Facebook Reklamlarını Ölçeklendirmek İçin 2 Harika Yöntem

Tek tercihinizin, yüksek YG (yatırım getirisi) olan kampanyaları yükseltmeyi tercih ettiğiniz anlaşıldı. Bu çok kolay; Kâr amacı gütmeyen reklamlarınızın ölçeğini büyütmek maddi kayba, yani zaman kaybına neden olacaktır. Öte yandan, yüksek YG'li reklamları ayarlamak işletme gelirini artırır.

Facebook reklam kampanyanızın kazançlı olup olmadığını anlamanın en basit yollarından biri, bir pazarlama kanalı aracılığıyla edinilen bir kullanıcının edinme başına maliyetini (CAC) bu kullanıcıların ortalama yaşam boyu değeriyle (LTV) ilişkilendirmektir.

CAC ve LTV

Facebook reklam kampanyasını ölçeklendirmeye başlamadan önce, en az %20 oranında pozitif bir YG'ye sahip olmanız önerilir.

Çıkarım: Reklam kampanyalarını büyütmeden önce, reklamların pozitif bir YG'ye sahip olduğunu doğrulamak hayati önem taşır.

Reklam bütçenizin kapasitesine ve sonuçları ne kadar artırmak istediğinize bağlı olarak, ölçeklenebilirliğe uygun bir strateji oluşturabilirsiniz.

Reklam bütçenizi 200$'dan 1000$'a veya 5.000$'dan 20.000$'a yükseltmeyi planlıyor olsanız bile, bunun Reklam yöneticisi aracılığıyla yapılması çok iyi bir bilinç değildir; mevcut bir reklam kampanyasına 6 kat bütçe eklemek.

Bunun yerine, Facebook reklam harcamalarını ölçeklendirmeden önce neler yapılabilir:

• Kampanyalarınız için harcamak istediğiniz ekstra bütçeyi hesaplayın
• Facebook reklam kampanyalarınızın mevcut yatırım getirisini belirleyin
• Bu ekstra bütçe için elde etmeyi umduğunuz farklı sonuçları sıralayın
• Belirli bir hafta veya ay boyunca reklam kampanyasını büyütmek için bir strateji tanımlayın

Reklam bütçesini ölçeklendirirken aşağıdaki iki şeyden biri gerçekleşebilir:

1. Sonuç Başına Maliyet (CPR) Enflasyonu

Hedef kitlenizi genişletmek ve sonuçlarınızı iyileştirmek için doğru taktikleri kullanmadan harcamalarınızı çok hızlı ölçeklendirirseniz.

2. Sonuç Başına Maliyet (CPR) Düşecek

Bu, sonuçları yoğunlaştırarak, reklam sunumunuzu geliştirmek için Facebook algoritmasına daha fazla veri verirseniz ortaya çıkar. Bu nedenle, yüksek harcamalar EBM'lerinizi düşürebilir.

Sonucun iyileşeceğinden ve bir bedel ödemeyeceğinden emin olmak için, Facebook reklam sonuçlarını başarılı bir şekilde ölçeklendirmek için bu kanıtlanmış yöntemleri izleyin.

1. Facebook Reklam Ödeneğinin Ölçeklendirilmesi

Genellikle, çevrimiçi reklam kampanyalarını ölçeklendirmenin en ucuz ve en hızlı yolu, bütçelerini ayarlamaktır. Daha fazla bütçe, daha fazla erişim, daha fazla sonuç demektir.

Kuşkusuz, bütçe enflasyonu daha yüksek maliyetle daha fazla sonuç üretir. Yaklaşımınız bu olmamalı. Reklam kampanyalarınıza fazladan bir bütçe eklerken CPR'nizin çatıdan uçup gitmeyeceğinden emin olmak için aşağıdaki önerileri gözden geçirin.

• Mevcut kampanyalarınızın bütçesini artırın

Facebook reklam kampanyası ödeneğinizi artırmanın tabloya daha fazla dönüşüm getireceğini veya yalnızca sonuç başına maliyeti (CPR) artıracağını tahmin etmenin birden çok yolu vardır.

Örneğin, reklam kampanyanızın yaygınlığını denetleyebilirsiniz: Facebook Reklam Yöneticisi'ne gidin, ancak son 30 güne kadar olan raporlama dönemi, "Yayınlama" raporunu seçin ve reklam kampanyası başına sıklığı inceleyin.

3 puandan düşük bir sıklık, kampanya bütçesini ölçeklendirmek için yeriniz olduğunu gösterir. 3-6 puan arası bir sıklık, daha fazla fon eklerken daha fazla sonuç almanın bir işaretidir, ancak unutmamak gerekir ki, CPR daha yüksek olacaktır.

6 noktadan yüksek bir frekans kırmızı bayraktır. Aynı kişilere çok daha fazla ulaşacaksınız ve bu da dönüşüm oranını etkileyecektir.

Mevcut reklam kampanyalarınızın sıklığı yüksekse, hedef kitlenizi genişletmek veya reklam setlerinizi yenilemek için yeni yollar getirmek gibi diğer stratejilere odaklanmalısınız. Öte yandan, frekans düşükse ve bütçenizi ölçeklendirmek istiyorsanız, aşağıdaki yaklaşımı izlemeniz akıllıca olacaktır.

• Reklam kampanyası bütçenizi kademeli olarak artırın

Kampanyalarınızı ekstra bütçeyle duşlarken iki seçeneğiniz var:

a) Bütçeyi sonuna kadar kullanarak ve sonuç başına maliyette (CPR) ani bir artış umarak risk alın.

b) Bebek adımları atın; Facebook algoritmalarını karıştırmadan kademeli olarak ekstra bütçe ekleyin.

Sonuçları görmeye başlamak için, Facebook algoritmalarının öğrenme aşaması nedeniyle kampanyada her değişiklik yapıldığında en az 48 saat beklemeniz gerekiyor.

Reklam setlerinizi öğrenme aşamasına geçirmek için şunları yapmalısınız:

a) Öğrenme aşamasından çıkana kadar reklam setinizi düzenlemeye devam edin

b) Gereksiz değişiklikleri atlayın

c) Gerçekçi olmayan bütçelerden kaçınmak

Reklam kampanyalarının öğrenme aşamasının başarılı olmasını sağlamak için %20'lik artışlarla ekstra bütçe ayırın.

Bütçeyi küçük artışlarla tamamladığınızda, değişiklik reklam setini etkilemez ve algoritmalar, kampanyanın ilk aşamalarından elde edilen verilerin çoğunu emer.

Bütçe hızla artırılırsa, reklam dağıtımı istikrarsızlaşacak ve YG'de bir düşüşe yol açacaktır.

• Bütçe artışını otomatikleştirmek için otomatik kurala geçin

Yani, reklam bütçesinde yavaş ve istikrarlı bir artış yaklaşımını tercih ediyorsunuz, ancak Reklam Yöneticisi'ni günlük olarak takip edecek zamanınız yok mu?

Endişelenmeyin, çünkü reklam bütçesi sürecini otomatikleştirmek için profesyonel düzeyde bir hack'im var ve bunların hepsi Reklam Yöneticisi panosunda yapılabilir.

Otomatik kuralları kullanarak, bir reklam seti belirli koşulları karşıladığında bütçeyi otomatik olarak %x artırma gücüne sahip olursunuz.

Örneğin, aşağıdaki kuralı tanıtabilirsiniz:

a) Bir reklam son 4 gün içindeki YBM'yi x $ olarak ayarlarsa

b) Ve eğer reklam seti son 4 gün içinde en az 35 dönüşüm sağladıysa

c) Ardından, reklam seti bütçesini %20 oranında tamamlayın

d) Günlük bütçeyi $x aşmayın

e) İşlemi her haftadan sonra çalıştırın.

En önemlisi, otomasyon kurallarında günlük bütçe üst sınırını belirlemeyi unutmayın; Aksi takdirde, beklemediğiniz harcamalarla karşılaşabilirsiniz.

2. Facebook Reklamlarını Hedef Kitleyi Ölçeklendirme

Reklamınızı ilginç veya alakalı bulmayan bir hedef kitleye göstermeye çalıştığınızda, reklamınızı kontrol etmeye veya dönüştürmeye zahmet etmeyeceklerdir.

Tekliflerinizle ilgilenen daha fazla kişiye ulaşmak için Facebook reklamlarını nasıl verimli bir şekilde ölçekleyebileceğinize daha yakından bakalım.

• İlgi alanına dayalı hedeflemeyi genişleterek hedef kitlenizin boyutunu artırın

Şimdiye kadar, birim başına maliyetin artmasının nedeninin Facebook reklamının ortaya çıkması olabileceğini düşünmüş olmalısınız.

Daha yüksek bir reklam oluşma oranı, kitlenin reklamı zaten çok kez gördüğü anlamına gelir. Bu reklam kampanyasını fazladan bir bütçeyle desteklemek, aynı kitlenin daha fazla reklamınızı göreceği anlamına gelir.

Ayrıntılı Hedef Bölümüne daha uyumlu ilgi alanları eklenerek hızlı kitle büyümesi sağlanabilir.

Dikkat edilmesi gereken bir şey, ilgi alanına dayalı kitle boyutunu çok fazla daraltmamaktır. Küçük boyutlu özel ve Benzer izleyiciler son derece iyi performans gösterir. Büyüklüğü 20.000 kişi arasında bir yerde tutmayı düşünün.

• Yeni Benzer Hedef Kitleler ekleyin

Ne yaptığını bilmiyorsanız, mevcut müşterilerinizle benzer ilgi alanlarına ve aktivite kalıplarına sahip daha fazla kişiye ulaşmanın bir yoludur.

Ve benzer hedef kitleleri hedefleyerek, reklamcılar ürünleriyle ilgilenen daha fazla insanla bağlantı kurabilir. Daha düşük maliyetle daha fazla sonuç anlamına gelir.

Şimdi, Benzer hedef kitle özelliğini bütçe ölçeklendirme sürecinize uygulayın. İster Lookalike hedef kitle ile yeni reklam kampanyaları tanıtın ya da mevcut Facebook kampanyalarına yeni reklam setleri ekleyin ve bu kampanyaların bütçesini artırmaya odaklanın.

Reklam Yöneticisi'nin Kitleler bölümünden Benzer hedef kitleler ayarlanır.

Kitle boyutu söz konusu olduğunda 1.000 ila 50.000 kişi arasında tutulması önerilir. Neden? Niye? Bunun nedeni, daha küçük boyutun kaynak hedef kitleyle daha kolay eşleşmesidir. Daha büyük bir boyut, Lookalike ve kaynak arasındaki benzerlik düzeyini kısıtlar.

Lookalike Audience hakkında derinlemesine bir çalışma için, bunu kontrol etmekten çekinmeyin.

• Benzer Hedef Kitlelerinizi Genişletin

Facebook reklamlarını ölçeklendirmeye başladıktan sonra, yüksek performanslı (%1 – %3) Benzer hedef kitlenizi tüketiyorsunuz.

Ancak, Lookalike'lerden daha fazla kazanç sağlamanıza yardımcı olacak bir yol var.

a) Üst düzey kitleyi tükettikten sonra, daha fazla müşteriye ulaşmak için çıtayı %10 Benzerlere genişletin.

b) Benzer hedef kitlenizi en iyi alıcılardan alışveriş sepetini terk edenlere ve blog okuyucularına kadar genişletin.

• Daha geniş bir kitleyi hedeflemeyi deneyin

Bütçeniz ağırsa ve nihai hedefiniz reklam bütçesini 10 kat ölçeklendirmekse, kendinizi Küçük Özel ve Benzeri hedef kitlelerle sınırlayamazsınız.

Denenecek şeylerden biri, yalnızca konum ve demografiye dayalı hedeflemeye odaklanarak, hedeflemede derinlere inmektir.

İngiltere pazarına bir ürün satmak istediğinizi varsayalım. Bu durumda, yalnızca Birleşik Krallık'ta 18 ila 60 yaş arasındaki kişileri hedeflemeniz gerekir.

Burada Benzer veya ilgi alanına dayalı kitleler yoktur, yalnızca 1.000.000'den fazla kişiye ulaşma potansiyeli olan bir reklam seti vardır.

Bu strateji, stoklarında herkesin satın alabileceği tartışmasız ürünlere sahip pazarlamacılar için en iyi sonucu verir.

• Yeni lokasyonlara ulaşın

Şimdiye kadar bugün çok şey anlattık ve bu sizin için elimizdeki son numara.

Pazarda yeniyseniz ve dikkat çekmeye yeni başladıysanız, ek pazarları hedefleyerek erişiminizi genişletmekten zarar gelmez.

Yeni reklam pazarlarını değerlendirmek için iki farklı yaklaşımımız var.

a) Verilere ve know-how'a dayalı pazarları seçin ve bu ülkeler için yeni Facebook reklam kampanyaları oluşturun.

b) Veya 4-10 ülkeyi hedefleyen küresel bir kampanya yürütün ve reklamlarınıza en iyi yanıt veren ülkeleri inceleyin.

Şimdi asıl soru şu: Facebook reklamlarınızı ölçeklendirmeye hazır mısınız?

Tamamen almak için çok şey var. Platformun kampanyaları, yatırım getirisi vb. hakkında sağlam bir anlayışa sahip olmadan Facebook'ta reklam şemaları belirlemenin zaman zaman kafa karıştırıcı olabileceğini anlıyoruz.

Bütçenizi artırmaya yeni başlıyorsanız, pozitif yatırım getirisini kaybetmeden istenen sonuçları elde etmek için bunu kademeli olarak yapın. Unutmayın, Roma bir günde inşa edilmedi; istenen sonuçlara ulaşmak zaman alacaktır.

Bunu söyledikten sonra, Facebook'ta reklam verme konusundaki fikriniz nedir? Sizden haber almak isteriz. Aşağıdaki yorumlar bölümünde bize yazmaktan veya düşüncelerinizi yazmaktan çekinmeyin.