Markalar Veri Gelişmelerine Uyum Sağlamak İçin Self Servis Reklam Platformlarını Nasıl Kullanıyor?

Pazarlama ve reklam ortamı değişiyor. Üçüncü taraf tanımlama bilgilerinin yaklaşan ölümü ve veri ve gizlilik standartlarındaki diğer gelişmelerle birlikte, markalar avantajlarını sürdürmek için veri stratejilerini değiştirmelidir. Markaların nasıl yanıt vereceği, doğru bir şekilde toplanıp analiz edildiğinde paha biçilemez olabilecek verilerin sahipliğini belirleyecektir. Ancak bu, B2B pazarlama endüstrisi için tam olarak ne anlama geliyor? Self servis reklam platformları bu denkleme nasıl uyuyor?

Esasen, tüketici verilerinin gizliliğini her şeyin üzerinde tutan "çerezsiz geleceğimiz", reklamları ve içeriği etkili bir şekilde sunmanın zorluğunu artırıyor. Google, tüketicilerde "güven aşınmasına" yol açtığını iddia ederek çerezlerden uzaklaştığını duyurana kadar, markalar reklamları ve içeriği doğru hedef kitleye sunmak için çerezlere ve üçüncü taraf verilerine güvendi. Bu veriler olmadan, pazarlamacıların ve reklamverenlerin körelmiş bir sopayla ve yemsiz balık tutmak gibi işlerini yapabilir.

Markalar, self servis reklamcılıkta hedefleme dahil olmak üzere pazarlama stratejilerini ve pazarlama taktiklerini bilgilendirmek için üçüncü taraf verilerine güvenmiştir. Ancak veri ve gizlilik standartlarındaki gelişmelerle birlikte, bazı markalar bu zorlu mücadeleyi bir iş fırsatına dönüştürüyor.

Self servis reklamcılık nedir?

Self-servis reklamcılık, reklamverenlerin bir satış temsilcisiyle fiilen etkileşime girmeden reklam kampanyaları için kriterleri tanımlamasına ve dijital reklam envanteri satın almasına olanak tanıyan herhangi bir ortam veya platformdur. Birçok B2B pazarlamacının aşina olduğu self servis reklam platformlarına örnek olarak Google Reklamları ile Facebook Reklamları ve LinkedIn Reklamları gibi sosyal reklam ağları verilebilir.

Self-servis reklamcılık, genellikle bir medyanın veya reklamcılık ağının bir parçasıdır; markaların reklam verdiği platformun sahibidir. Sosyal medya ağları, perakende medya ağları ve benzerleri bazı örneklerdir. Amazon, çok sayıda müşteriye ve büyük miktarda trafiğe sahip bir perakende medya ağının harika bir örneğidir; diğerleri Walmart ve Instacart'ı içerir. (Bu, Meta'nın Facebook ve Instagram reklam platformlarına sahip olması ve onu bir sosyal medya reklam ağı haline getirmesine benzer.) Ancak bazı tüketici merkezli markalar da harekete geçiyor. Örneğin, perakende medya ağını Ağustos 2020'de başlatan CVS, reklamverenlere CVS'nin sahip olduğu mevcut verileri kullanmaları ve katkıda bulunmaları için bir self servis platform sağlıyor.

Üçüncü taraf verileri ve tanımlama bilgileri sonunda aşamalı olarak kullanımdan kaldırılacağından, zengin veri kümelerine sahip olmak markalar için çok önemli olacak ve B2B ücretli reklam kampanyaları ve diğer iş kararları için bilgi sağlamaya yardımcı olacaktır. Büyük bir bonus olarak, bir perakende medya ağını yönetmek ve kendi kendine hizmet veren bir reklam platformu haline gelmek de büyük bir gelir akışıdır. Aslında, Insider Intelligence'a göre, perakende medya reklam harcamalarının bu yıl %31 artarak yaklaşık 41 milyar dolara ulaşması ve 2019'a göre neredeyse üç katına çıkması bekleniyor.

Son zamanlarda DoorDash ve Uber gibi markalar da sohbete girdi. Her ikisi de kullanıcıları kendi uygulamalarında hedeflemek için birinci taraf verileri kullanan self servis reklam platformları başlattı ve bu yeni girişimlerin başarılı olduğu kanıtlandı. Uber, reklam teklifinin 2024 yılına kadar 1 milyar dolardan fazla getireceğini tahmin ediyor ve DoorDash, Temmuz 2021 ile Haziran 2022 arasında "tüccarlar için reklamlar ve promosyonlar yoluyla elde edilen satışlardan" 3 milyar dolar kazandığını bildirdi.

Geleneksel perakende pazar ağlarıyla rekabet eden Uber ve DoorDash, hareketli medya pazarına öncülük ediyor. Uber Journey Ads, NBCUniversal ve Heineken dahil olmak üzere 40'tan fazla markanın platformun yeni özelliğini test etmek için imza attığını bildirdi. Ve Uber'in ilk araştırması, platformda %100 ses payına sahip markaların yalnızca iki dakikalık teşhirden sonra marka performansının iki ila altı katına çıktığını öne sürüyor ve bu da Uber'in mobil reklamcılık ağına henüz girmemiş potansiyel reklamverenler için bir teşvik sunuyor.

Hem DoorDash hem de Uber'in mobil reklamcılık ağının arkasındaki fikir, yolculuk başına veya sipariş başına hedefleme yaparak tüketiciyle doğrudan etkileşim kurarken aynı zamanda birinci taraf bir veri seti oluşturup iyileştirmektir. Uber'in reklamcılık bölümü genel müdürü Dr. Mark Gerther, Campaign ile yaptığı bir röportajda, markanın 2022'nin üçüncü çeyreğinde 1,87 milyar seyahat elde ettiğini, bunun da ortalama olarak reklamverenler ile tüketiciler arasında yolculuklarda ayda beş kez bağlantı kurduğu anlamına geldiğini söyledi. ve teslimatlar.

Çoğu tüketicinin dönüştürmek için ortalama 27 temas noktasına ihtiyaç duyduğunu düşündüğünüzde, beş temas noktası oldukça yararlıdır.

Peki, B2B pazarlamacıları için veri gelişmeleri ne anlama geliyor?

Bu, B2B pazarlamacılarının reklam çözümleri ararken ve dijital kampanyalar planlarken, bulundukları yerde kitleleriyle buluşmak için dikkate alacak daha fazla seçeneğe sahip olacağı anlamına gelir. Mobil medya pazarı gibi büyüyen bir pazarda reklamcılığa yatırım yapmak, markalara ses payında büyük bir avantaj sağlayabilir - tıpkı sosyal platformları ve trendleri erken benimseyenlerin en çok izlenenler olma eğiliminde olmalarına benzer şekilde.

2020'de Forrester, web sitesinde 500 milyondan fazla tekil ziyaretçisi olan herhangi bir perakendecinin büyük olasılıkla bir medya işi kuracağını tahmin etti. Tüm bu seçeneklerle markalar, hangi reklamları ve nasıl satın alacakları üzerinde daha fazla kontrole sahip olacak.

Self servis reklamcılığın geleceği

Perakende, sosyal ve mobil pazarlarda self-servis reklamcılıkla birlikte gelen özelleştirme markalara çekici gelse de, B2B pazarlamanın ve kampanya yönetiminin karmaşıklığına katkıda bulunan başka bir faktördür. Tek bir marka için tek bir kampanyanın reklamlarını yönettiğinizi, ancak Uber, DoorDash, Walmart ve çeşitli sosyal medya kanallarında reklamlar yayınladığınızı hayal edin. Bu, yalnızca bir reklam kampanyasını yönetmek için beş ila altı farklı platform olabilir ve bu, çok hızlı bir şekilde çok büyük olacaktır. Bu, kablolu yayınınızı iptal etmenin ve Netflix ve Hulu gibi yayın hizmetlerine abone olmanın pazarlama eşdeğeridir ve HBONow, Disney+, Apple TV ve daha fazlasını ekledikten sonra birdenbire kablo için ödeme yaptığınız zamandan daha fazla para harcadığınızı fark edersiniz.

Criteo ve CitrusAd gibi yazılım toplayıcılar, bu reklam platformlarını tek bir tek erişimli perakende pazarında birleştirmeyi hedefliyor. Ancak bu çözümün ötesinde, pazarlamacıların reklam dağıtımlarını kolaylaştırmasına yardımcı olacak pek bir şey yoktur.

Peki ya daha küçük B2B'ler?

Daha küçük B2B'ler kesinlikle kendi mobil medya ağlarını oluşturarak bu işe girmiyor olsalar da, hedef kitlelerini yeni yollarla hedeflemek için mevcut seçeneklerden yararlanmaya devam edebilirler. Reklamınızı devam eden bir teknoloji konferansına yakın bir coğrafi konuma hedeflemenin olası sonuçlarını hayal edin. Daha küçük bir B2B, Uber veya DoorDash'in self servis reklam platformlarını kullanırsa, şehirde Ubering yapan veya otel odalarına yemek siparişi veren konferans katılımcıları için marka varlığını sağlamlaştırabilir. Konferansa katılmayı göze alamayan küçük bir işletme için, konferans katılımcıları arasında hâlâ varlıklarını sürdürebilmelerini sağlamak için etkili bir strateji bile olabilir.

Şirketinizin büyüklüğü ne olursa olsun, özellikle birinci taraf veya sıfır taraf verilerini toplama fırsatı varsa, self servis reklamları anlamaktan ve bunlardan yararlanmaktan yararlanabilirsiniz. Perakende medya pazarlarının devam eden büyümesi ve mobil medya pazarındaki kıvılcımların başlamasıyla, 2023'te B2B'ler için şüphesiz sonuçlar olacaktır.

En iyi reklamınızı mobil medya pazarında nasıl öne çıkaracağınızı mı merak ediyorsunuz? Tüm bu kampanyaları yönetmek için bir ortağa mı ihtiyacınız var? Ulaşın. O şeyi seviyoruz.