Satış Kanallarınızı Seçmek İçin En İyi Kılavuz

Satış kanalı nedir?

En basit haliyle, bir satış kanalı , çevrimiçi satıcıların ürünlerinin reklamını yapmasına izin veren bir üçüncü taraf web sitesidir. Kanal, bu listeleri göstererek müşterilerin göz atmasına ve ardından ilgileniyorlarsa tıklamasına olanak tanır. Tıklayarak, daha sonra tüccarların web sitesine veya bazen başka bir pazara götürülürler.

Neden bir satış kanalı kullanmalısınız?

Alışveriş kanalları, ürünlerinizi yayınlamak ve satmak için çok faydalı bir yol olabilir. Erişiminizi normal parametrelerinin ötesine taşıyabilir ve size yeni tüketicilere ve daha önce ürün yelpazenizle karşılaşmayacak olanlara ulaşma fırsatı verebilirler.

Bir ürünü satın alırken en iyi teklifi almanıza yardımcı olan bir ürün karşılaştırma aracı olarak da alışveriş kanallarını kullanabilirsiniz.

Satış kanalları için en çok kullanılanlar:

• Ürünlerinizin reklamını yapın
• ürünlerini sat
• Yeni müşterilere ulaşın
• Müşterilerin satıcıları ve ürünlerini karşılaştırmasına yardımcı olur

Başa Dön veya

Satış kanalı türleri

Üç ana satış kanalı türü vardır. Fiyat karşılaştırma siteleri, pazar yerleri ve sosyal medya ağlarından oluşurlar.

Fiyat karşılaştırma siteleri

Fiyat karşılaştırma siteleri, müşterinin aynı anda birden fazla satıcının ürünlerini ve fiyatlarını karşılaştırabileceği bir alışveriş kanalı türüdür. Daha sonra satın almalarını tamamlamak için fiyat karşılaştırma sitesinden seçtikleri satıcının web sitesini ziyaret edebilirler. En iyi bilinen fiyat karşılaştırma web sitelerinden bazıları Google Alışveriş ve Prisjakt'tır .

pazar yerleri

Pazaryerleri, bir başka popüler alışveriş kanalı biçimidir. Pazaryerlerinde ürünler, satıcılar aracılığıyla fiyat karşılaştırma sitelerinde olduğu gibi listelenir. Ancak bu durumda satın alma, satıcının web sitesine gitmek yerine doğrudan web sitesi üzerinden yapılır. Dünya çapında en iyi bilinen pazar yerleri muhtemelen Amazon ve eBay'dir.

Sosyal medya ağları

Facebook ve Instagram gibi sosyal medya ağlarında yer alan pazaryerlerinin yanı sıra ürün listeleme reklamları da bulunmaktadır. Bu reklamlar, ürünleri standart reklamlardan atlıkarıncalara kadar birkaç şekilde listeler. Müşterilere, geçmiş tarama geçmişlerine ve sosyal medya geçmişlerine dayalı olarak reklamlar gösterilir.

Başa Dön veya

Bir alışveriş kanalının bir pazaryerinden farkı nedir?

Pazar yerleri ve diğer satış kanalları arasındaki temel fark, pazar yerlerinde doğrudan web sitesinin kendisinden satın almanızdır . Bu, birkaç ürünü bir sepette toplayabileceğiniz ve tüm alışverişlerinizi tek bir hızlı manevra ile tamamlayabileceğiniz anlamına gelir. Buna karşılık, diğer alışveriş kanalları türleri, satın alma işlemlerinizi bireysel olarak tamamlamanız için sizi çeşitli satıcıların web sayfalarına yönlendirir.

Bu önemli fark nedeniyle, pazar yerleri bazen biraz daha sınırlı olabilir. Bu, genellikle bir pazar yeri dağıtımı, paketleme, nakliye ve diğer özellikleri kullanmak için biraz fazladan ödeme yapmak zorunda kalan markalara bağlıdır. Ayrıca tüm mağazalarını kendi web sitelerinden ayrı olarak bir pazaryerine kurmaları gerekir. Bu, diğer alışveriş kanallarının, başlangıçta biraz daha kolay olması nedeniyle avantajlı olduğu yerdir.

Başa Dön veya

Alışveriş kanalları - Dünya turu

Küresel ölçekte rekabet eden çok sayıda satış kanalı var. Ve birçoğu dünyanın farklı yerlerinde yerleşik olduğundan, bazıları sizin satın almanız ve satmanız için diğerlerinden daha iyi olabilir.

Avrupa

Avrupa, dünya çapındaki güçlerden ulusal markalara kadar geniş bir yelpazede, satış kanalları için dünyanın merkezlerinden biridir. Avrupa'daki en iyi alışveriş kanallarından bazı örnekler:

Fruugo - İngiltere merkezli, dünya çapında varlık

Fruugo, geniş bir ürün yelpazesi sunan İngiltere merkezli bir pazar yeridir. Fruugo'nun birçok rakibinden sıyrılmasını sağlayan benzersiz özelliği, tek bir web sitesinden küresel ölçekte satış yapabilmenizdir. Fruugo, dilleri çevirir ve tüm ürünleri için fiyatları çeşitli para birimlerinde gösterir, bu da dünyanın herhangi bir yerindeki yeni müşteri pazarlarına ulaşmayı ve sınır ötesi satış yapmayı kolaylaştırır.

Fruugo'ya buradan göz atın.

ASOS - İngiltere merkezli, dünya çapında varlık

ASOS, giyim ve aksesuar satışına odaklanan İngiltere merkezli bir pazardır . Birleşik Krallık'taki en popüler çevrimiçi giyim mağazasıdır ve sürekli büyüyen bir küresel varlığa sahiptir. ASOS, kendi pazarına ek olarak, bir defalık satıcılar ve daha küçük markaların ürünlerini satmaları için ayrı bir pazar yeri de sunmaktadır. Marka aynı zamanda teslimatlarla ilgili çevre politikalarıyla da ünlüdür ve hatta eko bir giyim ürünleri yelpazesine sahiptir.

ASOS'a buradan göz atın.

Zalando - Almanya merkezli, Avrupa varlığı

ASOS'un Avrupa'daki tartışmasız en büyük rakibi olan Berlin merkezli Zalando, bir başka büyük giyim ve aksesuar pazarı. Zalando'nun 15 ülkedeki Avrupa varlığı, hazır giyim sektörünün belirli alanlarına hakim olmalarını sağladı ve bu da Zalando'yu giyim ürünlerinizi satmak için harika bir yer haline getiriyor. Marka şu anda Almanya, Polonya, Avusturya ve İsviçre'de çevrimiçi giyim için ana pazar yeridir.

Zalando'ya buradan bakın.

Bol.com - Hollanda

Bol.com , Hollanda'dan olmayan herkes için yabancı bir isim olabilir. Ama eğer öyleyseniz, Bol'un neden bu listede olduğunu tam olarak biliyorsunuz. Bunun nedeni Bol.com'un Hollanda'da açık ara en yaygın satış kanalı olmasıdır. Aslında, Bol'un başarısı, Amazon'un uzun yıllar Hollanda pazarına girmekte bu kadar tereddüt etmesinin bir nedeni olabilir. Ve anlaşılır bir şekilde, Hollanda e-ticaretinde bir dayanak arıyorsanız, burası hala satış yapacağınız yer olduğundan.

Bol.com her şeyden biraz satar ve Hollanda ve Belçika'daki alıcılar arasında istikrarlı popülaritesi, onu BENELUX satıcıları için ideal bir başlangıç ​​noktası haline getirir.

Bol'a buradan göz atın.

Prisjakt.no - İskandinavya

Prisjakt.no (PriceSpy), aynı zamanda Norveç'in sürekli büyüyen e-ticaret pazarındaki en iyi fiyat karşılaştırma sitelerinden biri olan bir İsveç markasıdır. Prisjakt, müşterileri için İsveç, Norveç, Danimarka, Finlandiya ve diğer birkaç Avrupa ülkesindeki ürünler için en iyi fırsatları karşılaştırma konusunda her zaman özgür olmaktan gurur duymaktadır.

Prisjakt ile ilgili en iyi şeylerden biri, kaydolmaya ve ücretsiz üye olmaya karar verirseniz, fiyat değişiklikleri için bildirimler ayarlayabilmenizdir. Bu, kendi listelenen ürün fiyatlandırmanızın İskandinav pazarında rekabetçi kalmasını sağlamanın harika bir yoludur.

Prisjakt'a buradan göz atın.

Allegro - Polonya

Allegro, Polonya'nın ulusal ölçekte faaliyet gösteren ana alışveriş kanalıdır. Şu anda 21 yılı aşkın bir süredir faaliyet gösteren Allegro, o zaman zarfında 117.000 tüccar biriktirdi ve resmi olarak dünyanın en çok ziyaret edilen 10. e-ticaret sitesi . Allegro şu anda her ay ortalama 20 milyon müşteriye sahiptir, bu nedenle Polonya pazarına girmenin, hatta Polonya'da satın almanın bir yolunu arıyorsanız, Allegro tam size göre.

Allegro'ya buradan göz atın.

Kuzey ve Güney Amerika

Google Alışveriş - ABD merkezli, dünya çapında varlık

Google Alışveriş , muhtemelen dünyanın en iyi bilinen satış kanallarından biridir. Aynı zamanda en büyük ve en önemlilerinden biridir. Google Alışveriş, sizi diğer satıcıların mağazalarına yönlendiren bir fiyat karşılaştırmalı alışveriş kanalıdır. Ancak dünyanın en büyük arama motoruyla entegre olduğu için diğer karşılaştırma kanallarına göre çok büyük bir avantajı var. Bu, Google Alışveriş'te listelenen herhangi bir satıcı reklamının standart bir Google arama sonuçları sayfasında, Alışveriş Sekmesinde veya Google Görsel aramada gösterilebileceği anlamına gelir.

Son zamanlarda, Google bazı şeyleri bile değiştirdi, böylece satıcılar ürünleri ücretsiz olarak listeleyebilirler . Ancak ücretsiz ürünler gösterilebilecekleri belirli bir alanla sınırlıdır.

Google Alışveriş'e buradan göz atın.

Amazon - ABD kurdu, dünya çapında varlık

Dünyanın en büyük pazarı olan Amazon , çeşitli ürünler için alışveriş yapabileceğiniz yerdir. Amazon başlangıçta ABD'de kuruldu, ancak şimdi ayrı web siteleri ve İngiltere, İtalya, İspanya, Almanya, Polonya, Hollanda ve daha fazlasında bir varlığı var. Ayrıca İsveç gibi diğer ülkelere de giriş yapmayı planlıyor.

Amazon, çevrimiçi pazarına ek olarak, Amazon Prime olarak bilinen ek bir hizmet de işletmektedir. Prime, bir video akışı hizmeti, müzik akışı, sesli kitaplar ve 1 günlük hızlı teslimat içerir. Küçük bir ek ücrete dahil olan tüm bu hizmetler ve büyük bir müşteri tabanı ile Amazon, tüm satıcıların damgasını vurması için harika bir yerdir .

Amazon'a buradan göz atın.

eBay - ABD kurdu, dünya çapında varlık

Dünya çapında bir varlığı olan bir diğer önemli ABD markası olan eBay, çevrimiçi açık artırma sitesi olarak başlayan bir pazar yeridir. Günümüzde eBay, müzayedenin yanı sıra standart fiyattan satış seçeneğiyle de çalışıyor. Bu seçim, markayı dünya çapında popüler hale getirdi.

Amazon'a benzer şekilde, eBay'in geniş müşteri tabanı, bir tüccar olarak çok sayıda tüketiciye erişmenizi sağlar. Ancak, çok sayıda ülkede satış yapmak istiyorsanız birkaç hesabınızın olması gerekecektir.

eBay'e buradan göz atın.

Mercado Libre - Güney Amerika

Güney Amerika'nın en büyük bağımsız pazarı olan Mercado Libre (Brezilya'da Mercado Livre), Güney Amerika e-ticaret dünyasında bir yer edinmek isteyen satıcılar için ideal bir başlangıç ​​noktasıdır. Site, belirli ülkelerde Mercado Envios olarak bilinen, hızlı ve güvenilir teslimat sağlayan ve alıcı/satıcı ilişkilerini geliştirmeye yardımcı olan kendi nakliye hizmetini bile sağlıyor.

Mercado Libre'ye buradan göz atın.

Asya

Rakuten - Japon kökenli, dünya çapında varlık

Japon ağır siklet Rakuten, dünya çapında 1,4 milyardan fazla üyeye sahip olduğunu iddia ediyor. Asya'daki açık ara en büyük pazar yeridir ve çok çeşitli ürünler satmaktadır. Ancak Rakuten sadece bir pazar yeri olmanın ötesine geçiyor. Hatta müşterileri çekmek için video akışı, e-kitaplar ve seyahat hizmetleri sunar. Geniş müşteri yelpazesi ve Asya pazarına mükemmel erişim sizi Rakuten'de satmıyorsa, platformda satış yapmanın başka avantajları da vardır. tüketici içgörüleri ile kapsamlı reklam yardımı.

Rakuten'e buradan göz atın.

AliExpress - Çin merkezli, küresel varlık

Çin merkezli AliExpress, eşit derecede iyi bilinen AliBaba Grubunun bir parçasıdır. AliExpress dünyanın önde gelen pazar yerlerinden biridir ve Çin'in çevrimiçi alışveriş için ilk tercihidir. Marka hem Çinli hem de Çinli olmayan tüccarları ağırlıyor ve ikisi için ayrı bir kayıt süreci var.

AliExpress'imize buradan göz atın.

Lazada - Güneydoğu Asya

Güneydoğu Asya'nın önde gelen e-ticaret sitesi olan Lazada, tüccarlara Endonezya, Malezya, Filipinler, Singapur, Tayland ve Vietnam'daki pazarlara satış yapma fırsatı veriyor. Lazada şu anda 2030 yılına kadar 300 milyondan fazla müşteriye sahip olacağını tahmin ediyor, bu da pazarın gelecekte de satış yapmak için rekabetçi bir yer olarak kalmasını sağlayacaktır.

Lazada'ya buradan göz atın.

Avustralya, Yeni Zelanda ve Pasifik

Tutmak

Catch, geniş bir ürün yelpazesi satmaktadır ve Avustralya'daki bir numaralı e-perakendecidir. Bu, esas olarak uygulamasının mükemmel kullanımına bağlıdır. Catch satışlarının %70'inden fazlası uygulama veya mobil site üzerinden yapılıyor ve bu da onu Avustralya'nın mobil üzerinden satın alma pazarına ulaşmak için harika bir yer haline getiriyor.

Catch'e buradan göz atın.

MyDeal.au

2011'den beri Avustralya'da faaliyet gösteren MyDeal, elektronik ve mobilya dahil yaşam tarzı ürünlerinin satışına odaklanmaktadır . Bununla birlikte, markanın başarıları nedeniyle, o zamandan beri yaşam tarzı ürünlerinin daha fazla alanına ve hatta bazılarının bu nişin dışına doğru genişlemeye başladı.

MyDeal'e buradan göz atın.

Kogan

Önceden kurulmuş bir mağazaysanız , Avustralya ve Yeni Zelanda'da satış yapılacak yer Kogan'dır. Bu lider pazarda tek seferlik satıcılara izin verilmez, bu nedenle satış şansına sahip olmak için istikrarlı ve tanınmış bir işletmeye sahip olmanız gerekir.

Kogan, tanınmış tüccarların ürünlerinin yanı sıra kendi ürün yelpazesini de sunmaktadır.

Kogan'a buradan bakın.

Afrika

paket

Ev tipi Güney Afrika markası Takealot, neredeyse on yıldır Afrika e-ticaretinin ön saflarında yer alıyor. Güney Afrika'daki en büyük e-ticaret perakendecisi, 21 departmanda satış yapıyor ve hala büyüyor. Şirket, son derece müşteri odaklı olmayı hedeflerken aynı zamanda entegre teslimat, iade ve diğer lojistik ile tüccarları destekler.

Takealot'a buradan göz atın.

Jumia

Nijeryalı marka Jumia şu anda 13 farklı ülkede 6 milyondan fazla ürün satıyor. 10.000'den fazla aktif satıcı ve yalnızca Nijerya'da aylık 15 milyondan fazla ziyaret ile Jumia, Afrika pazarına satış yapmak için harika bir yoldur.

Jumia'ya buradan bakın.

Başa Dön veya

Bir alışveriş kanalında satışa nasıl başlanır?

Bu çok geniş bir soru olduğu için öncelikle satış yapmaya karar verdiğiniz alışveriş kanalına göre değişebileceğini belirtmemiz gerekiyor. Ancak, çoğu alışveriş kanalı genel bir önermeyi takip eder.

Aşağıdaki adımları izleyerek genellikle bir alışveriş kanalında oldukça hızlı bir şekilde satış yapmaya başlayabilirsiniz:

1. Satış kanalı seçiminden bağımsız olarak bir tür satıcı profili oluşturmanız gerekecektir.
2. Bir satıcı profili oluşturduktan sonra, satış kanalının satıcı profilinizi incelemesi biraz zaman alacaktır.
3. Kanalda satış yapmak için size erişim verildikten sonra, bir ürün beslemesi yüklemeniz gerekecektir. Çoğu kanalda ürün feed'inizi manuel veya otomatik olarak yükleyebilirsiniz. Büyük bir ürün kataloğunuz varsa, bunu her zaman otomatik olarak yapmalısınız.
4. Daha büyük ürün kataloglarında, bir ürün feed'i yüklediğinizde işler düzensizleşebilir. Bu, ürünlerinizin müşterilere istediğiniz ve olmasını istediğiniz gibi gösterilmesini sağlamak için feed'inizi optimize etmeniz gereken zamandır.
   
   

Alışveriş kanalı özet akışınızı nasıl optimize edebilirsiniz?

Bir ürün beslemesini optimize etmek, kulağa inanılmaz derecede karmaşık olabilecek bir şey gibi geliyor. Ama bu fikirden vazgeçme. Feed optimizasyonu, verileri insanların ve arama motorlarının anlayacağı ve bulacağı şekilde görünecek şekilde düzenlemektir. Peki , satış kanalları özet akışınızı düzenlemek ve iyileştirmek için ne tür şeyler yapabilirsiniz?

Yine, bu kısmen satış kanalına bağlıdır. Ancak burada, tüm kanallar için tüm yayınların izlemesi gereken birkaç temel kural vardır.

Başlıklar ve açıklamalar

Başlıklar ve açıklamalar, aşağıdakiler gibi çeşitli şekillerde optimize edilebilir:

• Başlıklarınız ve açıklamalarınız her zaman ürününüzle ilgili anahtar kelimeleri içermelidir. Ve anahtar kelimelerle, insanların aradığı kelimeleri kastediyoruz. Doğru anahtar kelimeleri ekleyerek, ürününüz doğru arama yapanlara görünecektir. Ve başlığınızın başında bu kelimeyi gördüklerinde, sattığınız ürünle ilgilenmeleri daha olası olacaktır. Çok sayıda anahtar kelime arama aracını kullanarak anahtar kelimeleri kontrol edebilirsiniz.

• Başlıklar ve açıklamalar belirli sayıda karakterle sınırlıdır . Bu nedenle, en önemli bilgilerin başlıklarınızın ve açıklamalarınızın ön saflarında yer aldığından emin olmaya çalışın. Bu şekilde, her zaman görülür. Görünür karakterleri daha da sınırlayan mobil cihazlardaki karakterleri de göz önünde bulundurmalısınız.

• Başlık yapınızı optimize ederken, ifadelerin sırası tamamen sattığınız ürüne bağlıdır. Örneğin, bir televizyonun markası önemli kabul edilir, ancak bir lolipopun markası tadından çok daha az hayati olur.

Renkler

Başlıklarda olduğu gibi, renklerde de arama amacını göz önünde bulundurmanız gerekir. Bu, bir ürün listeliyorsanız, insanların arayacağı renkleri kullanmaya çalışın demektir. Bu, özellikle renk, giyimde olduğu gibi ürününüzün önemli bir parçasıysa önemlidir. Örneğin birçok kişi 'mavi gömlek' arayacaktır. Ancak çok azı 'camgöbeği gömleği' arayacaktır. Bu nedenle ürün listelemelerinizde yaygın olarak kullanılan renkleri kullanmaya çalışmalısınız.

Görüntüler

Görüntüler, herhangi bir listelemenin odak noktalarından biridir. Potansiyel alıcıların reklamınızı görüntülerken baktıkları ilk şey genellikle bunlardır, bu nedenle etkili olmaları gerekir. Mükemmel bir görüntü seti, tüm alışveriş kanallarının gereksinimlerini karşılarken şu özelliklere de sahiptir:

• Yüksek kaliteli çözünürlük
• Ürünü (ürün resmi) veya kullanılan ürünü (yaşam tarzı resmi) gösterir
• Ürünü farklı açılardan gösterir
• Ürünü hiçbir şey engellemeden net bir şekilde gösterir
• Ürünü farklı yakınlaştırma seviyelerinde gösterir

Ayrıca, normalde kanallar tarafından yasaklandığından, resimlerinizde herhangi bir marka, filigran veya satış afişinden kaçındığınızdan emin olmalısınız.

GTIN'ler

Genellikle GTIN olarak kısaltılan Global Ticari Ürün Numarası, feed'iniz için çok değerli başka bir özelliktir. GTIN eklemek, ürünlerinizin tüketiciler için daha aranabilir olmasına yardımcı olurken, aynı zamanda doğru bilgileri içermelerini de sağlar.

GTIN'ler ayrıca belirli kanalların tüm aynı ürünleri tek bir kanalda gruplandırmasına izin vererek müşterilerin en iyi teklifi karşılaştırmasını ve bulmasını sağlar. Bu, rakiplerinizin önüne geçmek için gerçek bir şans verir.

Başa Dön veya

Çok kanallı bir strateji kullanma

Halihazırda yerleşik bir çevrimiçi tüccarsanız, satış açısından başarınızı daha da artırmak için birden fazla platformda satış yapmayı düşünebilirsiniz. Çok kanallı satış , ürünleri aynı anda çok sayıda platformda sergileyerek standart reklamcılığın bir adım ötesine taşır. Kolay bir iş olmayabilir, ancak pazarınızda güçlü bir varlığa sahip olmak için çok çalışmaya değer.

Çok kanallı bir strateji, pazar yerlerinden Instagram ve Facebook gibi sosyal medyaya kadar herhangi bir kanalı içerebilir. Bu strateji, hedef pazarınızın zamanının çoğunu çevrimiçi olarak nerede geçirdiğini belirlemenize de yardımcı olabilir.

Potansiyel müşterilerinizin olabileceği birçok yer var. ABD'de alışveriş yapanlar arasında yapılan bir ankette şunlar bulundu:

• %54'ü e-ticaret pazaryerlerinde alışveriş yaptı
• %74'ü büyük perakendecilerden alışveriş yaptı
• %44'ü internet mağazalarından alışveriş yaptı
• %36'sı kategoriye özel çevrimiçi perakendecilerden alışveriş yaptı

Çok kanallı perakende satışını da duymuş olabilirsiniz. Benzer olsa da buradaki fark, çok kanallı'nın hedef kitleniz için markanızla nerede karşılaştıklarına bakılmaksızın tek bir birleşik deneyim yaratmayı hedeflemesidir . Bu stratejiyi kullanarak , hedef kitlenizin mağazanızı çok sayıda platformda görme şansını artırırsınız . Bu platformlardan herhangi birinde zaten bir hesapları varsa, satış şansınız arttı. Bu strateji aynı zamanda müşteriler için kullanım kolaylığını da artırır ve bu da yine yalnızca her iki taraf için de faydalı olabilir.

Çok kanallı stratejiler, alıcının yolculuğunun her bir bölümünü ayrı bir varlık olarak ele aldıkları için biraz farklıdır . Bu , bir kişinin sizi bulduğu kanala bağlı olarak fiyatlardan promosyonlara kadar ne göstereceğinizi seçmenize olanak tanır. Örneğin, kendi web sitenizde daha düşük bir fiyata bir ürüne sahip olabilirsiniz, ancak daha sonra pazarda rekabet edebilmek için Amazon'da daha yüksek bir fiyata gösterebilirsiniz. Bu ayrıca alıcıları gelecekte doğrudan sitenizdeki mağazanıza gitmeye teşvik edebilir ve müşterilerinizden her satıştan bir şeyler öğrenebileceğiniz için bir tüccar olarak size fayda sağlar.

Tabii ki, çok kanallı bir strateji çok çeşitli avantajlarla birlikte gelir. Ancak, bu tür bir stratejinin zorlukları da vardır. Karşılaşabileceğiniz bazı temel zorluklar ve sorunları çözmenin birkaç hızlı yolu şunlardır:

Zorluk - Satış miktarlarınızı takip etme

Satış miktarlarınızı takip etmek ve tahmin etmek giderek daha fazla zaman alıcı ve zor hale gelebilir. Bunun nedeni, başarılarınızı ve başarısızlıklarınızı eskisinden daha fazla platformda ölçmeniz gerekeceğidir. Bu, çok fazla ek iş olduğunu kanıtlayabilir. Ancak, kanallarınızdan birinde stokta olmayan ürünlerin reklamını yapmak istemediğiniz için bu çalışma çok önemlidir. Özellikle müşterilerinizi rakiplerinize yöneltebileceğinden, onlara başlangıçta söylediklerinizi sunamadığınızda, yapabilirsiniz.

Çözünürlük

Bu tür bir sorun için en iyi çözüm, bir yem yönetim sistemi kullanmaktır. Bunu yaparak, miktarları belirli bir miktarın altına düştüğünde herhangi bir ürünü reklam feed'inizden gizleyeceğiniz koşullar oluşturabilirsiniz. Bu kural, şu anda stokta olmayan müşterilere bir ürün sattığınız durumlardan kaçınmanıza yardımcı olacaktır.

Birden fazla kanalda satış yaptığınız için, ürününüzün gösterimini durdurmak için tamamen tükenene kadar beklemek istemezsiniz. Ürün verileriniz eşitlenmeden önce, aynı anda biri başka bir kanalda satın alma işlemi yapıyor olabilir, bu da size biraz arabellek alanı sağlar. Bu ürünleri tekrar stoğa aldığınızda, otomatik olarak gösterilmeye başlarlar.

Yapılması gereken bir başka yararlı şey de, her alışveriş kanalındaki verileri kullanmaktır. Birçok kanal, her ürün için bekleyebileceğiniz satış miktarını veya yılın belirli bir aşamasında bir satış telaşı olup olmayacağını tahmin etmenize yardımcı olabilecek satış geçmişini içerecektir.

Zorluk - Benzersiz fiyatlandırma stratejileri oluşturma

Bir dizi kanalda satış yapmak ödüllendirici olabilir. Ancak fiyatlandırma stratejinizi platforma uyarladığınızdan emin olmanız gerekir . Her farklı kanalın kendi maliyetleri, rakipleri ve hatta belki de nişleri olacaktır.

Bu, her platformda satış yapmak için benzersiz stratejinizi geliştirmeden önce, her kanaldan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğiniz konusunda biraz araştırma yapmanız gerekeceği anlamına gelir.

Çözünürlük

Bu sorunla mücadele etmenin en iyi yolu genellikle zaman ayırmaktır. Her kanalda rakipleriniz hakkında bolca araştırma yaptığınızdan emin olun ve gelirinizi nasıl etkileyeceğini görmek için ücretleri kontrol edin.

Unutmayın, işler yolunda gitmezse, fiyatlandırmanızı her zaman ayarlayabilirsiniz. Bu yüzden bir şeyleri denemekten korkmayın. Mevcut piyasayı anlamak için bir fiyat izleme aracı faydalı olabilir. Ayrıca, bir kanaldaki ek düzenlemeleri de unutmayın. Fiyat karşılaştırma siteleri, web sitenizin fiyatının liste fiyatıyla eşleşmesini gerektirir.

Zorluk - Mükemmel kanalları seçmek

İşletmeniz için satış yapmak için doğru kanalları bulmak, ustalaşması en zor şeylerden biri olabilir. Yanlış kanal, çok az ödül karşılığında çok fazla zamanınızı ve paranızı tüketebilir. Peki bundan nasıl kaçınırsınız?

Çözünürlük

Yine, araştırma bu sorunu aşmanın en iyi yoludur. Kendinize aşağıdaki gibi sorular sorun:

• Bu platform doğru kitleye maruz kalma sağlayacak mı?
• Kurulumu ve bakımı ne kadar zaman alacak?
• Bu platform bütçeme uyuyor mu?
• Kanal, mevcut sipariş karşılama planınıza uyuyor mu?

Bu soruları sorarak az bir araştırma ile gereksiz zaman kaybının önüne geçebilir, değerli bütçeden tasarruf edebilir ve işinize gerçekten fayda sağlayacak kanallara odaklanabilirsiniz.

Başa Dön veya

Amazon Hakkında Her Şey

Amazon nedir?

Amazon'un şu anda dünya çapında 310 milyondan fazla aktif kullanıcısı ve 6 milyondan fazla satıcısı var. Bu, onu dünya çapında en önde gelen e-ticaret platformu ve çoğu ülkede en büyük satış kanalı yapar.

Amazon, belirli bir nişi olmayan bir pazar yeridir. Esasen her türlü ürün için bir cennettir ve bazı ülkelerde kendi yiyecek ve market teslimat hizmetini bile sunmaktadır. Tüccar ürünleri satmanın yanı sıra Amazon, kendi temel ve yüksek standartlı ürün yelpazesine de sahiptir.

Pazar yeri, birçok müşteri için gidilecek yerlerden biridir ve Birleşik Krallık, ABD, İspanya, Almanya, Fransa ve dünyadaki diğer birçok ülkede önemli bir varlığa sahiptir.

Amazon satış planı nasıl seçilir?

İki tür Amazon satış planı vardır . Bunlar profesyonel plan ve bireysel plandır. Seller Central'a ilk kaydolduğunuzda , Amazon sizi otomatik olarak bireysel plana yerleştirir. Ek özelliklere ihtiyacınız varsa, profesyonel planı seçmeniz gerekecektir. Peki iki plan arasındaki farklar nelerdir?

Bireysel plan, herkesin başladığı plandır. Küçük ölçekte satış yapan tüccarlar için idealdir. Amazon'un bu plandaki limiti, ayda satılan daha az ürün için 40'tır. Amazon Lojistik olarak bilinen Amazon sipariş karşılama programını kullanmaya devam edebilirsiniz . Ancak bunun dışında daha az özelliğe sahip olacaksınız.

Plan, satılan ürün başına yalnızca 0,99 ABD doları ve ayrıca sevk ücretidir. Amazon Birleşik Krallık, Fransa veya başka bir ülkede satış yapıyorsanız, bu ücret değiştirildiğinde eşdeğer olacaktır.

Lütfen İngiltere ücretlerinin, ticaret anlaşmalarının nasıl yürüdüğüne bağlı olarak önümüzdeki aylarda Brexit'ten etkilenebileceğini unutmayın.

Buna karşılık, profesyonel plan size tüm Amazon Seller Central'a ve gelişmiş satış araçları ve Amazon reklamları dahil olmak üzere özelliklerine tam erişim sağlar. Bu araçlara ek olarak, Amazon analitiği aracılığıyla satışlarınızın arkasındaki rakamları kontrol etme olanağına da sahip olacaksınız. Analytics, Amazon'daki satışlarınızı nasıl iyileştireceğinizi daha iyi anlamanıza olanak tanır. Buradan, Amazon'daki reklamlarınızı daha iyi bir fiyata daha da geliştirmek için bir üçüncü taraf veri akışı kullanabilirsiniz . Tüm bunlar ayda 39,99 $'a kadar ve ayrıca sevk ücretleridir.

Ürününüzü Amazon'da nasıl listeleyebilirsiniz?

Amazon'da ürün listelemek uzun bir süreç değildir. Ancak, önce bir satıcı merkezi hesabı oluşturmanız gerekir . Ardından şu basit adımları uygulamanız yeterlidir:

1. Tüm ürün ayrıntılarınızın güncel olduğundan ve gerekli tüm bilgilerin doldurulduğundan emin olun . Amazon, ürünlerinizi bunlarla birlikte listeleyebilmeniz için belirli bilgi alanlarına ihtiyaç duyar. Bunlara başlık, açıklama, ASIN , resimler, fiyat, ürün kategorisi, ağırlık ve boyutlar dahildir.
   
   
2. Hesabınızı oluşturduktan ve onaylandıktan sonra feed'inizi yükleyebilirsiniz. Bu manuel olarak veya otomatik olarak yapılabilir. Amazon ayrıca size her seferinde bir ürün ekleme seçeneği de sunar.
   
   
3. Ardından, envanter menüsüne gidin ve istediğiniz yükleme türünü seçin. Bu, tek bir yükleme, toplu yükleme veya bir e-tablo aracılığıyla yükleme olabilir.
   
   
4. Ardından , birincil kategorinizi seçebilirsiniz . Feed'iniz zaten kategoriler içeriyorsa, mümkün olduğunca yakından eşleştiğinden emin olmaya çalışın. Müşterilerin aramalarını daraltmalarına yardımcı olduğu için alt kategorilerin eklenmesi de önerilir.
   
   
5. Bundan sonra, yüklemeye basmanız yeterlidir. Bununla birlikte, gelişmiş görünüme gitmek ve daha fazla ayrıntı eklemek de mümkündür. Bu, her seferinde bir ürün yapılır, bu nedenle toplu yükleme yapıyorsanız, bu tür bir görevi yerine getirmek için bir veri akışı hizmeti kullanmak daha kolaydır. Aksi takdirde oldukça zaman alıcı ve monoton hale gelebilir.
   
   

Amazon'daki görüntüler

Amazon'da görseller bir listelemenin ön saflarında yer alır. Her listeleme en azından bir ana resim içermelidir. Ancak, girişlerin birkaç görsele ve hatta bir videoya sahip olması şiddetle tavsiye edilir. Bu şekilde müşteriler ürününüzü çeşitli perspektiflerden görebilir ve tam olarak ne satın aldıklarını bilirler.

Amazon'un görselleri için özel gereksinimleri vardır, bunlar aşağıdaki gibidir:

• Resmin %85'i veya daha fazlası ürünün kendisini içermelidir
• Resimde sadece ürünün kendisi görünebilir
• Görsel, ürünün doğru bir temsili olmalıdır
• Önerilen boyutlar, yakınlaştırma özelliğine uygun olmak için 1000 piksel veya daha fazlasını içerir
• Minimum boyutlar, genişlik veya yükseklikte 500 pikseldir
• JPEG tercih edilir. Ancak, TIFF ve GIF de kabul edilir
• Ana görüntüler saf beyaz bir arka plana sahip olabilir
  
  

Amazon fiyatlandırma stratejileri

Amazon söz konusu olduğunda dört ana strateji türü vardır . Bunlar:

Ekonomi stratejisi

Bu, düşük reklam maliyetleri ile küçük kar marjları kullanan bir stratejidir. Bunu, ürünü geniş bir pazara sunmayı hedefleyerek yapar. Genellikle nakliye masrafları çok az olacak veya hiç olmayacak ve nadiren satış fiyatlarına bağlı olacaktır. Bu strateji en kullanışlıdır ve deterjanlar gibi günlük ürünlerle yaygın olarak kullanılır.

Premium strateji

Ekonomi stratejisine karşıt yaklaşımı benimseyen premium strateji, ilgi yaratmak için yüksek fiyatlar ve tanımlanabilir markalaşma kullanır. Markalar hala Amazon'daki Satın Alma Kutusu için rekabet etmek zorunda olduğundan, çoğu kişi bu stratejiyi daha etkili bir şekilde uygulamak için indirimlere yönelecek.

Bu strateji, Dell dizüstü bilgisayarlar gibi sektörlerinde pazar lideri olan saygın markalarda en iyi sonucu verir.

kayma stratejisi

Skimming stratejisi, fiyatlandırmanın en kabul edilebilir şeklidir. Esasen satıcıların daha yüksek bir fiyattan başlamasını gerektirir, ancak başka bir satıcı orijinal fiyatıyla eşleştiğinde onu düşürür. Bu strateji, benzersiz ürünler veya pazarda yeni olanlar için idealdir. Ancak, tüccarın gelecekteki rekabeti öngörebilmesi ve planlayabilmesi gerekir.

Skimming stratejisi, kısa vadeli karlar için idealdir. Ancak, uzun vadede daha az etkilidir. Bu stratejinin en iyi örnekleri, PlayStation ve xBox ile oyun endüstrisinde yatmaktadır. Hem oyunları hem de konsolları başlangıçta yüksek fiyatlıdır ve daha sonra zamanla kademeli olarak düşürülür. Ayrıca birbirleriyle rekabet ederken fiyatlarını da düşüreceklerdir.

Penetrasyon stratejisi

Penetrasyon stratejisi, pazar payı elde etmek için rakiplerinden daha düşük fiyatlarla ürünler eklediğiniz zamandır. Bu taktik normalde yeni markalar veya yeni ürünler çıkaran mevcut markalar tarafından kullanılır. Genel olarak, bu strateji yalnızca kısa süreli, bir promosyon şeklinde kullanılır. Marka hedeflenen satışlarına ulaştığında fiyatlar artacaktır.

Bu stratejinin uzun vadede yararlı olmamasına rağmen, kısa vadede Satın Alma Kutusunu almanıza ve ardından özel ürününüze ilgi yaratmanıza yardımcı olabilir. Daha sonra, marka sadakati nedeniyle geri dönen müşterilere güvenebilirsiniz.

Amazon, Satın Alma Kutusunu her zaman en ucuz seçeneğe vermez, bu nedenle bu strateji, platformdaki daha benzersiz ürünler için daha iyi çalışma eğilimindedir. Bunun bir örneği, tipik olarak daha pahalı olan ve henüz dünya çapında çok fazla rekabete sahip olmayan vegan ürünlerdir.

Amazon Satın Alma Kutusu

Amazon'un Satın Alma Kutusu , pazaryerlerinin en benzersiz özelliklerinden biridir. Satın Alma Kutusu ürün sayfalarında görüntülenir ve bir müşterinin satın alması için en hızlı ve en kolay yoldur. Bunun nedeni, Satın Alma Kutusu bulunan ürünlerin ürün sayfasında 'şimdi satın al' seçeneğinin bulunmasıdır.

Amazon'da bir ürün birden fazla satıcı tarafından satılabilir, bu satıcılar Satın Alma Kutusu için rekabet edebilir. Kendi algoritmasını kullanan Amazon, imrenilen Satın Alma Kutusuna sahip olmak için en uygun satıcıya karar verir.

Satın alma kutusu için rekabeti etkileyen bir dizi faktör vardır. Bunlar aşağıdaki gibidir:

• gerçekleştirme yöntemi
• fiyatlandırma
• geri ödeme oranı
• Kusurlu sipariş oranı (ODR)
• Stokta bulunma durumu
• Satıcı yanıt süresi
• Dağıtım zamanı
• İncelemeler

Amazon'un Artıları

Kullanıcı sayısı

• Amazon'un en belirgin yanlısı , dünya çapındaki kullanıcı sayısıdır. Amazon, dünyadaki en büyük pazar yeridir ve bu nedenle sattığınız her şey çok sayıda tüketiciye sunulacaktır.

Analitik

• Amazon, Amazon Analytics olarak bilinen yerleşik bir analiz hizmetine sahiptir. Bu hizmet, girişlerinizi başarıları ve başarısızlıklarıyla birlikte daha iyi anlamanıza olanak tanır. Bu verilerin fikri, tüccarların kataloglarındaki her bir ürünü için reklamları ve genel pazarlamayı geliştirmelerine ve BuyBox mücadelesini adil ve rekabetçi hale getirmelerine izin vermektir.

Amazon'un Eksileri

görünürlük

• İlk arama sayfasında yalnızca BuyBox ürününün gösterilmesi nedeniyle, BuyBox'ın kendisi yoksa, müşteriler ürününüzü rekabette asla fark etmeyebilir. Bu sadece satışları azaltmakla kalmaz, aynı zamanda onları tamamen durgun bırakabilir.

Birkaç hesap için gereksinim

• Amazon'un her ülke için farklı bir web sitesi vardır, yani dünya çapındaki satışlardan en iyi şekilde yararlanmak için birkaç hesap oluşturmak zorunda kalacaksınız. Yine de herhangi bir Amazon etki alanından küresel olarak gönderim yapabilirsiniz, ancak dil engeli ve daha yavaş, daha pahalı bir teslimat süreci nedeniyle ABD'deki kullanıcıların Amazon.de'yi kullanması olası değildir.

Başa Dön veya

Google Alışveriş hakkında her şey

Google Alışveriş Nedir?

Google Alışveriş , satıcıların ürünlerini fiyat karşılaştırma amacıyla listelemelerine olanak tanıyan dünya çapında bir satış kanalıdır. Kullanıcılar ürünlere göz atabilir ve üzerlerine tıklayarak tüccarların mağazasını ziyaret edebilirler. Google Alışveriş, çok çeşitli kategorileri kapsar ve hem ücretsiz hem de ücretli listelemelere sahiptir.

Google Alışveriş'te Satış

Google Alışveriş'te satış yapmak için, işletmenizle ilgili ayrıntıları doldurarak ve web sitenizi doğrulayarak yapabileceğiniz bir Google Merchant Center hesabına ihtiyacınız vardır. Ayrıca bir Google Ads hesabına ihtiyacınız olacak.

After you have created both accounts, follow these steps:

1. Make sure your product list meets all Google Shopping's requirements .
2. Upload your feed i n text or XML format.
3. Link your Merchant centre and Google Ads accounts by going to Merchant centre's setting and clicking the Google Ads option.
4. Begin creating your Google Shopping campaign by clicking on the 'create shopping campaign' button.
5. Click the '+Campaign' button and select 'shopping'
6. You can now start to create your Google Shopping campaign - Remember to manage your campaign throughout. Tweaks may be needed to get the most out of your campaign . It may also help to use a data feed service to stay on top of things such as your stock.

Read Next: 35 Common Merchant Center Errors + How to Fix Them

Creating the perfect images

Images are one of the first things people see on Google Shopping, so the perfect image goes a long way. Here are a few do's and don't for when adding images to the channel.

Image requirements

Google provides very specific image requirements . They include image size, format, and URL requirements. Failing to follow any of these requirements means your images will be immediately rejected by Google. Therefore, it is vital to check your images thoroughly before uploading.

For size, Google's requirements are:

• Non-apparel images: at least 100 x 100 pixels
• Apparel image: at least 250 x 250 pixels
• No image larger than 64 megapixel
• No image file larger than 16 MB

For format, Google's requirements are:

• GIF (.gif) (animasyonsuz)
• JPEG (.jpg/.jpeg)
• PNG'yi (.png)
• BMP (.bmp)
• TIFF (.tif/.tiff)

For the URL, Google's requirements are:

• The URL must link to the main image for the product.
• The URL must start with either http. or https.
• The URL must be in line with RFC 2396 or RFC 1738 - examples:

1. Space would be %20
2. A quotation mark (“) is %22
3. An octothorpe (#) is %23

In addition, Google also has requirements for placeholder images.

Google states that placeholder images are not allowed aside from two exceptions:

• Within the categories Hardware or Vehicle & Parts. Illustrations are allowed here where necessary.

• Paint, in any category. With these products, single-color images are accepted.

Things to include for the perfect image

• Clarity - Your image should always be clear . By this we mean it should show exactly what you are selling, in a good resolution. That way, customers know exactly what they are getting.

• Lifestyle or product images - Certain types of images are better for certain products. Make sure you do a little research on what would be best for your products.

• Utilise additional images - Additional images can give customers new perspectives on your product. You could add different image types, show your product from different angles, or even show it at different light levels. All of this could help get you an extra sale!

Things to avoid adding to your images

• Text and promotion - Google states that images should not include any promotional text on the image. Any text should go in the description section, that way, the image is always clear.

• Watermarks - Watermarks are another thing that can obscure an image. And like text, Google prohibits them for the same reason.

• Inaccurate images - Images that do not show the product you are selling will immediately be rejected by Google. Even if it is your company logo.

Utilising negative keywords

If you are getting a lot of impressions on your ad, but very few clicks, it is likely that your ad is showing to searchers who do not deem it accurate. When this is happening, you can resolve the issue with negative keywords.

Negative keywords allow you to state words which your ad will not show for. For example, if you are selling Blue Adidas trainers, you could exclude the word 'preowned', so your ad only show to people looking for new blue Adidas trainers, and is therefore more relevant.

Utilising custom labels

Custom labels are a great way to separate your products, so you only advertise the ones that are most profitable for you.

One example of a useful custom label is price brackets. By creating price brackets, you can focus on advertising your more expensive products with higher profit margins. This would likely improve your ROAS.

Özel etiketleri kullanmanın alternatif bir yolu, ürünlerinizi mevsimlere göre etiketlemektir, böylece sıcak bir yaz ortasında değerli bütçeli kışlık montların reklamını yapmak yerine güneş gözlüklerinin veya yüzme kostümlerinin reklamını yaparsınız.

Başa Dön veya

Google Alışveriş - Profesyoneller ve Eksiler

Google Alışveriş'in Artıları

Google ile entegrasyon

• Google Alışveriş , Google arama motoru sonuç sayfası ve görsel arama motoru sonuç sayfası ile entegredir. Bu, bu kanaldaki herhangi bir ücretli listelemenin, kesinlikle bir ürün için Google Alışveriş'te arama yapmayabilecek, ancak yalnızca o reklamı anahtar kelime aracılığıyla tetikleyen bir arama terimi girebilecek kullanıcılara gösterilebileceği anlamına gelir.

TBM'yi düşüren özellikler

• Bir müşteri reklam bağlantısını tıklayıp mağazanızı ziyaret etmedikçe hiçbir ücret ödemezsiniz. Müşteriye tıklamadan önce çok sayıda ayrıntı gösterebildiğiniz için, bu, satışla sonuçlanmayan tıklamaların miktarını azaltmaya yardımcı olur ve hayati reklam bütçesinden tasarruf sağlar. Bir satıcı mağazasını ziyaret etmeden önce gösterilebilecek ayrıntılar arasında resimler, açıklama, boyutlar, renkler ve çok daha fazlası yer alır.
  

Ücretsiz listeler

• Ürünlerinizi Google Alışveriş'te ücretsiz olarak listeleyebilirsiniz. Ancak, Google Alışveriş Sekmesinde listelenen diğer milyonlarca ürünle rekabet etmeniz gerekecek, bu nedenle reklamınızın etkili olmasını istiyorsanız organik SEO'nuzun birinci sınıf olduğundan emin olmanız gerekir.
  
  

Google Alışveriş'in Eksileri

Aynı anda birden fazla satıcıdan satın alamama

Fiyat karşılaştırma sitesi olduğu ve bir pazar yeri olmadığı için müşteriler aynı anda birden fazla satıcıdan satın alamazlar. Bu, aynı anda çok sayıda satın alma yapma olasılığının düşük olduğu ve Google Alışveriş'te birden çok listelemenin kârlılığını azalttığı anlamına gelir.

Başlıklar için sınırlı görünür karakterler

Google Alışveriş, başlıkları ve açıklamaları için çok sınırlı sayıda görünür karaktere sahiptir. Mobil cihazlarda daha da az. Bu, reklamların kime gösterileceğini sınırlamasa da, insanların başlangıçta ne göreceğini sınırlayabilir. Bunun kampanyalar üzerinde biraz olumsuz bir etkisi olabilir.

Bol rekabet

Google Alışveriş son derece rekabetçidir ve yalnızca popülaritesi artmaktadır. Platformda giderek daha fazla potansiyel müşteri olabilir, ancak daha fazla tüccar da vardır. Bu nedenle, rekabette öne çıkabilmeniz gerekir.

Başa Dön veya

eBay hakkında her şey

eBay nedir

Alışveriş kanalı eBay, satıcıların dünya çapında çeşitli kategorilerde ürünleri satmalarına ve açık artırmalarına olanak tanır. eBay'in her ülke için ayrı web siteleri vardır ve sattıklarıyla ilgili özel bir yeri yoktur.

Platform, bir zamanlar satıcılar ve daha küçük, büyüyen markalar arasında çok popüler.

eBay'de satış

eBay'de satış yapmak istiyorsanız, önce bir hesap oluşturmanız gerekir.

Ara sıra satış yapmayı hedefliyorsanız veya küçük bir mağazanız varsa, özel bir hesap kullanarak satış yapabilirsiniz. Özel listelemeleri 1000 ürüne kadar ücretsiz olarak satabilirsiniz ve bundan sonra listeleme başına ücretlendirilirsiniz (tutar, nerede sattığınıza bağlıdır).

1000'den fazla ürün satmayı bekleyen ve uzun vadeli satış yapmayı hedefleyenler için, eBay'de satış yapabilmeniz için bir paket fırsat seçmeniz gerekecektir. eBay'in aylık 25 ila 400 Euro arasında değişen 3 paket seçeneğinden birini kullanarak satış yapabilirsiniz.

Bir paket seçtikten sonra satışa başlama süreci genellikle çok basittir. eBay, bir ürünü listelemek için tüm besleme gereksinimlerini karşılamanızı isteyecek ve ayrıca herhangi bir listelemeyi doğrulamak 48 saate kadar sürecektir. Toplu listeleme yapıyorsanız, otomatik toplu yükleme seçeneğini veya bir veri beslemesini kullanarak süreci hızlandırabilirsiniz.

Listelenen ürünler için gereksinimler şunları içerir:

• Bir ürün adı
• Ürün resimleri (eBay yönergeleri dahilinde)
• GTIN
• Ürün Açıklaması
• Fiyat
• İster şimdi satın al, ister açık artırma veya herhangi biri için
• Kullandırmak istediğiniz ödeme seçenekleri
• Ürün Kategorisi

Tüm bu ayrıntılara sahipseniz ve güncelse, feed'inizi yüklemeye ve listeler oluşturmaya başlayabilirsiniz. Bu şu şekilde yapılabilir:

1. Öğenizi herhangi bir eBay sayfasının en üstünde sat'a tıklayın.
2. Ürününüzü satmak formunu gerekli tüm bilgilerle doldurmak
3. Girişinizi gözden geçirme
4. Formu doldurup inceledikten sonra satılık liste öğelerine tıklamak

Not: 'Bu girişi şablon olarak kaydet' kutusunu işaretleyerek gelecekteki listelemeler için listeleme şablonları da oluşturabilirsiniz.

Mükemmel başlık oluşturma

Başlıklar, listelemelerin en görünür öğelerinden biridir. Bunlar sadece eBay müşterilerinin okuyacakları ilk şey değil, aynı zamanda listeyi bulma biçimleridir. Bunun nedeni, diğer birçok kanal gibi, eBay'in de arama amacı ile listeleri eşleştirmek için anahtar kelimeler kullanmasıdır.

Mükemmel başlığın okunması kolay olacak ve anahtar kelime araştırmasından elde edilen alakalı anahtar kelimeleri içerecektir. Ayrıca, liste başına yalnızca 80 karakterlik gereksinimleri de karşılayacaktır.

Resimlerinizi optimize etme

EBay listeleri söz konusu olduğunda, resimler başlıklar kadar önemlidir. Avantajınız için kullanmaya çalışmanız gereken, pazardaki liste başına 12 adede kadar resim ekleyebilirsiniz.

Ürünlerinizi çeşitli açılardan ve yakınlaştırma düzeylerinden gösteren resimler kullanmaya çalışın. Ayrıca daha iyi çözünürlüğe sahip bir görselin ürününüzün daha profesyonel bir şekilde karşımıza çıkmasına yardımcı olacağını unutmayın. Ve hepsinden önemlisi, resimlerde herhangi bir logo veya filigran kullanmaktan kaçınarak eBay'in resim gereksinimlerini karşıladığınızdan emin olun.

İdeal açıklamayı oluşturma

Açıklamalar, potansiyel alıcıları listenize çekmenin başka bir harika yoludur. Başlıklar gibi, bunu anahtar kelime araştırması yoluyla ve ardından iyi oluşturulmuş bir açıklamada mükemmel anahtar kelimeleri kullanarak yapabilirsiniz. Ancak, açıklamanızın okunabilirliğini de göz önünde bulundurmalısınız . Birçok müşteri okuma açıklamalarını gözden kaçırır, bu nedenle hızlı ve kolay okumaya izin vermek için etkili bir şekilde biçimlendirilmesi gerekir.

Doğru sınıflandırmanın önemi

Ürününüzü kategorilere ayırmak, potansiyel müşterilerin onu bulmasına yardımcı olmanın başka bir yararlı yoludur. Birçok potansiyel alıcı, aramalarını hassaslaştırmak için kategorileri filtre olarak kullanır. Bu, doğru kategoriyi seçmenin de ürününüzün bulunmasının ayrılmaz bir parçası olduğu anlamına gelir.

Ürününüzün hangi kategoriye girmesi gerektiğinden emin değilseniz, bir GTIN kullanarak mevcut rakip listelerinizi kontrol edin.

eBay'in Artıları

Çok sayıda kullanıcı

• Amazon'a benzer şekilde , eBay de tüccarların yararlanabileceği geniş bir müşteri tabanına sahiptir. Ayrıca web sitesinin dünya çapındaki varyasyonlarını da sunar, böylece geniş, çeşitli müşteri tabanlarına ulaşma şansınız olur.

Açık artırma veya şimdi satın alma seçenekleri

• Ürünleri bir açık artırmada satma veya hemen satın alma biçimi, satıcılara esneklik sunar. Açık artırma özelliği promosyonlar için kullanılıyorsa, ürünlere olan ilgiyi artırmak için de harika bir yol olabilir.

eBay'in Eksileri

Birkaç hesap için gereksinim

• eBay'in geniş bir müşteri tabanı ve küresel erişimi olabilir, ancak ulusal tabanlı web siteleri nedeniyle biraz kısıtlıdır. Bu, çok sayıda ülkede satış yapmayı düşünüyorsanız, birkaç hesap oluşturmak için zaman ayırmanız gerekeceği anlamına gelir.

Belirli demografileri çekmeyebilir

• eBay, genellikle ikinci el/düşük kaliteli ürünler satan tek seferlik satıcıları çekmesiyle ünlüdür. Bu tamamen kabul edilebilir olsa da, genellikle belirli türdeki alıcıların sitede arama yapmayacağı anlamına gelir.

Ayrıca İlginizi Çekebilir: Bonanza vs eBay: Çevrimiçi Satış İçin Hangi Platform Daha İyi

Başa Dön veya

Son düşünceler

Satış kanalları, e-ticaretin önemli bir parçasıdır. Ürünlerinizi satmak için mükemmel kanalı veya kanalları bulmak, çevrimiçi satışta elde ettiğiniz başarıda büyük rol oynayacaktır. Ancak bunu etkileyecek başka faktörler de var. Feed'inizi düzenli olarak optimize etmeyi unutmayın ve pazardaki tüm değişikliklerden haberdar olun. Bu şekilde, her zaman eşleşme ve rekabetinizi iyileştirme şansınız olacak.