Web Semineri Özeti: Google Ads için 2018 Yılının İncelenmesi

Google AdWords'teki Değişiklikler

İsim değişikliği

Bu yıl pek çok değişiklik oldu, ancak benimsenmesi en zor olanı “Google Ads” demek. İlk tıklama başına ödeme (PPC) hesabımı 2002'de piyasaya çıktığında açtım ve o kadar uzun zamandır “Google AdWords” diyorum ki, “Google Ads” demek ve yazmak en zor güncellemelerden biri olacak. aşmak.

Diğer Kurallar ve Düzenlemeler

2018, birçok yönden, kuralların ve düzenlemelerin, politika ve mevzuatın çevrimiçi reklamcılığa geldiği yıl olarak bilinebilir. Arada sırada bazıları varken, yıl şöyle başladı, “Hey, eğer bir rehabilitasyon kliniğiyseniz işiniz bitti; Google Ads'ün ve birçok yerin dışındasınız." Ve hemen ardından GDPR [AB Genel Veri Koruma Yönetmeliği] vardı. Sanırım herkes gelen kutularının sürekli olarak yeniden abone olma veya GDPR hatırlatıcıları veya başka şeylerle dolduğunu hatırlıyor. Hala bu güne kadar, şirketlerin sadece yarısı GDPR uyumluluğuna sahiptir.
Sonra ne olabileceğine dair Facebook ve Google'dan çıkan siyasi reklam değişiklikleri ve yasalar var. Rehabilitasyon klinikleri, sertifika alırlarsa geri döndüler ve ardından teknik destek devre dışı kaldı. Bu nedenle, 2018 birçok yönden "Ah, müşterilerim Google Ads'den ayrıldı" ile tanınacak. Ne zaman döneceklerini bilmiyorduk, çünkü Google da bilmiyordu ve sonra “Ah, geri döndüler! Gidip onları aramalı ve müşteri olarak sıfırlamalıyız.” Ve, "Ah, sonraki set gitti." Ve bu birçok sektörde oldu.

Önümüzdeki birkaç yıl içinde, daha fazla düzenlemenin gerçekleştiğini göreceğiz. Yaklaşık 30 ya da 40 yıl önce hükümetler, alkolün (Smirnoff votkası vb.) ne kadar sert reklam yapabileceğine dair yasaları geçirmekten bahsediyorlardı.

Ve sektördekiler, “Bu korkunç bir fikir” dediler ve bir araya geldiler ve kendilerini düzenlediler. Ve o zamanlar, gerçekten büyük ulusal veya uluslararası markalar olan çok fazla oyuncu yoktu ve bu günlerde dünya çapında markalarda var olan parçalanma ile - sadece çok sayıda küçük marka ve yeni başlayanlar var ve benzerleri var - işte bu muhtemelen olmayacak. Kırk yıl kadar önce, aşağı inen siyasi yasalardan bir nevi kaçtılar; bu muhtemelen şimdi olmayacak. Yani 2018 bazı yasaların yürürlüğe girdiğini gördü ve 2019'da bazılarının kabul edildiğini göreceğiz. Avukatlarınız, ücretli arama hesaplarınıza daha önce hiç olmadığı kadar dahil olabilir.

Daha Fazla Öneri

Yeni arayüzle, çoğu insanın nasıl başa çıkacağını bildiğinden bile daha fazla öneri geliyor. Google Ads'de çok şey var; Bing Ads'de çok şey var; bizde çok var. Ve bunlar önemli hale gelecek. Zamanın bu noktasında, bir kullanıcı açısından, hemen hemen üç kullanıcı kampı var. İnsan makineye güvenmiyor, asla reklamlara bakmıyor ve orada olduklarının farkına bile varmıyor. Bu, hesabınızın üstünde gördüğünüz ilk sekmedir. İkinci grup onları körü körüne kabul eder, “Google şunu yapmam gerektiğini söyledi; Kabul et düğmesine basacağım." Üçüncü grup ise “Bence bu işe yarayacak” diyerek çok daha mantıklı. Ve gerçekten emin değiller, ama en azından bunun için biraz mantık kullanıyorlar.

Bu kampların üçünün de sorunu, makineden kaynaklanan hatalara karşı toleransınızı düşünmemesidir - çünkü yalnızca bir makine öğrenimi algoritması yoktur. Bunların her birinin farklı bir algoritması vardır; bunlardan yüzlercesi çalışıyor. Bazıları diğerlerinden daha iyidir ve eşiğiniz farklıdır. Örneğin, teklifleri manuel olarak belirlediğinizi ve 10.000 anahtar kelimeniz olduğunu ve bu işlemin haftada birkaç saat sürdüğünü ve gerçekten can sıkıcı olduğunu varsayalım. Bu sadece bir sürü ekstra iş. Böylece, EBM teklifini açarsınız ve her bir teklif setini görebilseydiniz, makine muhtemelen zamanın yüzde 30'unda yanlıştır. Bu tahmini bir sayıdır, ancak toplamda EBM'niz yüzde 5 veya 10 daha yüksektir, bunun için çalıştığı hedefi ayarlayabilir, kabul edilebilir bir sayıya getirebilirsiniz ve hacim artıyor—artık tekliflere dokunmanıza gerek yok; bu hata oranıyla sorun yok.

“Benzer” listeler gibi şeylere bakıyoruz. Eh, "benzer" listeler zamanın yüzde 90'ında yanlış olabilir. “Benzer” bir liste yapıyorsunuz, uyguluyorsunuz, göreli TO'nuz düşük ama sizin için dönüşüm alıyor. Şimdi, çoğu zaman yanlış olsa da ve bunu yalnızca TO'larınızdan ve dönüşüm oranlarınızdan görebilseniz de, TBM'ler çok düşük ve EBM tamam, bu büyük hata oranı için sorun yok. Şimdi marka reklamınızı düşünelim. Google bunu bir kez yanlış biçimde sunar - marka mesajınızı kısaltır, markanıza uygun olmayan bir web sitesine koyarlar - ve bir izlenimden dolayı üzülürsünüz, değil mi? Tolerans seviyelerinde büyük fark.

Tüm bu tanımaları doğru yapmaya başlamamız gereken şey, çünkü bunlardan daha fazlasını göreceğiz, "Öncelikle, hesap hedeflerimiz nelerdir?" demeye başlamaktır. Bu bir EBM, bu bir genişleme, huninin üstü, huninin altı, her neyse. “Bunlardan hangisi şu anda başarmaya çalıştığımız şey için işe yarıyor? O zaman etkinliğini nasıl ölçeceğiz? Bir kampanya denemesi mi olmalı? Eklediğimiz bir şey mi olmalı ve sadece maliyetleri mi izlemeliyiz?” Ardından, zamanla oluşturmaya başlayacağınız şey, "Hey, yeni anahtar kelimelerle 15 öneride bulunduk ve yalnızca üçü başarılı oldu." Daha düşük bir toleransa sahip olacak ve bununla daha az oynayacaksın, çünkü bunun senin için işe yaramadığını biliyorsun.

Öte yandan, "Bu negatif anahtar kelimeleri ne zaman önerse, işe yarıyor gibi görünüyor" görürseniz, buna daha hızlı tepki vereceksiniz. Ve bu yıl ortaya çıkan tüm bu şeyler için önümüzdeki yıl gerçekten öğrenmemiz gereken şey, tüm bu önerileri nasıl doğru bir şekilde kullanacağımız, değerlendireceğimiz ve gerektiğinde görmezden geleceğimiz.

Duyarlı Reklamlar

En büyük değişikliklerden biri yılın başlarında gerçekleşti. Google bir kez daha yeni bir reklam biçimi sundu: Duyarlı reklamlar. Sekiz adede kadar farklı başlık oluşturursunuz, birkaç farklı açıklama satırı oluşturabilirsiniz ve ardından Google bunları karıştırıp eşleştirecek ve tüketiciler için en iyi reklamları gösterecektir. Bu başladığında, kulağa yeni reklam biçimleri bulmanın harika bir yolu gibi geliyordu, ancak görünüşe göre pek de bu şekilde yürümemiş.

RSA'lar ilk piyasaya sürüldüğünde, hiçbir şekilde yoğun bir şekilde benimsenmediler, ancak bu reklamlardan bazılarının zaman zaman üçüncü bir manşet gösterdiğini gördük. Google nihayet "Genişletilmiş metin reklamlara üçüncü bir başlık ekleyelim" dedi. Google'dan reklamlar için bir başka büyük değişiklik. Ve bazı insanlar onları ekliyordu, bazıları eklemiyordu, bazıları farkı test etmeye çalışıyordu, ancak sorun şu ki, manşet ikilerin ve manşet üçlerin ne sıklıkla rekabet ettiğini size gösterecek hiçbir istatistik yok. Bu yüzden, "Manşet üçler ne sıklıkla gösteriliyor?" diye düşündük. Bunu ETA'lardan almanın bir yolu yok. Bu yüzden çok sayıda duyarlı reklam aldık ve "Duyarlı bir reklam, üç reklam satırı görüntülendiğinde ne sıklıkla gösterim alıyor?" dedik. Çoğu hesap için, her 115 gösterim için yaklaşık bir kez üç başlık görüntülendi. Ve bunların çoğu aslında arama ortaklarında, Google'da değil, bu yüzden şu anda, tüm bu RSA'ları ve üçüncü manşetleri yapmadıysanız, gerçekten önemli değil.

Bunlar 2018'de tanıtılmış olsa da, Google'ın muhtemelen ilk çeyreğin sonunda veya ikinci çeyreğin başında bir reklam görüntüleme değişikliği yaptığını görmek şaşırtıcı olmayacaktır; Bu tamamen bir tahmindir—üçüncü satırları daha sık göstermek için. Ardından, reklamlarınızı düzenlemek ve bazı üçüncü satırlar oluşturmak önemli olacaktır. Şu anda, gerçekten önemli bir şey değil.

Şimdi yine, RSA'larımızda birçok insan sadece başlıklar ve açıklamalar atıyor ve “Ne olacak? Buraya bir sürü ıvır zıvır atacağız; çıktı nedir?” Ancak insanlar ETA'lar hakkında gerçekten yakından düşünüyor çünkü gösterilecek olan bu. Pek çok hesaba baktık ve şöyle dedik: "Bir reklam grubunun yalnızca iki başlıktan oluşan bir tahmini varış süresi olduğunda verileri karşılaştıralım - bu nedenle üçüncü başlık burada dikkate alınmaz - ve içinde bir RSA varsa ve tahmini varış süresi ile tahmini varış süresini karşılaştıralım. RSA verileri.” Bu yalnızca bir hesap, ancak genel tema, incelediğimiz hesapların yaklaşık yüzde 90'ı için geçerliydi; duyarlı arama ağı reklamlarının genişletilmiş metin reklamlardan daha düşük TO, daha düşük dönüşüm oranları ve daha düşük EBM'ler olduğu yerlerde.

Otomatik Reklamlar

Google, 2017'de otomatik reklamları kullanıma sundu; sizin adınıza otomatik olarak reklamlar oluştururlar. Ve neredeyse tüm bu satırlar web sitelerinden geldi; çoğu durumda, normal reklamlarda aslında daha iyi TO'lar elde ettiler ve neredeyse her durumda daha kötü dönüşüm oranları elde ettiler. Ve RSA'lar, zaman zaman TO'da ancak nadiren dönüşüm oranlarında yendikleri aynı türden bir şeye sahiptir.

Google'ın gerçekten çok iyi makine öğrenimi algoritmaları var. Bazı teklifleri birinci sınıf. Ancak yaratıcı tarafa, reklam tarafına gelince, makineler insanlar için nasıl reklam oluşturulacağını bilmiyorlar. Makinelerimizde empati yok; ikna etmeyi düşünmezler. Tamamen bir sayı oyununda çalışırlar. Ve şimdiye kadar, duyarlı ekranımız oldukça iyi çalışıyor; Aramaya duyarlı, henüz bir şeyleri nasıl görüntüleyeceğini ve doğru bir şekilde nasıl test edeceğini tam olarak çözemedi.

Tam Eşleşmedeki Değişiklikler

Şimdi büyük değişikliklerden biri: tam eşleme değişiklikleri. Tam eşleşme, bir nevi yakın anlamsal eşleşme haline geldi. Geçmişte anlambilim ve sözdizimsel eşleşme üzerine web seminerleri yaptık; burada anlambilim, sözcüklerin kendilerini ve sözcüklerin amacını eşleştirmeye çalışır ve sözdizimi, kullanılan karakterleri eşleştirir - bu, tümcecik eşleşmesidir. Google, sırt çantasıyla seyahat eden bir yayıncıyla çalışma örneğini gösterdiğinde - ve ben büyük bir kampçıyım - bunun korkunç olduğunu düşündük. Anahtar sözcükleri için Google, "Birisi 'Yosemite kampı' araması yapıyor, Yosemite Ulusal Parkı'nın kampını gösterebiliriz" gibiydi - bu kabul edilebilir. Yosemite kamp alanı - korkunç. Ve Yosemite'deki kamp alanları. Ve bu tür şeylerin bu kadar üzücü olmasının nedeni, eğer bir kampçıysanız Yosemite Ulusal Parkı'nın ayılarla dolu olması ve milli parkların İz Bırakma politikaları hakkında çok özel kuralları olması, eğer kampçıysanız yiyecekleri nasıl asmanız gerektiği. vahşi doğada, kamp yapabileceğiniz ayılar, kamp ateşleri vb.

Bu nedenle yayıncılar Yosemite kampı gibi şeyleri alıp hakkında konuşurlardı, "Kamp alanının o anahtar kelimenin çok çok özel küçük bir alt kümesi olduğu milli parkta kamp yapmak için bile bilmeniz gerekenler burada. Ve böylece Google temelde "İşte bir anahtar kelime ve onu tüm bu benzer sorgularla eşleştireceğiz" diyor. İnsanlar için birçok sorun yarattı.

Bazı örnekler:

1. Ticari marka araması ve marka araması. Aslında farklı şeylerdir. En kötü şeylerden biri, bir ticari markanın biçimleridir. Bu, farklı ülkelerden ticari marka formlarını doldurmak için bir avukat tutabilecek biri tarafından yapılır. Oysa ticari marka formları - kelimeleri ters çevirirsiniz - birisi bunu kendisi yapmak isterse ve bir avukat tutmayacaksa. Biri ticari bir sorgu, diğeri ticari bir sorgu değil. Büyük fark.
2. Şehir adları artı “ikiye bir biletler”. "Bilet" kelimesi, genellikle bir oyun gibi bir etkinliğe katılmak için bir bilet almanız gerektiğini ima eder. "[Şehir adı] bire iki" aramalarının çoğu, aslında bire iki akşam yemeği yapan yerleri içerir ve hiçbir bilet dahil değildir. Bu nedenle, birçok bilet satış şirketi bu anahtar kelimelerin bazılarıyla çok fazla sorun yaşıyor ve çok sayıda negatif anahtar kelime eklemeye çalışıyor.
Ve işlerin gerçekten karıştığı yer, kelimelerin aynı anlama gelmesine rağmen farklı bölgeler tarafından kullanılmasıdır. Yani “araba kiralama” ABD'de araç kiralamak istediğinizde nasıl arama yaparsanız, Avrupa'da araç kiralama böyle yapılır.

Google, "kiralama" ve "kiralama" kelimelerini aynı kelime olarak kabul eder, bu nedenle reklam gruplarının gösterebileceği şeyleri karıştırır.

Arama örneklerini ve dönüşüm oranlarını gösteren bir grafik için lütfen videoyu izleyin.

Google, bir hesapta yalnızca dört milyon negatif anahtar kelimeye izin verir. Bu, örneğin 3.000 reklam grubu içeren bir kampanyanız olana ve her bir reklam grubunun 20 negatif anahtar kelimeye ihtiyacı olana kadar kulağa büyük bir sayı gibi geliyor. Bu birdenbire 60.000 negatif anahtar kelime oldu. Bir kampanyada 10.000'den fazla olamaz, bu yüzden onu bu şekilde yapılandıramazsınız ve bu, negatif anahtar kelime sınırlamaları nedeniyle gerçekten çirkinleştiği yer.

Bu nedenle, yakın değişken sorgularınıza yakından bakın. Bazı şirketler hiçbir sorun görmedi. EBM'leri biraz daha fazla hacim kazanır, ihaleyi halledebilirler. Bu, belirli kelimeler eklendiğinde veya kaldırıldığında ve Google bunları aynı kabul ettiğinde; işte o zaman gerçekten dağınıktır.
Google, bugünlerde "satışlar", "fırsatlar" ve "paketler" gibi şeyleri neredeyse aynı sorgu olarak değerlendiriyor. Belki “jant ve lastik fiyatları” gibi bir şey var ve “Bu jantları ve bu lastikleri birlikte alırsanız sizin için satışa çıkaracağız” veya “jant ve lastik paketleriniz” var diyebilirsiniz. yani, “Bu arabalarla giden jantlar bunlar; Biz sadece bu grubu senin için yapacağız, ama tam bedelini sen ödüyorsun.” Biri ürünleri indirimli olarak satıyorsunuz, diğeri ise ürünleri tam fiyattan satıyorsunuz. Google şu anda bunları aynı şekilde değerlendiriyor.

Yani şimdi negatif ve pozitif yapan bir reklam grubuna ihtiyacınız var. Biraz dağınık ve bu tam eşleşme yakın değişkenlerini gerçekten yakından izlemek istediğiniz yer burasıdır. Tam eşlemeli kelimeler ve tam eşlemeli yakın varyasyonlar için dönüşüm oranınızın ortalama satış değerine ve benzerlerine bakan bir pivot tablo yapın; bu, anahtar kelimenizle eşleştiği, ancak anahtar kelime olmadığı anlamına gelir. Büyük bir fark olup olmadığına bakın. Varsa araştırın. Değilse, ek hacmin keyfini çıkarın. Bu gerçekten nasıl göründüğünün ilk adımı.

AdSenseForMobileApps.com Kullanımdan Kaldırıldı

Birçok kişi AdSenseForMobileApps.com'u sevdi. Esasen bunu bir negatif yerleşim olarak eklediyseniz, asla mobil uygulamalarda gösterilmezsiniz. Google bu özelliği iki veya üç ay önce kaldırdı ve bunun yerine, Mobil Görüntülü Reklam Ağı'nda reklam veriyorsanız, şimdi girip her bir uygulama mağazası kategorisini ayrı ayrı seçmeniz gerekiyor. Ve bir uygulama bir kategoride değilse, yine de gösterimler alabilirsiniz ve o zaman gidip o uygulamayı negatif yapmanız gerekir. Dolayısıyla, Mobil Görüntülü Reklam Ağı yapıyorsanız ve sizi uygulamalardan uzak tutmak için bir nevi AdSenseForMobileApps.com'a güveniyorsanız, mobil görüntülü gösterimlerinizin nasıl performans gösterdiğini görmek için yerleşimlerinize yakından bakmanız gerekir.

Bir şey gerçekten garipti. Google bu değişikliği uygulamaya koydu ve elbette sitemiz için tüm bu olumsuz kategorileri ve bizi mobil uygulamalardan uzak tutması gereken tüm bu şeyleri gözden geçirdik ve yaptık. Ve sonra bazı garip izlenimler alıyorduk. Analizleri incelerken, bilgisayar olarak tanımlanan Android cihazlardaki mobil uygulamalardan izlenimler alıyorduk. AdAlysis'te büyük bir reklamveren değiliz; makul bir miktar harcıyoruz, ancak ayda 100.000 dolar falan harcamıyoruz. Ve masaüstü Android mobil uygulama cihazlarından ayda 100 veya 150 tıklama alıyoruz, bu gerçekten garip bir şey ve bu nedenle, muhtemelen bazı cihazların olması gibi, Google'ın izin verdiğinden biraz daha fazlası var - ve onlar Düşündüğünüz buysa, Chromebook değil; Chromebook'ların kendi işletim sistemi vardır; Android olan başka mobil cihazlar da vardır.

Daha Akıllı Alışveriş Kampanyaları

Alışveriş kampanyaları da dahil olmak üzere bazı şeyler 2018'de daha akıllı hale geldi. "Akıllı" Google'ın sözcüğüdür, her zaman bizim değil. Artık hedef ROAS teklifini kullanabilir ve alışveriş kampanyası tekliflerinizi otomatikleştirebilirsiniz. Şimdi ROAS teklifi yaklaşık üç yıl oldu, ancak ilk iki veya iki buçuk yıl sona erdi, korkunçtu.

2018'in başlarından başlayarak, ister alışveriş ister metin reklam olsun bir kampanyada ayda en az 100 satış yapıyorsanız, aniden iyi gitmeye başladı. Dolayısıyla, bir veya iki yıl önce ROAS teklifini denediyseniz ve bu sizin için pek iyi olmadıysa ve e-ticaret yaptığınız, ROAS'ı takip ettiğiniz ve yaklaşık 100 satış veya ayda daha fazla, başka deneyler yapmaya değer.

Aralık ayı ve perakende sezonunun ortasındayız; bu ay yapmayın Bu denemeyi çalıştırmadan önce Ocak ayına kadar bekleyin. Hiçbir e-ticaret şirketi, perakende sezonunun bir şekilde sona erdiği yaklaşık 6 Ocak'a kadar şu anda deneyler yürütmemelidir. Ancak birçok farklı kampanya türü, yeni teklif türleri için uygun hale geldi ve bunların çoğu otomatikleştirildi, bu harika.

Mobil Değişiklikler

Dönüşümler

Son sekiz yıldır tüm tahminler “Gelecek yıl mobil cihazların yılı olacak” şeklindeydi ve her yıl bu doğru olmazdı. 2017'de mobil, toplam arama hacminde nihayet masaüstünü gölgede bıraktı. Bu, aşağı akış tıklamaları anlamına gelmez; önemli bir ayrım olan arama hacmi anlamına gelir. “Hava durumu” için arama yaparsanız, yalnızca telefonunuzdaki hava durumuna bakıyorsunuz; hiçbir şeye tıklamıyorsun, ama bir arama yaptın. Ancak, büyük bir teklif yönetimi raporlama platformu olan Acquisio, mobilin gerçekte ne yaptığını görmek için tüm e-ticaret müşterilerine bir e-ticaret perspektifinden bir bakış attı. Ve mobil, tıklamalarının yaklaşık yüzde 60'ını, harcamalarının yüzde 59'unu ve dönüşümlerin yüzde 66'sını oluşturuyordu.

Dönüşümler şaşırtıcıydı. Bu kadar çok dönüşüm sağlamasının nedeni, mağaza ziyaretlerinin neredeyse her zaman mobil cihazda sonuçlanmasıdır. Bu nedenle, biri sizi arar ve mağazanıza girerse, bu genellikle masaüstüne değil mobil cihaza geri yatırılır, çünkü masaüstünün GPS'i yoktur ve alışverişe çıkarken masaüstünüzü yanınızda getirmezsiniz. . Bir dönüşüm türü olarak mağaza ziyaretlerini aldığınızda, çoğu insan için mobil dönüşümlerin yaklaşık yüzde 35 ila 40'ını oluşturuyor.

Dolayısıyla, mobil dönüşüm oranlarınıza baktığınızda fiziksel mağazalarınız varsa önemli bir ayrım vardır, çünkü indirimler daha küçük görünür çünkü elbette çoğu insan mağaza içi satışları bununla koordine etmek için Google Ads hesabına geri itmez. Ara. Bunu yapabilmek için büyük bir perakende ortağı olmanız gerekir. Ancak genel olarak, mobil EBM masaüstünden daha yüksektir. Dolayısıyla, e-ticaret yapıyorsanız ve küçük bir bütçeniz varsa, çoğu ülke için öncelikle bir masaüstüne odaklanacaksınız. Sonra bunu gölgede bırakırsanız, giderek daha fazla mobil cihazlara ayrılacaksınız.

Dikey Video Reklam Biçimi Oluşturuldu

Bugünlerde yaptığımız pek çok değişikliği mobil cihazlar oluşturuyor ve yeni olan dikey video. İnsanların telefonlarında yüksek çözünürlüklü geniş ekranda video izlemeyi sevmediği ortaya çıktı. Videoyu dikey olarak izliyorlar. Gerçekten güzel birkaç TV ekranım var ve video yatay olarak harika görünüyor. Neden birisi her şeyi ezmek ve dikey olarak bakmak ister ki, beni aşar, ancak YouTube'daki çoğu video aslında yatay olarak değil dikey olarak izlenir. Google, tüm reklam biçimleri yatay olduğu için bunlardan para kazanamadı, bu nedenle sonunda bir dikey reklam biçimi oluşturdular ve tanıtılan videolar artık dikey olabilir. Bunların hepsi akıllı telefonlara dayalıdır; dikey reklamlar yaparsanız, çoğunlukla masaüstü bilgisayarlarda gösterilmezler. Bunlar kesinlikle mobil cihazlar olacak.

Ancak bu, video yapan daha küçük reklamveren için bir muamma yapar çünkü artık işin iki katını oluşturan yatay ve dikey bir format istiyorsunuz ve gerçekten yüksek kaliteli şeyler yapmaya başladığınızda videonun üretilmesi pahalı olabilir. Dolayısıyla, öncelikle masaüstünde video yapıyorsanız, çoğunlukla yatay formatlara bağlı kalacaksınız. Yalnızca telefonlarda çok fazla video çekiyorsanız, muhtemelen daha fazla dikey tabanlı yapacaksınız. Oldukça iyi bir bütçeniz varsa, o zaman her iki formatta da video yapmaya başlayacaksınız, ancak bugünlerde yeni bir muamma, güzel bir HDR veya 4K'da çekip sonra her biri için kısmak mı, yoksa bunu yapmak mı? başlamak için ikisini de vur. Gelecek yıl muhtemelen daha standart kuralların ortaya çıktığını ve muhtemelen HDR yatay videoları alıp bunları otomatik olarak dikey olanlara çeviren bazı otomasyonları göreceğiz.

Yeni Kullanıcı Arayüzü — Beğen ya da Beğenme

Google, yeni kullanıcı arayüzünü (UI) koruduklarını söyledi; yeni hesap açarsan eskisi gider Yani, yeni kullanıcı arayüzü gibi olsun ya da olmasın, bugün üzerinde çalıştığımız şey bu ve birkaç yeni özellikle birlikte geliyor.

Sütunlar Eklendi

Yeni kullanıcı arayüzüyle birlikte bakmamız gereken bazı yeni sütunlar var. Açılış sayfalarına giderseniz, mobil hız puanınızı ve mobil uyumlu tıklama puanınızı görebilirsiniz. Bu TO değil; bu, bir mobil cihazda aldığınız tıklamalardır.

Bunların yüzde kaçı mobil uyumlu bir sayfaya gitti ve açılış sayfaları için AMP kullanıyorsanız, geçerli AMP tıklama oranlarınızı da görebilirsiniz.

Bu, kalite puanına baktığınızda ve düşük veya hatta ortalama açılış sayfası deneyimi gördüğünüzde faydalı verilerdir. Çünkü bazen farklı cihazlardaysanız, bunun mobil bir sorun mu, bir masaüstü sorunu mu yoksa bir web sitesi sorunu mu olduğunu gerçekten bilemezsiniz. Her şey mi yoksa sadece tek bir cihaz mı? O zaman, “Gidip reklam gruplarını inceleyelim; Bir açılış sayfası deneyiminden iyi sonuç vermeyen bu anahtar kelimeleri aldık. Şimdi de mobil uyumlu TO'muza, mobil uyumlu tıklama oranımıza ve mobil hız puanlarımıza bakalım." Çok yükseklerse, insanlar sayfadan oldukça hızlı atlıyorsa, bu muhtemelen sayfadaki alaka düzeyiyle ilgili genel bir sorundur. Düşüklerse, bu, bu sayfanın mobil cihazlarda iyi oluşturulmadığı veya yalnızca yavaş olduğu anlamına gelir, bu nedenle hızı artırmanın bir fark yaratacağı anlamına gelir.

Ortalama Konum Taşındı, Yeni Öğeler Var

Ortalama konum artık Google'da bir özellik değil; aslında rekabet metrikleri altında ve Google iki yeni öğe tanıttı. Biri gösterimdir; mutlak en yüksek ve en yüksek gösterim yüzdesi. Bu nedenle, bir Google arama sayfası düşündüğünüzde, genellikle reklamlar ve ardından organik sonuçlar ve ardından tekrar reklamlar ya da reklamlarınız var - tek kutu, yedi paket, o sayfanın özel özelliği ne olursa olsun - o zaman organikleriniz ve reklamlarınız tekrar. Yani ortalama bir konum için, genellikle ilk dörtteyseniz, o zaman en üsttesiniz. Beşten fazla iseniz, en alttasınız. Ama mutlak değildi. Bazen Google, en üste iki, en alta iki reklam koyar. Sorgunun doğası gereği ne kadar ticari olduğuna bağlı olarak değiştirirler.

Bu yeni metrikler, mutlak en yüksek gösterim oranınızı gösterir. Bu, birinci pozisyonda olduğunuz anlamına gelir. Üst gösterim, organiklerin üzerinde gösterildiğinizin yüzdesidir. Organiklerde bir, iki, üç veya dörtte olabilirsiniz. Yani gerçekten, "İzlenim yüzde 80'i dördüncü veya ikinci konumda mıydık?" O kadar detaya inilmiyor. Ancak Google, bu tür metriklere daha fazla baskı yapıyor ve anahtar kelimeye, reklam kampanyasına ve diğer şeylere göre baktığınız standart özelliklerinizden birinin aksine, artık bir rekabet metriği olarak kabul edilen ortalama konumu amorti etmeye çalışıyorlar. Bu nedenle, umarım ortalama konum kaybolmaz, çünkü bu çok faydalı bir ölçümdür.

Bunun gibi büyük değişikliklerle Google, özellikle bu değişiklik perakende sezonundan hemen önce gerçekleştiğinde, bunu bir gecede yapamayacağını biliyor. Bu, insanları bu sayılara bakmaya alıştırmaları gereken bir şey. Hala süper kullanılmış değiller. Bu muhtemelen önümüzdeki altı ila sekiz ay içinde değişecektir, çünkü çoğu insan buna oldukça alışmıştır, ortalama bir pozisyona girer ve ardından verilerin ne olduğuna bakar, "En iyi izlenimim nedir?

Benim izlenimim mutlak üst? Yani bu, zamanın yüzde 2,23'ü için, reklamlarımız hâlâ organiklerin üzerinde gösteriliyordu, ancak birinci konumda değiliz ve gösterim üst ve mutlak üst matematiğini yapmamız gerekiyor."
Yani konu pozisyonları nasıl yöneteceğiniz konusunda düşünülmesi gereken küçük şeyler. Pozisyonu yalnızca EBM olarak mı önemsiyorsunuz ve bunları daha rekabetçi metrikler olarak mı kullanıyorsunuz? Ancak, muhtemelen önümüzdeki birkaç ay içinde bu konu hakkında çok şey yazıldığını ve Google'dan, bu konumların aksine, bunlarla gerçekten nasıl çalışılacağına dair daha fazla veri göreceğiz.

Google Grants: Yönetilmesi Daha Zor

Google Grants hesapları aracılığıyla Google, esasen kâr amacı gütmeyen kuruluşlara ücretsiz para verir. Kar amacı gütmeyen bir kuruluşsanız harika bir programdır; kar amacı gütmeyen kuruluşunuz için ayda 1.000 ABD Doları, 2.000 ABD Doları, 10.000 ABD Doları ila 40.000 ABD Doları arasında para kazanabilirsiniz. Ancak yine de, Google tarafından açık artırmaya daha fazla kişi eklerler ve bu da bazı teklif fiyatlarını yükseltir. Ancak Google onları yönetmeyi zorlaştırdı. Ocak ayında oldukça katı kurallar koydular. Bu kuralların çoğu 2018 Ocak ayının ilk haftasında yürürlüğe girdi. Yüzde 5'lik bir TO'yu korumanız gerekiyor. Arka arkaya iki ay kaçırırsanız, Grants hesabınız askıya alınır. Ayrıca, sahip olmadığınız markalı terimleri de satın alamazsınız; sorun değil. Ve anahtar kelimelerin kalite puanları üç veya daha yüksek olmalıdır.
Görünüşe göre, Hibe hesapları önümüzdeki yaz daha fazla düzenleme ve bazı kurallar daha görecek, ancak Hibeleri yönetmek biraz daha zorlaştı.

Anahtar Kelime Planlayıcı Yeni Özellikler Ediniyor

Bazı şeyler sadece iyi yükseltmelerdi. Anahtar kelime planlayıcının bir sürü yeni özelliği var ve bunlar genellikle sizin fark etmediğiniz özelliklerdir, çünkü anahtar kelime planlayıcıya gidersiniz, yeni bir sütun eklenir ve “Ah harika, işte orada. ” Tekrar gidiyorsunuz ve orada yeni bir sütun var ve aniden altı aydan fazla bir süredir gerçekten fark etmiyorsunuz, ama oldukça evrim geçirdi. Ve 2018'de gerçekten olan da buydu; Anahtar kelime planlayıcı aracı, yeni kullanıcı arayüzüyle birlikte gelen, coğrafyalara ve cihazlara göre hızlı bir şekilde grafik çıkarma becerisine sahiptir. Google arama konsolu hesabınızı Google Ads hesabınıza bağladıysanız, anahtar kelime araştırması yaparken organik gösterim payını görebilirsiniz. Ardından organik ortalama konumunuzu görebilirsiniz.
Bu nedenle, organik tarafta iyi bir anahtar kelime kapsamına sahip olmadığınız boşlukları doldurmaya çalışmak için anahtar kelime araştırması yapıyorsanız, bu sütunları ekleyebilir ve şimdi doğrudan anahtar kelime araştırma aracınızda bu sütunlara bakabilirsiniz.

O zaman şöyle yapabilirsiniz, "Yalnızca ayda en az 500 gösterimi olan anahtar kelimelere göre filtreleyelim ve sonra azalan organik gösterim payını sıralayalım ve iyi hacme sahip olanlara odaklanmak istiyoruz, ama aslında bizde yok. için organik kapsama sahip.”

Böylece Google, organik ve reklam anahtar kelime kapsam planlamanızın çoğunu tek bir yerde yapmayı çok daha kolay hale getirdi, bu gerçekten güzel bir değişiklikti. Yıllar boyunca biraz incelikliydi. Bu değişikliklerden bazılarını yaptılar, ancak planlamak için anahtar kelime planlayıcıyı kullanarak organik ve ücretli arama ekiplerinizle aynı anda çalışmak ve hatta Google reklamlarınızdaki sonuçları görmek için ücretli organik raporu kullanmak çok daha kolay. ekipler, "Anahtar kelime kapsamı neye benziyor? Her ikisinde de olduğumuzda, aslında daha fazla toplam tıklama alıyoruz” veya “İşte ikisinde de varız ve değiliz, o yüzden bir şeyleri keselim. İçerik ekibimizin üzerinde çalıştığı kapsam boşluklarımızı burada bulabilirsiniz, o yüzden şimdilik bunları reklamlarla kapatalım ve elimizde olmayan pay.”

Ücretli arama ve organik ile yakından çalışmadıysanız, yeni anahtar kelime planlayıcı artı ücretli ve organik raporlar gerçekten birçok şeyi birbirine bağlar: “Nerede kapsamımız var? Nasıl görünüyor? Kapsamı nerede kaçırdık ve neye benziyor?” Daha iyi koordinasyon sağlayabilirler.

Hoşçakal, Görüntü Planlayıcı

Mutlak favori araçlarımdan biri gün batımına uğradı. Görüntü planlayıcı birkaç yıl önce ilk çıktığında, size herhangi bir web sitesinin demografik verileri gibi şeyler gösterecekti - gerçekten yararlı. Ardından, "Biraz konu hedeflemesi yapacağız, ancak bu siteler bu tür kriterleri karşıladığında." Görüntü planlayıcı bunun için harikaydı ve Google, gün batımının olacağını biliyordu. Yeni kullanıcı arayüzünde hiç görünmedi ve eski kullanıcı arayüzü aşamalı olarak kullanımdan kaldırıldığından, görüntü planlayıcı da onunla birlikte gitti. Dolayısıyla, görüntülü reklam kampanyalarını planlarken şu an için daha fazla üçüncü taraf aracı kullanacaksınız. Ve sonra biz daha fazla izleyiciyi taşıdıkça, izleyiciyi tanımladığınız için bunların bir kısmı tam olarak gerekli değil. Ama önemli değişiklikler oluyordu ve bu da onun içinde kayboldu.

E-posta Yönlendirme ve SMS Çevirisi Eklendi

Mesaj uzantısına (SMS) geçelim. Birisi reklamınızı görebilir, mesaj yazabilir, telefona gönderebilir veya otomatik olarak başka bir şey yapabilir. Bu her türlü soruna neden oluyordu çünkü büyük bir şirketseniz kimin telefon numarasını seçeceğinizi bilmiyordunuz. Büyük bir şirketseniz ve gerçekten iyi bir sohbet yazılımınız varsa, geliştiricileriniz çözebilseydi, bazen işe yarayan bazen de yaramayan bir SMS entegrasyonu yapar.
Yani küçük şirketler bunu gerçekten benimsedi. Bir tesisatçıysanız, bu harikaydı çünkü birkaç kamyonunuz var, sahibi sizsiniz ve size bir mesaj geliyor, hemen başlayın. Küçük şirketler buna bayılırken, büyük şirketler bunu benimseyemedi, bu nedenle Google, e-posta iletme özelliğini ekledi. Bir kullanıcı SMS gönderirse, bir e-posta alırsınız. Bu e-postayı yanıtlarsanız Google, kullanıcıya geri göndermek için SMS'e geri çevirir. Böylece, telefonunuzu gerçekten kullanmadan kullanıcıyla görüşmeye devam edebilirsiniz. Ardından, Google Ads kullanıcıyla sizin için ileri geri konuşurken SMS gelir.

Bilinmeyen Veri Küçülür

İzleyiciler için bilinmeyen veriler küçülmeye devam ediyor. Bu yeni bir özellik değil ancak 2018 yılında bazı hesapların yüzde 5'in altında bilinmediğini gördük. En özel merkezli ülkelerden biri olan Almanya'daki bilinmezimiz şu anda yüzde 8'in altında. Bununla birlikte, bunun anlamı, kitlenizin nasıl davrandığına ve bu farklılıkları nerede gördüğünüze bağlı olarak kadın ve erkek, 18 yaşındakiler ve 60 yaşındakiler, ebeveynler ve ebeveyn olmayanlar için reklamlar oluşturmanın geçerli bir strateji olması gerektiğidir. çoğu insan için, çünkü yeterli sayıda kullanıcısı, örneğin bir erkek kova, bir dişi kova ve büyük bir bilinmeyen kova yaratmadıklarını biliyor. Şimdi gerçekten, "Bilinmeyenlerimiz oldukça büyük ve bilinmeyenler için genel bir mesaj tutabiliriz, ancak bu aslında şu anda kullanıcıların azınlığı."
Bilinmeyen küçülürken, bu kendi başına bir haber değil. Ancak size işaret etmesi gereken şey, bu verilere dayanan diğer tüm özelliklerin artık çok daha uygun olduğudur. Aslında, gelir hedeflemesi artık birkaç ülkede uygulanmaktadır. Avustralya, Brezilya, Hong Kong, Hindistan, Endonezya, Japonya, Meksika, Yeni Zelanda, Singapur, Güney Kore, Tayland ve ABD'nin tümü artık demografik hedeflemeye sahip. Bu cok büyük. Bu, gelir düzeyinde hedeflemedir. Genellikle belirli işletmelerde gelir düzeyi arttıkça dönüşüm oranının arttığını görürsünüz. Diğer işletmeler için ise tam tersi. Then sometimes it truly is random, which means you would ignore it in that case. but if you have a user base that's made up of either affluent or nonaffluent users, for the most part then income targeting is super useful to take a look at. You're probably not going to create ads based upon this, but it's fantastic for bid modifiers.

Changes to Google Ads: Most Important Takeaways

Bilinmesi gereken

• Match-type changes. Exact match changed. Looking at your close-variant exact matches for potential negative keywords is really important.
• AdsenseForMobileApps.com was retired. You need to really watch carefully your mobile app data.
• ETAs versus RSAs. If you've got a good project to launch sometime next year that's, “Let's really get into our RSAs” or, “Let's move a third headline to the ETAs,” great. It's a good project to launch. But it's not a huge deal yet.

Things You Should Be Checking

• Demographic data. What's your unknown?
• Recommendations. Those are going to be a huge part of next year. You don't have to accept them, but you should be checking what's being recommended to you.
• Mobile friendliness. A lot of accounts are still not mobile-friendly.

Things to Think About

• Automated video
• Mobile video ads—vertical versus horizontal
• How you would do organization with the match-type changes. You may not need to, but should you, something to consider before you jump into organization is that it can take quite a while.
• More automation. When is it good and when is it bad? I looked at four accounts and said, “What if they would have automated their negative keywords?” And 70 percent of their top hundred words and every one of their brand terms would have been a negative keyword within 18 months, due to a seasonal change, a broken tracking link, whatever. So negative keywords should probably not be automated. That's a human's job to say yes or no.

Viewer Questions

Q. There's a new thing called Google Sheets integration. What are some ways that you can put this to work?

A. A lot of the Google Sheets integration I believe is with scripts. I'm an API user. Scripts fail at large data amounts, so I'm not a huge script user personally, because they can't handle millions of keywords. But we've seen people do things like automatically creating reports into Google Sheets.
Another common one is, let's say that you have inventory that comes in and out of stock. If you can get your CRM system to write what's in and out of stock into a Google Sheet, you can use a script and translate that to Adwords—what should be paused or unpaused from an ad group standpoint. That's going to be more common to do for businesses like used-car dealerships, whose inventories are constantly changing. You've been able to write to Google Sheets for a long time. What you haven't been able to do quite as easily is read and go back and forth multiple times. But I don't use scripts enough to have a lot of huge ideas on that.

Q. What is the new bid-type target impression share, and how can we use it?

A. Target impression share says, “My goal is for this campaign to get to impression share of X,” and you're defining X. On your performance-based words, you watch CPAs and stuff, don't use it. But when you're interested in things like top-of-the-funnel keywords that you're not truly measuring conversions on, and you want to have good awareness for them, the impression share bidding is really useful. If you're doing conquest campaigns—you've got a set of keywords you're really fighting a competitor over—then you may do impression share off those. And they're actually pretty common for competitor campaigns—to say, “These are all our competitors. We know we can't beat them since their brand name is in position one, so let's just get a 40 percent impression share on them.” It's used that way a lot. But it's really going to be more awareness, conquest stuff, and it's not going to be a super useful one when it comes to your performance-based words.

Check out Simplilearn's Complete Google AdWords Professional Certification Training and PPC Training Course to master these changes!