Satış Potansiyeli: En İyi 6 Yöntem ve Şablon

Satış Beklentisi tam olarak nedir?

Bir satış elemanı olarak, ürün veya hizmetinizi tanıtmak için sürekli olarak yeni yollar ve yeni insanlar bulmanız gerekir. Yine de, özünde, araştırma yapmak, birbirinize fayda sağlamanın yollarını geliştirmek için yeni insanlarla ilişkiler kurmaktır.

Bir kişi için kapı kapı dolaşıp onları yeni bir boşlukla tanıştırmak anlamına gelebilir. Bir diğeri için, ilişkiler kurmak ve size ihtiyaç duyduklarında size gelmelerini sağlamak anlamına gelebilir.

Tanımınız ne olursa olsun, sonuçta bir satış elde etmek hedeflerden biridir.

Satış Beklenti Yöntemi #1: LinkedIn

Potansiyel bulmanın en iyi yollarından biri, profesyonel evrendeki en büyük kullanıcı tarafından yönetilen veritabanını kullanmaktır: LinkedIn. İnsanlar genellikle diğer profesyonellerle bağlantı kurmak için bu sosyal medya platformundadır. Linkedin araştırmasını kullanılması gerektiği şekilde kullanın.

LaGrowthMachine'de (LGM), kişilerinizi ziyaret etmek ve bilgileriyle zenginleştirmek için bir plan oluşturabilirsiniz, böylece onlara nerede olduklarına ulaşabilirsiniz. Ad, soyad, cinsiyet, e-posta, Twitter ve hatta telefon numarası gibi bilmek istediğiniz her şeyi ekleyebilirsiniz! Doğru stratejiyi oluşturmak, daha fazla insanla verimli ve hızlı bir şekilde bağlantı kurmanıza yardımcı olacaktır.

LinkedIn mesaj şablonu

Merhaba {{ad}},

Sizi [etkinlik katılımcıları listesi, web semineri, vb.]'de gördüm ve bağlantı kurmak isterim çünkü [ben de endüstri için çalışıyorum, ağımı genişletmek istiyorum, işlerimizde birbirimize yardımcı olabileceğimizi düşündüm, vb].

Cevabını bekliyorum,

{{kimlik.ad}}

Satış Beklenti Yöntemi #2: E-posta Gönderme

Kendi başına klasik bir yöntem olan e-posta gönderme, bir potansiyel müşteriyle iletişim kurmanın en iyi yollarından biridir. Birine doğrudan gelen kutusuna ulaşabildiğinizde, esasen onların bölünmemiş dikkatine sahip olacaksınız. Bu, hem onların dikkatini çekmeye hem de onlarla bağlantı kurmaya çalışırken önemli bir husustur.

Aşağıdaki iş akışı dizisi, e-postalar arasında ne kadar beklemeniz ve kaç tane göndermeniz gerektiğine ilişkin LGM'nin satış otomasyon şablonlarından biridir.

E-posta iletisi şablonu

Acı noktalarını tartışmak için içeriğin (tercihen kendi şirketinizin) nasıl kullanılacağına dair bir e-posta örneği:

Merhaba {{ad}},

{{endüstri}} alanında biraz araştırma yapıyorum ve {{acı noktası}}'nın bu pazardaki en büyük zorluklardan biri olduğunu gördüm.

Bu sizin için de bir meydan okuma mı?

Bu pazara ilgim var, bu yüzden faydalı olabileceğini düşündüğüm için {{acı noktası}} açıklayan bu {{bağlantılı içerik}} paylaşayım dedim.

Benimle pazar hakkında veya {{müşteriler}} gibi diğer {{industry}} şirketlere nasıl yardım ettiğim hakkında sohbet etmek isterseniz, lütfen bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin.

Saygılarımla,

{{Adınız}}

Satış Beklenti Yöntemi #3: Soğuk Arama

Çoğu insan bir numaralı korkusunun topluluk önünde konuşmak olduğunu bilir. Bu, tanımadığınız birini, özellikle de potansiyel müşterilere aramakla çok uyumludur. Bu korkuyu yenmek ve satış yapmak imkansız gibi görünse de bunun bir yolu var!

Bunlardan biri, söylemek istediğiniz şey hakkında bir fikre sahip olmak ve bir senaryoya sahip olmaktır. En önemlisi, onları dikkatle dinleyin, böylece onlar hakkında tüm aramayı yapabilirsiniz. İşte işinize göre ayarlamanıza yardımcı olacak basit bir komut dosyası:

Merhaba {{ad}}, ben {{şirket adı}} şirketinden {{adınız}}.

*Duraklayın ve konuşmalarına izin verin*

(İlişki kurun) Anladığım kadarıyla uzun yıllardır [şirkette] çalışıyorsunuz, oraya nasıl başladınız?

(Konumlandırma veya keşif beyanı) Teknoloji şirketlerinde İK yöneticileriyle çalışıyorum. Müşterilerim tipik olarak çalışan verimliliğini artırmaya çalışıyor. Bu sana benziyor mu?

Zaman sıkıntısı çekiyorlarsa (ki genellikle öyledir), acı noktalarına nasıl yardımcı olabileceğinizi tartışmak için iki kez bir arama planlamak için teklif verin.

Satış Beklenti Yöntemi #4: Etkinlik

Olaylar yavaş yavaş geri dönerken, son 12-18 ayda nasıl ağ kuracağımızı unutmuş olabiliriz. Hangi sektörden veya şirketten olursa olsun, tanıştığınız her kişinin potansiyel bir satış olabileceğini unutmayın.

Neyse ki, etkinliklerde insanlar en çok yeni insanlarla tanışmak ve bağlantı kurmakla ilgileniyorlar, bu nedenle bu, kendinizi ve ne yaptığınızı tanıtmanın kolay bir yoludur. İşin püf noktası, takip etmelisin ! E-posta gönderin, arayın, çiçek gönderin, ne isterseniz ama onlara ne zaman ve nerede tanıştığınızı ve neden iletişim halinde olmanız gerektiğini hatırlattığınızdan emin olun.

Satış Beklenti Yöntemi #5: Yönlendirme

Bunun için başka bir terim de 'ağızdan ağza' olabilir, ancak buna ne derseniz deyin, itibarınız oyunda. Tavsiye almak, birinin sizi tanıdığı birini gönderecek kadar sizi sevdiği anlamına gelir.

Dikkat edin, 'yaptığınız gibi' demiyoruz, ama siz . Dürüstlüğünüz, kişiliğiniz, yardımseverliğiniz. Birisine “Evet, Mike ile konuşmalısın” dedirten şey, şirketinizle ilgili değil, sizinle ilgiliydi.

Yakalama, sık sık sormanız gerektiğidir. Bazen, görünüşte rastgele bir tavsiye olarak bir çağrı alırsınız, ancak bu, sattığınız bir müşteriye veya tanıdığınız birine dayanıyordu. Ancak çoğu zaman sadece sormanız gerekir.

Şunu deneyin : "[Az önce övündükleri şeyi] elde etmekten de yararlanabilecek kimi tanıyorsunuz?" Bu arada, ürünün kendisi hakkında övündükleri şey olmayabilir. Veri sorunlarının iyi bir dinleyicisi olmanızdan hoşlanmış olabilirler.

Sahip olduğunuz çözüm ya da yukarıda ve öteye gittiğiniz yol olsun, bunu kendi yararınıza kullanın. İnsanlar insanlara yardım etmeyi sever, bu yüzden yardım isteyin ve çoğu zaman alacaksınız!

Satış Beklenti Yöntemi #6: Çok kanallı

Doğrusu, en iyi yol genellikle yukarıdakilerden birkaçının birleşimidir. Her soruna asla tek beden uyan bir cevap yoktur. Onlarla iletişim kurmanın çeşitli yolları ile birlikte birkaç yöntem kullanmanız gerekecek.

İnsanların internette ve şahsen 'takıldığı' düzinelerce yerle, herkes başkalarıyla bağlantı kurmak için aynı kanalları kullanmaz. Çok kanallı bir yaklaşım kullanmak sizi doğru kişilere nerede ve ne zaman olduklarına ulaştıracaktır.

En iyi kişilerle onlar için en iyi şekilde iletişim kurmanızı sağlamak için LGM'nin sıralama yeteneklerini kullanmayı deneyin!

Deneyin, Beğeneceksiniz

Hangi yöntemi/yöntemleri seçerseniz seçin, bunların sizinle ve hedef kitlenizde yankı uyandırdığından emin olun. Her iki taraf da uyumlu değilse, gerçek ve verimli bir ilişki olmaz.

Bu, başlamak için işaretiniz! İşe yarayacağını düşünmüyorsanız bile, deneyin ve görün. Kendinize ait hale getirmek için en iyi yönteminizi değiştirin ve olası satışları daha kolay kapatın.