SaaS İş Ortağı Programı – Eksiksiz Bir B2B Kılavuzu

SaaS işletmeniz, geleneksel reklamcılıktan beklediğiniz sonuçları alamıyor mu? Şu anda bir SaaS iş ortağı programı, stratejinizi ölçeklendirmenin çok daha uygun maliyetli ve verimli bir yoludur.

2021 itibarıyla dünyada 25.000 SaaS şirketi vardı ve bunların 15.000'i Amerika Birleşik Devletleri'ndeydi. 2022'de küresel SaaS son kullanıcı harcamalarının 176,6 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Ayrıca, 2025 yılına kadar bulut teknolojilerinin ticari BT yatırımlarının yarısından fazlasını oluşturacağı tahmin ediliyor. Böyle bir durumda, bir SaaS iş ortağı programı oluşturmak, büyümeyi kolaylaştırmak ve gelir elde etmek için kritik hale geldi.

Bir SaaS şirketi olarak müşterilerinize hizmet etmekten daha fazlasını yapmalısınız. SaaS pazarlamasının başarı için kritik olmasının nedeni budur.

Marka erişimini genişletmek için sağlam bir SaaS pazarlama stratejisi gereklidir. Başarılı SaaS işletmelerinin çoğunun temelini ortaklıklar oluşturduğundan, başarı şansınızı artırmak için bir SaaS iş ortağı programı oluşturmayı düşünebilirsiniz. Bu ortaklıklar işletmenizin gelirini hem kısa hem de uzun vadede artırabilir.

Bir iş ortağı programı, işletmenin hedeflerine bağlı olarak değişebilir. Çalışan profesyoneller, birbirleriyle ortaklıklar kurarak bir ortak ekosistemi oluştururlar. Bu, muazzam ortaklıklar oluşturmak için satış, ürün, strateji, pazarlama ve diğer departmanların uyumlu hale getirilmesini içerir. Bu ortaklıklar, SaaS'ın geleceğini temsil ediyor. Bir ortak programı, şirketin değer ve iş fırsatları sunmasına yardımcı olur.

Bu makale, ne oldukları, neden önemli oldukları, birçok SaaS iş ortağı programı türü ve bunlar etrafında stratejik bir planın nasıl oluşturulacağı da dahil olmak üzere B2B SaaS ortaklık programlarını ayrıntılı olarak ele almaktadır.

SaaS iş ortağı programı nedir?

Bir SaaS iş ortağı programı (kanal ortaklığı olarak da bilinir), pazara yardımcı olmayı ve/veya yazılımınızı yeni kitlelere dağıtmayı kabul eden üçüncü taraf şirketler veya kişilerle yapılan bir ortaklıktır.

Satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacak bir teşvik olarak ortaklarınızı nakit, maddi ikramiyeler veya satış komisyonları ile ödüllendirirsiniz. Teşvik ne olursa olsun, değişmeyen bir şey kalır: Ne kadar çok yazılım satılırsa, iş ortağının ödülü o kadar artar.

Bir SaaS satış ortağının çalışanınız olmayacağını anlamak çok önemlidir. Ortaklarınız, yazılımınızı pazarlamak veya satmak için resmi bir anlaşma imzalayacak olsalar da, özerk kuruluşlar olmaya devam edeceklerdir.

SaaS B2B İş Ortağı Programlarının Türleri

B2B sektöründe çok sayıda SaaS iş ortağı programı vardır. Bu bağlantıların üzerine inşa edildiği ana sütunlar şunlardır:

• şirketin büyüklüğü
• Hedefler
• Zaman aralığı
• Bütçe
• Kaynaklar

Aralarından seçim yapabileceğiniz en yaygın beş SaaS iş ortağı programı türü şunlardır:

1. Bayi ortaklıkları

İş ortaklarına yazılımınızı bir bayi ortaklığında kendi kanalları aracılığıyla satmaları için lisans verirsiniz. Çoğu bayi iş ortağı, SaaS'ınızı yazılım pazaryerlerinde diğer uygulamalarla birlikte satar.

Ancak bayiler, yalnızca başka bir dağıtım yolu sağlamanın ötesine geçer. Ayrıca satın alma işlemine değer katarlar, dolayısıyla "katma değerli satıcılar" adı verilir. Satıcılar, kurulum ve özelleştirmeden müşteri desteğine kadar yazılım kullanımının tüm yönlerinde tüketicilere yardımcı olacak şekilde eğitilmiştir.

2. Yönlendirme ortaklıkları

Yönlendirme ortaklığında, yazılımınızı arkadaşlarınıza, ailenize ve halihazırda ilişki içinde oldukları diğer kişilere yönlendirmeleri için mevcut müşterileri seçersiniz.

Yönlendirme ortakları, zaten yazılımınızı kullanmış olan müşteriler olduklarından, sizi benzersiz kılan şeyleri iletmek için iyi donanımlıdır. Bağlantılı emsaller arasındaki yüksek düzeyde güven nedeniyle, bu öneriler oldukça başarılıdır.

Sınırlı kapsam nedeniyle, sevk ortaklıkları genellikle diğer ortaklık türlerinden daha az satış üretir. Ancak, tüm bu ipuçları sıcak. Yönlendirmelerin sizden satın alma ve uzun vadede yazılımınızla devam etme olasılığı daha yüksektir. (SaaS'niz abonelik tabanlı bir uygulamaysa bu idealdir.)

Tavsiye ortaklıkları, tüketici tavsiye programlarına eşdeğer olmakla birlikte, özenle seçilmiş ortaklarla yapılan daha resmi düzenlemelerdir.

3. Bağlı ortaklıklar

Bağlı kuruluş programları, en popüler SaaS iş ortağı programları arasındadır. Bu modelde şirketiniz, ürününüzü pazarlamak için içerik yaratıcıları, web sitesi sahipleri ve pazarlama ajanslarıyla işbirliği yapar.

Öte yandan, satış ortakları potansiyel müşterileri platformunuza yönlendirir ve kendi platformlarında yazılımınızı satan satıcıların aksine onları doğrudan sizden satın almaya teşvik eder.

Satış ortakları, hedef kitlelerini web sitelerinde veya diğer dijital kanallarda sizin satış sayfanıza yönlendirmek için benzersiz bir ortaklık bağlantısı kullanır.

Ayrıca, olabildiğince çok insanı satın almaya ikna etmek için incelemeler ve referanslar gibi pazarlama içerikleri oluştururlar.

Bir kullanıcı bağlantıya tıklayıp yazılımınızı satın aldığında, sorumlu bağlı kuruluşa bir nakit komisyonu ödüllendirirsiniz.

4. Entegrasyon ortaklıkları

Ürünleri sizinkilerle entegre olan, rekabetçi olmayan bir yazılım şirketine entegrasyon ortağı denir. Ürününüz, iş ortağının pazarında kendisininkiyle entegre olan bir ürün olarak listelenir.

Bağlı kuruluşlar gibi entegrasyon ortakları, kendi sayfalarına web sitenize bağlantılar ekler ve sitelerinin ziyaretçileri bir satın alma işlemi gerçekleştirdiğinde komisyon alırlar. Ancak, aynı anda tüm SaaS ürünlerinizi tanıttıkları için hedefleri bağlı kuruluşlardan önemli ölçüde daha spesifiktir.

Bazı entegrasyon ortaklıkları parasal ödüller içeriyor olsa da bu ortaklığın gerçek değeri, SaaS şirketlerinizin birbirlerine sunduğu marka teşhiri ve satışlarıdır.

5. Acente veya komisyoncu ortaklıkları

Acenteler ve komisyoncular, yazılımınızı satın alma olasılığı yüksek olan potansiyel müşterilere pazarlama yapar. Potansiyel müşterilerle anlamlı ilişkiler kurarlar ve onları web sitenize yönlendirirler ve her başarılı satış için sorumlu temsilciyi ödüllendirirsiniz.

Acenteler ürünlerinizi daha önce kullanmamış olabilir, ancak tazminat karşılığında firmanızın pazarlanmasına yardımcı olmaya hazırdırlar.

Bağlı kuruluşlar ve tavsiye ortakları gibi aracılar ürünlerinizi satmaz. Yalnızca ilgilenen alıcıları, satın alma işlemlerini tamamlayabilecekleri platformunuza yönlendirirler.

B2B SaaS İş Ortaklığı Modeli Nasıl Oluşturulur?

Bazı şirketlerin, SaaS ortaklık programının gelirlerinin %40'ını oluşturduğunu bildirdiğini biliyor muydunuz? İş ortaklıkları için bir SaaS B2B modelinin temel bileşenleri şunlardır:

strateji

En önemli kısım, şirketin hedeflerini yazmaktır. Mükemmel ortak profilini ve ulaşmak istediğiniz hedefleri belirleyerek, hedeflerinizi takip ederek ve fayda çizelgelerinizi sonlandırarak ortak yolculuğunuzu tamamlayın. Bir sözleşme imzalayın, tapuyu temiz tutun ve kayıtlar ile tıklamalar gibi ölçümleri takip edin. Diğer şeylerin yanı sıra entegrasyonları, ek ihtiyaçları ve iş ortakları için program yönergelerini belgelemeniz gerekir.

Hizalama

İş ortakları için satış ve pazarlama süreçlerini uyumlu hale getirmek faydalı olacaktır. Ortak ekipler için bilgileri dinlemek ve güncellemek bunun bir parçasıdır. Mesajlarınıza bilgi kaynakları ve satış materyallerini dahil ederek çabalarınızı planlamalısınız.

Müşterilerinizi ilk sıraya koymak, başarılı bir SaaS ortaklığının anahtarıdır!

Satış Etkinleştirme

Çabalarınızın meyvesini vereceği yer burasıdır. Bu noktada ürününüzden bahsedilecek ve onboarding başlayacaktır. Referansları kontrol etmeli ve ortaklarınızın keyif alacağı bir ortam yaratmalısınız. Metrik tabanlı KPI'ları kullanmak, ilerlemenizi takip etmenizi sağlayacak ve haftalık raporlar göndermek de faydalı olacaktır. Yapabileceğiniz başka bir şey de, meydana gelebilecek herhangi bir değişiklik veya teşvik hakkında sizi bilgilendiren özel bir haber bülteni oluşturmaktır. Daha fazla destek sağlamak için, tüm iletişimleri entegre eden bir sistem geliştirmelisiniz.

Çözüm

SaaS ortaklık programları karmaşık hale gelebilir. Dikkatli kalmalı ve her şeyi otomatikleştirmelisiniz. Kanallar genellikle büyük olduğundan, yönetilmesi kolay olmayabilir. Bu durumda, doğru şirketlerle işbirliği yapmak, işlerin ters gitme risklerini ortadan kaldırabilir. Gelirde bir artış, daha güçlü bir marka varlığı, gelişmiş ağ, bilgi alışverişi ve teknolojik ilerleme göreceksiniz.

Bir SaaS iş ortağı programı başlatmak istiyor musunuz?

Scaleo, tüm SaaS iş ortağı ortaklık biçimlerini yönetebilen ve takip edebilen bulut tabanlı bir platform sağlar. Güçlü platformumuz, sürecin her adımını otomatik hale getirerek işletmenizin büyümesini kolaylaştırır.

Scaleo'yu 14 gün ücretsiz deneyin veya ücretsiz deneme görüşmesi için yöneticilerimizle iletişime geçin.