Pazarlamacılar Tarafından Kullanılan 50'den Fazla Gizli Duygusal Tetikleyici Söz

Duygusal tetikleyici kelimeler, çevrimiçi işletmeler ve web siteleri için dönüşümleri artırmaya yönelik akıllı bir stratejinin parçasıdır. Pazarlamacılar, hedef kitlelerini belirli eylemleri gerçekleştirmeleri konusunda etkilemek için psikoloji ve insan davranışı faktörlerinin bir karışımını kullanır. İster reklamlara tıklamak, ister çıkış için öğeleri seçmek, isterse başka sayfalara yönlendirilmek olsun, istenen sonuçları elde etmek için satış için güçlü kelimeler çok önemlidir.

Tetikleyici kelimeler çoğunlukla harekete geçirici mesajlardır ve hedefin dikkatini çekmeyi, sürdürmeyi ve ardından işin büyümesi ve kârlılığın iyileştirilmesi için somutlaştırmayı amaçlar. Hedef kitlenizi hangi yolla etkilemeyi hedeflerseniz hedefleyin, tetiklemek istediğiniz duygunun türü, kullandığınız kelimelere ve ifadelere bağlıdır.

İlgili makale: İlham Almak için Kullanabileceğiniz 50+ Motive Edici Satış Teklifi

Deli Gibi Dönüştüren Duygusal Tetikleyici İfadeler

Cazibe için duygusal tetikleyici ifadeler, her biri ayrı bir amaç ve duyguya hitap eden çeşitli gruplara ait olabilir. Bu gruplar farklı duygu ve etkiler uyandırır; bu nedenle, dönüşüm oranlarını en üst düzeye çıkarmak için bunları stratejik olarak seçmeli ve içeriğinize mantıksal olarak yerleştirmelisiniz.

Burada, duygusal tetikleyici sözcüklerin belli başlı gruplarını, göreli etkileriyle birlikte ve bu gruplara ait en yararlı sözcüklerden ve deyimlerden bazıları bulabilirsiniz.

1. Merak

İnsanlar meraklı yaratıklardır ve zamanın başlangıcından beri bilimsel buluşlara ve keşiflere yol açan bir özellik olmuştur. İnsanoğlunun merakını giderme dürtüsü sınır tanımıyor. Hal böyle olunca en iyi pazarlamacılar bu özelliği insanların sorunlarını çözmek ve bu süreçte para kazanmak için kullanırlar.

İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda, pazarlama uzmanları metinlerinde tetikleyici sözcükleri ve akılda kalıcı satış ifadelerini kullanır. Bu sözler, içeriklerini gizemle örter ve ardından izleyicilere, yanıtlar için özlemlerini tatmin etmenin tek yolu olarak istenen eylemi sunar.

Çevrimiçi içeriğin tüketimi hiç bu kadar büyük olmamıştı, ancak insanların içeriği okumak için harcadıkları zaman bir içerikten diğerine değişiklik gösteriyor. Hedef kitleyi elinde tutamayan web sayfalarına baktığımızda hedef okuyucuların sayfalara ulaştığını ancak uzun süre kalma eğiliminde olmadığını görüyoruz. Çözüm: Meraklı sözlerle hedef kitlenizin tahminde bulunmasını sağlayın. Sadece onları elde tutmaya yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda onları mantıksal olarak da yönlendirecektir.

İnsanların merak uyandıran kaşıntılarını kaşımak için yapmaya istekli oldukları şeylere şaşıracaksınız. İlgilerini karlı bir şekilde karşılayabilmek için meraklarını tetikleyen kelimeler kullanın.

İzleyicilerin iç dedektiflerini uyandıran duygusal tetikleyici kelimelerin ve ifadelerin bir listesi:

• Gizli
• yasaklandı
• Yasadışı
• Tabu
• Gizlenmiş
• Gizli
• Maruz
• Gizli
• Sansürlü
• Inanılmaz
• Yalnızca Davetiye
• içeriden öğrenen
• Özel
• Sadece üyeler
• Özel
• Kamera ARKASI
• sınıflandırılmış

2. Aciliyet

Birçok işletme, web içeriği ile ulaşmak istedikleri dönüşüm oranlarını belirleyememektedir. Bu yaygın bir sorundur ve müşterinin fazla düşünmesiyle ilgili olabilir. Bir sayfada veya içerikte çok fazla zaman harcayan izleyiciler ilgilerini kaybetme eğilimindedir. Belirli bir ürünü satın almayı fazla düşünmek, onları diğer seçenekleri keşfetmeye zorlayabilir. Bir sayfada çok uzun süre gezinmek, onları artık sayfada kalmaktan caydırabilir. Bu nedenle, bir içerik pazarlamacısı olarak, bu fenomene karşı koymak için bir aciliyet duygusu yaratmalısınız.

Potansiyel bir müşterinin değerlendirmeye ve karar vermeye ne kadar çok zaman harcarsa, dönüşüm şansının o kadar düşük olduğunu unutmayın. Bir aciliyet duygusu yaratarak, izleyiciler hızlı hareket etmeye zorlanır ve sonuç olarak içeriğinizden etkilenme olasılığı daha yüksektir. Aciliyet sözcükleri bu nedenle önerileri komutlara dönüştürebilir.

Anlaşmalarınıza aciliyet getirmenin birden çok yolu vardır. Bir yol, kaçırma korkusu yaratmaktır. Öğelerinizin kıt olduğu, sınırlı sayıda olduğu veya tükendiği izlenimini vererek, izleyicilere özel veya değerli bir şeyi kaybetmek üzereymiş gibi hissettirerek ve muhtemelen fırsatı değerlendiremedikleri için pişmanlık duyarak bir panik duygusu yaratabilirsiniz.

Ürünlerinizi sınırlı bir süre için kullanıma sunmak veya mümkün olan son satış zamanı için bir geri sayım saati eklemek de iyi bir fikirdir. Zaman sınırına uymayarak kaçırma hissi, alıcıları satın alma veya dönüştürmeden elde edilen fayda duygusundan daha fazla ikna eder.

Aciliyet yaratmanın diğer yolları arasında, okuyucuları belirli bir işlem yapmazlarsa değerli bir şeyleri (kullanıcı hesapları veya üyelikler gibi) kaybedecekleri konusunda uyaran, içeriğinize dikkatlice hazırlanmış, yumuşak uyarılar yerleştirmek yer alır. Zamanla ilgili harekete geçirici mesajlar eklemek ve hatta diğer izleyiciler ve kullanıcılarla rekabet duygusu yaratmak. Örneğin, şanslı bir hediye veya özel bir fırsat, dönüşüm oranınızı büyük ölçüde artırabilir.

İzleyicileri olabildiğince çabuk harekete geçmeye zorlayan bazı ifadeler ve kelimeler şunlardır:

• Sınırlı zaman
• Şimdi harekete geç
• Son tarih
• Son kez
• geciktirme
• Acele etmek
• Bir daha asla
• Bir ömür boyu bir kez
• Boşluk
• Fiyat artıyor
• son şans
• Pazarlık etmek
• Stok biterken
• Kalan birim
• Teklifin süresi doluyor
• Hızlı
• Hızlı Satış
• kaçırmayın

3. Özel Olma hissi

Münhasırlık, ürünlere gerçekte sahip olduklarından daha büyük bir algılanan değer verir. Eşsiz bir ürüne veya çok az kişinin sahip olduğu bir modele/eşyaya sahip olmak, bir sosyal statü ve ayrıcalık sembolü oluşturur.

Öğenin veya ürünün satın alınmasına eşlik eden övünme haklarının cazibesi, kullanıcıları olumlu dönüşümler yapmaya ikna etmek için yeterlidir. Bu, çoğu seçkin markanın, marka imajını yayarak pahalı ürünlerin büyük satışlarını sürdürmek için kullandığı etkinin aynısıdır.

İçeriğinize nadirlik ve ayrıcalık katan kelimeler ve ifadeler eklemek, benzersiz olma hissini uyandırır. Daha sonra dönüşümler yoluyla bu duygudan yararlanabilirsiniz. Ürünün kıtlığını, fırsatın nadirliğini veya gerekli faydaların münhasırlığını vurguladığınızdan emin olun.

Kullanıcılara, onlara seçkin bir azınlığa ait olma hissi vererek ihtiyaç yerine 'istek' kazandıracak bazı sözler:

• Sınırlı sayıda
• Sadece üyeler
• Kısıtlı erişim
• Kulübe katıl
• Nadir
• Bir ömür boyu bir kez
• içeriden öğrenen
• Özel
• Ödül
• sınıf dolu
• Yalnızca aboneler tarafından kullanılabilir
• Birkaç kişiden biri ol
• Benzersiz
• Seçkinler

4. Güven

Kullanıcıları bir işlem yapmaya ne kadar iyi ikna ederseniz edin, iki taraf arasında güven olmazsa bu çabanız boşa gidebilir. Dolandırıcılık düzenleri, yanlış pazarlama ve çevrimiçi dolandırıcılık günümüzde yaygındır ve tüketicileri bulundukları sitenin dönüşümlere devam etmek için gerçekten güvenli olduğuna ikna etmek zordur. Güven, içeriğinizde vurgulamanız gereken en önemli faktör olabilir, çünkü dönüşüme yönelik son adımı tetikler.

İzleyiciler, ziyaretin farklı aşamalarında web sitelerindeki güvenlik göstergelerini kontrol eder. Sitenin kalitesi eşit değilse, bazıları güven konusunda temkinli olur. Diğerleri, devam etmeden önce geldikleri her sayfayı incelemeyi düzenli bir uygulama haline getirir.

Çoğu güven değerlendirmesi, ödemelerden önce ve kişisel bilgileri ve ayrıntıları göndermeden önce yapılır. Bunlar en yaygın dönüşüm işlemleri olduğundan, izleyicilerin satın alma işlemine devam etmek için siteye yeterince güvenmesini sağlamalısınız.

Taraflar arasında güven oluşturmak için garantiler, captcha, mühürler, SSL/TLS, HTTPS, olumlu müşteri geri bildirimleri ve incelemeleri ve kimlik doğrulama ele alınmalı ve uygulanmalıdır.

İkinci adımda, içeriğinizi kullanıcılara güven vermek ve kendilerini daha güvende hissettirmek için kullanabilirsiniz. Markanızın güvenilirliğini teyit eden ve iddialarınızı ve garantilerinizi destekleyen kelimeler kullanın.

Kullanıcıların işletmenize olan inancını kazanmak için bazı kelimeler ve ifadeler:

• Otantik
• Sertifikalı
• garantili
• Para iade
• Kanıtlanmış
• Eşsiz
• İncelemeler
• Emniyet
• Güvenli
• Onaylanan
• Şartsız
• Geri ödeme
• Ömür
• yıl garanti
• Doğrulandı
• Risk yok
• Güvenilir
• Onayla
• Musteri degerlendirmeleri

Harekete Geçmek İçin Diğer Güçlü Duygusal Tetikleyici İfadeler

Psikolojik düzeyde ikna edici olan birçok başka olumlu satış kelimesi grubu vardır. Bunları metninizde kullanmak, hedef kitleyi kritik sayfalara ve dönüşüm noktalarına yönlendirmeye yardımcı olacak ve böylece dönüşüm oranlarınızı artıracaktır.

En iyi duygusal tetikleyici kelimeler, okunan değer üzerinde mükemmel bir etkiye sahip olacaktır. Bu kelimelerin anlamı ya da dil ile birlikte nasıl yuvarlandıkları, okudukları her cümlede izleyiciyi etkilemeye yardımcı olurlar.

Potansiyel müşterilerin duygularını yönlendirmek için tetikleyici kelimeler kullanarak, pazarlamanızı organik gözükse de etkili hale getirebilirsiniz. En iyi pazarlamacılar, dönüşüm şansını artırmak için kelimeleri akıllıca tamamlayıcı kombinasyonlara ve stratejik alanlara yerleştirebilir.

Bazı kelimeler, yatırım planlarında veya esas olarak parasal teşvikler sağlayan hizmetlerde olduğu gibi açgözlülüğü uyandırabilir. Diğer hedef kelime grupları, izleyicinin en derin arzularından yararlanmak için 'Şehvet kelimeleri', kullanıcıların iş ve çabadan kaçınmasından yararlanmak için 'Tembel' kelimeleri, izleyicilerin sahip olduğunuz sorunlara karşı düşmanlığını kazanmak için 'Öfke kelimeleri' içerir. daha güvenli bir zihin durumu vaat ederek onları eyleme geçmeye zorlamak için çözüm ve 'Korku sözcükleri'.

İşte satışla ilgili daha güçlü ve en ikna edici kelimelerin bir listesi:

• Özgür
• Bilimsel olarak kanıtlanmış
• Para
• İndirim
• Kolay
• Basit adımlar
• Anlaşmak
• Acil
• Sınırlı zaman
• Tembel
• Patlayıcı
• Harika
• test edildi
• Son
• Uzmanlar diyor
• Profesyonel
• Yüksek kalite
• Verimli
• Hızlı
• Ucuz
• para için patlama
• Ekonomik
• Sıcak
• Dayanılmaz
• Şimdi al

Bonus olarak, Takip Edilmesi Gereken En İyi LinkedIn Etkileyenleri burada bulabilirsiniz

Çözüm

Günümüzde izleyicileri elinizde tutmak, sizinle kalmayı başarırlarsa onları etkilemekten çok daha zordur. Uygun satış sözcüklerini kullanmak, her iki görevi de aynı anda ve mükemmel bir şekilde gerçekleştirmenize yardımcı olabilir. İçeriğinize tetikleyici kelimeler eklemek, insanları harekete geçirmek için güçlü bir araçtır. Bunları akıllıca kullanarak ve etkiledikleri duygulara ve elde etmek istediğiniz sonuçlara göre dönüşümlerinizi birden çok kez hızlandırabilirsiniz.