E-Ticaret İşletmenizi Karlı Bir Şekilde Nasıl Satabilirsiniz?

Yani, geliri artan bir çevrimiçi e-ticaret işinin gururlu sahibisiniz ve şimdi onu satmak istiyorsunuz. Muhtemelen kârlı bir web sitesi oluşturmak için sayısız saatlerce sıkı çalışma ve sermaye yatırdınız ve şimdi hedefiniz yatırımınızdan en iyi şekilde yararlanmak.

Genel satış süreci sorunsuz ilerleyebilir. Ancak satıştan önce web siteniz eksiksiz olarak hazırlanmalıdır. Aşağıda, e-Ticaret işinizi nasıl satacağınıza bakacağız ve ayrıca işletmenizin genel satış fiyatını nasıl en üst düzeye çıkarabileceğinizi ele alacağız.

Bir Çevrimiçi Web Sitesini Değerli Kılan Nedir?

E-işin değerli olmasının ana nedeni, alıcının bir yatırım getirisi (ROI) bekleyebilmesidir. Bu formül, finans ve yatırım uzmanları tarafından küresel olarak kullanılmaktadır, ancak nasıl hesaplanacağını bilmek, olası herhangi bir yatırım yapmayı düşünen herkes için çok önemlidir. Çevrimiçi bir işletmenin değeri, işletmeye özgü birçok faktöre bağlıdır, ancak alıcının tutarı ilgili riske bağlıdır.

Alıcılar paralarını olabildiğince çabuk geri istiyor. Algılanan riske ve kar elde etme olasılığına ve zamana değip değmeyeceğine bağlı olarak ödeme yapmaya isteklidirler.

“Kendisini satma süreci basittir. E-Ticaret işletmelerinin alıcı ve satıcılarının buluştuğu özel platformlar bulunmaktadır. Ancak satışları ve yatırımları başarılı kılan finansal temelleri anlamaktır.” – Exchange Marketplace tarafından son basın bültenlerinde belirtildiği gibi.

Çevrimiçi İşletme Maliyeti

Sizin için önerilenler: BigCommerce Enterprise ve Magento Commerce – Hangisi Daha İyi?

Ne Kadar Kazanacağınızı Tahmin Edin

Doğru bir değerlendirme için, kişinin kar veya net geliri belirlemesi gerekir. Yaklaşık net değeri dokuz veya on milyon civarında olan bazı işletmeler için, satıcının isteğe bağlı kâr yöntemi neredeyse tamamen kullanılır.

SDE Formülü ve Hesaplaması

SDE formülü, yalnızca finans uzmanları için değil, oldukça basit ve anlaşılması kolaydır. Maliyet fiyatı ve olası diğer masraflar brüt gelirden düşülmelidir. Sahibi işletmeyi yönetiyor ve maaş alıyorsa bu da gelire dahil edilmelidir.

Sahibinin maaşını gelire dahil etmek, işletme gelirinin gerçek gücünü ortaya çıkarmaya yardımcı olur. İşletme sahiplerinin kararlaştırdığı kişisel seyahat veya diğer harcamalar da brüt gelire eklenebilecek harcamalara örnektir.

FAVÖK Formülü ve Hesaplaması

Yaklaşık değeri yaklaşık dokuz veya on milyon dolar olan çevrimiçi işletmelerin genellikle farklı seviyelerde birkaç sahibi vardır. FAVÖK ile ilgili olarak, sahibinin aldığı para, işletme için uygun bir gider olarak kabul edilir ve brüt gelire dahil edilmez.

FAVÖK, kontrol gücü olmayan harcamalar dikkate alınmadan önce bir işletmenin ne kadar karlı olduğunu gösteren bir göstergedir.

Bir İşletmenin Gelirini ve Büyümesini Değerlendirme

Birçok çevrimiçi şirket için, karı belirlemek için yukarıda belirtilen yöntemlerden (FAVÖK ve SDE) biri yeterli olmalıdır. Hızlı büyüyen ve iyi finanse edilen çevrimiçi işletmeler için bu formüllerin hiçbiri değerlendirmelerinde yardımcı olamaz.

Gelire dayalı kar projeksiyonları, SDE veya FAVÖK yöntemine göre iş tahminleri ve tahminlerine kıyasla genellikle daha kırılgandır. Bu yöntemler sadece büyümeye dayalıdır. Bu nedenle bu yöntemlerin hiçbiri uygun değildir. Bazı durumlarda karma yöntem uygulanabilir ve bu iki yöntem gelir bazlı projeksiyonlara dahil edilebilir.

Hisse Değerinin Hesaplanması

Hisse senedi olan e-Ticaret işletmeleri için, satış söz konusu olduğunda iş değeri dışında müzakere edilir.

Örneğin, SDE formülünü kullanarak kabaca 250.000 ABD Doları kazanan bir işletmenin, onu çalıştırabilmesi için 1 milyon ABD Doları değerinde envantere ihtiyacı olabilir. Kâr elde etmek için gereken para o kadar önemli olacaktır ki, muhtemelen işletme envanter maliyetine değmeyecektir.

Bazı alıcıların nihai fiyata envanterin zaten dahil edilmesini istediğini göreceksiniz. Envanterin, ayrı ayrı ele alınamayacak şekilde iş yapmak için gerekli olduğunu savunuyorlar.

Stok değerinin ayrı ayrı hesaplanması veya nihai fiyata dahil edilmesi fark etmez. Genelde aynı olacak şekilde çalışacaktır. Envanter için pazarlık yaparsanız, alıcı her zaman bunun için maliyet fiyatını ödeyecektir.

Taşınması zor olacağı için eski ve uzun süredir taşınmamış olan herhangi bir envanter için genellikle indirim yapılır.

En iyi yaklaşım, işinize SDE hesaplamasının katları olan adil bir fiyat üzerinden değer biçmek ve 12 aydan kısa bir süre içinde satılan tüm envanteri satın alma fiyatına dahil etmektir.

İlginizi çekebilir: İşletmeler İçin Güçlü Sosyal Medya Varlığına Sahip Olmanın SEO Faydaları.

E-Ticaret İşletmenizi Satmaya Hazırlanmak

6-12 ay önceden satışa hazırlanmak size daha iyi kazanç sağlayabilir.

Bütçenizi Mümkün Olduğunca Düşük Tutun

Uzun vadeli yatırım için doğru dönem vardır. Satıştan önceki on iki ay doğru zaman değil.

Neden? Satış fiyatınız, mevcut yıllık kazançlarınız kullanılarak hesaplanır. Bu sayede biriktirdiğiniz para işlem tutarının 1,5 – 3 katı kadar size geri dönecektir. Potansiyel bir alıcı için gelecekteki iş beklentilerine zarar verebilecek etik olmayan bir şey yapmak istemezsiniz. Gönüllü harcamaları mümkün olduğu kadar sınırlamak en iyisidir.

Küçük bir indirim almak için aboneliğinizi önümüzdeki yıl için hazırlayın. Harcadığınız paraya dikkatlice bakın ve gerekli olmayan her şeyi azaltın. Hesaplamaların herhangi bir aşamasında, tüm formüller ve tahminler konusunda yardımcı olması için bir danışman aramak iyi bir fikir olabilir. Aslında, bazı uzmanlar işi satışa hazırlama sürecinin tamamına ve belirli satış sürecine liderlik etme konusunda uzmanlaşmıştır.

Defter Tutma İşlemlerinizi Düzenleyin

İş dünyasındaki çoğu insan gibi, kitaplarınız da muhtemelen düzenli değil. Bir fikir, tüm mali durumunuzu iyi bir düzene sokabilecek bir muhasebeci bulmaktır. İyi olduklarını düşünseniz bile, belgelerinizi gözden geçirmeniz ve bir profesyonelle biraz fazladan zaman ayırmanız, onu daha da iyi hale getirebilecek hiçbir şeyin olmadığından emin olmak için size asla zarar vermez.

Kirli defterler, işletmenizi satın alan kişinin, rakamlarınız sıralı değilse kar ve zarar hesabını etkili bir şekilde yeniden oluşturmak için büyük çaba (ve belki de para) harcaması gerekeceği anlamına gelir. Anlaşma şartlarına ve nihai fiyata zarar verecektir.

Defterleri düzenli olan bir işletme, dikkati dağıtan sayısız şeye rağmen düzenli, güvenilir ve anlaşma yapabilir. Ayrıca, işletmenizi satın alan kişiye, muhtemelen "reklamı yapıldığı gibi" olacağına dair güvence verir; alıcı, sıkı çalışırken kaputu açar açmaz herhangi bir tatsız sürprizle karşılaşmaz.

Firesale ile İlgili Maliyetleri Bilin

Doğru planlama pek çok şeyi etkileyebilir ve bunların arasında işinizin bedeli de vardır. Önceden plan yaparsanız, işletmeniz için daha iyi bir fiyat almanız neredeyse garantidir. Ancak her vaka farklı ve benzersizdir; Özel durumunuz için uzun süre beklemek için en akıllıca fikrin kesinlikle hiçbir garantisi yoktur.

Koşullarınızı göz önünde bulundurarak e-Ticaret işinizi satmak için 12 aydan fazla ödemeye değip değmeyeceğini hesaplamak önemlidir. Gereksiz harcamalarınızı sınırlandırırsanız, kar artabilir ve gelir elde edilebilir. Bu gelir trendini kullanarak satışta 2,75x dönüşüm oranı elde etmek mümkündür.

Bir yıl ertelemeye, işiniz için biraz yatırım yapmaya ve ek gelir elde etmeye değer mi? Bu, yalnızca tamamen bilgi sahibi olduğunuzda verebileceğiniz bir karardır. Ne olursa olsun, bu, hızlı bir şekilde satmaya karar verirseniz potansiyel olarak masada ne kadar para bırakabileceğiniz konusunda bir fikir edinmek için yapmanız gereken bir alıştırmadır.

teknoloji

Çevrimiçi platformların genellikle kendi eklentileri ve şablonları vardır. Kendi yazılımlarını kullanan çevrimiçi işletmeler, kullanılacak teknolojinin çok karmaşık olacağı anlamına gelir.

Çevrimiçi işletmenize en yüksek geliri sağlamak için, işletmenizin müşterilere hitap etmesi için atmanız gereken bazı önemli adımlar vardır.

Teknik Engelleri Sınırlayın

E-ticaret işi, önemli bir pazar payını temsil eden teknik olmayan mal alıcıları için genellikle çok caziptir. Müşteri ağımız üzerinde bir anket yapıldı; müşterilerin büyük çoğunluğunun teknoloji konusunda rahat olmadığını gösterdi.

Özel yazılım kullanan çevrimiçi mağazalar daha karmaşıktır ve pazar rekabetçi olduğu için birçok giriş engeli vardır. Özgür olmayan yazılımlar üzerinde çalışabilen geliştiriciler çok daha zor ve pahalı olabilir.

Şunlar da hoşunuza gidebilir: 2020 ve Ötesinde Daha Fazlasını Gördüğümüz 8 e-Ticaret Trendi.

Özetle

E-Ticaret için beklentiler gerçekten umut verici görünüyor. Bazı uzmanlar, yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde trilyon dolarlık bir işletme olma yolunda ilerlediğine inanıyor. Ve hızlı bir şekilde ölçeklenecek gibi görünüyor. Aktif olarak başarılı, büyüyen bir e-ticaret işi edinmek isteyen nitelikli alıcılar için kesinlikle güçlü bir pazar var.

Bu nedenle, yakında bir yerde bir e-Ticaret işletmesi satmak istiyorsanız, hazırlıklara bugün başlamak için doğru zaman olabilir.

İşletmenizi satışa nasıl hazırlayacağınız konusunda daha fazla tavsiye mi arıyorsunuz? İşletmenizi satışa hazırlamak için atmanız gereken ek adımlar hakkındaki bu makaleyi okuyun.