Satış Maaş Analizi: Satış Görevlilerinize Ne Kadar Ödemelisiniz?

Bu satış maaşı çalışmasını nasıl yaptık

Sayısız iş ilanı arasında keşfedilecek harika bilgiler var. Bugün aradıklarını keşfetmek için bazı tanınmış şirketleri, küçük işletmeleri ve çeşitli iş unvanlarını ve tanımlarını aldık.

Glassdoor ve Maaş gibi sektörünüzdeki satış maaşları hakkında daha derinlemesine bilgi edinmenin birkaç yolu da vardır. Bunları ve daha fazlasını inceledik ve her bir pozisyonu işe almanın nedenlerini açıkladık. Bunun sizin, şirketiniz ve yeni işe aldığınız kişi için en iyi çözümü belirlemenize yardımcı olacağını umuyoruz.

En baştan başlayalım!

Ulusal Satış Direktörü

Bir bütün olarak, Ulusal Satış Direktörü işlerinin önemli bir genel şartı vardır: Liderlik . Bu, şirketler arasında farklı şekillerde tanımlanmaktadır, ancak her birinin listenin başında 'bir takıma liderlik etmek' vardır.

Ayrıca baştan sona bir tema olan birkaç ek nokta vardır:

• Pazara giriş stratejisi oluşturma
• İşlevler arası ilişkiler kurun
• Satış hedeflerine ulaşmak

Beceriler geliştirmek veya işe almak istiyorsanız, odaklanmanız gerekenler bunlar olacaktır! Aksi takdirde, deneyimlerinin takımlarının gelişmesine yardımcı olan kanıtlanmış taktikler içerdiğinden emin olmak isteyeceksiniz. Ekiplerini nasıl yönettiklerini, cesaretlendirdiklerini ve eğittiklerini ve ilişki kurmanın onlar için ne anlama geldiğini öğrenmek istiyorsunuz.

Ulusal Satış Direktörü maaş analizi

Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bir Ulusal Satış Direktörü Maaşı, ortalama 113,740 dolar artı bonuslarda 20,217 dolar ve komisyonlarda 34.822 dolar kazanmalıdır. Harika bir Direktör, ekibini şirketinizin satış hedeflerini karşılayacak ve aşacak şekilde oluşturabilmeli ve destekleyebilmelidir.

Genel olarak aralık, 65 bin dolardan 161 bin dolara kadar oldukça büyük. Bu, uzun yıllara dayanan deneyimin yanı sıra müşteri kazanımında kanıtlanabilir bir geçmişe ve hızlı büyüyen şirketlerde lider ekiplere bağlı olacaktır.

Bölge Satış Müdürü

Bir Bölge Satış Müdürünün öncelikle ekibine uygun hedefler sağlaması beklenir. Onlara kendilerini geliştirmenin ve onlara ulaşmanın yolları konusunda koçluk yapacaklar. Başka bir deyişle, motive edici olmalılar!

Sadece takıma koçluk yapmaları beklenmemeli, aynı zamanda oluşturdukları stratejiler aracılığıyla onlara rehberlik etmeleri de beklenmelidir. Toprakları onların sorumluluğundadır. Şirketinizin ve rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini bilmek, satış hedeflerini tamamlamak için ekiplerini en iyi yönde yönlendirmelerini sağlayacaktır.

Bu rol için önemli olan ikincil beceriler şunları içerir:

• Departmanlar ve müşteriler arasında ilişkiler kurmak
• Problem çözücü olmak
• Harika müzakere becerileri

Pazarlarını bilmek, yıl boyunca planlarını yönlendirmeye yardımcı olacağından bu rolde kilit rol oynayacaktır. Ayrıca, ekiplerinin hesaplara çok daha net ve tanımlanmış hedeflerle yardımcı olmasına yardımcı olacaktır.

Bölge Satış Müdürü maaş analizi

Bu kariyer, deneyime bağlı olarak her zaman olduğu gibi ortalama 82.115 $ maaş sağlayacaktır. Ayrıca komisyonda ortalama 20,477 dolar ve bonuslarda 14.871 dolar var. Başarılarını (geçmiş ve şimdiki) şirket hedeflerine göre değerlendirmek bu maaş ve rol için anahtar olacaktır.

Bu uzmanlık ve yılların deneyimi ile birlikte, zamanın yaklaşık %50'sinde (bir kez Covid güvenli olduğunda) bir seyahat beklentisi vardır. Bu kişi, önceki satış hedeflerinin/kotalarının sayısını bilecektir. Bunlar size maaşlarının ne olması gerektiği konusunda daha iyi bir fikir verecektir.

Satış Müdürü

Ah, Satış Müdürü. Sevgili orta düzey yönetici – yani satış ekibinin kalbi . Bunlar, satış görevlilerinizin sevmesi gerekenler . Aksi takdirde, tüm satış ekibinizin hedefleri gibi günlük operasyonları da zarar görecektir.

Harika bir Satış Müdürü, potansiyel müşterilere hızlı ve kolay bir şekilde ulaşmalarına yardımcı olacak araçları kullanan kişidir. LaGrowthMachine, ekiplerine çok fazla zaman kazandırmak için otomasyon araçlarına sahip olan ekip erişimine yardımcı olmak için mükemmel bir platformdur!

Bu pozisyon, satış ekibinize rehberlik eden ve onları destekleyen pozisyon olacaktır. Çağrılarda, satış yaklaşımları üzerinde, mentorlukta ve problem çözmede ekibe yardımcı olacaklardır. Ekip için stratejiler oluşturmaya da yardımcı olurken, varlıkları genel satış sonuçları üzerinde etkilidir.

Satış Müdürü maaş analizi

Bu pozisyon için ortalama 61.307$ maaş, artı 10.034$ ikramiye ve 18.674$ komisyon almayı bekleyin. Satış ekibiyle olan bağları beklediğinizden daha güçlü olabilir, buna göre değerlendirin.

Her Satış Yöneticisinin kendi özel çekiciliği ve becerileri olması muhtemeldir. Bununla birlikte, deneyimleri ve sayıları, bir takımı destekleme konusunda neler yapabileceklerinin bir kısmını da gösterecektir.

Satış görevlilerinin sonuç almasına yardımcı oldular mı? Her ikiniz de çalışmalarından elde edilen verileri gözden geçiriyor musunuz? Bir planın herkes için çalışmasını sağlamak, tüm şirketi daha ileriye taşıyacaktır.

iç satış temsilcisi

Doğru kişilere doğru telefon görüşmeleri yapacak kişiyi arıyorsanız, başka yere bakmayın. Her şirketin satış görevlileri için kendi idealleri ve ihtiyaçları vardır, ancak genel olarak bu, yüksek EQ'ya , iyi satış ve müzakere becerilerine ve müşteri hizmetleri yönelimine sahip olacak biri olacaktır.

Her müşteri farklı olduğundan, bu kişinin çeşitli şekillerde gelir elde etmeye odaklanmasını isteyeceksiniz. Bu nedenle, ekipler arasında etkin bir şekilde işbirliği yapabildiklerinden emin olmak isteyeceksiniz. Müşterinin yalnızca şirketinizde kalmakla kalmayıp başkalarını da ona yönlendirecek kadar memnun olmasını sağlayabilirler!

İç Satış Temsilcisi maaş analizi

Bu maaşın bir kısmı (her zamanki gibi) deneyime bağlı olabilirken, sattıkları ürün veya hizmet türlerine göre de değişebilir. Ne olursa olsun, bu pozisyonun ortalaması 44.533$ artı 3.424$ bonus ve 9.899$ komisyondur.

Unutulmaması gereken önemli bir nokta, satış görevlilerinin bir şirkette geçirdikleri süre boyunca satış başarılarını yavaş yavaş düşürme eğiliminde olmalarıdır. İyi insanları mutlu ve üretken tutmak, onların katılımını, öğrenmesini ve meydan okumasını sağlamak liderlerin elindedir.

Bu, birkaç yolla yapılabilir ve şirket kültürünüze bağlı olacaktır. Yarışmalar, ağ oluşturma ve onlara ara verme gibi şeyler onların mutluluğuna katkıda bulunur.

Dış Satış Temsilcisi

Bu senin kurtarıcın ! Bu pozisyonda bulduğunuz en hırslı kişiyi istiyorsunuz çünkü onlar şirketinizin savunucuları olacaklar. Yüz yüze görüşmeleri, sunumları ve ilişki kurmayı yapacak olanlar.

Bunlar aynı zamanda en güvendiğiniz kişiler olmalıdır. Yaptıklarını bilmek ve her toplantıda uygun şeyleri söylemek, şirketinizin itibarını sürdürmesini sağlamak için hayati önem taşır. Bu ekip üyelerini çok iyi eğitmek, onların ve sizin başarınız için hayati bir bileşen olacaktır.

Şirketinizin yüzü olacağı için onları çok iyi eğitmek isteyeceksiniz. Teknik yönlerden ürününüze/hizmetinize, genel nedenlere ve aradaki her şeye kadar her şey. Müşteriler bu temsilcilerle her şeyi ve her şeyi sorma fırsatına sahipler. Yalnızca itirazlarını değil, her düzeydeki sorgularını nasıl ele alacaklarını bilmelerini sağlamak, bu itibarı da destekleyecektir.

Dış Satış Temsilcisi maaş analizi

Bu maaşın 49.822 $ artı 9.403 $ ikramiye ve 15.470 $ komisyon aralığında olmasını bekleyin. Temel fark onların deneyimi olacaktır, ancak çok teknik bir ürününüz varsa ve zaten eğitim almışlarsa, bu muhtemelen sizin için değerli olacaktır.

Bu ekip üyeleri, ilişkiler kurmanın anahtarı olacak, bu yüzden insanları da gerçekten sevmeleri gerekiyor. Becerileri bir temel belirleyecek, ancak kişilikleri sonunda parlayacak ve daha fazla ortaklık, müşteri ve sonuç getirecek.

Satış danışmanı

Satış asistanınız en organize kişiniz olmalıdır. Trello'yu yaşayıp nefes alabilir, günlük görevlerini renkle kodlayabilir ve mükemmel organize edilmiş mutfak kilerinin fotoğraflarını çekebilirler. Belirli günlük görevler değişebilir, ancak idari işler çok önemlidir, bu da telefonlara cevap vermek ve takvimleri tutmak gibi şeyler anlamına gelir.

Ayrıca çok insan odaklı ve müşteri hizmetleri odaklı olacaklar. Yapacakları bir numaralı beceri/görev, hesap yöneticileri ve müşteriler arasında bir bağlantı kurmaktır. Organize değillerse veya kendi telefonlarına cevap vermekten bile nefret ediyorlarsa, başka bir yere bakmak isteyebilirsiniz.

Satış Asistanı maaş analizi:

Bu, satış işine girmek isteyen biri için mükemmeldir. Saatte ortalama 15,83 ABD doları artı ikramiye ve/veya komisyonla başlamak onlara çok şey öğrenmeleri için bir teşvik sağlayacaktır. Ayrıca ekibinizde büyümek isteyen ancak temel Microsoft Office (Excel, Word, vb.) bilgisine sahip biri olacaktır.

Mevcut ekibinize destek sağlamak için her hesap yöneticisi hakkında her şeyi öğrenecekler. Kahvelerini nasıl sevdiklerine kadar her şeyi bilirler çünkü takımları ve insanlarla gerçekten ilgilenirler. Kendi komisyonları ve eğitimleri tarafından teşvik edildikleri için takımlarındaki her satış görevlisine yardım etmek isteyeceklerdir.

Satış Mühendisi

Bu rol için işe alım dikkatli bir şekilde ele alınacaktır, çünkü belirli bir insan tipi isteyeceksiniz: hem iletişimci hem de verilere bakan teknik bir kişi olabilecek biri. Bu birleşik sağ ve sol beyin insanları çok az sayıdadır, bu nedenle her ikisinde de mükemmel olmaya hazır olduklarından emin olun.

Bu pozisyonun birincil görevi, genellikle performans/satış ölçümlerini izlemektir. Bununla birlikte, her şirketin bunun tam olarak neyi gerektireceği konusunda çeşitli gereksinimleri vardır. Bu rol için tam olarak neyin en önemli olduğunu belirleyin. Satış ve müşteriler arasında bir irtibat/temas noktası olmaları, satış sunumları yapmaları, satış döngülerini projelendirmeleri veya yukarıdakilerin tümünü yapmaları gerekebilir.

Satış Mühendisi maaş analizi

ABD'deki ortalama satış mühendisinin maaşı yaklaşık 73.301 dolar artı 8.185 dolar ikramiye ve 19.508 dolar komisyon olacak. Departmanda ve şirkette oynadıkları rolü ve rolü gerçekten anlamak için en az birkaç yıllık satış becerilerine/deneyimine ihtiyaçları olacak. İşlevler arası bir zihniyet gerektirecektir, bu nedenle iç ilişkiler dış ilişkiler kadar önemlidir.

Buradaki odak, işin her iki tarafını da yapmaya istekli ve yetenekli birini bulmaktır - müşteri satışları ve ürünleri geliştirmek için sayıları kırar. Sonuç olarak bu, şirketinize müşterilerin gerçekten neye ihtiyaç duyduğu konusunda çok daha iyi bir fikir verecek ve bu nedenle şirketinizi eğrinin önüne geçirecektir.

Toptan ve İmalat Satışları

Bu satış elemanı pozisyonu/türünün bir Saha/Dış Temsilci ile benzerlikleri olsa da, bu genellikle bilgi gerektiren daha teknik bir roldür. Hem ürünleri hem de kullanımları/en iyi uygulamaları ve genel olarak sektörü bilmeleri gerekecek.

Müşterileri düzenli olarak ziyaret edecekleri ve Ürün, Satış ve yönetim ekipleriyle takımlar arası çalışacakları için onların cana yakın, ilişki kuran kişiler olmalarını isteyeceksiniz. Ayrıca doğrudan müşteriden gelen soruları yanıtlayan da onlar olacak, bu da onların istediklerine doğrudan giden hattınız olduğu anlamına geliyor. Projeksiyonları ve raporları aracılığıyla ürünlerinizi geliştirmek için bilgilerini kullanın.

Toptan ve İmalat Satışları maaş analizi

Teknik olmayan: Temsilcilerinizin yalnızca nasıl satış yapacaklarını, zamanlarını yöneteceklerini ve genel toptan satış işlerini bilmelerini istiyorsanız, bu satış maaşı yaklaşık 49.619$ artı 5.047$ bonus ve 14.855$ komisyon olmalıdır.

Teknik: Bu maaş, teknik olmayan 60k $'a kıyasla kariyer maksimum 75.000 $ ile ilerledikçe önemli ölçüde daha yüksektir. Ancak ortalama 58.463$ artı 6.805$ bonus ve 15.549$ komisyondur.

Zamanla, bu kişi hem müşterileriniz hem de şirketiniz için değerli bir varlık olacaktır, bu nedenle onları iyi eğitmek sizin yararınıza olacaktır. Ürünlerin yanı sıra şirketinizin satış sürecini iyileştirmeye doğrudan katkıda bulunabilecekler ve yine de en iyi kurumsal müşterileriniz için doğrudan iletişim kurabilecekler.

Perakende Satış Müdürü

'Şirketin yüzü' demişken, bir perakende satış müdürü arıyorsanız , markanızı temsil eden birini bulmanız gerekir. Hobileri, alışkanlıkları veya hevesleri ile müşterinin ilk izlenimi olacaklar (özellikle artan bir şikayette), bu nedenle iyi olduklarından emin olmak istersiniz.

Yüz yüze satış yapmak isteyen ve bunu yapan başkalarını da yönetmek isteyen kişileri arıyor olacaksınız. Müşteriyi nasıl dinleyeceğini anlayan ve onlar için en iyi ürünün hangisi olduğunu anlayan biri olacaklar. Müşterilerin öğrendiklerini öğretenler onlar olacak, bu yüzden de sağladığınız ürünler hakkında uygun eğitime ihtiyaçları var.

Perakende Satış Müdürü maaş analizi

Bu pozisyon ortalama 51,233 dolar artı 4,952 dolar bonus ve 9,938 dolar komisyon kazanmayı beklemelidir. İnsanların mağazanıza geldiklerinde tam olarak ne aradıklarını öğrenmek istiyorsanız, gitmeniz gerekenler olacak!

Satış Maaş Karşılaştırması (pdf)

Bu analizin özetini aşağıda bulabilirsiniz:

Genel Değerlendirme

Şirketinizin kurulumuna ve işe almak istediğiniz pozisyonların türüne bağlı olarak, bu kişilerin her biri sizin için kendi yöntemleriyle çok değerli olacaktır. Doğru kişiyi bulmak çok fazla araştırma ve zaman gerektirir, bu yüzden iyi bir kişiyi işe aldığınızdan emin olun.

Piyasa da durumu düzenli olarak değiştirecektir. Örneğin, Toptan Satış ve İmalat Satış Elemanları genellikle yeteneklidir ve bu nedenle iyi maaşlıdır, ancak şirketler son zamanlarda bu pozisyonu işe almıyor gibi görünmektedir.

Hangi rolü seçerseniz seçin, onların verdikleri kadar değer sağladığınızdan emin olmak, maçı çok daha güvenilir ve uzun vadeli hale getirecektir.