Potansiyel Müşteriler için SEO: Satış Ekibinizi Sağlam Bir Stratejiyle Desteklemek

SEO Potansiyel Müşteri Üretimini Nasıl Etkileyebilir?

Alışveriş yapanların yaklaşık %60'ı, satın almayı planladıkları ürünleri araştırmak için Google'ı kullanıyor. B2B alıcıları da bu trendi takip ediyor; satın alma kararları verirken zamanlarının yaklaşık %27'sini çevrimiçi araştırma yaparak geçiriyorlar ve zamanlarının yalnızca %5 ila %6'sını tek bir tedarikçiyle görüşerek geçiriyorlar.

SEO, web sitenizi arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) keşfedilebilecek ve hedef kitlenize ulaşacak şekilde değiştirme işlemidir. SEO potansiyel müşteri yaratma süreci şuna benzer:

• Hedef kitlenizin kullandığı anahtar kelimelere ilişkin arama sonuçlarında sitenizin sıralamasını iyileştirme
• Sitenize trafik çekmek için bilgilendirici içerik yayınlamak
• Nitelikli potansiyel müşterilerle etkileşime geçmek ve onları pazarlama dönüşüm hunisine çekmek için üstün kullanıcı deneyimi sağlamak
• İletişim bilgilerini yakalamak ve satış çabalarınızı desteklemek için ücretsiz denemeler, demolar ve bülten abonelikleri gibi güçlü harekete geçirici mesajları (CTA'lar) kullanma

Potansiyel Müşteri Yaratmak için SEO'dan Yararlanmanın 8 Yolu

SEO potansiyel müşterileri oluşturmak için sitenizin teknik performansını iyileştirmeniz, hedef kitlenizle alakalı içerik eklemeniz ve web sayfalarınızı uygun şekilde dizine ekleyebilmeleri ve sıralayabilmeleri için arama motorlarına doğru sinyalleri vermeniz gerekir.

Aşağıda, potansiyel alıcıları sitenize çekmek ve satış ekibiniz için potansiyel müşteriler oluşturmak için en iyi sekiz SEO uygulaması bulunmaktadır.

1. Web Sitesi Denetimi Yapın

İşinizi büyütmek için SEO'nun ilk adımı, web sitenizin en iyi performansı göstermesini sağlamaktır. Genel SEO sağlığını ölçen kapsamlı bir site denetimiyle başlayın. 200'den fazla Google sıralama faktörü vardır; ne kadar çok tatmin ederseniz sitenizin SERP'lere tırmanma şansı o kadar artar.

Google'ın sıralama faktörlerinin tam karışımı, özel bir bilgi olduğundan bir sır olarak kalıyor; bu nedenle bir SEO denetimi, sitenizin teknik durumu, kullanıcı deneyimi, içerik kalitesi, sayfa başlıkları ve açıklamalar gibi sayfa içi SEO ve site dışı SEO ile ilgili endüstri standardı en iyi uygulamaları kapsar. Geri bağlantılar gibi sayfa SEO'su.

Bu göz korkutucu görünse de denetimler bir plan oluşturmanıza yardımcı olur. Sayfa hızı ve site hataları gibi en önemli iyileştirmelere öncelik verebilirsiniz. İçeriğiniz ne kadar harika olursa olsun, siteniz yavaşsa, ölü bağlantılarla doluysa veya güvenli değilse görünürlük kazanamaz ve potansiyel müşterileri dönüştüremezsiniz.

2. Anahtar Kelime Araştırmasıyla İlgili Anahtar Kelimeleri Bulun

SEO potansiyel müşteri yaratma aynı zamanda müşterilerinizin Google'a girdiği arama terimlerine ve bulmayı bekledikleri bilgi türüne odaklanmanızı da gerektirir.

İhtiyaçlarını ve sıkıntılı noktalarını anlamak için derinlemesine alıcı kişilikleri kullanın ve alıcının yolculuğunun farklı aşamalarında kullanabilecekleri bir anahtar kelime listesi oluşturun. Bir anahtar kelime araştırma aracı, listeyi detaylandırmanıza, aklınıza gelmemiş olabilecek ilgili anahtar kelimeleri ortaya çıkarmanıza ve rakiplerinizin sıralamada yer aldığı önemli anahtar kelimelere bakmanıza yardımcı olabilir.

Daha sonra aşağıdakilere dayanarak hangi anahtar kelimelere öncelik vereceğinize karar verebilirsiniz:

• Alaka Düzeyi: Anahtar kelimenin hedef kitleniz ve işletmeniz için ne kadar önemli olduğu
• Arama hacmi: Kullanıcıların belirli bir zaman diliminde anahtar kelimeyi arama sayısı
• Anahtar kelime zorluğu : Anahtar kelime için SERP'lerin ilk sayfasında yer almanın ne kadar zor olduğu

Anahtar Kelimeler ve Arama Amacı

SEO potansiyel müşterileri elde etmek için, yolculuklarının her aşamasında alıcıları çekmek isteyeceksiniz; bunlara aşağıdakiler de dahildir:

• Sorunlarını araştırmaya başlama (farkındalık aşaması).
• Hangi ürünün problemlerini çözeceğinin belirlenmesi (değerlendirme aşaması).
• Nereden satın alınacağını seçme (dönüşüm aşaması).

Başarılı potansiyel müşteri yaratma SEO'su, arama amacını ve birisinin bir anahtar kelimeyi kullanma nedenini anlamayı içerir. Daha sonra sorgularına cevap vermek için uygun içerik oluşturabilirsiniz.

Dört ana arama amacı türü şunlardır:

1. Bilgilendirici: Kullanıcı, "Bebeğim ne zaman katı gıdaya başlamalı?" gibi bir soruyu yanıtlamak ister.
2. Gezinme: Kullanıcı belirli bir web sitesini veya sayfayı arıyor ve URL'nin tamamını yazmak yerine ifadeyi bir arama motoruna giriyor.
3. Ticari: Kullanıcı karar vermek için seçenekleri araştırıyor. Ticari anahtar kelimeler arasında "en iyi", "karşılaştır", "karşılaştır" ve "incelemeler" yer alabilir.
4. İşlemsel: Kullanıcı satın almaya hazırdır ve ürünü veya hizmeti nereden satın alacağına karar vermektedir. Anahtar kelimeler marka adlarını, hizmetleri ve ürünleri "deneme", "ücretsiz danışmanlık", "yakınımda", "nereden satın alınır", "uygun fiyatlı", "promosyon kodu" veya "rezervasyon" gibi kelimelerle birleştirebilir. Bu anahtar kelimeler nişinize göre değişir.

Satış ekibinizin takip edebileceği dönüşüm hunisinin alt kısmındaki müşterilere öncelik veriyorsanız, arama yapanlar alıcı yolculuğunda daha ilerlediğinde web sayfanızın görünür olması için yüksek niyetli anahtar kelimelere odaklanın.

3. Blogunuzda Harika İçerik Yayınlayın

Hedef müşterilerinizin kullandığı anahtar kelimeleri belirledikten sonra, onları web sitenize yönlendirecek yararlı ve bilgilendirici içerik geliştirin. SERP'lerde tıklamalar için çok fazla rekabet var, bu nedenle potansiyel müşteriler oluşturmak için okuyucuların değerli bulacağı yüksek kaliteli içerik yayınlamanız gerekir.

İçeriğiniz hedef kitlenizle ne kadar iyi uyum sağlarsa, onların ihtiyaçlarını karşılama olasılığınız da o kadar artar. Her içerik parçası için kime ulaşmaya çalıştığınızı düşünün ve içeriği onların arama amacına göre eşleştirin. Örneğin, geniş kapsamlı, bilgilendirici arama terimleri kullanan biri referansları ve örnek olay incelemelerini okumaya hazır değildir. Yazarlarınızın planınızı yürütmesini sağlamak için içerik özetleri oluşturun.

Satış departmanınız için bilgi toplamak amacıyla alıcı yolculuğunun aşamasına uygun etkili CTA'lar kullanın. Ücretsiz denemeler, ücretsiz danışmanlıklar, e-kitaplar ve teknik incelemeler SEO potansiyel müşterileri oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Tutarlılığı sağlamak ve blogunuzun etkinliğini optimize etmek için bir çerçeveyi uygulamaya koymak yararlı olacaktır.

• İçeriğinizi önceden planlayın. Konuları yönetmek, mevsimselliğe izin vermek ve sitenizi güncel tutmak için düzenli olarak yayınlamak için bir editoryal takvim kullanın.
• Bir SEO kontrol listesi oluşturun . Görünürlüğü artırmak ve içeriğin tüketilmesini kolaylaştırmak için başlıklar, sayfa başlıkları, açıklamalar, anahtar kelime yerleştirme ve biçimlendirmeye ilişkin en iyi uygulamaları izleyin.
• Stratejik olarak bağlantı kurun. Okuyucunuzun web sitenizdeki diğer içeriğe yönlendirilmesi için bundan sonra ne bilmek istediğini düşünün.
• İçeriği düzenli olarak yenileyin. Mevcut içeriği düzenli olarak güncelleyin ve optimize edin.

4. Yerel SEO'yu kullanın

Belirli bir coğrafi bölgede potansiyel müşteri oluşturmak isteyen işletmelerin Google'da ortaya çıkması için yerel SEO stratejilerine ihtiyacı vardır. Müşteriler yakındaki yerleri bulmak, çalışma saatlerini onaylamak ve yorumları karşılaştırmak için internete bakar.

• Haritalar'da ve Google üçlü paketinde görünebilmek için Google İşletme Profilinizi talep edin ve adınızın, adresinizin ve telefon numaranızın doğru olduğundan emin olun.
• Müşterilere doğrudan arama sonuçları sayfasında mümkün olduğunca fazla bilgi sunmak için yüksek kaliteli görseller, videolar, SSS'ler, ürün açıklamaları ve güncellemeler yayınlayarak İşletme Profilinizi optimize edin .
• "Georgetown'daki pazarlama ajansı" gibi web sitesi içeriğine dahil edilecek coğrafi anahtar kelimeleri araştırın . Bunları başlık etiketlerine, meta açıklamalara ve başlık etiketlerine eklemeyi unutmayın. Bunlar ayrıca konuma özel ek sayfalar oluşturmak için de kullanılabilir.
• Kaliteli hizmet sunun ve müşterileri yorum bırakmaya teşvik edin . Olumsuz yorumlara hemen yanıt verin.
• Yerel alıntılar oluşturmak için şirketinizi çevrimiçi iş dizinlerinde listeleyin . Benzer hedef kitleye sahip diğer küçük işletmelerle bağlantı veya konuk gönderilerini paylaşın. Ek çevrimiçi bağlantılar için topluluk etkinliklerine sponsor olmayı düşünün.

5. Bağlantı Kurma Stratejisi Oluşturun

SEO ve potansiyel müşteri yaratma söz konusu olduğunda, yetkili sitelerden gelen bağlantılar arama sıralamanızı iyileştirdiğinden backlink oluşturmak kritik bir stratejidir.

İşleyiş şekli şu şekildedir: Google, diğer web sitelerinden kazandığınız bağlantıları, güvenilir içerik yayınladığınızın sinyalleri olarak değerlendirir; bu, sayfanızın SERP'lerde daha üst sıralarda görüntülenmesi konusunda ona daha fazla güven verir. Sitenizde ne kadar çok gelen bağlantı varsa o kadar iyidir; saygın kaynaklardan oldukları sürece. Google ayrıca benzersiz yönlendiren alan adlarının sayısına da bakar, bu nedenle çeşitli web sitelerinden kaliteli geri bağlantılar almayı hedefleyin.

Aşağıdaki bağlantı kurma yöntemleri, potansiyel müşterileri sitenize yönlendirebilir ve SEO'nuzu geliştirebilir:

• Misafir gönderileri . Benzer hedef kitlelere sahip güvenilir web siteleri için içerik oluşturarak daha geniş bir kitleye ulaşın. Potansiyel müşterileri çekmek için genellikle misafir gönderinize bir bağlantı yerleştirebilirsiniz.
• Kırık bağlantı kurma . İnternet, taşınan veya silinen sayfalara giden bozuk bağlantılarla doludur. Bunun yerine web sitenize bir bağlantı önerin. SEO ajansları genellikle bunu geniş ölçekte gerçekleştirebilir.
• Kaynak bağlantısı oluşturma. Nişinizdeki önemli çevrimiçi kaynak sayfalarını belirleyin ve site sahibinden içeriğinizi okuyucuları için yararlı bilgiler olarak eklemesini isteyin.

6. Web Sitenizin Hızını Optimize Edin

Yavaş bir site, ziyaretçilerin tekliflerinizi keşfetmesini engeller ve onları müşteriye dönüştürme olasılığını azaltır. Aslında araştırmalar, sayfa yükleme süresi bir saniyeden üç saniyeye çıktıkça kullanıcıların hemen çıkma olasılığının yaklaşık üçte bir oranında arttığını gösteriyor.

SEO çalışmalarınızın ürettiği değerli organik trafiği kaybetmeden önce aşağıdakileri yaparak sayfanızı ve site hızınızı artırın:

• Görüntü sıkıştırma ve optimizasyon.
• HTML, CSS ve JavaScript dosyalarının küçültülmesi.
• Gereksiz sayfa yönlendirmelerinin ortadan kaldırılması.
• Eklenti sayısında azalma.
• İçerik dağıtım ağlarının kullanımı.
• Kullanıcıların hemen göremeyeceği görsellerin (ör. ekranın alt kısmında kaydırılması gereken görsellerin) ertelenmiş yüklenmesi.

Site hızı bir sıralama faktörü olduğundan, sitenizin performans ölçütlerini karşıladığından emin olmak için Google'ın PageSpeed ​​Insights aracını kullanın. Bu araç, sitenizi yavaşlatabilecek sorunları teşhis eder ve çözümler önerir.

7. Sosyal Medyadaki Varlığınızı Artırın

SEO çalışmalarınızı güçlendirmenin bir diğer yolu da hedef kitlenizin sık kullandığı platformlarda bir sosyal medya stratejisi geliştirmektir. Sosyal bir kampanyayla şunları yapabilirsiniz:

• Doğrudan takipçilere pazarlayın ve sosyal ağlardan web sitenize tıklamaları teşvik edin.
• Müşteriler markalı aramalar yaptığında sosyal medya profillerinize bağlantılarla SERP'lerde görünün.
• Hashtag'leri kullanarak kitlelerin sosyal platformlarda arama yaparken markanızı keşfetmelerine yardımcı olun.
• Pazarlama huninize dahil etmek için web sitenize daha fazla potansiyel müşteri gönderin.
• İçeriği daha geniş bir alana dağıtın ve kullanıcılar gönderilerinizi beğendiğinde, paylaştığında veya yorum yaptığında marka bilinirliğini artırın.
• Kullanıcılar içeriğinizi keşfettikçe ve kendi blog yazılarında ona atıfta bulundukça geri bağlantı potansiyelini artırın.

8. İlerlemenizi Ölçün

SEO potansiyel müşterilerini nasıl oluşturacağınızı öğrendikten sonra performansınızı takip ederek büyümeyi artırın. Hangi taktiklerin kazanç sağladığını ve hangilerinin daha iyi sonuçlar için ayarlamalar gerektirdiğini belirleyin. İlerlemenizi ölçecek ölçütlere sahip olmak için stratejinizi uygulamadan önce hedeflerinizle alakalı ölçümleri seçin.

İzlenecek yaygın metrikler şunlardır:

• Anahtar kelime sıralamaları. Sıraladığınız anahtar kelimeleri ve SERP'lerdeki konumlarını izleyerek görünürlüğünüzdeki gelişmeleri ölçün. Özellikle önemli ticari ve işlemsel anahtar kelimeler için yükseliş eğilimi görmüyorsanız stratejinizi gözden geçirin. Sitenizin teknik SEO'sunu, içerik kalitesini veya geri bağlantılarını ele almanız gerekebilir.
• Tıklama oranı (TO). Arama sonuçlarında sayfalarınızı görenlerle karşılaştırıldığında, kullanıcıların yüzde kaçı sitenize tıklıyor? Bu ölçüm size içeriğinizin, sayfa başlığınızın ve açıklamanızın snippet'inizi öne çıkaracak kadar ilgi çekici olup olmadığını söyleyebilir. TO'nuz düşükse girişinize dikkat çekmek için yıldız derecelendirmeleri veya resimler içeren yapılandırılmış veriler eklemeyi düşünün.
• Kullanıcı etkileşimi. Ziyaretçiler sitenizde ne kadar vakit geçiriyor? İçeriğinizle ilgileniyorlar mı? Kullanıcı etkileşimini takip ederek doğru kitleye ulaşıp ulaşmadığınıza ve olağanüstü bir kullanıcı deneyimi sunup sunmadığınıza dair fikir edineceksiniz.
• Dönüşümler. Dönüşümler; bülten kayıtları, ücretsiz denemeler, e-kitap indirmeleri, danışmalar, rezervasyonlar ve satışlar gibi işlemlerdir. İçeriğinizin ziyaretçileri harekete geçmeye ne kadar iyi ikna ettiğini değerlendirmek için alakalı dönüşümleri izleyin.
• Yatırım getirisi (ROI). Yatırım getirisini takip ettiğinizde, SEO çabalarınızdan elde ettiğiniz geliri harcadığınız toplam pazarlama tutarıyla karşılaştırırsınız. Bu ölçüm, SEO bütçenizi ne kadar etkili harcadığınızı belirlemenize yardımcı olur.

Bugün SEO ile Daha Fazla Potansiyel Müşteri Yaratmaya Başlayın

Özel bir SEO stratejisi olmadan, yeni potansiyel müşteriler keşfetme ve işletmeniz için daha fazla gelir elde etme fırsatını kaçırıyorsunuz. Uzman bir SEO ajansı, hedeflerinizi destekleyen, veri destekli bir strateji oluşturmak için sizinle birlikte çalışabilir. Başlamaya hazırsanız ücretsiz danışmanlık için Victorious ekibimize ulaşın.