yayınları reklamlar, sosyal medya gönderileri, haber bültenleri, e-posta kopyası, mevcut müşteriler için katılım oluşturmak için kullanırdık ve hatta bir gönderiden ayrı bir e-kitap bile yazdık (ki bu daha da fazla sonuç verdi)

SEO yoluyla yeni müşteri adayları oluşturmaya başlayın

İyi seyahat edilmiş bir yol gördük ama onu yönlendirmenin yeni bir yolunu bulduk. Farklı bir şey denedik ve biraz şans sayesinde minimum girdi ile önemli çıktılar elde ettik.

İşi bundan büyüttük ve şimdi büyümekte olduğumuz yeni bir kanal olduğunu kanıtladık. Ayrıca marka imajımızı oluşturmamıza da yardımcı oldu.

Ve bunun kendi şirketimin durumuna özgü olduğunu düşünmüyorum.

Pazarın düşük değerli içeriğe doymuş olduğunu düşünüyorum. Hemen hemen her sektörde yeni fikirlerin ve cesur bir yaklaşımın uzun bir yol kat edeceğini düşünüyorum. Bu nedenle, aramanın şu anda değeri düşük bir varlık olduğunu düşünüyorum.

Rally ve hukuk sektöründeki liderleri nasıl destekledikleri hakkında daha fazla bilgi edinin. Veya Cetvel hakkında daha fazla bilgi edinin ve pazarlamacıların gelir verilerini temel uygulamalarına bağlamasını nasıl desteklediklerini öğrenin.