Dönüştüren Satış Metni Nasıl Yazılır: En İyi 10 İpucu

Bir uçurumun kenarında duruyorsun…

Bir yanda siz - girişimci, koç, harika bir ürün veya hizmet sunan danışman. Diğer tarafta, potansiyel müşterileriniz veya müşterileriniz.

Soru şu ki, müşterilerinizin uçurumu aşıp satın alabilmesi için nasıl bir köprü kurarsınız?

…özellikle o köprüyü kurmak için sahip olduğunuz tek araç sözleriniz , yani satış kopyanız olduğunda.

Yanlış kelimeleri seçin - satış yok. Doğru kelimeleri seçin - cha-ching!

Satış kopyası işletmeniz için işte bu kadar önemlidir.

Şimdi, profesyonel bir metin yazarı değilseniz, dönüşüm sağlayan satış metni yazmanın göz korkutucu bir görev gibi görünebileceğini anlıyoruz.

Ama şans eseri, roket bilimi de değil. Kendinizi bir "yazar" olarak görmeseniz bile, bu gönderideki ipuçlarını satış kopyanızın kalitesini büyük ölçüde artırmak için kullanabilirsiniz - bu da sonuçta cebinizde daha fazla nakit anlamına gelir.

Öyleyse başlayalım!

Satış Kopyası nedir?

Satış metin yazarlığı, okuyucuyu belirli bir eylemde bulunmaya - bir hizmet satın almaya, bir içerik parçası indirmeye, web seminerinize veya kursa kaydolmaya - işletmenizin hedeflerine ulaşmasına yardımcı olacak herhangi bir eylemde bulunmaya ikna etmek için tasarlanmış yazıdır.

Satış kopyanız bir ürün sayfasında, bir e-postada veya çevrimiçi bir reklamda kullanılabilir. Paragraf biçiminde, liste biçiminde veya bir görüntünün üzerine yerleştirilmiş olabilir.

Satış kopyanızın aracı ve şekli ne olursa olsun, en iyi satış metni, olası müşteriyle duygusal bir bağ kurmaya ve onlara sattığınız her şeyden nasıl yararlanabileceklerini göstermeye odaklanır.

Çok fazla satış metninin sorunu, kuru ve sıkıcı olması, ürünün veya hizmetin teknik özelliklerine çok fazla odaklanılmasıdır.

Diğer işletmeler tam tersi bir uca giderek ürün ve hizmetlerini abartırlar. Bu tür bir yazı genellikle hileli ve sümüksü gelir.

Amacınız falan ve abartılı arasındaki o tatlı noktayı bulmak ve potansiyel müşterinizin ilgisini çekecek ve onlara okumaya devam etmeleri için bir neden verecek şekilde yazmak olmalıdır.

Peki, bunu nasıl yapıyorsun?

Bu yazıda sunduğumuz ipuçlarını takip ederek!

"Satış kopyası 101" kontrol listenizin altındaki 10 ipucunu göz önünde bulundurun. Bu en iyi uygulamaları tutarlı bir şekilde ve hiçbir zaman takip etmeyin, kopyanız rakiplerinizin %90'ını geride bırakacaktır.

Dönüştüren Satış Kopyası Yazmak İçin 10 İpucu

1. Bir Odak veya Açı Seçin

Pusula olmadan bir yolculuğa çıkmazsın, değil mi? Aynısı satış kopyanız için de geçerlidir.

Her satış metninin tek bir temel mesajı, belirli bir açısı veya odağı olmalıdır.

Bu odağı bulmak için hedef kitlenizin sahip olduğu belirli bir hassas nokta, tek bir hedef veya bir arzu belirleyin. İkincil acı noktaları, hedefleri ve arzuları olabilir, ancak kopyanızda yalnızca bir tanesine odaklanmanız gerekir.

Ardından, potansiyel müşterinizin bu acı noktasını hafifletmesine veya arzusunu gerçekleştirmesine yardımcı olmak için teklifinizi neyin benzersiz bir şekilde konumlandırdığını belirleyin. Tüm mesajınızı buna odaklayın.

Bu tek mesaj sizin pusulanızdır. Onu takip et ve sapma.

2. Kimin İçin Yazdığınızı Bilin

Onları derinlemesine anlamazsanız, hedef kitlenizin zorluklarına bir çözüm sunamazsınız.

İhtiyaçlarını, arzularını ve acı noktalarını anlayın. Kendinize (veya daha iyisi onlara sorun) geceleri onları neyin ayakta tuttuğunu sorun. Sosyal medya anketleri ve müşteri anketleri, bu bilgileri toplamanın iki iyi yoludur.

Ürün veya hizmetinizin bu faydaları sağlayabileceğine onları ikna etmeden önce, hedef kitlenizin tam olarak ne gibi faydalar istediğini bilmeniz gerekir.

Kitle araştırmanızı yaptıktan sonra, ideal müşteriniz için bir müşteri kişiliği oluşturmak için topladığınız verileri kullanın.

Kişiliğinize bir isim verin. Bu kişinin nasıl biri olduğunu, günlerini nasıl geçirdiğini ve karşılaştığı zorlukların neler olduğunu bir düşünün. Hayatlarının nasıl değişmesini isterlerdi?

Ardından, satış metninizi yazarken ideal müşterinizi aklınızda bulundurun. Bu, yazınızı hedefte tutmak için güçlü bir araçtır.

İdeal müşterilerinizi belirleme ve bir müşteri avatarı oluşturma konusunda daha derin bir dalış yapmak isterseniz, hedef kitlenizi bulma hakkındaki yazımıza göz atın.

3. Duygu Yüklü Bir Dil Kullanın ve Hikaye Anlatın

Satışta "insanlar duygularıyla satın alır, sonra mantıkla haklı çıkarırlar" şeklinde eski bir söz vardır. Bu nedenle, satışın anahtarı akla olduğu kadar kalbe de hitap etmektir.

Duygu yüklü dil ve hikaye anlatımı, bunu yapmanın iki güçlü yoludur.

Satış kopyanızda, okuyucunuzun bir şeyler yapmasını sağlamaya çalışıyorsunuz. Ancak işin içinde atalet vardır ve okuyucunuz, önce duygularını devreye sokmadığınız sürece harekete geçmeyecektir.

Bunu yapmanın en iyi yolu, okuyucunuzun belirli acı noktalarına hitap eden ve yaşam deneyimleriyle yankılanan, ilişkilendirilebilir bir hikaye anlatmaktır.

• Anlattığınız hikaye, bir müşterinin ürün veya hizmetinizi nasıl kullandığını ve hayatlarını nasıl değiştirdiğini gösteren bir referans veya vaka çalışması gibi gerçek bir hikaye olabilir.
• Alternatif olarak, marka hikayenizi ve ürününüzü veya hizmetinizi yaratmanıza neyin yol açtığını anlatabilirsiniz.
• Hatta müşteri avatarınız gibi bir karakterin sizinki gibi bir ürün veya hizmeti nasıl bulduklarını ve istedikleri dönüşümü nasıl gerçekleştirdiklerini anlatan kurgusal bir hikaye veya mesel bile olabilir.

Siz ve potansiyel bir müşteri arasında duygusal bir bağ kurmak zordur, ancak bunu başarabilirseniz, olası satışlarda ve satışlarda büyük bir artışa eşit olacaktır.

4. Bir Konuşma Stili Seçin

Sohbete dayalı bir yazı stili, kopyanızı yaklaşılabilir ve ilişkilendirilebilir hale getirir - kesinlikle birini sizden bir şey almaya ikna etmeye çalışırken istediğiniz bir şey.

Sohbet tarzına ulaşmanın en iyi yollarından biri "kahve dükkanı testi" kullanmaktır. Yani, en sevdiğiniz yerel kahve dükkanında bir kişiyle (ideal müşteriniz) doğrudan konuşuyormuşsunuz gibi yazın.

Bu şekilde, diliniz daha konuşkan ve cana yakın görünür.

Bunun basılı olarak nasıl görüneceğine ilişkin bazı yönergeler aşağıda verilmiştir:

• Sözcükleri ("yapamazlar", "yapacaklar", "bırakalım") hecelemek yerine kısaltmaları ("can't", "they will", "let's") kullanın. İnsanlar günlük konuşmalarında çoğu zaman kısaltma kullanırlar.
• Resmi, havasız bir dil yerine resmi olmayan bir dil kullanın.
• SAT'ta bulacağınız kelimelerin aksine daha küçük kelimeler kullanın. Söylemeye çalıştığınız şey için daha basit bir kelime veya deyim varsa onu kullanın.
• Ve okuyucularınızın ilgisini çekmek için mizahı kullanmaktan korkmayın.

Kopyanızın ne kadar "sohbetsel" olduğunu ölçmek ve hassaslaştırmak için Grammarly ve Hemingway gibi uygulamaları kullanmanızı da önemle tavsiye ederiz. Grammarly yazım hatalarını, noktalama işaretlerini ve kullanım hatalarını yakalayacaktır.

Hemingway uygulaması, çok uzun veya aşırı derecede karmaşık olan cümleleri tanımlar ve alternatifler önerir. Aynı zamanda kopyanızın okuma düzeyini de özetleyecektir (kopyanızı ^6. sınıf okuma düzeyinde veya altında tutmak iyi bir fikirdir).

5. Kopyanızın Okunması Kolay Olduğundan Emin Olun

Araştırmaya göre, insanların %79'u kelime kelime okumak yerine web sitelerini tarıyor . Önemli olduğunu düşündükleri bilgileri ararlar ve sonra yollarına devam ederler.

Bu nedenle, hedefiniz, okuyucuları bulmak için çok çalışmak zorunda kalmadan teklifinizin özünü veren bir satış metni yazmak olmalıdır.

Satış metninizi daha okunaklı hale getirmek için şu ipuçlarını izleyin:

• Daha büyük bir yazı tipi boyutu kullanın; en az 14 piksel, tercihen 16 piksel.
• Uzun cümleleri birkaç kısa cümleye bölün.
• Uzun, heybetli görünen metin blokları yerine kısa paragraflar kullanın.
• Bol miktarda beyaz alan kullanın.
• Özellikleri ve avantajları listelemek için madde işaretleri (bunlar gibi) veya numaralandırılmış listeler kullanın.
• Kopyanızı daha sindirilebilir hale getirmek için daha küçük parçalara bölmek için alt başlıklar kullanın.
• Tamamı büyük harfli metni nadiren kullanın. Küçük harfli metin, okuyucuların anlaması için daha kolaydır. AYRICA OKUYUCULAR BÜYÜK HARF KULLANDIĞINIZDA ONLARA BAĞIRIYORMUŞ GİBİ HİSSEDİYORLAR (nasıl hissettirdiğini görüyor musunuz?).
• Metninizi bölmek ve sayfaya görsel ilgi eklemek için resimleri kullanın.

Pazarlama metninizin göze hitap etmesini sağlamak, okuyucularınızın aradıklarını - ana satış noktalarınızı - hızlı bir şekilde bulmalarını sağlar ve bu da teklifinize evet demelerini kolaylaştırır.

6. İlgi Çekici Başlıklar Oluşturun

İlgi çekici bir başlık, okuyucuyu teklifiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için sizinle birlikte bir yolculuğa davet eden açık bir kapı gibidir.

Amaç, okuyucunun dikkatini çeken, merak uyandıran ve/veya doğrudan bir fayda vaat eden başlıklar oluşturmak olmalıdır.

Araştırmalar, insanların okumaya devam edip etmemeye karar vermeden önce sadece birkaç saniye (eğer öyleyse) manşetlere baktıklarını gösterdiğinden, metniniz için iyi bir başlık oluşturmak için biraz zaman ayırmanız çok önemlidir.

Aslında, profesyonel metin yazarları çoğu zaman manşetleri üzerinde, promosyonun geri kalanında harcadıkları kadar zaman harcadıklarını söylerler. O kadar önemliler.

7. Faydalara Odaklanın

Kitleniz bir şeyi bilmek istiyor: "Bunda benim için ne var?"

Bu nedenle avantajlara (ürün veya hizmetin okuyucularınızın hayatlarını nasıl daha iyi yönde değiştirdiği) odaklanmak, özelliklerden (ürün veya hizmetinizin içerdiği çan ve ıslıklar) daha önemlidir.

Örneğin, ilişki kursunuzun “12 modül ve bir ders çalışma kitabı içerdiğini” (bir özellik) söylemeyin; "eşinizle olan ilişkinizi iyileştirmenize yardımcı olacak, böylece yeni evli olma hissini yeniden yakalayabileceksiniz" (bir fayda) deyin.

Elbette, yine de ürün veya hizmetinizin özelliklerini iletmek istiyorsunuz, ancak bunu, bu özelliklerin okuyucunun aradığı faydalara nasıl yol açtığını anlayacak şekilde yapmanız gerekiyor.

Bunu yapmanın bir yolu, "böylece" hilesini kullanmaktır. İşte nasıl çalıştığı…

Kendinizi bir özellik hakkında konuşurken bulduğunuzda, özelliğin sağladığı faydayı belirlemek için "böylece" ifadesini kullanın ve ardından bu avantajı metninize ekleyin.

Örneğin, "Patentli bitkisel formülümüz metabolizma hızınızı artırır" (özellik) "böylece daha fazla kalori yakarsınız ve istenmeyen kilolar eriyip gider" (fayda).

8. Olası İtirazları Ele Alın

Şimdiye kadar yaratılmış en iyi ürüne veya hizmete sahip olmanız farketmez; insanların itirazları olacaktır .

Akıllı pazarlamacı, satışa yönelik en olası itirazları önceden belirler ve bunları satış metninde ele alır.

Okuyucu sorularını sormaya bile gerek kalmadan yanıtlıyor ve onlardan hiçbir şey saklamaya çalışmadığınızı gördükleri için size güvenmeye başlıyorlar, bu da satın almanın önündeki engelleri azaltıyor.

9. Bir Aciliyet Duygusu Geliştirin

Kitlenizin daha sonra değil şimdi harekete geçmesini istiyorsunuz. Aslında, şimdi harekete geçmezlerse, muhtemelen teklifinizi asla kabul etmeyeceklerdir.

Bu nedenle, satan bir metin yazmak istiyorsanız, bir aciliyet duygusu yaratmanız gerekir.

Bunu, teklifinizi almak için mevcut süreyi sınırlayarak (işleyen bir geri sayım saati) veya mevcut ürün veya hizmet miktarını sınırlayarak (“sadece üç yer kaldı”) yapabilirsiniz.

Potansiyel müşteriniz beklerse kaçıracaklarını düşünüyorsa, tıklayıp teklifinizi kapma olasılıkları çok daha yüksektir (FOMO gerçektir).

10. Harekete Geçirici Mesajınızı Unutmayın

Her satış kopyası, güçlü bir harekete geçirici mesaj (CTA) ile bitmelidir. Bu, yolculuğun sonu, bu yüzden okuyucunuza bundan sonra tam olarak ne yapmaları gerektiğini söylemenin zamanı geldi.

Açıklığa kavuşturun. Güçlü yap. Zorlayıcı yap.

CTA'nız şu anda bir metin bağlantısıysa, daha da dikkat çekici olması için bir düğme kullanmayı düşünün.

Size İlham Verecek Satış Kopya Örnekleri

Bu satış metni ipuçlarının birkaç hızlı örneğini iş başında görelim.

Satış Kopyası Örneği 1

İlk olarak, burada şirketimiz Mirasee'nin sunduğu bir eğitim kampı için çok kısa bir satış kopyası var.

• Hedef kitlenin net olduğuna dikkat edin: girişimciler, koçlar ve danışmanlar.
• Tek bir odak noktası var; tutkunuzu hayatları değiştiren karlı bir çevrimiçi kursa dönüştürmek.
• Başlık, cesur bir açıklama ve vaatte bulunuyor.
• Faydaları açıktır; aynı anda hem insanların hayatlarını değiştirebilir hem de kâr edebilirsiniz.
• Ve okuyucunun sahip olabileceği önemli bir itiraz - "Bu cesur sözü gerçekten yerine getirebilir misin?" - başka birçok kişinin kursu aldığını göstererek yanıtlanır ("5.240'tan fazla başarılı koç ve danışmanla aynı kanıtlanmış yöntem") ve "Göründüğü gibi" ibaresi ve ardından Forbes gibi saygın ticari markaların logoları.

Ve bunların hepsi 35 kelime ve birkaç logo ile elde edildi!

Satış Kopyası Örneği 2

İkinci örneğimiz, işletme koçu Linda Claire Puig tarafından yürütülen Adventurous Life adlı benzersiz bir programdır.

Tüm satış sayfasını gözden geçirmeyeceğiz, ancak size bir fikir vermesi için satış metninden birkaç parçayı burada bulabilirsiniz…

• İlk olarak, dikkat çekici bir başlık var: “Cesur Olun. Maceralı Bir Hayat Yaratın.”
• Ardından dinleyicilerin net bir ifadesi (“Erkekler ve Kadınlar 40+”) gelir.
• Vaat veya büyük fayda açıktır: dünyayı dolaşabilir, egzotik yerler görebilir ve yine de işinizi yürütebilirsiniz. Ayrıca, alt başlıkta listelenen diğer avantajları da bulabilirsiniz: "heyecan verici yerler", "büyüleyici emsaller", "sizi aydınlatan deneyimler."
• Ayrıca okuyucuyu teklif hakkında heyecanlandırmak için tasarlanmış duygu yüklü dile dikkat edin.

• Metnin bir sonraki bölümünde, ilgi çekici bir dilin sürekli kullanıldığını ve fayda listelerini görüyorsunuz.
• Ayrıca, okuyucunun teklif için mükemmel müşteri olarak kendini tanımlayabilmesi için, bu teklif için mükemmel hedef kitlenin özelliklerinin madde işaretli bir listesini görürsünüz.
• Aciliyete de dikkat edin: “Artık Beklemek Yok. Şimdi Senin Vaktin.” "Şimdi bir macera yaşa; emekli olduğunda değil, 'bir gün' değil, ŞİMDİ!"

• Aşağıda, bu tanıtımın son parçasında, birçok tekniğin tekrar kullanıldığını göreceksiniz (duygusal yüklü dil, faydalara odaklanma vb.), ancak harekete geçirici mesaj dili gerçekten hızlanıyor. CTA'larınıza ekstra "etki" vermenin güçlü bir yolu, zorunlu cümleler (okuyucuya talimat veya komut veren cümleler) kullanmaktır: "Bize katılın!" "Neyin mümkün olduğuna dair fikrinizi yeniden icat edin." "Konfor alanından çık." “Hayatınızdaki kıvılcımı yeniden ateşleyin.” "Cesur ol." “Macera dolu bir hayat yaratın!” "ŞİMDİ UYGULA!"

Bu 10 İpucu + Uygulama = Satış Metin Yazarlığı Başarısı

Satış metin yazarlığı, görünmezden karşı konulmaz olana giden yolculuktur.

Elbette, biraz sanat var, ama gerçekten daha çok bir bilim - doğru yaklaşım ve çok sayıda uygulama ile ustalaşılabilecek bir bilim.

Kopyanızı falandan çekici hale getirebilecek 10 temel ipucunu ele aldık.

Bu ipuçlarını kullanarak, acemi olsanız veya kendinizi bir yazar olarak görmüyor olsanız bile potansiyel müşterilerinizi harekete geçmeye ikna edecek satış metinleri yazabilirsiniz .

Satış metni yazarken bu ipuçlarını bir kontrol listesi olarak kullanın ve kısa sürede usta olacaksınız!