Özetle Sales.Rocks

#1. Ağrı noktası: Potansiyel müşterilerinizin en az %50'si sattığınız ürün için uygun değil.

Ya zaten sizinkiyle iyi çalışmayan bir yazılım kullanıyorlarsa? Veya entegre edilemez. Yoksa bunu göze alamazlar mı? O zaman onlarla iletişime geçtiğinizde onlara ne söyleyeceksiniz? Ve bedelini ödeyemeyeceklerse neden onlarla iletişime geçerek zamanını boşa harcıyorsun?

Ayrıca, satış teklifinize dikkat edebilecek ve karar verme sürecini etkileyebilecek doğru kişiyle iletişime geçmek için, kim olduklarını ve işbirliği için anlamlı bir bağlam oluşturmak için bazı ek bilgileri bilmeniz gerekir .

Aksi takdirde, onlara nasıl yaklaşacaksınız ve neden sizi dinlesinler?
İhtiyacınız olan tüm bilgileri tek bir yerde nerede bulacaksınız?
Teknolojik bir çözüm mevcutken bu bilgiyi neden manuel olarak arayalım?

#2. Sorunlu nokta: Satış görevlilerinin %40'ından fazlası, satış sürecinin en zorlu kısmı araştırma yapmak olduğunu söylüyor.

İşletmelerin işbirliği yapabilecekleri başka işletmeler bulmasını kolaylaştırmak için pazar, teknik SaaS çözümlerini ve farklı satış araçlarını icat etti ve geliştirdi. Satış etkinleştirme aracı kullanımı %567 arttı .

Bazıları, Satış Geliştirme Temsilcilerine giden arama çabalarında yardımcı olmak için özel olarak tasarlanmıştır. Giden arama otomasyonu gibi .

Dijital ortamda bireyler ve şirketler hakkında çok sayıda bilgi bulunmaktadır. Tek yapmanız gereken bir B2B veri tabanına erişmek, bilgileri almak ve ulaştığınız zaman bunu kendi yararınıza kullanmak.

Sales.Rocks, uluslararası işletmeler ve kişilerle ilgili tüm bilgileri içeren devasa bir B2B veritabanı üzerine kurulmuştur.

İdeal B2B müşterilerinizi bulmak için Sales.Rocks nasıl kullanılır?

Kaydolduktan ve platforma giriş yaptıktan sonra kahvenizi alabilir, satış ekibinizi alabilir ve ideal müşterilerinizi filtrelemeye ve daraltmaya başlayabilirsiniz.

İşte nasıl.

Sales.Rocks ile B2B müşteri tabanınızı bulmak için iki yaklaşım vardır.

Sales.Rocks Şirket ve Kişi Arama Modüllerini Kullanma

Size hedef müşterilerinizin bütünsel bir resmini vermek için birbirlerini tamamlarlar .

Şirket Arama , aşağıdakiler gibi farklı veri noktalarına dayalı güçlü filtreleme sistemi sayesinde ürününüz veya SaaS çözümünüz için ideal şirketleri bulmanızı sağlar:

Sanayi (+ bir yan sanayi veya belirli bir niş seçenekleri)
Yer: Ülke veya Bölge başına Genel Merkez + Bağlı Kuruluşlar;
Şirketin Adı, E-posta Adresi ve Telefon Numarası;
URL – Şirketin web sitesinin etki alanı;
Faaliyet durumu – Şirket hala piyasada aktif mi değil mi?;
Bir şirketin Cirosu veya Yıllık Yinelenen Geliri;
Şirket Büyüklüğü (Çalışan Aralığı / Gelir Aralığı);
Hiyerarşiye Göre Organizasyon Ağacı;
Aylık Teknoloji Harcamaları;
Technographics – Şirket web sitesinde kullanılan Teknoloji ve Uygulamalar (örn. program dilleri, web çerçeveleri, ödeme ağ geçitleri, işletim sistemleri vb.).

Kullanım Örneği

Şirketin bulunduğu yer : Amerika Birleşik Devletleri ve Kanada ;

Endüstri (NACE kodları) : Reklamcılık ve pazar araştırması, Yazılım yayıncılığı, Veri işleme, barındırma ve ilgili faaliyetler: web barındırma;

Yıllık gelire göre şirket büyüklüğü : 100k-1m ve 1m-10m (böylece şirketin ürün veya hizmetimi karşılayabileceğinden emin olabilirim);

İletişim bilgileri : E-posta adresi mevcut (Yalnızca içinde çalışan kişilerden en az birinin e-posta adresine sahip olan şirketlerin mevcut olmasını istiyorum);

ve bizim favorimiz

Technographics filtresi : İş E-posta Barındırma'yı zaten kullanan şirketler istiyorum (böylece bunu sunduğum SaaS çözümüyle entegre edebilirler).

Kullandıkları teknolojiye göre arama yapın

Sonuçlar: “ Arama gereksinimlerinize göre 8.589 şirket bulduk .”

Ardından, iletişim araması ile bu şirketlerde çalışan profesyonelleri, gerçek B2B müşterilerinizi bulursunuz. Bu özelliği anında kullanmak isteyen firmalar için oluşturuldu. satış hattını oluşturmak veya genişletmek karar vericilerle doğrudan temas halindedir.

Kişi Arama modülü , bu şirketlerde çalışan karar vericileri , ad ve soyadlarını , e-postalarını , LinkedIn hesabını , iş unvanını ve bir departmandaki pozisyonunu ve ayrıca onları Hiyerarşiye göre bir Organizasyon Ağacının parçası olarak görme yeteneğini bulmanızı sağlar ( Yönetici, Yönetici, Yönetici, Uzman vb.)

Bu yeni veriler , şirketlerin küçük, orta ve kurumsal şirketlerden C düzeyindeki yöneticileri keşfetmesine ve erişim hedeflerine ulaşmasına yardımcı olur.

Giden Kampanyaları Başlatmak için Sales.Rocks Cold Email Yazılımını Kullanın

Sales.Rocks, e-posta hesabınızı devralabilir ve Soğuk E-posta Yazılımınız olarak hareket edebilir. -Tüm satış perspektiflerini tek bir platformda kapsadığımızı söylediğimizde, bunu kastediyoruz.

Doğrudan Sales.Rocks'tan e-posta göndermek ve almak için Şirket ve Kişi aramasını kullanarak oluşturduğunuz listeleri kullanabilirsiniz. Ve sadece normal, soğuk e-postalar değil… aynı zamanda aşırı kişiselleştirilmiş.

Başlamadan önce…

Uygun segmentasyon olmadan otomasyonda kişiselleştirme olamaz. Çünkü aynı mesajı tüm alıcılarınıza göndermek istemezsiniz.

Farklı isimleri, iş unvanları, acı noktaları ve farklı ihtiyaçları var ve buna göre ele alınmayı bekleyecekler.

Bu nedenle, anlamlı bir erişim sağlamak için potansiyel müşteri listenizi ilgili firma grafiklerine ve teknolojilere göre bölümlere ayırmanız gerekecektir .

Segmentasyon ayrıca, hiper kişiselleştirmeyi kullanmanıza ve onların ihtiyaçlarına göre uyarlanmış kişiselleştirilmiş bir deneyim yaratmak için potansiyel müşterilerinizin ilgili tüm bulgularını birleştirmenize olanak tanır. Onlara adlarıyla hitap edin ve daha fazla tartışma için anlamlı bir bağlam oluşturun. Bu şekilde, insanlarla konuşmak yerine onlarla ilişkiler kurmaya başlarsınız.

Bu konuda daha fazlasını okumak istiyorsanız, burada Lead List Segmentation'ın ne kadar önemli olduğu ve bunun en iyi nasıl yapılacağı hakkında bir makale var.

Mesajınızın potansiyel müşterilerinize ulaşma olasılığını %50 oranında artırma olasılığını hayal edin.

Artık e-postalarına ve LinkedIn profillerine sahip olduğunuza ve elinizde güçlü bir sosyal yardım otomasyon aracına sahip olduğunuza göre, bu anlamlı erişimi çok kanallı bir erişime dönüştürebilir ve potansiyel müşterilerinizle doğrudan e-posta veya doğrudan LinkedIn üzerinden doğrudan iletişime geçebilirsiniz.

Koşul 1.

E-postanı açtılar

Eylem : Bir LinkedIn bağlantı isteği gönderin.

Durum 2.

E-postanı açmadılar

Eylem : İkinci bir e-posta ile takip edin.

Durum 3.

Bağlantıyı kabul ettiler

Eylem : LinkedIn'de Direkt Mesaj Gönder.

Satış otomasyonu mevcutken neden arama ve giden erişimi manuel olarak gerçekleştirmelisiniz?

Bir Satış Otomasyonu platformundan bahsettiğimiz için, yalnızca otomatik arama ve veri filtrelemeyi içermez, aynı zamanda sürükle ve bırak Damla Kampanyaları oluşturabilir ve bunları farklı faktör, tetikleyici ve gecikmeler.

Veriye dayalı satış kararları verin

Kampanya performansınızı takip edin, sonuçları analiz edin, geçmiş performansa dayalı olarak bir sonraki adım adımlarınızın ne olması gerektiğine dair veriye dayalı kararlar alın. Kontrol panelinde, (otomatik veya değil) damla kampanyalarınızın her birinin açılma oranını, tıklama oranını (TO), hemen çıkma oranını ve daha fazlasını görebilirsiniz. Bu içgörüler, olumlu sonuçlar veren yönleri optimize etmenize ve süreci durduran şeylerden kurtulmanıza yardımcı olacaktır.

E-posta Isıtıcı

İstenmeyen posta klasöründen kaçınmak için e-postalarınızı ısıtın, e- posta itibarınızı artırın ve daha fazla potansiyel müşteriye ulaşın .

Dava seneryosu

Ekibinizdeki yeni bir üye, yeni bir e-posta adresi anlamına gelir.

Günde 15-30'dan fazla e-posta gönderen yeni bir e-posta adresi, bir SPAM UYARISI e-posta servis sağlayıcılarına.

Sonuç? = E-postalar spam klasörüne düşer, e-posta gönderenin itibarı zedelenir ve alıcılarınız mesajınızı asla görmez.

ps Şimdiye kadar e-posta servis sağlayıcılarının gözünde nasıl durduğunuzu görmek için bir e-posta teslim edilebilirlik denetimi gerçekleştirin ve spam sorunlarınız varsa neleri iyileştirebileceğinizi görün.

E-posta ısıtma, günlük e-posta etkinliğinizi otomatik olarak ve doğal bir şekilde artırarak, gelen kutusuna ulaşması garanti edilen daha fazla e-posta göndermenize olanak tanır.

Yeni bir e-postayı ısıtabilir veya olgun bir e-postanın teslim edilebilirliğini artırabilirsiniz. Mevcut ilerlemeye göre her bir e-posta hesabı için e-posta ısıtıcı ayarlarını yapın.

Merak ediyorsanız ve e-postalarınızın nasıl ısındığını öğrenmek istiyorsanız, tüm ısınma sürecini adım adım anlatan bu kılavuza bir göz atın.

Ve üstteki kiraz gibi

İşin güzel yanı, hızlı gelir artışımızı ve başarımızı borçlu olduğumuz, yukarıda bahsettiğim bu satış ve pazarlama otomasyon platformunun kendi ürünümüz olması. Şirket içi geliştirildi. Kendi favori vaka çalışmamız biziz (ve sanırım gösteriyor).

Sales.Rocks sayesinde, sektördeki satış kriterlerine göre ortalama satış döngümüzü kısaltmayı başardık.

G2 ekibine göre, Sales.Rocks sektördeki ilk 10 rakibimize kıyasla En Yüksek Yatırım Getirisine (ROI) sahip. 7 günlük deneme için denemek isterseniz buradan hesap oluşturabilirsiniz, V2'miz yayında.