En İyi 11 Uzman Yeni Başlayanlar İçin Kanıtlanmış Satış Tavsiyelerini Paylaşıyor

Satış, doğru müşterileri bulmak, sorunlarını belirlemek, soruları çok hızlı yanıtlamak, takipleri yapmak ve anlaşmayı kapatmakla ilgilidir.

Süreç kolay değil ve birçoğu tutarlı bir şekilde iyi performans göstermek için mücadele ediyor.

Satış profesyonellerinin sunum becerileri, pazar anlayışı, konu uzmanlığının yanı sıra sabırlı olma, kararlı olma ve disiplinli olma gibi ikincil beceriler üzerinde de çalışması gerekir.

Yaşlılardan ve uzmanlardan bir şeyler öğrenmek ve onların tavsiyelerinin satış performansınızı iyileştirip iyileştirmediğini görmek her zaman harika bir uygulamadır.

Bu amaçla bazı satış uzmanlarına ulaştık ve onlardan içgörülerini, ipuçlarını ve bilgilerini paylaşmalarını istedik.

Hemen konuya girelim.

David Petherick (Doktor LinkedIn)

Dinlemek. Daha deneyimli bir meslektaşınızın yaptığı bazı satış görüşmelerini dinleyin ve not alın. Görüşmenin sonundaki kişinin ne söylediğini veya sorduğunu daha fazla dinleyin ve kazanma ve kaybetme stratejilerini not edin.

En iyi satış elemanı harika bir dinleyicidir ve aslında müşteriyi satış için konuşturur.

Manish Balani (LinkedIn'de Onunla Bağlantı Kurun)

Satışta, potansiyel müşterilerinizi etkilemeniz gerekir. İnsanlar etkileyici bulmadıkları insanlardan satın almazlar. Satış elemanlarının ürün sattığı günler geride kaldı.

Artık konsept satış, gereksinimlerin, ürünlerin ve endüstrinin dinamik doğası gereği herkesin yapması gereken bir şeydir. Tıpkı flört ederken olduğu gibi, çok hevesli bir kişi ya da çok alıngan biri hemen omuz silkiyor.

Benzer şekilde, bağlam olmadan satmaya çalışırsanız veya takip etmek ile olası müşteriyi rahatsız etmek arasındaki sınır çizgisini aşan takipler yapmaya çalışırsanız, bu anlaşmayı asla elde edemezsiniz ve bunun yerine olasılığı kaybedersiniz.

Unutmayın, insanlar satılmaktan hoşlanmazlar, bunun yerine sorunlarının çözülmesini isterler. Satışa değil soruna odaklanın!

Cory Warfield (LinkedIn'de Onunla Bağlantı Kurun)

Benim tavsiyem, hiçbir şey satmaya ÇALIŞMADAN ilişkiler kurmak ve onların konuştuklarından ÇOK daha fazlasını dinlemek. Ayrıca herkesin ölmediğini söylediğini biliyorum ama bence soğuk arama ve soğuk e-posta öldü. Etkisiz. İnsanları çileden çıkaran bir zaman kaybı.

Carlo Guzzi (LinkedIn'de Onunla Bağlantı Kurun )

Satış alanında kariyer yapmaya karar verdiyseniz, insan işine girdiğinizi unutmayın. Müşterileriniz yalnızca sunduğunuz ürün veya hizmeti satın almakla kalmaz, aynı zamanda sizi satın alır. Başka bir deyişle, tanıdıkları, sevdikleri ve güvendikleri kişilerden insanlar.

Sam Baisla (LinkedIn'de Onunla Bağlantı Kurun)

Yeni bir satış elemanı için tavsiyem:

1. EMPATİ Uygulayın ve Öğrenin

Müşterinizin WIIFM'sini (benim için ne var?) odakta tutmak, tüm ikna edici iletişimin merkezi noktasıdır. Bunu öğrenir ve uygularsanız, yaptığınız her şeyde daha iyi olacaksınız.

2. Satış sadece bir beceri veya iş değildir

Satışta olmak, genel olarak düşünme ve hayata yaklaşma şeklinizi değiştirir. Hedefler belirlemek ve aynı amaç için kitlesel eylemlerde bulunmak, insanları amacınıza katılmaya teşvik etmek veya motivasyonunuzu yüksek tutmak; bunların hepsini öğreneceksin.

Ahmed İmam (LinkedIn'de Onunla Bağlantı Kurun)

Her potansiyel müşteriye, potansiyel müşteriye ve müşteriye….aynı şekilde davrandığınızdan emin olun. Nitelikli olmayabilirler. Hizmetlerinizi karşılayamayabilirler.

Ama yapabilecek birini çok iyi yönlendirebilirler. Kimi tanıdıklarını asla bilemezsin. Veren bir zihniyete sahip olmak en iyi uzun vadeli satış stratejisidir.

Saheb Youssef Bakhsh (LinkedIn'de Onunla Bağlantı Kurun)

BAKIM ilkesini takip edin.

Müşteriyle niyetle anlamlı bir şekilde bağlantı kurun ve verdikleri geri bildirimleri takdir edin.

Gerçek ihtiyaç ve gereksinimleriyle ilişki kurun. Önerilerinizle ve onlara nasıl değer katabileceğinizi ve ömür boyu sürecek bir ilişki kurabileceğinizi onlara anlatın.

Venkateswaran (LinkedIn'de Onunla Bağlantı Kurun)

Bence - Öncelikle İlişki her şeydir, Güven kazanmak için kendinizi satabilmelisiniz. İkincisi, müşterinizi dinleme konusunda takıntılı olun. Son olarak, Satış – “insanlar tarafından ve insanlar içindir.

Tracy Oswald (LinkedIn'de Onunla Bağlantı Kurun)

Satışa yeni başladığınızda, bunaltıcı, göz korkutucu ve düpedüz cesaret kırıcı gelebilir. Ay kapanırken satış yapmaya İHTİYAÇ DUYUYORUZ, çaresizlik duygularına kapılmak kolay olabilir. Ve satış hedefinizin her zaman omzumuzda olduğunu ve sizinle alay ettiğini hissedebilirsiniz. [Sana söz veriyorum, öyle değil!]

İşte başarılı satışın sizi rekabette ve gerçek ve kalıcı başarıya ulaştırmaya yardımcı olacak iki temel ilkesi:

1. Her Zaman Sattığınız 3 Şey Var

• Kendinize İnancınız.

• Ürününüze/Hizmetinize İnancınız

• Müşterilerinize/Müşterilerinize İnancınız

İnsanların sunduğunuz şeyi İSTEDİĞİNE inanmalısınız! İnsanların gerçekten buna İHTİYACI olduğuna dair sarsılmaz bir inancınız olmalı ve sizden satın alabilmeleri için ortaya çıkmanızı bekliyor olmalısınız.

2. Satış yapmak, birini SATIN almaya ikna etmek DEĞİLDİR.

Bu, bir ilişki yaratmak ve o kadar çok DEĞER teslim etmekle ilgilidir ki, satış, ilişkideki bir sonraki mantıklı ilerlemedir.

İnsanlar sevdikleri ve güvendikleri insanlardan satın alırlar. Kendilerini iyi hissettiren, onlara gerçek bir yerden yardım eden insanlardan satın alırlar, sadece 'kazanmak' için değil, satış yapabilirler.

Priyanka Desai (LinkedIn'de Onunla Bağlantı Kurun)

Satış kariyerinize yeni başladıysanız, işte size ipuçlarım. Hatalar yaptım ve neyin etkili olduğunu öğrendim.

1. Soğuk arama nadiren işe yarar. Gelen kutularımızda ve sosyal medyada çok fazla dağınıklık var. Hizmetlerinizi anlatan bir posta göndermek artık bir kesinti yapmayacak.

2. Değer katın . Onlara bir satış konuşması sunmadan önce potansiyel müşterilerinize yardımcı olun. İşe yarayan başka bir numara da onlara özelleştirilmiş teklifler vermektir. Potansiyel müşteriler, teklifin sadece onlar için yapıldığını öğrenirler. Rakiplerini araştırmak, rakipleri hakkında konuşulan ve ele alınan yayınları bulmak için bu ekstra adımı attık.

3. Doğru araç setini kullanın. Beklentileri, alıcı yolculuğunun aşamalarını ve takipleri yönetmek zaman alan bir iştir. Ayrıca, bilgilerin aşırı yüklenmesi, elektronik tablolarda hatalara yol açar. Bu nedenle doğru araç setini kullanın.

Nikhil Sharma (LinkedIn'de Onunla Bağlantı Kurun)

Sıradaki ne?

Böylece, uzmanlardan kanıtlanmış satış tavsiyelerine başarıyla ulaştınız. Bunları prosesinize uygulayın ve sonuçları görün!

Bu listeye herhangi bir ipucu eklemek ister misiniz? Veya Herhangi bir sorunuz mu var? Görüşlerinizi aşağıdaki yorum bölümüne bırakmanız yeterlidir.

Hem yeni başlayanlar hem de gaziler için verebileceğim en iyi satış tavsiyelerinden biri “Yapabileceğinizi taahhüt edin”. Müşteriye yanlış taahhütler vermeyin. Bu, yalnızca müşteri güveni ve memnuniyeti eksikliği ile sonuçlanacak ve nihayetinde uzun vadede daha düşük satışlara yol açan daha düşük yönlendirmeler olacaktır.