SaaS SEO: SaaS'ınızı SEO ile Nasıl Büyütebileceğinizin Temelleri

SaaS (Hizmet Olarak Yazılım) sektörü her zamankinden daha rekabetçi. SaaS, BT'nin en hızlı büyüyen sektörlerinden biri olmasa da. Tahminler, pazarın önümüzdeki dört yıl içinde 374 milyar doların üzerine çıkacağını gösteriyor. Salesforce, Microsoft veya SaaS okyanusundaki büyük balıklardan biri değilseniz, kaybolmanız ve bulmakta veya müşteriler tarafından bulunmada zorluk yaşamak kolaydır. İşte SEO burada devreye giriyor. En iyi SaaS şirketlerinin, onları kalabalığın çok ötesine taşıyacak bir SEO planı vardır. Bu nedenle mümkün olan en iyi SaaS SEO stratejisini nasıl oluşturacağınızı anlamak, neye odaklanmanız gerektiğini ve ürünlerinizi ve hizmetlerinizi doğru hedef kitlenin önüne nasıl ve nerede çıkaracağınızı keşfetmek hayati önem taşıyor. Bu kılavuz size SaaS SEO'nun ne olduğunu, neden buna ihtiyacınız olduğunu ve SaaS işinizi SEO ile nasıl büyüteceğinizi gösterecektir.

SaaS SEO Nedir?

SaaS arama motoru optimizasyonu (SEO), bir SaaS şirketinin web sitesinin organik trafiğini çeşitli taktiklerle artırıyor. Web sitenizi optimize ettiğinizde, arama motorları sitenizi alakalı anahtar kelimelere ve diğer unsurlara göre sıralar. SEO, pazarda marka bilinirliği yaratmaya yönelik sağlam yaklaşımın yalnızca bir yönüdür. İçerik geliştirme, sosyal yardım ve ücretli reklamcılığın yanı sıra iyi hazırlanmış bir SEO planı, şirketinizi doğru hedef kitlenin önüne koyarak daha fazla dönüşüme yol açar.

Öte yandan, SEO bu unsurların ötesine geçer çünkü oraya koyduğunuz içeriğiniçine yerleştirilmiştir. Başka bir deyişle, SEO'nuz ortalamanın altındaysa harika içeriğin bir önemi olmayacaktır. SEO, web sitenizin, bloglarınızın, sosyal medya yayınlarınızın ve diğer içeriğinizin organik arama sonuçlarında iyi bir sıralamaya sahip olmasını sağlar. SEO olmazsa sitenizin arama sıralaması düşer, bu da daha az organik trafik göreceğiniz anlamına gelir. Bu, SaaS ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında daha az görünürlük ve farkındalık anlamına gelir.

Zamanla müşteri tabanınız küçülecek, potansiyel müşteriler kaybolacak ve dönüşümler azalacaktır. Bütün bunlar sizin kazancınıza zarar verir.

SEO SaaS İşletmeniz İçin Neden Önemli?

SaaS SEO çeşitli nedenlerden dolayı önemlidir. İşte dikkate almanız gereken üç şey.

Sitenize Organik Trafik Çeker

SaaS SEO önemlidir çünkü araştırmalar tüm çevrimiçi deneyimlerin %68'inin bir arama motoruyla başladığını göstermektedir. Başka bir deyişle, birisi bir şeyi Google'da arar ve sonra işte! Seni buluyorlar. SEO olmadan, bu potansiyel müşteriler asla sitenizi bulamaz, sunduğunuz ürünler hakkında asla bilgi sahibi olamaz ve asla sadık, uzun vadeli müşteriler olamazlar.

Bir organik trafik analiz aracı şöyle görünebilir:

Semrush.com'dan ekran görüntüsü

Marka Otoritesini Yaratır

SEO, bir SaaS şirketi olarak marka otoritesi oluşturmak için kullanabileceğiniz bir araçtır. Bilginizi değerli, uygulanabilir SEO içeriğiyle paylaşmak fark edilmenizi sağlayacaktır. Bu da pazarın sizin köşenizde güven inşa etmesini sağlayacaktır. Bunun önemini küçümsemeyin. İnsanlar neden Best Buy'dan bilgisayar veya Toyota'dan araç satın alıyor? Çünkü Best Buy ve Toyota kendi sektörlerinde otorite haline gelmiş durumda. Ve insanlar otoriteye güvenirler (ister gerçek ister algılanmış olsun!).

B2B pazarlamacıların peşinde olduğu şey güven inşa eden bu otoritedir. Çoğu pazarlamacı, güvenilirlik veya güven ve marka sadakatinin içerik geliştirmenin en önemli hedefleri olduğunu bildirdi.

Grafik kaynağı: İçerik Pazarlama Enstitüsü

Müşteriyi Elde Tutmaya Yardımcı Olur

Müşteriyi elde tutmak, birçok SaaS işletmesi için önemli bir konudur. Müşteriler sıklıkla ürünün değerinin eksik olduğunu düşünüyor ve aboneliklerini yenileme konusunda başarısız oluyor. Peki ya gerçek dünyadaki çok çeşitli müşteri şikayetlerini ve zorluklarını değerlendirip bunların hepsini yüksek kaliteli SEO içeriğine dönüştürseniz? Aşağıda bununnasılgerçekleşeceği hakkında daha fazla konuşacağız. Şimdilik bununedenyapmayı düşünmeniz gerektiğini düşünün. Mevcut müşterileriniz, ürününüzün tüm potansiyelini anladıklarında sizi daha iyi takdir edeceklerdir. Yeni müşteriler, ürününüzü satın almadan önce bile sorularına yanıt alabilecekler.

SEO ile SaaS'ınızı Nasıl Büyütebilirsiniz?

Şimdi bugün başlayabileceğiniz yedi temel taktiğe bakarak SaaS işinizi SEO ile nasıl büyütebileceğinizi açıklayalım.

Anahtar Kelime Stratejinizi Geliştirin

İlk taktik sağlam bir anahtar kelime stratejisi geliştirmektir. Genel olarak sektörünüzle ve özel olarak ürün ve hizmetlerinizle alakalı anahtar kelimeleri (veya anahtar kelime öbeklerini) belirleyin. Bu anahtar kelimeler sitenize organik trafik çekme potansiyeline sahiptir. Anahtar kelimeleri belirledikten sonra bunları blog yazılarında, açılış sayfalarında ve web sitenizde, özellikle de ana sayfada kullanacaksınız.

Ahrefs gibi bir web sitesi, müşterilerinizin aradığı anahtar kelimeleri bulmanıza yardımcı olabilir ve size yeni anahtar kelimeler için fikir verebilir. Aşağıdaki örnekte “banka yazılımı”na ilişkin sonuçlar gösterilmektedir. “KD” anahtar kelime zorluğu anlamına gelir ve 1-100 arası bir ölçekte o kelime için ilk 10 organik arama sonucunda sıralamanın ne kadar zor olduğunu gösterir. “Hacim”, ifadenin ayda kaç kez bir aramaya girildiğini gösterir. Her anahtar kelimenin doğrudan ürün veya hizmetlerinizle alakalı olması gerekmez.

Örneğin, Jay S. Knispel Hukuk Bürosu gibi bir kişisel yaralanma hukuk firmasıysanız, "şerit ayırma" veya "araba kazası avukatları" gibi anahtar kelimeleri de hedefleyebilirsiniz. Bunun nedeni, ürün veya hizmetinizle sınırlı değil, potansiyel müşterilerinizin arayacağı anahtar kelimelere odaklanmanızdır.

Her ikisini de içeriğinize entegre etmek trafik oluşturmaya yardımcı olacaktır. Jay S. Knispel hukuk firması bunu yaptı ve aşağıdakiler gibi birden fazla anahtar kelimeden önemli miktarda trafik getirdi.

Hangi anahtar kelimeleri hedefleyeceğinizden emin değilseniz, rakip araştırmasına odaklanmak mükemmel bir başlangıç ​​noktası olacaktır. Bunu Ahrefs, Moz veya SemRush gibi bir araçla yapabilirsiniz. Örnek olarak Jay S. Knispel hukuk firmasını kullanmaya devam edelim. Eğer o hukuk firması için hedeflenecek anahtar kelimeleri bulmak istiyorsanız, bazı basit rakip araştırmaları yapabilirsiniz.

• Öncelikle Ahrefs 'Organik Rakip' sekmesine sitenizin adını girin.
• Ahrefs size rakip sitelerin bir listesini verecektir.
• Jay Knispel'in bazı rakipleri Avukat Brian White & Associates ve Allen Hukuk Bürosu olacak.
• Daha sonra Ahrefs'teki 'Organik Anahtar Kelimeler' sekmesine gidebilir, bu rakiplerin web sitelerini yerleştirebilir ve sıralamada yer aldıkları bazı anahtar kelimeleri listeleyebilirsiniz. Bunun gibi bir şeye benzeyecek:

Rakiplerinizin fikir olarak sıraladığı anahtar kelimeleri kullanarak, takip edilecek anahtar kelimeleri listeleyebilirsiniz.

Bu, iki nedenden dolayı mükemmel bir yöntemdir:

1. Rakipleriniz zaten bu anahtar kelimeler için sıralamada olduğundan, yazma olasılığınız daha yüksektir. Sıralama yetenekleri, bir anahtar kelimenin peşinden gitmeye değer olup olmadığını belirlemek için mükemmel bir ölçümdür.
2. Ahrefs (ve bu konuda diğer SEO araçları) size çoğunlukla sizinle aynı DR seviyesinde (Etki Alanı Otoritesi) olan rakipleri gösterecektir. Yani arama motorlarının gözünde aynı ligde yer alan sitelerdeki anahtar kelimelere bakıyorsunuz. Bu, web sitenizi kolayca geride bırakacak büyük alan adlarıyla rekabet etmekten daha iyi bir plandır.

Site İçeriğinizi Optimize Edin

Web sitenizin içeriğini optimize etmek, ihmal etmeyi göze alamayacağınız temel bir uygulamadır. Optimize etme, anahtar kelimelerinizin ve içeriğinizin, arama motorlarının sizi bulma olasılığını artıracak şekilde ayarlandığını söylemenin süslü bir yoludur. Sayfadaki dört SEO öğesi, arama sonuçlarınızı güçlendirebilir.

Başlık Etiketleri

Başlık etiketi, site içeriğinizin temel parçasıdır. Bu, sayfanızın arama sonucunda ve tarayıcı sekmesinde bulacağınız başlığıdır. Başlık etiketinizi optimize etmek için anahtar kelimelerinizin başlığınızda olmasını isteyeceksiniz. Marzzacco Niven & Associates için optimize edilmiş bir başlık etiketi şöyle görünür:

Meta Açıklaması

Meta açıklaması, sayfanızın içeriğini özetleyen bir HTML özelliğidir. Bir arama motorunda başlık etiketinden sonra görüntülenir. Google bunu, arama sorgusuyla eşleşen alakalı kelime öbeklerini bulmak için kullanır. Meta açıklamanın mükemmel bir örneği, soruyu kısaca açıklayan Sarsılmış Hukuk'tan bir örnektir.

Başlıklar

Başlıklar, sayfanızın neyle ilgili olduğunu açıkladıkları için arama motorlarına ve kullanıcılara bağlam sağlayan HTML kodundaki etiketlerdir. H1 başlığı en büyüğüdür (veya en önemlisidir), H2 ikincidir vb. Sitenizin neyle ilgili olduğunu göstermek için bu başlık etiketlerinin içine anahtar kelimeler ekleyin. Ayrıca sayfanın akışını görsel olarak bölmeye de yardımcı olurlar.

Örnek için M&Y kişisel yaralanma avukatlarının ana sayfasına bakın. Ekran görüntüsünde vurgulanan kelimeleri görün. Bu bir “H1” etiketidir (bazen başlık etiketi). Artık arama motorları bu sayfanın işletmelerin büyümesine yardımcı olmakla ilgili olduğunu biliyor.

Dahili Bağlantılar

Dahili bağlantılar, web sitenizdeki sayfalar arasındaki köprülerdir. Bu bağlantılar arama motorlarına sitenizde hangi sayfaların önemli olduğunu gösterir. Bir sayfaya bağlantı veren çok sayıda sayfanız varsa, o arama motorunun algoritması, deyim yerindeyse, o sayfayı "ayırır", böylece sonuçlarda daha üst sıralarda yer alabilir. Örneğin, bu yazıda otomatikleştirilmiş bir pazarlama stratejisi oluşturmaktan bahsetseydik, okuyucularımıza bu konuda rehberlik edecek bağlantı metni olarak "otomatik pazarlama stratejisini" (yaptığımız gibi) hiperlink olarak kullanırdık.

Buna dahili bağlantının ziyaretçilere daha keyifli bir deneyim sağladığını da ekleyin.

Kodunuzu Optimize Edin (diğer adıyla Teknik SEO)

Az önce site içeriğinizi nasıl optimize edebileceğinizi tartıştık. Şimdi motor hakkında konuşalım: kodunuzun içindeki teknik SEO. Teknik SEO, sitenizin Google veya başka bir arama motorunun gereksinimlerini karşılamasını sağlar. Göz önünde bulundurulması gereken ana öğeler tarama, dizine ekleme, oluşturma ve web sitesi mimarisidir.

Bir SaaS işletmesi olarak önceliğiniz, ürününüz hakkında harika sayfa içeriği oluşturmaktır. Daha basit bir web sitesine sahip daha küçük bir şirketseniz, teknik kısım o kadar karmaşık olmayacaktır ve bu konuda çok fazla endişelenmemelisiniz.

Öyle olsa bile teknik kısım geliştiricinizin her şeyi bileceği bir şeydir. Kodlamayı bilmiyorsanız bu halledebileceğiniz bir şey değil. Bu nedenle, bu unsurların hesaba katıldığından emin olmak için onlarla konuşmaya değer.

Rakiplerden Daha İyi İçerik Oluşturun

İçerikten bahsetmişken, bu kraldır! Her zaman öyleydi ve her zaman öyle olacak. Organik sonuçları optimize etmenin en iyi yollarından biri de rakiplerinizden daha iyi içerik oluşturmaktır.

Her sayfa, blog ve ürün içeriği optimize edilmeli ve rakiplerinizden daha iyi olmalıdır. Bu ne anlama gelir? İhtiyacınız var:

• Blog yazılarında daha uzun içerik (ideal olarak 1.800-2.200 kelime arası)
• Daha kapsamlı içerik
• Daha ilgi çekici (ve daha açıklayıcı alternatif metinlere sahip) görseller veya videolar
• İçeriğin takip edilmesini kolaylaştıran uygun başlıklarla daha açık biçimlendirme

Müşterilerinizle konuşmak içeriğinizi geliştirmenin kolay bir yoludur. Onlara ne görmek istediklerini sorun. En iyisini onlar bilecek.

Evergreen İçerik Oluşturun

Artık rakiplerinizden daha iyi içerik oluşturduğunuza göre, en iyi içeriğinizden bazılarını "her zaman yeşil" gönderilere dönüştürmenin zamanı geldi. Evergreen, yaprak dökmeyen ağaçlar gibi taze kalan direkler anlamına gelir. Ziyaretçileriniz için zamanında olması için içeriği düzenli olarak güncelleyebilir ve tarihi yenileyebilirsiniz.

Listeler, nihai kılavuzlar, nasıl yapılırlar ve kontrol listeleri, kalıcı gönderilere dönüştürülebilecek en iyi içerik türlerinden yalnızca birkaçıdır.

Dağıtım Stratejinizi Geliştirin

Bu taktik basittir. Tüm dağıtım araçlarınızın (e-posta, sosyal medya, bloglar, forumlar, paylaşımlar, ortaklıklar vb.) bir listesini yapın. İçeriğinizin tüm bu kanallara dağıtıldığından emin olmak için bir strateji ve program oluşturun. Bazı içeriklerin belirli alanlarda daha iyi performans gösterdiğini unutmayın. Bazı ortamların gerekli olmadığını veya kâr sağlamayacağını asla düşünmeyin!

Geri Bağlantılar Oluşturun

Backlinkler, diğer platformlardan web sitenize verilen bağlantılardır. Yüksek sıralamalı bir site web sitenize bağlantı verirse sıralamanızı yükseltir. Bu, sayfanız için bir arama motorunun oyu gibidir. uSERP tarafından yapılan bir ankete göre anket katılımcılarının %67,5'i geri bağlantıların arama motoru sıralamalarını önemli ölçüde etkilediğini belirtti. Web sitelerine misafir gönderisi yazarak veya sitelerindeki bir makalede kullanabilecekleri bir alıntı vererek onlardan geri bağlantı alabilirsiniz. Yardım etmek için rakiplerinizi gözetleyin. Bir nevi. Ahrefs'e gidin, rakibinizin alan adını girin ve hangi sitelerin onlara bağlantı verdiğini görün. Web sitesi bir rakibe bağlıysa, onların da size bağlantı vermeye açık olma ihtimali yüksektir. Bağlantı, rakibinizin web sitesini oluşturmanıza yardımcı olduysa, sizinkine de yardımcı olabilir.

SaaS SEO – Tamamlama

Saas'ınızı SEO ile büyütmek göz korkutucu bir görev gibi görünebilir. Ama öyle olmak zorunda değil. En tatlı noktanıza ulaşmak zordur ve zaman alacaktır. Ama zamanla buna değecek. Bu SEO taktiklerini uyguladığınızda işinizi ölçeklendirecek ve her zaman istediğiniz uzun vadeli, sürdürülebilir büyümeyi sağlayacaksınız.