Etkileyici pazarlamayı ve etkinliğini yeniden gözden geçirmek: Bilmeniz gerekenler

Influencer pazarlama, hem pazarlama profesyonelleri hem de sosyal medya kullanıcıları arasında sıcak bir konudur.

İnsanlar gerçekten işe yarayıp yaramadığını, nasıl doğru yönetileceğini veya doğru yatırım getirisini (ROI) getirip getirmediğini tartışıyor.

Bunlar sizin veya pazarlama ekibinizin sorduğu sorularsa doğru yerdesiniz. Bu makale, etkileyici pazarlama hakkında bilmeniz gereken her şeyi kapsar. Bu parçanın sonunda, ne için plan yapacağınızı ve nelerin farkında olmanız gerektiğini bileceksiniz.

İlk şey ilk: Influencer pazarlamasını ve 2020'deki etkinliğini tekrar gözden geçirmek söz konusu olduğunda, en baştan başlamanız gerekir.

Etkileyici pazarlamayı ve 2020'deki etkinliğini yeniden gözden geçirmek

Etkileyici pazarlamada çok fazla gri alan var ve bu da birçok pazarlama profesyonelinin mücadele etmesine neden oluyor. Aslında, Campaign Monitor'deki arkadaşlarımız kısa süre önce küçük işletme pazarlamasının mevcut durumuna ilişkin kapsamlı bir kılavuz hazırladı. Küçük işletmelerin en çok hangi kanalları kullanmakta zorlandıkları sorulduğunda, influencer pazarlama birinci sırada yer aldı.

Kaynak: Kampanya İzleme

Siz ve ekibiniz, etkileyici pazarlamanın markanız için doğru olup olmadığına karar vermeden önce, temelleri anlamalısınız.

Etkileyici pazarlama nedir?

Etkileyici pazarlama, ağırlıklı olarak izleyiciye ve içeriğe daha az odaklanır. Bu, içeriğinizin büyük bir rol oynamadığı anlamına gelmez, yalnızca içeriğinizi kimin dağıttığını düşünmek çok önemlidir.

Bu pazarlama kanalı, marka bilinirliği oluşturmak ve satışları artırmak için diğer insanların takipçilerinden yararlanmayı içerir. Örneğin Instagram, takipçileriyle çeşitli ürün veya hizmetleri paylaşan kitlesel miktarda etkileyicisiyle tanınır.

Kaynak: Instagram/Hilary Duff

Bununla birlikte, etkileyici pazarlama sanatı gerçekten yeni bir şey değil. Bunu karşılayabilen markalar, yıllardır onları desteklemeleri için ünlülere para ödüyor. Bununla birlikte, 2020'de etkileyici pazarlama söz konusu olduğunda, ortalama bir marka için etkileyici pazarlamanın ünlülere daha az ve daha küçük etkileyicilere daha fazla odaklandığını belirtmek önemlidir.

Etkileyici türleri

Herhangi bir pazarlama kanalında olduğu gibi, etkileyici pazarlamacılar çeşitli biçimlerde gelir. Ünlü etkileyiciler, eğlence, politika ve daha pek çok alanda yaptıkları çalışmalarla ünlü tanınmış kişilerdir.

Bunlar en çok aranan kişilerden bazıları olsa da, aynı zamanda en pahalı seçenektir ve her zaman markaların umduğu yatırım getirisini sağlamazlar.

Örneğin, Beyoncé tarafından Instagram'da paylaşılan bir influencer gönderisi yaklaşık bir milyon dolara mal olabilir.

Kaynak: Instagram/Beyonce

Bu ünlü onaylarının maliyeti nedeniyle, birçok marka daha az bilinen etkileyicileri (bilinen makro etkileyiciler, mikro etkileyiciler ve güçlü orta etkileyiciler) kullanmayı seçti.

Makro etkileyiciler tipik olarak 250.000'den fazla takipçisi olan kişilerdir. Burada genel erişim daha önemli olsa da, bu reklamlar her zaman mikro etkileyicilerle aynı özgünlük hissini sağlamaz (bu her zaman böyle olmasa da). Pek çok makro etkileyici, takipçilerine marka sponsorluklarına öncelik veriyor - geleceği parlak makyaj kralı Maria Gloria Stark gibi.

Kaynak: Facebook/Maria Gloria

Mikro etkileyiciler, 10.000 veya daha az takipçisi olan kişilerdir. Bu insanlar, daha özgün oldukları için daha faydalı olduklarını kanıtladılar. Bunun nedeni, sadece takipçilerini inşa etmek istemeleridir ve bunu yapmak için, takipçileriyle ilişkilerini beslemeleri gerektiğini bilirler.

Güçlü orta etkileyicilerin 10.000 ila 250.000 takipçisi vardır. Bu grup, çoğu marka için idealdir çünkü mükemmel erişime sahip çok samimi ve ilgili bir kitleye sahiptirler.

Markanızın ideal etkileyicisini belirlemeye gelince, kendinize birkaç soru sorun:

• Benim alanım ne?

• Nihai hedefim ne? (Marka bilinirliği oluşturmak için mi? Satışları artırmak mı?)

• Hedef kitlem kim?

Bunları cevapladıktan sonra, sizin için mükemmel influencer grubunu daraltmaya başlayabilirsiniz. İdeal olarak, seçiminiz markanızın hedeflerini ve misyonunu paylaşacaktır. Aksi takdirde, kampanya kimse için gerçek görünmeyecektir.

Etkileyici pazarlama ne kadar etkilidir?

Influencer pazarlama birçok kişinin kafasını karıştıran bir kanal olmaya devam ederken, kullanımı ne kadar etkili olabileceğini gösteriyor.

Araştırmalar, etkileyici pazarlamanın diğer dijital medya kanallarından 11 kat daha fazla ortalama bir yatırım getirisine sahip olduğunu ve harcanan her 1 Dolar için 11.69 Dolar kazanma potansiyeline sahip olduğunu gösteriyor.

Kaynak: Mediakix

Bu kanal bu kadar zorsa, pazarlamacıların yaklaşık %80'i onu nasıl bir dereceye kadar etkili bulabilir? Doğru yapıldığında, etkileyiciler markanıza aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli şekillerde yardımcı olabilir:

• Web sitenize veya açılış sayfalarınıza gelen yeni trafiği artırın

• Dönüşümleri artırın

• Marka bilinirliği oluşturun

Aslında aynı çalışma, pazarlama uzmanlarının %71'inin bu kanalın diğer birçok dijital pazarlama biçiminden daha yüksek kaliteli trafik getirdiği konusunda hemfikir olduğunu gösterdi.

Kaynak: Mediakix

Etkileyici pazarlama nasıl doğru yapılır (ve gerçek sonuçları görün)

Influencer pazarlama, doğru bir şekilde yapabilmeniz için biraz deneme yanılma gerektiren kanallardan biridir. Bu, kör olmanıza gerek olmadığını söyledi. Bunun yerine, kampanyanızı oluşturmak için bu dört adımı göz önünde bulundurun.

1. 'R'leri bilin

Bir pazarlama uzmanı olarak, muhtemelen pazarlamanın dört P'sini mükemmel bir şekilde anlamışsınızdır. Şimdi, konu etkileyici pazarlamaya geldiğinde, üç R'yi öğrenmek isteyeceksiniz:

• Erişim: Etkileyenlerin takibi sayesinde ulaşma potansiyeline sahip olduğunuz toplam kişi sayısı.

• Alaka düzeyi: Alanınızla ilgili içerik paylaşan etkileyiciler. Örneğin, bir müzik aboneliği hizmeti satıyorsanız, müzik endüstrisindeki geleceği parlak bir kişiyle bağlantı kurmak mantıklı olacaktır.

• Rezonans: Seçtiğiniz etkileyicinin yaratabileceği potansiyel katılım düzeyi.

2. Hedef kitlenizi tanıyın

Şimdi izleyicilerinizi tekrar ziyaret etme zamanı. Markanızın gelişmesi için dikkatlice tanımlanmış bir hedef kitleye sahip olmanız gerektiğini düşünürsek, bu zor olmamalı.

İdeal olarak, ideal hedef kitlenizi şu şekilde tanımlamak istersiniz:

• Cinsiyet

• Yaş

• coğrafi konum

• ilgi alanları veya hobiler

Bunları tanımlamak, iyi bir etkileyicinin belirlenmesine yardımcı olacaktır. Sonuçta PewDiePie'yi takip edenler, Kim Kardashian West'i takip edenlerden çok farklı.

Kaynak: PewDiePie Instagram/Kim Kardashian West Instagram

3. İnançlarınızı ve değerlerinizi paylaşan etkileyicileri araştırın

Hedef kitlenizi belirledikten sonra, ortaklık kurabileceğiniz ideal sosyal medya etkileyicisine yönelik araştırmanıza hemen başlayabilirsiniz. Bu kişiler, hedef pazarlarını öğrenmek için muhtemelen aynı süreçten geçmişlerdir.

Yine de bu size sadece bir başlangıç ​​noktası verir. Bir etkileyiciyle aynı kitleyi paylaşmanız, o kişinin markanızla aynı inançları, değerleri ve hedefleri paylaştığı anlamına gelmez. Bu yüzden önce kapsamlı bir arama yaparsınız.

4. Kampanya hedeflerinizi bilin

Son olarak, kampanyalarınız hakkında influencer’larla iletişime geçmeden önce, kampanya hedeflerinizi dikkatlice tanımlamanız gerekir. Bu, etkileyicinin sizinle ve ürünleriniz veya hizmetlerinizle nasıl çalışacağını bilmesine yardımcı olacaktır.

Sarmak

Etkileyici pazarlamayı ve 2020'deki etkinliğini yeniden gözden geçirmek, kaliteli bir dijital pazarlama stratejisinin önemli bir parçasıdır. Etkileyici pazarlama son birkaç yılda sadece biraz değişmekle kalmadı, aynı zamanda - doğru kullanıldığında - profesyoneller de onu etkili bir kanal buldu.

Stratejinize etkileyici pazarlamayı eklemeyi mi düşünüyorsunuz? Bu dört adımı aklınızda bulundurun:

• Rs'yi bilin

• Kitlenizi tanıyın

• Araştırma etkileyicileri

• Hedeflerinizi bilin

Pazarlama oyununuzu bir üst seviyeye çıkarmaya hazır mısınız? Emma ile canlı demonuzu bugün talep edin.