Online Mobilya Nasıl Satılır - Perakendeciler için En İyi Kılavuz

Mobilya ve ev dekorasyonu sektöründeki sürekli büyüme, e-ticaretteki büyümeyle destekleniyor. Statista.com, sektörün dünya çapında çevrimiçi satışlarda yıllık ortalama %10 büyüme göreceğini tahmin ediyor!

İster zanaatkar işinizi satan küçük bir işletme olun, ister büyük bir perakendeci olun, devam eden ticari büyüme için çevrimiçi bir varlık gerekli olacaktır.

Şu anda çevrimiçi mobilya pazarının büyümesini etkileyen altı ana eğilim var:

• Millennial Alıcılar artık pazarın büyük bir yüzdesini oluşturuyor. Teknoloji konusunda daha bilgili olduklarından, fiziksel mağazalardan çok çevrimiçi perakendecilere güveniyorlar.  

• Ofis mobilyaları ve lüks mobilyalar , satışlarda artış görülen iki alan.

• Montaja hazır mobilya veya 'düz paket', müşterilere doğrudan satış yapmayı daha kolay ve daha ucuz hale getiriyor.

• Ergonomik tasarım ve çevre dostu malzemeler, bu büyüyen sektör, müşterilerin daha fazla araştırma yapması ve kullanılan malzeme konusunda daha bilinçli olmasıyla, kendini işine adamış çevrecilerden daha fazlasına hitap ediyor.

• Mobil uyumlu e-ticaret deneyimi, cep telefonları, herhangi bir yeni satın alma düşünürken bir numaralı tercihtir. Çevrimiçi müşteri alışveriş deneyimindeki iyileştirmeler, satışları artırmaya yardımcı oldu.

• Ticari ve toptan alıcılar için B2B e-ticaret, sadece çevrimiçi artan B2C işi değil, B2B e-ticaret de büyüyor.

Çevrimiçi mobilya satmaya başlamak istiyorsanız, bu makale atmanız gereken adımlar konusunda size rehberlik edecek ve nasıl başlayacağınızı açıklayacaktır.

Başa Dön veya

---

1. Bir Satış Platformu Seçin

Mobilyaları çevrimiçi olarak nasıl satacağınız sorusu, büyük ölçüde hangi platformu seçtiğinize bağlıdır.

Aralarından seçim yapabileceğiniz iki satış platformu vardır.

Çevrimiçi Pazar Yeri - ürünlerin eBay, Etsy, Amazon, Bonanza, Wayfair gibi birden fazla üçüncü tarafça satıldığı veya sağlandığı bir e-ticaret sitesi.

Bir E-ticaret web sitesi - ürünlerinizi doğrudan müşterilere satmanıza olanak tanıyan bir platform, örneğin:

• Wix
• Kare Çevrimiçi
• Shopify
• Woo-Ticaret
• büyük ticaret
• Magento
• Prestashop

E-Ticaret pazarında kendinizi evinizde hissetmenize yardımcı olmak için, karar verme sürecine yardımcı olmak için aşağıda her iki satış platformunun avantajlarını ve dezavantajlarını inceleyeceğiz.

Çevrimiçi Pazar Yerinin Artıları ve Eksileri

Çevrimiçi e-Ticaret web sitelerinin Artıları ve Eksileri

Her birini sırayla ele alalım ve daha ayrıntılı olarak inceleyelim.

Online Pazar Yerinde Mobilya Nasıl Satılır?

Çevrimiçi Pazaryerleri , herkesin çevrimiçi ürün satmasına izin veren kurulmuş platformlardır. Bir hesap oluşturmayı, bir öğeyi listelemeyi ve başlamayı kolaylaştırırlar.

Hızlı bir şekilde kurulabildikleri ve az sayıda parçayı düşük maliyetle satmak için kullanılabildikleri için küçük işletmeler için iyi çalışırlar. Daha büyük perakendeciler, sitelerdeki trafik hacminden ve büyük bir pazara hızlı bir şekilde ulaşma yeteneğinden yararlanabilir.

Çoğu çevrimiçi pazar yeri, satıcının ürünlerini listelemesini gerektirir. Listelemeden ödemeye kadar olan süreçte çeşitli ücretler alarak kar elde ederler. En popüler platformlar için ana ücretler tabloda listelenmiştir, her platform için ek ücretler uygulanabilir.

Çevrimiçi perakendeci Wayfair , ABD'de mobilya ve beyaz eşya e-ticaret satışlarında ikinci sırada yer alıyor ve yalnızca Amazon daha fazla satıyor. Wayfair diğer platformlardan farklı çalışır.

• Perakendecilerle ortak çalışırlar;
• Ortaklarına ürünlerin toptan fiyatını öderler, ardından perakende fiyatını belirlerler;
• Bir stoksuz satış modeli kullanıyorlar, müşteri siparişini, paketlenip doğrudan müşteriye gönderildikleri ortak depolara gönderiyorlar, nakliye masrafları Wayfair tarafından karşılanıyor.

Ücretler

Bir e-ticaret Web Sitesi Oluşturucu aracılığıyla Mobilya Nasıl Satılır

E-ticaret web sitesi oluşturucuları , özellikle satış için tasarlanmış ve mobilyalarınızı sergilemek, müşterilere doğrudan satış yapmak ve siparişleri ve stokları takip etmek için ihtiyacınız olan tüm araçları içeren, kullanıcı dostu, sürükle ve bırak tarzı web sitesi oluşturuculardır.

Tüm e-ticaret web sitesi kurucuları, seçmeniz için 100'lerce şablon sunar. Bu şablonlar, örnek resimler ve metin içeren sayfa düzenleri için temel yapıdır. Shopify'ın mobilya perakendecileri için özel olarak 15 teması bile var .

Temalar son derece özelleştirilebilir ve yalnızca ürünlerinizi değil aynı zamanda markanızı da sergilemenize olanak tanır. Müşterinizin deneyimini, markanızı ve ürünlerinizi nasıl gördüklerini ve satış sürecinden nasıl geçtiklerini benzersiz bir şekilde tasarlayarak yaratıcı olabilirsiniz.

Web siteniz, mobilya işinizi çevrimiçi olarak satmanıza ve müşterilerin daha fazla ürününüzü görüntülemek ve satın almak için geri dönebilecekleri bir ev oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Aylık ücret

E-ticaret oluşturucu pazarındaki en büyük üç oyuncu Wix, Square Online ve Shopify'dır. Hepsi aylık ücret alıyor.

 

Wix e-Ticaret - temel bir iş paketi, işlem ücreti olmadan 23 dolardan başlar ve gerekli araçlara ve depolamaya bağlı olarak yükseltilebilir.

 

Square Online - sitenizi ücretsiz olarak oluşturmak, tasarlamak ve başlatmak için çevrimiçi mağaza oluşturucuyu kullanabilirsiniz. Satış başına %2,9 + 0,20 USD işlem ücreti eklenir. Dezavantajı, sitenizin Square Online markasını ve reklamlarını içermesidir. Marka bilinci oluşturma ve reklamları kaldırmak için plan, aylık 12 ABD Doları + %2,9 işlem ücreti + 0,20 ABD Doları karşılığında yükseltilebilir.

Shopify - muhtemelen en iyi bilinen alışveriş sepeti platformları. Aylık 29 USD'den başlayan temel bir plan + çevrimiçi kart satışları için %2,2 + 0,20 USD'lik bir işlem ücreti sunuyorlar.

Önerilen Sonraki Okuma: WooCommerce ve Shopify: Tam Karşılaştırma

---

2. Çevrimiçi Mağazanızı Kurma

Yeni çevrimiçi mobilya mağazanızı çalışır duruma getirmek için izlemeniz gereken birkaç adım var.

• Alan adınızı güvenceye alın ve markanıza karar verin . Alan adınızı GoDaddy veya 123-Reg gibi bir alan adı kayıt şirketi aracılığıyla satın alabilirsiniz. Alan adını güvence altına alamazsanız, işletme adınızla devam edemeyebilirsiniz. .com sürümünü satın alamıyorsanız .shop veya .store alan adı uzantılarını düşünün .
  Alanınızı güvence altına aldığınızda , logo gibi tüm markaların işletmeyi ve alan adını yansıttığından emin olun.

• Doğru barındırmayı seçin . Tüm web siteleri bir yerde saklanmalıdır. Nasıl ve nerede saklandıkları veya barındırıldıkları sitenin güvenilirliğini ve hızını etkileyebilir. Web sitesi barındırma, alan satın alma işleminizin bir parçası olarak dahil edilmiş olabilir, ancak yükseltilmesi gerekebilir. Dikkate alınması gereken barındırma sağlayıcıları arasında Rackspace ve GoDaddy bulunur.

• Hangi e-ticaret platformunun sizin için en iyisi olduğuna karar verin . Araştırmanı yap. Ne kadar teknik deneyim gerektiğini, alınan ücretleri, en çok hangi özelliklere ihtiyacınız olduğunu vb. dikkate alın.

• Bir ödeme hizmeti sağlayıcısı seçin . Shopify gibi e-ticaret web sitesi oluşturucuları, yerleşik ödeme çözümleriyle birlikte gelir. Ancak, çevrimiçi mağaza Magento gibi daha özelleştirilebilir bir platform üzerine kuruluysa, Paypal veya SagePay gibi bir ödeme çözümü gerekli olacaktır. Bir İnternet Tüccar Bankası hesabı da gerekli olabilir. Bunlar çoğu ana cadde bankasından alınabilir.

• Şartlar ve Koşullar ve GDPR politikası . Bir e-ticaret mağazası açmadan önce site aşağıdaki belgeleri içermelidir.

- Gizlilik Politikası
- Çerez politikası

- Şartlar ve koşullar

- Kabul edilebilir kullanım politikası

- Ulaşılabilirlik

Veri koruma ve uyumluluk hukuku konusunda uzmanlığa sahip bir hukuk firmasına danışmanız tavsiye edilir.

Ürün Sunumunuzu Nasıl Optimize Edersiniz?

Mağazada olduğu gibi aynı düzeyde müşteri deneyimi sağlamak önemlidir. Bir müşteri bir mobilya satın alırken çok fazla düşünecek ve araştırma yapacak, stilleri ve markaları karşılaştıracak ve karar birden fazla tarafı kapsayabilir. Dijital teklifinizin fiziksel mağaza deneyiminizle eşleşmesini sağlamak için kullanabileceğiniz bazı püf noktaları vardır.

Ürün tanıtımı

Görüntülerinizin kristal netliğinde, yüksek kalitede olduğundan emin olun ve ürünü birçok farklı açıdan gösterin . Mümkünse, öğeyi ayrıntılı olarak göstermek için video içeriğini entegre edin. Fazladan yol kat etmek istiyorsanız, neden ürünlerin 3B görselleştirmelerini kullanarak bir 3B mobilya kataloğu denemiyorsunuz? Hatta, alışveriş yapanların uzaydayken öğeleri iç mekanlarının üzerine yerleştirmelerine olanak tanıyan bir AR alışveriş deneyimi bile ekleyin.

Ürün Açıklaması

Harika bir ürün açıklaması, müşterinin karar vermesine yardımcı olabilir. Müşteriler genellikle aradıkları malzemeler hakkında bilgi sahibidir. Çevrimiçi satış yaparken parçanın boyutunun ve boyutlarının açıklaması önemlidir.

Fiyatlandırma ve Ödemeler

Pazarınızı bilmek ve ilgili tüm maliyetleri, ücretleri, pazarlama bütçesini ve nakliye maliyetlerini göz önünde bulundurmak önemlidir. Bir kıyaslama elde etmek için diğer benzer çevrimiçi mobilya mağazalarını araştırın. Hem çevrimiçi pazar yerleri hem de e-ticaret web siteleri birden fazla ödeme yöntemine sahiptir. Sizin için neyin işe yaradığını seçmeniz ve bunların doğru şekilde kurulduğundan emin olmanız gerekir.

İpucu : Fiyatlarınızın rakiplerinize göre ne kadar rekabetçi olduğunu bilmek istiyorsanız, bir fiyat izleme yazılımı kullanabilirsiniz. Fiyat sıralamanıza bağlı olarak, fiyatlarınızı ölçeklendirmeye karar verebilir veya tam tersine, kaldırımın önüne geçmek için fiyatları düşürebilirsiniz.

Nakliye

Çevrimiçi satışın avantajı, fiziksel mağazadan daha uzak yerlere ulaşabilmenizdir. Ancak sattığınız parçaların büyük ve nakliyesinin daha pahalı olabileceğini unutmayın. Aralarından seçim yapabileceğiniz üç ana nakliye seçeneği vardır:

• Sabit Ücretli Gönderim : Herhangi bir siparişe uygulanan belirli bir ücret, örneğin 10 ABD doları.
• Ücretsiz Nakliye : Müşteriler bunu görmek ister ve bu iyi bir satış noktası olabilir.
• Tam Nakliye Maliyeti : Nakliye masrafları her bir ürün için hesaplanır.

Yasal hususlar

Yukarıda belirtilen Şartlar ve Koşullar ile GDPR politikasına ek olarak, ek yasal hususlar da vardır.

• Vergiler - Her eyalet ve ülkenin kendi vergi yasaları ve beklentileri vardır, yerel bölgenizin dışında satış yapmaya başlıyorsanız tavsiye için bir vergi uzmanına danışın. Bir profesyonel, hedef pazarınızın fiyatı vergi dahil veya hariç olarak görmeyi bekleyip beklemeyeceği gibi tavsiyelerin yanı sıra belirli yasalar ve düzenlemeler hakkında tavsiyelerde bulunacaktır.

• Ticari markalar, patentler ve telif hakları - Bunlardan herhangi birine başvurmak isteyip istemediğinizi ve/veya ürünlerinizden herhangi birinin bunlardan herhangi birini ihlal edip etmediğini kontrol edin.

• İşletme Sigortası - İşletme sigortanızın yeni çevrimiçi mağazanızı ve ticaretinizi kapsadığından emin olun.
  
  

  ---

  3. Online Mobilya Satmaya Başlayın

Çevrimiçi bir Marketplace ile gitmeyi seçerseniz, ilgilenen bir kitleye zaten erişebilirsiniz. Ancak sitenizi oluşturmak için zaman ve para yatırdıysanız, rahat koltuğunuza oturup satışları bekleyemezsiniz.

Yeni çevrimiçi mobilya mağazanızı tanıtmaya odaklanmanın ve müşteri kazanımını artırmanın zamanı geldi. Mağaza trafiğinizi artırmak için kullanabileceğiniz çok sayıda strateji, SEO, Sosyal Medya Pazarlaması, E-posta Pazarlaması ve Blog, mağazaların başarısı için çok önemlidir.

SEO

 

Arama Motoru Optimizasyonları veya SEO, muhtemelen duymuş olduğunuz ancak nasıl yapılacağından emin olamadığınız bir terimdir. Esasen, SEO, sitenizin veya listenizin arama motoru sonuç sayfalarında üst sıralarda yer alma olasılığını artırır, bu nedenle potansiyel müşteriler tarafından daha görünür hale gelir. Hem çevrimiçi pazar yerleri hem de e-ticaret oluşturucular, kullanıcıların üstbilgileri, meta açıklamaları ve ürün ayrıntılarını düzenlemek için SEO araçlarıyla mağazanızı bulmasına yardımcı olur.

Sosyal medya pazarlamacılığı

SEO araçlarına ek olarak, e-ticaret oluşturucular, web sitenizden doğrudan Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformlarında bir reklam kampanyası oluşturmak için araçlar da içerir. Bu araçlar, mobilya ürünleriniz için en iyi hedef kitleyi otomatik olarak belirleyecek, A/B testleri oluşturacak ve sitenizi ziyaret etmiş ancak satın alma işlemini tamamlamamış kişilere yeniden pazarlama yapacak kadar ileri gider.

Eposta pazarlama

Yeni çevrimiçi mobilya mağazanızı tanıtmak için mevcut e-posta pazarlama listenizi kullanmak, müşterilerinize yeni girişiminiz hakkında bilgi vermenin harika bir yolu olabilir. E-posta pazarlama kampanyaları, müşterilerinize yeni ürünler veya yaklaşan etkinlikler veya satışlar hakkında bilgi vermek için de kullanılabilir.

Çoğu platformda bununla başa çıkmak için araçlar da vardır, örneğin, Wix ShoutOut.

Blog Yaz

İnsanlar iç tasarım fikirleri ve ipuçlarını arar. İlgi çekici bir blog, insanları mağazanıza getirebilir. Bir blog makalesi yalnızca bilgilendirici bir parça değil, aynı zamanda arama motoru sıralamanızı yükseltmek ve öğelerinizi tanıtmak için bir fırsat olmalıdır.

Tıklama Başına Ödeme (PPC)

Google Ads, en yaygın PPC reklam platformudur. Yeni bir e-ticaret işletmesi olarak, pazarlama bütçenizden en iyi yatırım getirisini (yatırım getirisi) aldığınızdan emin olmak istiyorsunuz.

Google Ads, işletmenizi mobilya satın almak isteyen ve satın almaya hazır kişilere tanıtmak için harika bir seçimdir. PPC reklamları yalnızca Google arama sonuçlarında değil, aynı zamanda YouTube ve ortak sitelerinde de gösterilir. Google alışveriş reklamları, e-ticaret işletmeleri için en iyi trafik kaynaklarından biridir.

Mobilya için ürün feed'inizi optimize etme

Çoğu e-ticaret platformu, mobilyalarınızı çevrimiçi satmanıza yardımcı olacak yerleşik pazarlama araçlarına sahiptir. Genellikle basittirler ve optimum sonuçları ve yatırım getirisini elde etmek için kampanyalarınızı tam olarak optimize etmezler. DataFeedWatch tarafından sağlanan Çok kanallı listeleme yazılımı gibi bir üçüncü taraf araçları, mağazanızla bütünleşir ve listelemelerinizi pazar yerleri, karşılaştırmalı alışveriş kanalları ve sosyal satış kanalları arasında optimize eder ve dağıtır.

Price-Watch gibi ek araçlar, rakipler üzerinde fiyat kontrolleri yapmanıza ve nasıl ölçtüğünüzü görmenize olanak tanır. Yeni çevrimiçi mobilya mağazanızın başarısını sağlamanın anahtarı budur.

Artık çevrimiçi mobilya mağazanızı açmaya ve işinizin büyümesini izlemeye hazırsınız!

Başa Dön veya

---

Toplama

• İşletmeniz için en iyi platforma karar verin. Web siteniz üzerinde yaratıcı bir kontrole sahip olmak mı yoksa bir çevrimiçi pazarlama aracı mı kullanmak istiyorsunuz?
  
  
• Seçtiğiniz platformu kurun ve optimize edin. Her bir mobilya parçasının doğru ve çekici bir tanımla açık bir şekilde sunulduğundan emin olun. Mobilya parçalarını rekabetçi bir şekilde araştırın ve fiyatlandırın ve nakliye masraflarını ve ek ücretleri dikkate almayı unutmayın.
  
  
• Çevrimiçi mobilya işinizi tanıtın. Arama sonuçlarında üst sıralarda yer almak için sitenizi optimize edin. İşletmenizi tanıtmak için sosyal medya platformlarını kullanın. Sitenizden en iyi şekilde yararlanmak için DataFeedWatch'ın Veri Akışı Optimizasyonu gibi üçüncü taraf araçlarını göz önünde bulundurun.