Bu kanıtlanmış satış teknikleri, her seferinde kapatmanıza yardımcı olacaktır.

Satışlar asla sıkıcı olamaz, özellikle de B2B ise.

Satış temsilcileri için zor bir teklif olabileceğini biliyoruz, ancak zorluklar olmadan hayat nasıl olur, değil mi?

Satışın en iyi yanı, insanların işleri kendi yöntemleriyle yürütmek için çok daha fazla özgürlüğe sahip olmalarıdır. Satış temsilcilerine günlük işlerini nasıl bitirecekleri konusunda bir tür bağımsızlık verir.

Muhtemelen bir hesabı kapatmanın sevincini yenebilecek hiçbir duygu yoktur. Ve bir anlaşmayı kapatma söz konusu olduğunda, doğru satış teknikleri çok yardımcı olur!

Potansiyel müşterilerinizden her zaman arzu ettiğiniz “evet”i elde etmek için kesinlikle çok yaratıcı olmalısınız. Beklentilerin nasıl engellendiğini ve dağları hareket ettirmek, belirli insanları ürününüze veya hizmetinize güvenmeye ikna etmekten daha kolay olabileceğini zaten biliyor olmalısınız.

Beklentilerinizin seçici olması ve yaklaşımlarında temkinli kalması doğaldır. Ancak işinizi bitirmeniz ve hedeflerinize ulaşmanız gerektiğini biliyorsunuz. Sadece bu konuda size yardımcı olmak için buradayız.

Bu kılavuzun, satışların ince nüanslarını ve her seferinde anlaşmaları nasıl kapatacağınıza ilişkin ipuçlarını ve püf noktalarını anlamanıza nasıl yardımcı olacağını daha fazla anlamak için okumaya devam edin.

Satış kapanış teknikleri ve diğer satış teknikleri ile devam etmeden önce, ilk olarak satış araştırması ve satışların diğer çeşitli yönleri ile başlayalım.

Satış teknikleri nelerdir?

Satış teknikleri, satış temsilcilerinin hedeflerine ulaşma yollarıdır. Satış dünyası çok dinamik olduğu için herkes için işe yarayacak tek bir teknik yok. Satış temsilcilerinin özellikle kendileri için neyin işe yaradığını belirlemelerine yardımcı olan şey genellikle deneme yanılma yöntemidir.

Genellikle işe yarayan tekniklerin bir kombinasyonuna bakalım.

En iyi satış teknikleri nelerdir?

1. Müşterilerinizi tanımlayın

Şampiyon bir satış elemanı olmak istiyorsanız, pazarınızı ve müşterilerinizi içeride ve dışarıda tanımalısınız. Müşterileri çekmek için stratejinizi özelleştirebileceğiniz eğilimleri açıkça tanımlayabilmelisiniz.

Müşterilerinizin gerçekte istediklerinin ötesine geçerek, onların profillerini ve onları belirli şeyleri satın almaya neyin motive ettiğini de anlamalısınız.

En önemlisi, rakiplerinizi de incelemeli ve zaten ne yaptıklarını anlamalısınız.

2. Uyum içinde çalışın

Herhangi bir işletmenin başarılı olması için, çalışanlarının yakın çalışması gerekir. Satış ekibindeki tüm üyeler, pozisyonları ne olursa olsun, ortak bir amaç için çalışmalıdır.

3. Pazarlama ekibinizi dahil edin

Gelir hedeflerinize hızlı bir şekilde ulaşmayı hedefliyorsanız, satış ve pazarlama ekiplerinizin birlikte çalışmasını sağlamalısınız. Pazarlama ekipleri, satış ekiplerinin hedef kitlelerinin nabzını anlamasına yardımcı olabilecek çok değerli bilgiler sunabilir. Basitçe bir web semineri veya şirketinizin yakın zamanda hazırladığı blog yazısı olabilir.

Potansiyel müşterilerinizin onlara nasıl yanıt verdiğini anlamak için pazarlama ekibinizden ilgili bilgileri alın. Aslında, satış ve pazarlama ekiplerinin uyumu, gelir artışı için çok önemlidir.

İşler planlandığı gibi gitmediyse, bir dahaki sefere farklı bir yaklaşım benimsemeniz için size açıkça bir platform sağlayacaktır. Bu nedenle, pazarlama ekibinizle uyum, uygulamanız gereken çok önemli bir satış tekniğidir.

4. Doğru müşteri adaylarını hedefleyin

Satış söz konusu olduğunda, zaman nakittir ve fütüristik düşünecek kadar akıllı olmalısınız. Bu sadece, büyük dönüşüm şansı olan belirli müşteri adaylarını belirlemeniz gerektiği anlamına gelir. Aynı zamanda, bağlantı kuramayacaklarını düşündüğünüz kişileri de görmezden gelmelisiniz. Dönüştüreceğini düşündüğünüz olası satışları beslemek için size yeterli zaman verir.

5. Potansiyel müşterilerinizin endişelerini anlayın

Hikayenin kendi tarafını sunmaktan çok, beklentilerinizi sabırla dinlemelisiniz. Şu anda hangi zorluklarla karşı karşıya olduklarını ve çözümlerinizle onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi anlayın.

İnsanlar, biri onları dinlediğinde bunu takdir eder. Ayrıca, potansiyel müşterilerinizle değerli ilişkiler geliştirmenize yardımcı olacaktır. Bir potansiyel müşterinin ihtiyaçlarını anlamak, kariyerinizde büyümeyi öğrenebileceğiniz en önemli satış tekniklerinden biridir.

6. Kendinizi güvenilir bir otorite olarak kurun

İnsanların bir ürün veya hizmet satmaya çalıştıklarında satış temsilcilerine güvenmeleri çok zor olabilir. Yıllar içinde artan ve sadece satış temsilcileri için hayatı zorlaştıran bir şey. Bir güven ve ilişki düzeyi geliştirmek, bu sorunun üstesinden gelmenin en kolay yoludur.

Elbette bir gecede geliştirilebilir, ancak kesinlikle bir süre içinde başarılabilir. Potansiyel müşterilerinizi şirketiniz ve teklifleri hakkında eğitmek için sosyal medya kollarınızı kullanın. Başkalarına yardım etmek amacıyla web seminerleri yapabilir, blog yazıları yazabilir, e-kitaplar sunabilirsiniz.

Bu aşamada hala satış yaklaşımınızla başlayamayacağınızı anlamak önemlidir. İçeriğiniz aracılığıyla potansiyel müşterilerinize değer sunun ve kesinlikle sizinle iletişim kurmanın bir yolunu bulacaktır. Bu gerçekleştiğinde, anlaşmayı kapatmanız an meselesi olacak. Unutmayın, her bir potansiyel müşteriye yaklaşımınızı da özelleştirmeniz ve kişiselleştirmeniz gerekir. Bunu yapmak yalnızca anlamlı ilişkiler kurmanıza yardımcı olacak ve yalnızca uzun vadede çok yardımcı olacaktır.

7. Potansiyel müşterilerinize yardımcı olun – En çok gölgede kalan satış tekniği

Burada kaçınılması gereken en büyük hata, sunduğunuz ürün veya hizmetin sadece özelliklerini ve faydalarını yansıtmamaktır. Potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçları bunlarla uyumlu değilse, işe yaramayacaktır.

Başlangıç ​​olarak, zaman ayırın ve beklentilerinizin acı noktalarını anlayın. Ardından, ürününüzü ve hizmetinizi, potansiyel müşterilerinizin endişelerinin çoğuna hitap edecek şekilde konumlandırmalısınız.

Bunu yapmak, size yalnızca, beklentilerinizi iyi anlamanız ve onlarla bir ilişki kurmanız için zaman verecektir.

Onları zaten araştırdıysanız daha iyi olamaz. Ödevinizi yaparak, ciddi ve tam olarak ne elde etmek istediğini bilen bir profesyonel olarak karşılaşacaksınız. Böyle bir senaryoda, potansiyel müşterilere faydalarını açıklamak için fazla zaman harcamanıza gerek kalmayacak. Satış döngünüzü azaltmanıza yardımcı olacak şekilde kolayca ikna olabilirler.

8. Takip, hatasız

Satışlar, özellikle de B2B, uzun bir süreç olabilir ve potansiyel müşteri ikna olmadan önce birçok görüşme gerektirebilir. Böyle bir durumda her toplantıyı etkili bir eylem adımıyla bitirmek önemlidir. Sırada ne olduğuna karar vermek için odadan ayrılmak yerine, toplantının sonunda bir sonraki eylem planını belirlemelisiniz.

İş dünyasında herkes meşgul ve ancak başkalarının zamanına değer verirseniz saygı kazanabilirsiniz. Takip, dünyadaki hemen hemen her satış temsilcisi tarafından kullanılan bir satış tekniğidir. Daha iyi e-postalar göndermek için bu satış takip e-posta şablonlarına bir göz atın.

Önümüzdeki birkaç gün veya hafta içinde görüşeceğiz demek yerine, bir sonraki toplantılarınız için net bir tarih ve saat belirleyin. İnsanların başka taahhütleri olduğundan ve onların öncelik listesinde olmayabilirsiniz çünkü bir toplantı rezervasyonu yapmak çok zor olabilir.

Bir toplantıyı düzeltmek için oturduğunuzda daha sonraki bir aşamada çok zaman kazandıracak. Ayrıca, başka bir şeye takılıp kalma şansınız da var.

Satış tekniği #9: Döndürerek satış

Spin satış, Neil Rackham tarafından 1998 yılında bir kitap yazdığında tanıtılan bir tekniktir. Bu teknik, noktaları geriye doğru birleştirirken ortaya çıkmıştır. “En iyi performans gösteren satış ekiplerini neyin ayırdığını” araştırdıktan ve binlerce satış görüşmesini analiz ettikten sonra bu tekniği formüle etti.

SPIN kısaltması Durum, Sorun, Etki ve İhtiyaç-Ödül anlamına gelir. İşte aynı kısa bir genel bakış:

Durum: Potansiyel müşterilerinizin mevcut durumu hakkında bir fikir edinin.

Sorun: Müşterilerinizin karşılaştığı sorunları anlayın.

Sonuç: Bu sorunları ve bunların nedenlerini anlamaya çalışın.

İhtiyaç Ödemesi: Ürününüzün parlaklığını belirleyin ve satışı kapatın.

Şimdi, belli ki bu tekniği günlük satış rutininizde nasıl uygulayacağınızı merak ediyorsunuz. Satışları kapatmak için müşterilerinize sormanız gereken SPIN stratejisinin her aşaması için belirli bir dizi soru vardır.

Yakında bununla ilgili bir makale yayınlayacağız.

Satış araştırma teknikleri nelerdir?

Satış araştırması, satış temsilcilerinin satış boru hattını oluşturmak ve potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için benimsediği bir satış tekniğidir. Yaklaşım endüstriler arasında farklılık gösterecektir ve aramaları, e-postaları, sosyal satışı vb. içerebilir. Gelen ve giden aramayı içeren iki farklı arama türü vardır.

Gelen aramada, satış temsilcileri yalnızca ürün veya hizmete ilgi duyduğunu ifade edenlere yaklaşacaktır. Giden aramada, satış temsilcileri, e-postalar ve telefon görüşmeleri yoluyla potansiyel müşterilere ulaşmak için soğuk bir yaklaşım benimser.

Herkes için iyi sonuç verebilecek kesin bir yaklaşım yoktur, ancak bunların bir kombinasyonu genellikle başarılıdır. En iyi satış araştırma tekniklerinden bazılarına bir göz atalım.

En iyi satış araştırma teknikleri

1. Maden arama yaparken sıcak bir şekilde uzanın

Potansiyel müşterilerinize ulaştığınız zaman, çok soğuk bir yaklaşım izlememelisiniz. Onlarla temasa geçmeden önce potansiyel müşterilerinizi ısıtmanız tavsiye edilir. Onlara bir e-posta veya telefon görüşmesi yoluyla ulaşmadan önce, kendinizden ve işinizden haberdar olmalarını sağlayabilirsiniz. Bu, onlarla bağlantı kurduğunuzda veya etkileşim kurduğunuzda sosyal medya aracılığıyla kolayca başarılabilir. Genel olarak sosyal yardım, her satış temsilcisinin bilmesi gereken önemli satış tekniklerinden biridir.

2. Güvenilirliğinizi oluşturun

Sanatınızda bir uzman olarak karşılaşırsanız, potansiyel müşterilerinizi ikna etmek en kolayı olabilir. LinkedIn gibi sosyal medya platformlarınız aracılığıyla katkıda bulunarak, endüstri yayınları için yazılar yazarak, konferanslara katılarak, vb. Güvenilirliğinizi oluşturabilirsiniz. Bu, diyaloğu başlatmadan önce bile potansiyel müşterilerinizin adınızı hatırlamasını sağlamanın en kolay yolu olabilir.

3. Arama sırasında güven seviyeleri oluşturun

Potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin size güvenmesini istiyorsanız, sadece satmaktan fazlasını yapmalısınız. Anlaşmayı kapatmış olsanız da olmasanız da onlara destek olmalısınız. Bir çözüm sağlayıcı olmaya çalışın ve iyi niyet ve muhtemelen bazı tavsiyeler kazanmak için fazladan yol kat edin. Bu özel satış tekniği

4. Önceden iyi hazırlanın

Bu özellikle tecrübesiz olanlar için geçerlidir. Maden arama sırasında kendinden emin görünmeli ve doğru dili kullanmalısın. Bir senaryo yardımıyla hazırlayabilir ve hatta orada bulunan ve bunu yapan büyüklerinize danışabilirsiniz. Bir komut dosyası kullanıyorsanız, robotik olarak karşılaşmadığınızdan emin olmalısınız.

5. Minimalist kalın

Aramanın satış olmadığını hatırlamanız gerekir. Bu yüzden peşinen bir şey satmaya çalışıyormuş gibi görünmemelisiniz. Yapmanız gereken tek şey, potansiyel müşterilerinizi rahat hissettirmek ve onları bir satış hunisine itmek için başka çabalar sarf etmektir. Satış döngünüzün uzun bir süreç olduğunu unutmayın, bu nedenle ilişki kurmaya odaklanmanız gerekir.

6. Takip

Bir ürün veya hizmeti satmak için ortalama en az 6-8 toplantı gerekebilir, bu nedenle takiplere değer vermelisiniz. İletişimin sonraki aşamaları için her zaman uygun bir iletişim modu kullanmalısınız. Beklentilerinizi rahat hissettirmeli ve ciddi ve güvenilir biri olarak görünmelisiniz.

7. Sosyal medyayı kullanın

Sosyal satış, sosyal medya stratejinizin önemli bir parçası olmalıdır. Beklentileriniz sosyal medyanın her yerinde, bu nedenle gönderileriniz aracılığıyla onların ihtiyaçlarını karşılamanız gerekir. Sosyal medyadaki güvenilirlik, araştırma görevinizin çok daha kolay olmasına yardımcı olabilir.

8. Web seminerleri düzenleyin

Potansiyel müşterileriniz web seminerinize katıldığında, ürününüze veya hizmetinize biraz ilgi duyduklarından emin olabilirsiniz. Herkese fayda sağlayabilecek trend konularına karar verebilir ve ayrıca bazı endüstri uzmanlarını davet edebilirsiniz. Ayrıca, web seminerinde, potansiyel müşterilerinizin ilgi alanlarını ölçmek için onlara ürününüz veya hizmetiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyip istemediklerini sorun. Olumlu yanıt verenler, müşteriniz olmaya bir adım daha yaklaşıyor.

9. Ağ, ağ ve ağ

Bir satış elemanı olarak, yapmak isteyeceğiniz son şey yeterince ağ oluşturmamaktır. Potansiyel müşterilerinizin çok sayıda olmasını beklediğiniz ilgili olayları bulmalısınız. Belirlendikten sonra, maksimum potansiyel müşteriyi karşılamak ve ürün veya hizmetinizle ilgilenmelerini sağlamak için belirli bölümleri o etkinliğe hedefleyebilirsiniz.

10. Tavsiye isteyin

Daha fazla anlaşma kapatmanın en kolay yolu olabilir. Tavsiye istemekten çekinmemelisiniz. Anlaşmayı kapattıktan sonra, takip aşamasında tavsiye isteyebilirsiniz. Halihazırda mutlu olan ve size güvenen müşterileriniz mutlaka ağlarında sizi tavsiye edeceklerdir.

Satış stratejileri nelerdir?

Satış stratejisi, bir işletmenin ürünlerini ve hizmetlerini müşterilere pazarlamak için benimsediği taktiklerin bir kombinasyonudur. Genellikle bir satış ekibinin amaç ve hedeflerine ulaşmak için benimsediği en iyi uygulamaları içerecektir.

Satış stratejileri iki türdür - gelen ve giden. Gelen satış stratejisinde süreç alıcı hareketlerine, giden satışta ise satıcı hareketlerine dayanmaktadır. Bir satış stratejisi planının nasıl oluşturulacağına ve temel bileşenlerinin neler olduğuna bir göz atalım.

• Hedefler
  Satış ekibi, spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, alakalı ve zamana bağlı SMART hedefleri belirlemelidir.

• Hedef müşterileri tanımlayın|
  Ürününüz veya hizmetiniz, hedef kitlenize yardımcı olacak özellikleri ve faydaları açıkça listelemelidir. Bunu yapmak için işletmesi, şirket büyüklüğü, geçmiş satın alma geçmişi gibi farklı parametrelere göre bir alıcı kişiliği hazırlayabilirsiniz.

• Ürün veya hizmet farkındalığı
  Ürününüzü veya hizmetinizi nasıl tanıtacağınızı ve potansiyel müşterileri nasıl hedefleyeceğinizi açıkça tanımlamanız gerekir. Her türlü organik ve ücretli promosyon taktikleri hakkında beyin fırtınası yapmalısınız.

• Değerlendirme
  Bir strateji uyguladığınızda, etkinliğini ölçmek önemlidir. Bu size neyi başardığınız ve nelerin daha iyi yapılabileceği hakkında bir fikir verecektir. Ölçüm haftalık, iki haftada bir veya aylık olabilir ve herhangi bir özelleştirilmiş metriği de içerebilir.

Satış kapatma teknikleri nelerdir?

Bir satışı kapatmak, herhangi bir satış temsilcisi için çok önemli ve unutulmaz bir andır. Günlerce, haftalarca hatta aylarca sıkı çalıştıysanız, bir anlaşmayı kapatmak çok tatmin edici olabilir. Bununla birlikte, bir satışı kapatmak için ne kadar memnuniyet getirebilirse, bunu doğru şekilde yapmak önemlidir.

Buradaki bir hata maliyetli olabilir ve tüm çabalarınızı boşa çıkarabilir. İyi bir satış kapama tekniği, sonunda potansiyel müşterilerinizi hala akıllarında olan herhangi bir soru veya sorun hakkında ikna edebilir.

Satış kapanış teknikleri çok olabilir ve doğru olanı benimsemek, satmaya çalıştığınız şey ve potansiyel müşterilerinizin duyguları da dahil olmak üzere bir dizi faktöre bağlıdır. Bir sonraki anlaşmanızı kapatmak için kullanabileceğiniz en iyi tekniklerin bazılarını listeliyoruz. Bunlar belirli bir düzende değildir ve bir satışı kapatmanın hem geleneksel hem de modern yollarının bir karışımıdır.

1. Özet kapat

Bu teknikte, satış temsilcisi, potansiyel müşterinin satın aldığı ürün veya hizmetin değerini ve faydalarını vurgulamaya devam edecektir. Basitçe ürünün ekonomik fiyatı ve potansiyel müşterinin beklediği ilgili faydalar olabilir. Bir satış temsilcisi, bu yönlere odaklanarak, potansiyel müşteriyi satın aldıkları ürünün en iyisi olduğuna inandırabilir.

2. Keskin açı yakın

Sırf bundan paçayı sıyırabileceklerini bildikleri için potansiyel müşterilerin indirim veya teşvik araması doğaldır. Bir satış temsilcisi olarak, bunu beklemeye ve yeterince objektif olmaları halinde bu talepleri karşılamaya hazır olmalısınız.

Bu teknikte, potansiyel müşterileriniz bazı teşvikler isterse, hemen olumlu yanıt verebilirsiniz, ancak bunları hemen imzalatmak şartıyla. Onlara bir sürpriz olarak gelebilir, ancak istediklerini elde ederlerse büyük olasılıkla aynı fikirdedirler.

3. Ya şimdi ya da asla kapanma

Adından da anlaşılacağı gibi, bu teknikte satış temsilcisi sadece özel bir fayda sağlayan bir teklifte bulunacaktır. Anında satın alma yapmak için potansiyel müşteriye yöneliktir. Müşteriler bugün satın alırsa sabit %30 indirim, teslimat veya hizmette öncelik veya belirli bir fiyattan son ürün veya son birkaç slot gibi fırsatları içerebilir.

İşe yarıyor çünkü beklentilerin kafasında bir aciliyet duygusu yaratıyor. Potansiyel müşterilerin bekle ve izle oyununu oynaması ve çeşitli nedenlerle satın almayı geciktirmesi için iyi bir şans var.

4. Varsayımsal kapanış

Bu satış tekniği, büyük ölçüde pozitifliğe ve baştan sona motive olma ihtiyacına dayanır. Potansiyel müşterinin ilk yanıtına dayanarak olumlu ve ikna edici kalırsanız, anlaşmayı etkili bir şekilde kapatmanıza yardımcı olacaktır.

İlgi ve bağlılıkları açısından potansiyel müşterinin zihnini kolayca okuyabilen ileri düzey bir düşünür ve planlayıcı olmalısınız. Avantajları açıklamayı bitirdikten sonra, potansiyel müşterilerinize “Bu ürünün gereksinimlerinize uyduğuna ikna oldunuz mu?” Diye sorabilirsiniz. veya “Bu ürün sizin sıkıntı noktalarınızla uyuşuyor mu ve değer katıyor mu?”

5. Yavaş kapanma

Bu teknikte, satış temsilcileri, potansiyel müşterilerin ihtiyaçları hakkında daha fazla şey denemek ve anlamak için düşük anahtar bir yaklaşım izler. Potansiyel müşterilerin ürün veya hizmet hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyip istemediğini bilmek için genellikle temel sorular sormayı içerir. "Bu ürün bakım maliyetlerinizi %20 azaltırsa, daha fazlasını öğrenmek ister miydiniz?" gibi bir soru olabilir.

Bu, açıkça belirtmeden bir faydayı zaten listelediğiniz ince bir yaklaşımdır. Çok doğrudan konuşmak istiyorsanız soruyu başka bir şekilde ifade edebilirsiniz. Daha fazla zaman alacak ancak potansiyel müşteriniz hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olacaktır. Bu aynı zamanda potansiyel müşterileri hemen karar vermeye zorlamaz.

6. Soru kapanışı

Bu teknikte, anlaşmayı etkili bir şekilde kapatmak için potansiyel müşterilerinize bazı meraklı sorular sormalısınız. İyi bir satış temsilcisinin işareti, anlaşmayı ne kadar çabuk kapattıklarıdır. Bunu yapmak için, potansiyel müşterilerinizin ilgisini çekecek birkaç soru sormalısınız.

Aynı zamanda, sahip oldukları itirazların üstesinden gelmeye çalışmalısınız. Etkili bir soru sorarak satışı kapatmak burada tavsiye edilen bir şeydir.

Bu, geçerli bir yanıt almanıza yardımcı olurken aynı zamanda potansiyel müşterinin hala herhangi bir itirazı olup olmadığını anlamanıza yardımcı olacaktır. Basitçe "Üründen memnun musunuz ve tüm ihtiyaçlarınızı karşılıyor mu?" gibi bir soru olabilir. Bu soruyu ortaya koymak, potansiyel müşterinin ne kadar ikna edildiğini ve onları daha fazla ikna etmek için ne gerektiğini belirlemenize yardımcı olacaktır. Potansiyel müşteri olumsuz yanıt verirse, onları daha fazla ikna etmeye çalışarak satışa devam edebilirsiniz. Cevabınız evet ise, sadece sevinebilirsiniz.

7. Uzaklaşın

Bu teknik, büyük ölçüde, potansiyel müşterinizin daha fazlasını isteyeceği bir şeyi elinden alma felsefesi üzerinde çalışır. Potansiyel müşteriyle ilgilenirken, sizden bazı değer eklemeleri yapmanızı isterlerse, revize edilmiş teklifinizden bir avantajı kaldırabilirsiniz. Potansiyel müşteriyi, elde ettikleri katma değeri düşünmek yerine ortadan kaldırılan fayda hakkında daha fazla düşünmeye zorlayacaktır.

Son düşünceler

Kapanış, satış döngüsünün en önemli aşamalarından biridir. Birçok yönden, sizi ve yeteneklerinizi tanımlayabilir. İyi bir satış elemanı, bir satış döngüsünün farklı aşamalarında en iyi uygulamaların etkin bir şekilde uygulanmasında usta olan kişidir. Bu kılavuzun satış sürecinin daha ince yönlerini anlamanıza yardımcı olacağını umuyoruz. Şampiyon bir satış elemanı olmak için bu kılavuzu etkili bir şekilde kullanın.