2023'te Dikkate Alınacak 8 SaaS Büyüme Hack'i

Her SaaS girişimi, işini büyütmek için sürekli olarak yeni yollar aramalıdır. Örneğin, şirketinizin her zaman yenilik ve en son teknolojinin ön saflarında yer almasını sağlamalısınız.

Ne yazık ki, işletmenizi bir büyüme yörüngesinde tutmanın pratik ve ölçeklenebilir yollarını bulmak zor olabilir.

Bu makale, yeni başlayanların sürekli, üstel büyümeye öncülük etmek için kullanabilecekleri eyleme geçirilebilir SaaS büyüme hilelerini tartışarak büyüme sürecini basitleştirmeyi amaçlamaktadır.

İşte 2023'te 8 SAAS Büyüme Hack'i

1. Sosyal medyadan yararlanın

Hedefleme ve yeniden hedefleme araçları da dahil olmak üzere çeşitli sosyal medya platformlarının ve araçlarının gücünden yararlanmak, ilgili bir çevrimiçi izleyici kitlesi oluşturmanın en iyi, en hızlı ve en etkili yollarından biridir.

Sosyal medya, SaaS girişimlerinin potansiyel müşterilerle bağlantı kurmasına ve ürünlerinin reklamını yapmasına olanak tanır.

Örneğin, Twitter, LinkedIn ve Facebook gibi sosyal medya sitelerinin tümü güçlü pazarlama ve erişim araçlarına sahiptir.

Başlangıçlar, bu araçları hedef kitleleriyle etkileşim kurmak ve yenilikçi bir sosyal medya pazarlama stratejisi oluşturarak marka bilinirliğini artırmak için kullanabilir.

Sosyal medya, SaaS girişimleri için de etkili bir pazarlama aracı olabilir çünkü işletmelerin doğrudan mesajlar, yorumlar, tepkiler vb.

Sosyal medya pazarlaması, SaaS girişimlerinin reklama milyonlar harcamadan yerleşik markalarla neredeyse eşit şekilde rekabet etmesine izin vererek oyun alanını da eşitler.

2. Ücretsiz deneme sunun

Ücretsiz deneme, SaaS girişimlerinin yeni kullanıcıları çekmek ve potansiyel müşteriler oluşturmak için kullanabileceği güçlü bir araçtır. Bunu SaaS başlangıç ​​pazarlama stratejinize entegre etmek etkili bir büyüme hilesidir çünkü hedef kitlenizin bir ürünü satın almadan önce test etmesine olanak tanır.

Hedef kullanıcılar ürünlerinizi denediğinde ve onları sevdiğinde, premium üyelere dönüşme ve arkadaşlarına ürününüz hakkında sevdikleri X ürün özelliklerini anlatma olasılıkları daha yüksektir, bu da viral bir döngü oluşturabilir.

B2B Verilerini Alın, Ücretsiz Başlayın

3. Sevk Programı

Daha çok viral döngüler olarak bilinen yönlendirme programları -yukarıda bahsedilmiştir- SaaS startup'larının mevcut kullanıcılarından yeni kullanıcılar kazanmasına yardımcı olabilecek etkili bir büyüme hilesidir. Başlangıçlar, mevcut müşterilerini arkadaşlarını ve iş arkadaşlarını tavsiye etmeye teşvik ederek müşteri tabanlarını hızla artırabilir.

Mevcut kullanıcıları deneyimlerini paylaşmaya ve diğer kullanıcıları belirli bir ödül, belki de bir yönlendirme komisyonu için davet etmeye motive etmek için yerleşik viralliği kullanan bir SaaS pazarlama stratejisi oluşturmak, bu büyüme hilesini kullanmanın en iyi yoludur.

4. İçerik pazarlaması

Semrush'a göre, içerik pazarlamasını kullanan SaaS işletmelerinin %92'si başarılarını büyüme hack'ledi.

İçerik pazarlaması, bilinmeyen bir girişimin kendi sektöründe hızla bir düşünce lideri haline gelebileceği ve daha geniş bir kitle tabanını çekebileceği en kolay araçlardan biridir.

Örneğin, sektörle ilgili blog gönderileri, teknik incelemeler, infografikler ve diğer yüksek değerli içerik türleri yayınlamak, bir girişimin sektör profilini yükseltmesini nispeten kolaylaştırır.

Ek olarak, içerik pazarlaması, bir markayı, özellikle de bir hizmet olarak yazılım sunan bir markayı insanlaştırmanın harika bir yoludur.

İçerik pazarlaması, çok kanallı pazarlamanın gücünden yararlandığı için SaaS girişimleri için özellikle harika bir büyüme hilesidir.

Örneğin, bir içerik pazarlama stratejisi, blog yayınlamayı, viral sosyal medya hashtag'lerini kullanmayı, e-posta pazarlamayı, YouTube videoları oluşturmayı ve yayınlamayı ve daha fazlasını içerebilir.

5. Etkileyici Pazarlama

Influencer pazarlama, SaaS startup'larının sundukları tekliflerle muhtemelen ilgilenen daha geniş bir kitleye erişmesini sağlayan güçlü ve etkili bir büyüme hilesidir.

Startup'lar, etkileyicinin güvenilirliğini kullanabilir ve ürünlerini potansiyel abone olabilecek potansiyel müşterilere tanıtmak için ulaşabilir.

Influencer'lar, ürün veya hizmetinizi tanıtmanın yanı sıra, takipçileri nezdinde güvenilirliğe sahip oldukları için daha geniş bir kitleye ulaşmanıza da yardımcı olabilir, bu da onları satın alma kararlarını etkileyecek kadar güvenilir kılar.

Ancak, markanızla aynı değerlere ve hedeflere sahip etkileyiciler bulmak ve hedef kitlelerine hitap eden içerikler üretmek için onlarla birlikte çalışmak önemlidir.

Influencer'lar Instagram, Facebook, Twitter vb. sosyal medya platformları aracılığıyla bir şeyleri tanıtabileceklerinden SaaS ürününüze daha fazla görünürlük kazandırabilirler.

Bu, etkileyici pazarlamayı SaaS girişimleri için en iyi büyüme hilelerinden biri yapar , özellikle ön çekiş aşamasında olanlar.

6. Ücretli reklam

Bir bütçe gerektirmesine rağmen, ön çekiş aşamalarındaki çoğu girişimin mücadele edebileceği bir şey, ücretli reklamcılık, tüm farkı yaratabilecek etkili bir büyüme hilesidir.

Ücretli reklamcılık, hangi sektörde olursa olsun yeni başlayanların ideal hedeflerine ulaşmalarına ve Google Reklamları, Facebook Reklamları ve LinkedIn Reklamları gibi ücretli reklam platformlarını kullanarak onlara pazarlama yapmalarına olanak tanır.

Ayrıca, ücretli reklamlar sunan platformların çoğu, güçlü hedef kitle hedefleme ve yeniden hedefleme özelliklerine sahip olduğundan, SaaS girişiminiz için, alıcı kişiliğinizi bir T ile eşleştiren bir hedef kitleye ulaşan son derece optimize edilmiş reklamlar oluşturmak daha kolaydır.

7. İlk katılım optimizasyonu

Onboarding, yeni kullanıcıların başlamak ve bir ürünün özelliklerini veya tekliflerini tanımak için içinden geçtiği süreçtir.

Bu listedeki en iyi büyüme tüyolarından biridir, çünkü alışma süreciniz davetkar olduğunda ve aşırı baskıcı, agresif veya spam içerikli olmadığında, kullanıcının dikkatini çeken ve elinde tutan harika bir kullanıcı deneyimi yaratır.

SaaS'a katılım sürecini optimize etmek için bazı ipuçları:

• İçerik stratejiniz ve tasarımınız aracılığıyla mükemmel bir ilk izlenim sağladığınızdan emin olun. Kullanıcıların, örneğin sosyal medya gönderileri, ücretli reklamlar, e-posta bültenleri, diğer kullanıcılar vb. yoluyla ürününüz hakkında nasıl bilgi sahibi olacaklarını düşünün, ardından bu kullanıcıyla uyumlu özel bir yolculuk oluşturun.
• Çevrimiçi olarak nasıl yapabileceklerine dair net talimatlar vererek kullanıcıların profillerini tamamlamalarını kolaylaştırın; bu, ilk etapta bu kaynakları bulma konusunda yardıma ihtiyaç duyduklarında olduğundan daha hızlı başlamalarına yardımcı olacaktır.

8. Müşteri memnuniyetine odaklanın

Memnun ve mutlu tüketiciler en etkili büyüme hilesidir. Memnun müşteriler, before.io'ya göre en başarılı SaaS markalarının ilk üç yılda bütçelerinin %80-120'sini pazarlama ve markalaşmaya ayırmasının nedenidir.

Olağanüstü bir müşteri hizmeti sunduğunuzdan ve kullanıcı geri bildirimlerini hızla ele aldığınızdan emin olun. Mevcut kullanıcıları deneyimlerini paylaşmaya teşvik edin, böylece kullanıcı deneyiminin hangi yönlerini iyileştirmeniz gerektiğini bilirsiniz.

SaaS Büyümesi Hakkında Sıkça Sorulan Sorular

Çözüm

Herhangi bir SaaS girişiminin başarısı, güçlü bir SAAS pazarlama planının yürürlükte olmasına bağlıdır.

Tartıştığımız büyüme hileleri sıradan görünebilir, ancak bunları özenle uygularsanız, SaaS başlangıç ​​başarısına giden yolu büyüme hack'iyle değiştireceksiniz.