Çevrimiçi Takviyeler Satmak için Ultimate 2021 Kılavuzu

Satışa Başlamadan Önce Nelere Dikkat Etmelisiniz?

Kaynak: Statista

Vitamin ve gıda takviyeleri için dünya çapında büyük ve büyüyen bir pazar var. Büyümedeki bu itici güç, dünya çapında büyüyen bir orta sınıf tarafından desteklenmektedir. Kuzey Amerika ve Avrupa'daki geleneksel, yerleşik pazarlarla birlikte özellikle Asya ve Güney Amerika'da görülür.

Daha fazla harcanabilir gelire, bu ürünlerin faydaları konusunda artan bir farkındalığa ve internet üzerinden ürün etkinliğine ilişkin bilgilere daha fazla erişime sahipler. YouTube, hükümet web siteleri ve sosyal medya gibi yerler bu bilgilerin yayılmasına yardımcı oldu.

Vitamin ve gıda takviyeleri satmak çok kazançlı bir gelir akışı olabilir. Anahtar, ürün açıklamaları, iddialar ve ürün standartları açısından yasal olanın sağ tarafında yürümektir.

Çevrimiçi takviye satmanın zorlukları

Etiket ve reklam gereksinimleri

Satmadan önce, aşağıdakileri nasıl yapacağınızı bilmelisiniz:

• Sıkı etiketleme ve reklam gereksinimlerini karşılayın
• Karmaşık yasal kuralları yerine getirin
• Ürünlerinizin güvenli, güvenilir ve etkili olarak görüldüğünden emin olun
  

Uluslararası satış

Uluslararası satış yapmak için muhtemelen belirli ülkelere özgü çok sayıda ürün formülasyonuna ihtiyacınız olacak, örneğin:

• Farklı etiketler - etiketleme kuralları, vurgulanması gerekenlerden çok farklı olabilir
• Belli bir dilde olması gerekenler
• Varsa, hükümet uyarıları
• Alerji bilgileri
• Hangi yazı tipi boyutunu kullanmalı

Yasal yükümlülükler

Aşağıdakilere para harcamadan önce hedef pazarınızın yasallıklarını kapsamlı bir şekilde araştırmaya hazır olun:

• Ambalajlama
• Tarifler
• Bütün ürünler

Yasal gereklilikleri karşılamayabilir ve hatta gümrükten geçmeyi bile başaramayabilirler, bu nedenle önceden bilmek daha iyidir.

Başa Dön veya

---

Farklı Türlerde Besin Takviyeleri Çevrimiçi Satış

Vitaminler ve takviyeler arasındaki fark

Vitaminler ve takviyeler arasındaki fark?

Vitaminler özellikle C Vitamini veya Riboflavin (bir B Vitamini formu) gibi Vitaminlere atıfta bulunurken, takviyeler gıda veya diyet gereksinimlerini destekleyen bir ürünü ifade eder.

Takviyeler , belirli amaçlar için bir diyete takviye veya takviye sağlamak için genellikle diğer bileşenlerin yanı sıra vitamin ve mineraller içerir.

Çevrimiçi satılan takviye türleri

Gıda takviyeleri, vücut geliştirme/spor beslenme ürünlerinden diyet yardımcılarına kadar çeşitli şekillerde gelir.

Geleneksel 'Vücut Geliştirme' ve diyet takviye ürünleri, sayısız amaç için mevcut olan çok sayıda gıda takviyesinden sadece ikisidir.

Bu ürünler genellikle çevrimiçi olarak yalnızca uzman perakendecilerden değil, giderek yaygınlaşan perakendecilerden ve ağır süpermarket zincirlerinden temin edilebilir.

Diğer ek ürünler, belirli sağlık özelliklerine sahip bulunabilir veya belirli sağlık sorunlarına veya hedeflerine yardımcı olmak için tasarlanabilir. Bu ürünler ağırlıklı olarak sarı kantaron, Ekinezya veya Kreatin gibi çok spesifik etkileri olan bir veya birkaç içerikten yapılma eğilimindedir.

Gördüğünüz gibi, vitamin ürünleri, gıda takviyeleri ve nutrasötikler dünyası geniştir.

Şunlar için ürünler var:

• veganlar,
• ağırlık kaldıranlar,
• maraton koşucuları,
• şeker hastaları,
• dini zorunluluklar,
• sağlık fanatiği,
• doğal ve organik müşteriler,
• bütünsel şifacılar
• ve aradaki her şey!

Bu tür niş pazarlar bile genellikle oldukça rekabetçidir , ancak artan miktarda farkındalık ve hem bilgi hem de paranın mevcudiyeti nedeniyle, bu trene binmek için hala zaman var!

Başa Dön veya

---

Çevrimiçi Takviyeler Satmak için Yasal Uygunluk

 

Ülkeye göre düzenlemeler

ABD Kaliforniya'da yasal ve uygun olana, vitaminler, takviyeler veya genel olarak diyet ürünleri söz konusu olduğunda, AB'deki Melbourne, Avustralya veya Polonya'daki Devlet kurumları veya gümrük yetkilileri tarafından genellikle çok farklı bir şekilde ele alınmaktadır.

Satış yaptığınız ülkenin kayıtlarını ve kurallarını kontrol etmeniz gerektiği kadar, satış yapmak istediğiniz ülkenin kural ve düzenlemelerini de kontrol etmeniz gerekecektir.

Bazı ülkeler, ister iç pazar güçleri veya tedarikçilerin baskısı altında olsun, ister süt sektörü gibi olsun, isterse ülkeler arasındaki ticaret müzakerelerinden kaynaklanan politikalardan olsun, belirli gıda ürünleri konusunda korumacıdır (bkz. ABD'de Scotch Whiskey'de büyük tarifeler anlamına gelen belirli mallar üzerindeki anlaşmazlık).

• Ürününüzü yaptığınız ülkenin gıda ve ilaç yetkilisini bulun ve oradaki tavsiye ve rehberlikle başlayın .
• Ürününüzün başka bir ülkede yasal olması için farklı etiketleme ve hatta tamamen yeniden düzenleme gerektirebileceğini unutmayın.

Aşağıda iddia edebilecekleriniz hakkında daha fazla bilgi verilmiştir, ancak bu iddiaların bile ülkeden ülkeye değişebileceğini unutmayın. ABD ve AB ülkeleri gibi çok bürokratik ülkeler bu iddialarda çok daha katı olma eğilimindedir. Ayrıca, dünyanın en büyük pazarları arasında olma eğilimindedirler - bu nedenle, uymak için ekstra özen göstermek maliyetli olabilir, ancak size açık olan pazarın büyüklüğü açısından nihayetinde buna değer.

Takviyeleri Çevrimiçi Satmak için Lisansa ihtiyacınız var mı?

Lisanslı bir üretici tarafından başka bir yerde yapılmış önceden yapılmış ürünleri satıyorsanız genellikle olmaz.

 

Sattığınız ürünler Eczacılık bölgesine geçerse, dünya çapında başka yasal komplikasyonlar ve gerekli lisanslar vardır. Devlet düzeyindeki kurumlardan oluşan hükümetiniz, nerede yaşadığınıza ve daha da önemlisi nerede satmayı planladığınıza bağlı olarak tavsiyede bulunacaktır.

Çevrimiçi Takviyeler Satmanın Kuralları Nelerdir?

Ürünlerinizi satarken ne söyleyebileceğiniz konusunda çok dikkatli olmanız gerekir (aşağıdaki 'Çevrimiçi sattığınız bir ekte neler talep edilebilir?' bölümüne bakın).

 

Ayrıca, birçok besin takviyesi, aşağıdaki gibi faktörlere bağlı olarak insanlar için uygun olmayan bileşenler içerdiğinden, ürününüzü satın alan kişinin yaşı konusunda çok dikkatli olmanız gerekir:

• yaş,
• seks,
• gebelik,
• tıbbi durumlar,
• Reçeteli ilaç
• ve çok daha fazlası.

Çevrimiçi Sattığınız Ek Üründe Neler Talep Edilebilir?

Takviyeleri çevrimiçi satmak, ürünün yapabileceğini iddia edebileceğiniz şeyler açısından birçok zorlukla birlikte gelir. 3. parti ürünler satıyorsanız, farklı ülkelerde kullanabileceğiniz doğru yasal terimlerden bahsetmek yerine, iddialar ve etkinlik hakkında size bilgi vermelerini bekleyeceğiniz için bir sorun olmamalıdır .

 

ABD'de bir ürünün 'X' etkisine sahip olduğunu iddia edebilmek için birçok ürün veya ürün bileşeninin Yeni Gıda Durumu veya Genel Olarak Güvenli Olarak Tanınan (GRAS) standartlarını karşılaması gerekir. Bu, pahalı ve titiz testleri içerir ve elde edilmesi ucuz değildir.

 

AB'de bir ürünün neler yapabileceğini iddia ederken katı düzenlemeler vardır. Genellikle o kadar katıdırlar ki, kendinizi sıcak suya sokmadan yönetmeliklerin izin verdiği ifadelerden sapamazsınız.

 

AB'nin dediği gibi:

Yönetmeliğin kuralları, beslenme beyanları ("az yağlı", "yüksek lifli" gibi) ve sağlık beyanları ("çocuklarda kemiğin normal büyümesi ve gelişmesi için D vitamini gereklidir" gibi) için geçerlidir.

Etkinliğin ürün etkileri hakkında iddiaları ihlal etmenin veya yanlış/yanıltıcı beyanlarda bulunmanın çok ciddi yaptırımları vardır. Tam olarak ne söyleyebileceğinizi ve nasıl söyleyebileceğinizi belirten önceden onaylanmış ifadeler olmadıkça, bir ürünün 'sizi sonsuza kadar yaşatacağını', 'seni daha çekici yapacağını' veya 'soğuk algınlığını iyileştireceğini' söyleyemezsiniz.

Yalnızca ilgili bölge, eyalet veya ülkede yasaların izin verdiği ölçüde talepte bulunduğunuzdan emin olmak için sattığınız bitmiş ürünlerin mal veya bileşenlerinin tedarikçisiyle görüşün.

Daha fazla bilgi GRAS'ta (FDA aracılığıyla) veya AB Beslenme ve Sağlık İddiaları için bulunabilir.

Başa Dön veya

---

Takviyeleri Kendi Web Sitenizde Satmak

Birçok satıcı, çeşitli nedenlerle takviyeleri kendi web sitelerinde satmayı tercih eder. Hem kendi sitelerinde hem de Amazon gibi diğer platformlarda satış yapmayı tercih edecek bir dizi perakendeci de var. Kendi sitenize sahip olmayı düşünmeniz için bazı nedenler şunlardır:

site tasarımı

Amazon, eBay vb. gibi üçüncü taraf sitelerde satış yaparken sitenin nasıl düzenlendiği, ürünlerinizin nasıl sunulduğu vb. üzerinde çok az kontrole sahipsiniz. Kendi sitenizin olması, bunun kontrolünün sizde olduğu anlamına gelir.

markalaşma

Bir web sitesine sahip olmak, kendi markanızı dahil etmek için daha fazla fırsat sağlar. Bu, güven oluşturmaya yardımcı olabilir ve gelecekte tekrar satın almak istediklerinde insanların sizi hatırlamalarına yardımcı olabilir.

Organik erişim

Üçüncü taraf bir site kullanmak, genellikle SEO'nuz üzerinde çok az kontrole sahip olduğunuz anlamına gelir (başlıkları, açıklamaları vb. optimize etmenin ötesinde). Bu siteler tipik olarak yüksek bir alan yetkisine sahip olsa da, kontrolü sizde değildir. Kendi sitenizde ise çok daha fazlasını optimize etme seçeneğiniz var.

Bu tür çalışmalar, yerel erişiminizi geliştirmek için Google My Business'ı oluşturmayı, sıralamanıza yardımcı olacak ve başkalarına ek bilgiler sağlayacak blog gönderileri oluşturmayı ve Kara Cuma gibi yıl boyunca etkinlikler için belirli sayfalar oluşturmayı içerebilir.

Kar marjları

 

Bazı üçüncü taraf satış siteleri (örneğin Amazon ve eBay ), sitelerinde ürünleri listelemek için bir yüzde ve/veya ücret alır. Kendi siteniz üzerinden satış yaparak, tüm kârı kendinize saklayabilirsiniz.

 

Bir web sitesine sahip olmanın ve barındırmanın tipik maliyetleri olsa da, yüksek miktarda ürün satıyorsanız, bu finansal olarak daha faydalı olabilir.

Sosyal medya ve diğer platformlara eklentiler

Zamanınız kısıtlıysa (çoğu işletme sahibi böyledir), sosyal medya mağazalarını ve alışveriş akışlarını otomatik olarak güncelleyen eklentilere sahip olmanın büyük bir avantaj olabileceğini görebilirsiniz.

Kendi web sitenizde diyet ürünleri satmak için ipuçları

Kendi web siteniz üzerinden satış yapıyorsanız, satışları artırmak ve müşterilerin geri gelmesini sağlamak için bundan en iyi şekilde yararlandığınızdan emin olmak isteyeceksiniz. İşte akılda tutulması gereken bazı ipuçları ve püf noktaları:

1. Sitenizin kullanıcı dostu olduğundan emin olun

Kullanımı zor veya yavaş olan bir web sitesi müşteriler için sinir bozucu olabilir. Karar vermeleri için gerekli tüm bilgileri sağlayan bir süreç ve kolay bir ödeme süreci isteyeceklerdir.

Bunu basitleştirmek, sitenizin trafiğini eğitmenize, satışları artırmanıza ve müşterinizin yaşam boyu değerini iyileştirmenize yardımcı olacaktır.

2. Mobil öncelikli

Bu günlerde, web sitenizin mobil uyumlu olduğundan emin olmak çok önemlidir. Bu, mobil cihaz kullanma olasılığı yüksek olan müşterilerinizin işini kolaylaştırmakla kalmaz, aynı zamanda Google tarafından da tercih edilir.

 

Sitenizin arama motoru sonuç sayfalarında üst sıralarda yer almasını istiyorsanız, bu kesinlikle önemlidir. Sitenizin ne kadar mobil uyumlu olduğunu kontrol etmek isterseniz Google'ın Mobil Uyumluluk Testini kullanarak kontrol edebilirsiniz.

3. Güvenlik

Üçüncü taraf sitelerde satış yapmanın faydalarından biri, insanların diğer e-ticaret sitelerine kıyasla onlara daha sık güvenmesidir.

Endişelerini hafifletmeye ve müşterilerinizin ayrıntılarını güvende tutmaya yardımcı olmak için bir SSL sertifikasına ihtiyacınız olacak.

Başa Dön veya

---

Google Üzerinden Takviyeler Satmak

Çevrimiçi satış yapıyorsanız, satışlarınızı Google aracılığıyla tanıtmanın birkaç seçeneği vardır. Tipik olarak, Google üzerinden satış, sitenize gelen bir kullanıcıdan tıklama başına ödeme yaptığınız (PPC veya tıklama başına ödeme) ücretli bir modeldir. Sahip olduğunuz seçenekler aşağıdaki gibidir:

Ekler için Google Arama Ağı Reklamları

Yukarıdan da görebileceğiniz gibi, bu reklamlar herhangi bir resim kullanmaz, metin kullanır. Bu listelerde görünmek için, hangi anahtar kelimeleri göstermek istediğinizi seçmeniz ve onlar için teklif vermeniz gerekir.

Ardından, ücretli arama sonuçlarında en üst sıralar için teklif verme süreci gerçekleşir ve rakiplerinize karşı teklif verirsiniz.

Profesyonel İpucu : Arama Ağı Reklamlarıyla gerçekten hedefi vurmak için, çok spesifik ve arama sorgusuna ve tam olarak sattığınız ürüne göre uyarlanmış reklamlar oluşturmayı deneyin. Otomatik olarak ürün başına benzersiz anahtar kelimeler ve reklamlar oluşturmak için ürün feed'inizi kullanabilirsiniz.

Ek ürünler için Google Alışveriş

Bu, genellikle daha yüksek dönüşüm oranı nedeniyle herhangi bir ürünün çevrimiçi reklamını yapmak için tercih edilen yöntemlerden biridir.

Google Alışveriş reklamları , Google'ın en üstünde yer alır ve müşterilere satın alma kararı vermek için genellikle ihtiyaç duydukları bilgileri sağlar.

Bu bilgiler resim, fiyat, başlık ve açıklamayı içerir. Bazı perakendeciler, kalabalığın arasından sıyrılmak ve potansiyel müşterilerin güvenini kazanmak için ürün derecelendirmelerini de kullanır.

İlgili: Burada tam Google Alışveriş ürün verileri spesifikasyonlarına göz atabilirsiniz.

Google Arama Ağı Reklamları gibi, Google Alışveriş de bir arama terimi ve teklifle alaka düzeyine göre bir reklam gösterir. Ancak bu durumda anahtar kelimeleri seçmezsiniz. Bunun yerine Google, listeyi arama teriminin kendisiyle eşleştirir ve bu da başlığın ve açıklamanın kesinlikle doğru olmasını çok önemli hale getirir.

Google Alışveriş başlığınızı nasıl optimize edeceğinize dair bazı harika ipuçlarını burada bulabilirsiniz.

Google genelinde yüzeyler

Google'ın reklam seçeneklerine en son eklenen Google Surfaces. Google Alışveriş'i çalıştırıyorsanız, Google Surfaces'ı çalıştırmak için gereken tüm bilgilere büyük olasılıkla sahip olacaksınız.

Bu, ürünlerinizin Google platformlarında ücretsiz olarak yerleştirilmesidir .

Google'ın ücretsiz ürün yerleşimlerinden en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinin.

---

Google'da diyet ürünleri satmaya yönelik hızlı ipuçları ve püf noktaları

Google platformlarını kullanan daha fazla kişiye ulaşmak istiyorsanız, satışları kazanmanıza yardımcı olacak bazı önemli ipuçları ve püf noktaları vardır:

1. Onaylanmamış ilaçlardan haberdar olun:

Google aracılığıyla tanıtılmasına izin verilmeyen bir dizi takviye ve besin öğesi vardır. Reklam vermeye devam edebilmeniz için bu listeye uyduğunuzdan emin olmanız gerekir. Tam listeyi burada görebilirsiniz.

2. En karlı ürünlerinizi tanıtın

En iyi yatırım getirisini elde etmek için, bir satış yapmak için ne kadar ödemek istediğinizi dikkatlice düşünmeniz gerekir. Şansınız, diğerlerinden daha karlı olan bazı ürünlere sahip olmanızdır. Bu ürünleri diğerlerinden daha fazla tanıtmak, kazandığınız parayı en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilir.

3. Stok seviyelerinin farkında olun

Bir kullanıcı için, yalnızca aradığı ürünün stokta olmadığını bulmak için bir reklama tıklamaktan daha sinir bozucu bir şey yoktur. Ayrıca, tıklama için ödeme yapan ancak bir satın alma işlemi görmeyen perakendeci için de sinir bozucu.

Stokları yakından takip ettiğinizden emin olun veya birden fazla ürününüz varsa, bir envanter yönetim sistemi veya otomatik besleme kullanmayı düşünün. Burada ürün özet akışlarını güncelleme hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Başa Dön veya

---

Amazon'da Takviyeler Satmak

Ürünlerinizi diğer platformlara ek olarak veya bunun yerine Amazon'da satmayı seçebilirsiniz.

Bunu yapmanın artıları ve eksileri var.

Amazon'da takviye satmanın avantajları

• Platform güveni : Her ay 197 milyondan fazla insanın Amazon'u ziyaret etmesi, Amazon'u bir platform olarak bilen ve ona güvenen çok sayıda kullanıcının karşısına çıkmanın harika bir yolu olabilir.

• FBA: Fulfillment By Amazon , depolamadan toplama, paketleme ve teslimata kadar lojistiğinizin büyük bir bölümünü Amazon'un üstlendiği çok kullanışlı bir özelliktir. Bu, takviyeler ve vitaminler gibi daha küçük ürünler satarken çok yardımcı olabilir.

Amazon'da takviye satmanın eksileri

Amazon'da takviyeleri satmanın aşağıdakileri içeren bazı olumsuz yönleri vardır:

• Yüksek rekabet seviyeleri : Amazon'da birçok ek perakendeci var. Sektördeki büyük oyunculardan daha küçük şirketlere kadar, hedef pazarınızın önünde olmak için geçmeniz gereken birçok marka var.
  
  
• Jenerik sadece kesmez: Bazı endüstrilerde, doğrudan nakliye veya jenerik ürünler satmak işe yarayabilir. Takviyeler ve beslenme endüstrisinde bu yeterli değil. Sadece ürünlerin faydalarını değil, özellikle şirketinizi kullanmanın faydalarını satmanız gerekir. Ürünleriniz bir başkasınınkiyle aynıysa, büyük olasılıkla kârınızı engelleyebilecek bir fiyatlandırma savaşına girersiniz.

Profesyonel ipuçları ve püf noktaları

1. Niş alın

Takviye endüstrisindeki son derece yüksek rekabet seviyeleri ile rekabette öne çıkmak zor olabilir ve sadece satışı elde etmek için fiyatları düşürmek istemezsiniz - bu, dibe doğru bir yarış olabilir ve Amazon'da alttan kesme bir çok yaygın bir uygulama. Bunun yerine, müşterileri çekmek için niş bir pazara hükmetmeyi düşünün.

2. Yasaklanmış listelere dikkat edin:

Diğer birçok platform gibi, Amazon'un da hangi takviyeleri listeleyebileceğiniz ve listeleyemeyeceğiniz ve listelemenin nasıl sunulduğu konusunda bazı katı yönergeleri vardır. Kısıtlamaları hakkında bilgi edinmeye değer.

Başa Dön veya

---

eBay'de Takviyeler Satmak

182 Milyon kullanıcısıyla eBay, ek perakende satış işinizle daha fazla kişiye ulaşmak için başka bir harika seçenektir. eBay ile ilgili satış ücretleri ve yüksek rekabet seviyeleri vardır.

Bununla birlikte, daha önce de belirtildiği gibi, nişinizi oluşturabiliyor ve insanların markanıza geri dönmesini sağlayan yüksek kaliteli takviyeler satabiliyorsanız, buna değebilir.

Ne satabileceğiniz ve ürünlerinizi nasıl pazarlayacağınız konusunda da sınırlamalar olduğunu unutmayın. eBay'in kısıtlamaları hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz .

Başa Dön veya

---

Sosyal Medyada Takviyeler Satmak

Sosyal medyadan yararlanmak, takviyelerinize daha fazla maruz kalmanın harika bir yoludur. Bu platformlardan bazılarında doğrudan satış yapmak için hem seçenekler hem de bunları tanıtmanın çok çeşitli yolları vardır. İşte göz önünde bulundurmak isteyebileceğiniz bazı sosyal medya platformları.

Instagram

Instagram'daki ABD'li pazarlamacıların sayısı 2018'de %69,2'den 2019'da %73,2'ye yükseldi. Bu, Instagram'ın strateji satan işletmelerin ne kadar büyük bir parçası olduğunu gerçekten gösteriyor.

Instagram'da takviyeleri satma ve tanıtma seçenekleri şunları içerir:

 

• Instagram mağazasından satış yapmak,
• Ürünlerinizi sayfanız aracılığıyla organik olarak tanıtmak ve
• Facebook üzerinden kurulan ücretli hedefli reklamlar yayınlamak.

Facebook

Instagram gibi Facebook da sayfalar, bir mağaza ve ücretli reklam seçenekleri sunar. Ayrıca, minimum kurulumla öğeleri ücretsiz olarak listeleyebileceğiniz bir pazar yeri de vardır - ancak, FB pazarında ne satabileceğinizi ve satamayacağınızın farkında olun, izin verilmeyecek birçok takviye, toz ve vitamin vardır.

Facebook'un ek reklamcılık konusunda çok katı kuralları olduğunu unutmayın. Ayrıca kullandığınız ifadeler ve görüntüler konusunda son derece dikkatli olmalısınız.

Herhangi bir reklam, kullanıcıyla ilgili kişisel bilgileri bildiğinizi ima etmemelidir, görüntüler mucizevi sonuçlardan önce ve sonra gösterilemez ve belirli öğeler kısıtlanır.

Bunlar birkaç isim vermek için bazı kurallar. Facebook'un reklam ve satış politikalarını öğrenmenin yanı sıra Facebook'ta satış yapmak için bazı önemli ipuçlarını gözden geçirmeye değer.

Başa Dön veya

---

Ek Satış En İyi Uygulamaları

Abonelik kutularını düşünün

Ürününüz tekrar tekrar kullanılmak üzere mi tasarlandı? İnsanların ürünlerinize sürekli olarak abone olmasının bir değeri var mı? Abonelik ve genellikle devam eden sadakat için indirim sunmak, müşteri tabanınızı oluşturmanın harika bir yoludur.

Bağlılık/ödül puanları ve örneğin yeniden pazarlama teklifleri ve sezonluk indirimler içeren güncel bir posta listesi tutmak, büyüyen bir müşteri tabanı oluşturmanın ve kazanmanın harika yollarıdır.

Bunlar kendi web siteniz aracılığıyla veya Amazon gibi bir 'abone ol ve kaydet' seçeneği sunan üçüncü taraflar aracılığıyla satılabilir.

Feed'inizi optimize edin

Daha önce de belirtildiği gibi, takviye pazarı inanılmaz derecede rekabetçi. Yayınınız, kalabalığın arasından sıyrıldığınızdan emin olmalıdır. Başlıklarınızı, açıklamalarınızı optimize etmeyi ve mümkün olduğunda en iyi görseli seçmeyi düşünün.

DataFeedWatch gibi bir araç kullanmak bu işlemi çok daha kolay hale getirmeye yardımcı olabilir. Örneğin, başlıklarınızın olması gerektiği kadar optimize edilmediğini biliyorsanız, feed'inizin diğer alanlarından bilgi alabilir ve bunları daha iyi bir sırayla yeniden düzenleyebilirsiniz.

Aşağıdaki ekran görüntüsü, sarf malzemeleri için Google Alışveriş'in önerilen başlık sırasına uyması için oluşturulmuş bir kuralı göstermektedir:

Stok seviyelerini yakından takip edin

Takviye pazarı, insanların genellikle toplu olarak satın aldığı bir pazardır. Bu, kârınız için harika olabilir, ancak envanterinize de zarar verebilir. Takviyelerinizi ve diyet ürünlerinizi tanıttığınız ve sattığınız her yerde, stoğunuzda kaç tane olduğunu açıkça belirttiğinizden emin olun.

Aksi takdirde, geri ödeme yapmak zorunda kalabilir ve bir müşteriyi hayal kırıklığına uğratabilirsiniz.

Bol miktarda bilgi ve destek sağlayın

Takviyeler ve sağlık pazarında çok fazla soru var. İnsanlar her bir ürün hakkında tavsiye, destek ve daha fazla bilgi edinmek ister.

Bilgileri onların okuması için hazır hale getirmeyi düşünün, iletişim bilgilerinizi bulmayı kolaylaştırın, sitenize canlı sohbet eklemeyi düşünün ve faydalı tavsiyeler vermeye hazırlanın.

Bir niş bul

Bu sektörde bir niş bulmak, başarınızın anahtarı olabilir. Rekabette öne geçmek, maliyetleri kısmak, başkalarını düşürmek veya hile yapmak zorunda değildir.

Dikkate alınması gereken nişler şunları içerir:

• helal dostu takviyeler,
• organik aralıklar,
• çevre dostu üretimler ve daha fazlası.

Nişinizi bulduğunuzda, ona hakim olun. Bu ürünün tek üreticisi olduğunuzu tanıtın (eğer öyleyseniz!), içerik oluşturun ve ürünleriniz hakkında bu kadar harika olanın reklamını yapın vb.

Başa Dön veya

---

Çevrimiçi Takviyeler Satışı Hakkında Sıkça Sorulan Sorular

Takviye satmak yasal mı?

Evet. Ancak, hedef pazarlarınızdan birinde yasaları çiğnemediğinden emin olmak için ürünün (veya ürününüzdeki bileşen bileşenlerinin) yasal gerekliliklerini kontrol etmeye değer.

İnternetten takviye satarak nasıl para kazanılır?

Belirli bir amaca hizmet eden ve açıkça (ama dikkatli bir şekilde) belirli çıkar gruplarını hedefleyen ürünler satmak.

• Müşteri tabanınızın beklediği fiyat ve kalite açısından çok sayıda pazar araştırması yapın.
  
  
• Malzemelerin fiyatı veya kalitesiyle ilgili bir 'dibe doğru yarış'a katılmayın, çünkü her zaman başka yerlerde daha ucuza yapan birileri olacaktır.
  
  
• Satış platformunuzun, satış yapmak istediğiniz pazara hitap ettiğinden ve bilgi açısından spesifik ve yetkili olduğundan emin olun.
  'Kas kazandıran canavar kazancı' türü ürünler satan bir web sitesi, öğün yerine geçen ürünler veya bitkisel ilaçlar arayan kişilere hitap etmeyebilir.

En çok satan takviyeler nelerdir?

Pazar, çok özel müşteri ihtiyaçlarını karşılayan birçok alt bölüme ayrılmıştır, ancak en çok satan takviyeler genellikle belirli yaş gruplarına yöneliktir:

Bebek maması, diyet yardımcıları ve sporcu beslenme ürünleri gibi gıda takviyeleri için dünyanın en büyük pazarlarından biridir.

İlginizi çeken alanı bulun ve oradan başlayın. Dünyanın en büyük ilaç veya nutrasötik üreticilerinden bazıları bile bildikleri pazara bağlı kalıyorlar (spor beslenmesi için Maxi Muscle ve Aptamil bebek maması, finansal güce sahip büyük şirketler olmalarına rağmen birbirlerinin pazarlarına satmıyorlar).

Müşteri tabanınız açısından bildiklerinizi tanıdıklarınıza satabilirsiniz.

En çok satan takviyelerden bazıları şunlardır:

• Krill yağı ve hatta bitkisel/yosun kaynakları gibi Omega-3 ürünleri dünya çapında hızla popülerlik kazanıyor - 2,3 milyar dolar (2019)

• Kreatin gibi vücut geliştirme ürünleri - 2018'de dünya çapında 51 milyar dolar, 2023'e kadar 80 milyar dolara ulaşması bekleniyor

• Bebek maması gibi bebek maması takviyeleri - 2019'da 70+ milyar dolar. Gıda takviyelerinin Mac Daddy'si ve her yıl büyüyor.

• Öğün yerine geçen ürünler ve diyet takviyeleri - 2020'de dünya çapında 18 milyar dolar

• Bitkisel takviyeler ve ilaçlar - 2020'de 6,5 milyar dolar

Takviye satmak için ne gereklidir?

Çevrimiçi gıda takviyesi ürünleri satarken bir satış kanalı (web sitesi, facebook sayfası vb.), stok (ister doğrudan satış ister üçüncü taraf bir depodan malları stoksuz satış olsun) ve bir reklam planı hayati önem taşır. Başlamadan önce kendinize sormalısınız:

• İnsanları bir rakip yerine sayfanızdan satın almaya nasıl yönlendireceksiniz?
• Oraya vardıklarında ne alıyorlar?
• Neden sizden satın alsınlar ki?
• Fiyatlandırmanız rekabetçi mi?
• Ürününüz uygun niş mi?
• Yoksa satış yapmak istediğiniz kişiler tarafından tanınan yetkili bir sesiniz mi var?

İnternette nasıl satış yapacağınıza, araştırmanızı nasıl yapacağınıza ve bol miktarda çekici içeriğe ve müşterilerin sadece satın almalarını değil, aynı zamanda tekrar tekrar gelmelerini sağlayan güzel ve temiz, profesyonel görünümlü bir web sitesine/sayfaya sahip olduğunuzdan emin olmak için birçok kılavuz vardır.