Sezonluk Uygulama Pazarlamacılığı: Daha İyi Ticari Satışlara Giden Yol

Sezonluk uygulama pazarlamasını hiç duydunuz mu? Harika sonuçlar sağlayan süper güçlü bir araçtır. Haber beslemeleri dikkat, yeni istekler ve ek trafik sağlar. Derine inelim.

Uygulamanızın trafiğinin yılın farklı zamanlarında arttığını gözlemlemiş olabilirsiniz. Diğer tüm pazarlarda olduğu gibi, bir uygulamanın talebi de etkinliklere, mevsimlere ve tatillere göre değişir. Herkes, uygulamalarının kalabalıkta öne çıkmasını ister. Ancak bu son derece rekabetçi pazarda çok zor.

İnsanlar tatillerle bağlantılıdır ve tatil sezonunda farklı bir görünüm denemeyi planlamıyorsanız, DO'nuzu (dönüşüm oranı veya dönüşüm oranı) iyileştirmek ve kullanıcılarınızla duygusal olarak bağlantı kurmak için büyük bir fırsatı kaybedebilirsiniz!

Diğerlerinin yanı sıra sezonluk ASO, uygulama trafiğinizi organik olarak artırabilen ek bir stratejidir. Shopify uygulama mağazalarında daha iyi görünürlük sağlayarak yeni kullanıcıların ilgisini çekmeye yardımcı olur. Sezonluk ASO, uygulama ürün sayfasını yinelenen haber değeri taşıyan olaylara göre optimize ediyor. Etkinlik bir tatil, tanıtım etkinliği (Kara Cuma) veya kriket dünya kupası veya Olimpiyatlar gibi yüksek profilli uluslararası bir etkinlik olabilir.

Yıl sonu tatil sezonu, Google Play ve iOS App Store'da sezonluk etkilerinin yüksek olabileceği bir dönemdir; iş sektörünüze bağlı olarak, bir telaş veya çok daha sakin bir dönem bekleyeceksiniz. Sezonluk ASO pazarlamasının büyük faydalarını ve bunu ASO stratejiniz boyunca nasıl kullanacağınızı öğrenmek için lütfen okumaya devam edin!

Sezonluk Pazarlama Nedir?

Bir süredir ASO yapıyorsanız, mevsimselliğin ne kadar önemli olduğunu zaten biliyorsunuzdur. Uygulamanızın trafiği yılın farklı zamanlarında dalgalanıyor ve önceden strateji belirlemek, DO'yu (dönüşüm oranı veya dönüşüm oranı) artırabilir, sadık kullanıcılar getirebilir ve elde tutma oranlarını artırabilir.

Sezonluk Pazarlama, yıl boyunca meydana gelen belirli tatiller, mevsimler veya etkinliklerle daha uyumlu olan tanıtım veya benzersiz içerikten oluşur.

İşletmeler, bu tür tatillerden veya etkinliklerden kaynaklanan artan trafik trendlerinden yararlanmak için bu pazarlama stratejisini kullanır. Kış veya Paskalya gibi bazı girişimler belirli mevsimlere ve tatillere yönelikken, diğerleri belirli izleyiciler için niş etkinliklere odaklanır - e-ticaret için Siber Pazartesi veya basketbol uygulamaları için NBA Sezonu.

Sezonluk uygulama pazarlaması, yeni ve mevcut kullanıcıları çekmek için size zahmetsiz bir fırsat sunar. Hem yeni hem de mevcut kullanıcılar, özel fırsatlar, bonuslar veya ayrıcalıklı özellikler nedeniyle bir uygulama veya oyunla yeniden etkileşim kurabilir.

App Store Mevsimselliğinin ASO İçin Önemi?

Bir uygulamanın açıklama sayfası, müşteriler uygulamayı indirip indirmemeye karar vermeden önceki son iletişim noktasıdır. Pazarlama kampanyaları devam ederken uygulamanızın ürün sayfasının hakkını veremezseniz, her küçük ayrıntı veya öğe müşterinin kararını saptırabilir. Böylesine kritik bir müşteri temas noktasında potansiyel bir müşteriyi kaybedebilirsiniz.

2021'de mevsime dayalı ASO optimizasyonu, bunları doğru zamanda uygulayan uygulamalar için harika sonuçlar aldı. Geçen yılın “alışveriş” kategorisindeki ilk 10 noktasından bir örnek verelim.

Kasım ayı başlarken, alışveriş uygulamalarının sıralaması neredeyse geçen aykiyle aynı kaldı. Ancak ay ilerledikçe uygulamaların neredeyse yarısı ilk 10'daki yerini kaybetti. Sırasını kaybeden uygulamalar Poshmark, eBay, Shein, Arrive ve OfferUp idi). İlk 10'a giren ve onları geride bırakan uygulamalar, tatil anahtar kelimeleri ve kampanyalarıyla dolup taştı.
Amazon ve Walmart sezonluk pazarlama kampanyaları yürüttüler ve kategori sıralamalarındaki üst konumlarını korudular. Uygulama mağazası sayfalarını tatil markalı görselleriyle uyumlu hale getirdiler.

Noel geliyor ve bazı sıra dışı fikirlerle yılınızı yüksek bir notla bitirebilirsiniz. Öğrenmek için daha fazlasını okuyun.

Adidas ve Best Buy özellikle ASO değişikliklerine odaklandı. Play Store ve App Store'daki sezonluk kampanyalarını yansıtmak için açıklamalarını, tanıtım metinlerini ve ekran görüntülerini güncellediler. Her iki uygulama da 15 ve 29 Kasım tarihleri ​​arasında en yüksek indirme artışını gördü (Best Buy +%454 ve Adidas +%582). Bu da onların Aralık ayına kadar ilk 10 kategorideki yerlerini korumalarına yardımcı oldu.

Tatil sezonu işletmeler için yüksek büyüme dönemidir ve böyle bir fırsatı kaçırmak sizi piyasadan uzaklaştırır. Sezonluk pazarlamadan yararlanmayan uygulamalar ilk 10'dan çıkarıldı.

Bunu Liderler mi Yaptı?

Liderler Walmart ve Amazon zirvedeki konumlarını korudu. Bunlar, uygulama ürün sayfası ile sezonluk kampanyaları arasındaki bağlantının ne kadar önemli olduğunun en iyi örneğidir. Tutarlı bir kullanıcı deneyimi sağlar ve uygulama sıralamalarının korunmasına yardımcı olur. Best Buy ve Adidas'ta görüldüğü gibi, uygulamanızın özelliklerini ve sezona özgü meta verilerini optimize etmek, organik trafik oluşturmak ve görünürlüğü artırmak için çok büyük bir fırsat yaratır.

ASO İçin Mevsimsel Pazarlamanın Faydaları

ASO stratejinize sezonluk uygulama pazarlaması girişimleri eklemenin birçok avantajı olabilir:

Öne Çıkın: ASO Stratejiniz boyunca sezonluk pazarlamadan yararlanmak, sizi her iki mağazadaki keşfetme/göz atma sayfalarında öne çıkararak uygulamanızın keşfedilebilirliğini artırmanıza yardımcı olabilir!

Dönüşüm Oranını Artırın: Sezonluk pazarlamayı App Store Optimizasyon stratejinize dahil etmek, mağaza girişi dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Yeniden Etkileşim: Daha önce de belirtildiği gibi, sezonluk uygulama pazarlaması, mevcut kullanıcıların yeniden etkileşim kurmasına yardımcı olabilir. Sezonluk pazarlama sınırlı bir süre için olduğundan, kullanıcıya satın alma aciliyeti hissi verir.

Güncel: Sezonluk pazarlama ile ASO'yu birleştirerek, mevcut ve yeni kullanıcılara uygulamanızın sürekli güncellendiğini gösteriyorsunuz!

Sezonluk Kampanya Oluşturma

ASO sezonluk pazarlama kampanyanızı oluştururken izlemeniz gereken 8 adım ve ipucu:

1. Sezon Takvimi Oluşturun

Sezonluk bir takvim, tüketiciler için daha iyi bir içerik stratejisi planlamanıza yardımcı olacaktır. Belirli bir tatil veya etkinlik başlamadan önce kusursuz bir planla hazır olacaksınız. Bir savaşa önceden hazırlanmak savaşın yarısını kazanmaktır. İşte uygulama dünyasında en popüler olan birkaç sezon:

2. Doğru Kitleyi Bulmak İçin Listelemelerinizi Optimize Edin

Her zaman uygulamanızla ilgili anahtar kelimeleri yalnızca bulunacak şekilde değil, aynı zamanda Google Play Store'dan veya Apple uygulama mağazasından yüklemeler almak ve CVR'nizi (dönüşüm oranı veya dönüşüm oranı) artırmak için hedeflemenizi öneririz. Elde tutmayı iyileştirmeye yardımcı olmak için yükleme hedef kitlenizin doğru kullanıcılar olması gerekir. Yüklemeler, DO (dönüşüm oranı veya dönüşüm oranı) ve elde tutma oranı sabit olduğunda, her iki platformdaki algoritmalar uygulamanızı yüksek kaliteli olarak işaretler. Bu, hedeflenen anahtar kelimeler için daha da üst sıralarda yer almanızı sağlayacaktır. Algoritmaların uygulamanızı onlar için dizine eklemek için zamana sahip olması için bu anahtar kelimeleri önceden hedeflemeye başlamanız yardımcı olacaktır.

3. Yeni Hedef Kitle – Farklı Kullanıcı Türleri

Hedef kitlenizi (kullanıcı, yaş, konum vb.) anlamak, daha odaklı kampanyalar oluşturmanıza yardımcı olabilir ve daha doğru sonuçlar elde etmenizi sağlar. Bu pazarlardaki en popüler sezonlara ve etkinliklere bağlı olarak uygulamanızı yerelleştirmeyi seçebilirsiniz.

Hedef kitleniz tatil sezonunda değişir. Bu süre zarfında, uygulamanızı arayan çeşitli yeni kullanıcılar bulacaksınız ve onları neyin tetiklediğini anlamak ilginç olabilir.

Müşterinizi Daha İyi Anlayın

4. Özel Anahtar Kelime Fırsatları

Buradaki zorluk, tatil dönemlerinde hangi arama terimlerinin arama popülerlik puanlarını artırdığını bulmaktır. Bu terimlerden bazıları yılın büyük bölümünde uygulamanızla ilgili olmayabilir, ancak sezon boyunca uygun hale gelebilir.

Google trendlerine göre geçen yıl en çok aranan konular elbette Noel ve Yeni Yıl oldu ama aynı zamanda playofflar, kar, Kara Cuma, 2022, hediye, tatil ve sınav oldu. Bununla birlikte, web'deki aramalar mağazalardaki aramalardan çok farklıdır, bu nedenle trendler farklı olabilir.

Mağaza, Noel, Noel, 2023, yeni, dilek, tatil, hediye & hediyeler gibi anahtar kelimeler tek başına pek bir şey ifade etmez, ancak doğru anahtar kelimelerle birleştiğinde bu sezon için en iyi uzun kuyruklu fırsatlar olarak görünebilir. Örneğin, Noel bonusu (bir oyun uygulamasıysanız), yeni VPN 2023 (VPN), Noel filmleri 2023 (akış), tatil hediyeleri (e-Ticaret) vb.

5. Kreatif Varlıklarınızı ve Meta Verilerinizi Güncelleyin

Artık hangi mevsimi veya etkinliği pazarladığınızı ve kime pazarladığınızı bildiğinize göre, fikirlerinizi hayata geçirmenin zamanı geldi! Sezonluk pazarlama, uygulamanın simge, ekran görüntüleri ve özellik grafikleri gibi yaratıcı varlıkları aracılığıyla yapılabilir.
Kısa açıklama, yeni bölüm nedir veya tanıtım metni gibi uygulamanın meta verileri aracılığıyla da yapılabilir. Meta veriler boyunca sezonluk pazarlamayı dahil etmek, belirli anahtar kelimeler için daha iyi sıralama yapmanıza da yardımcı olabilir.

6. Varlıklarınızı Parlatın!

Artık güçlü bir anahtar kelime stratejiniz olduğuna göre yaratıcı olmanın zamanı geldi! Yaratıcı varlıklarınızı eğlenceli ve şenlikli hale getirdiğinizden emin olun!
Herhangi bir özel teklifin tanıtımını yapmıyor olsanız bile, ekran görüntülerinize şenlikli süsler eklediğinizde, kullanıcıların uygulamanızla ilişki kurmasına olanak tanıyan duygusal bileşeni kullanın.

Tabii ki, önce test edin, ancak cesur olun ve çok erken deneyin. 1 Kasım vurduğunda Noel ışıklarının yandığını ve radyoda tatil müziğinin çaldığını herkes bilir!

7. Son Tatil Dönemindeki Araştırma Performansı

Başlamadan önce, hangi mesajlaşmanın iyi performans gösterdiğini ve hangi kreatiflerin etkili olduğunu görmek için geçmiş ücretli kampanyaları analiz etmek iyi bir alıştırmadır. Ayrıca uzun kuyruklarınız ve rakiplerinizin anahtar kelimeleri ile ilgili trendler için Google Play Developer Console'da kanıtlanmış anahtar kelimelerinize bakın.

8. Kanallarınızı Hizalayın ve Çok Kanallı Bir Strateji Uygulayın

Dönüşüm huninizi yalnızca organik taraf için planlamayın; UA kampanyalarınızı ve SEO çabalarınızı uyumlu hale getirmelisiniz. Aynı hedefleri seçmek ve tüm stratejilerde tutarlı tutmak hayati önem taşır. Yeni kullanıcıları düşünün, ancak mevcut kullanıcılarla ve uygulamanızı kaldıran kullanıcılarla yeniden etkileşim kurmayı unutmayın. Uygulama İçi Etkinlikler, LiveOps gibi tüm konsol özelliklerinden ve özellikle ASA ve Facebook kampanyaları için CPP'lerden yararlanın.

Götürmek

Her test bir öğrenme fırsatıdır ve içgörüler bir sonraki deneye taşınmalıdır. Önceki yılki pazarlama stratejilerimizden, gelecekteki etkinlikler için (hem mevsimsel hem de genel) neyle devam edeceğimizi ve neleri bir daha yapmayacağımızı öğrenebiliriz.

Sezonluk uygulama pazarlama girişimlerini ASO stratejinizle birleştirmek, mağaza girişi dönüşüm oranlarını artırmaya yardımcı olacak en güçlü yöntemlerden biri olabilir. Heyecanlı ve alakalı kalmayı unutmayın; şenliklere katılmak çok önemlidir!

Siz işinize odaklanırken tüm işi sizin yerinize yapabilecek becerikli bir ASO hizmet sağlayıcısını tercih etmeniz en iyisi olacaktır.

Bütün bunlar sadece başlangıç! Tatil sezonundan yararlanmak karmaşık bir stratejidir; bir günde inşa etmezsin. Ürün ve Pazarlama kanalları, kodu birlikte çözmeli ve bu sezon sihri gerçekleştirmeli.