RENEE Başarı Hikayesi: Zulümsüz ve Vegan Kozmetikler
Yayınlanan: 2023-10-19Şirket Profili, StartupTalky'nin farklı girişimler ve kuruluşlar hakkında doğrulanmış bilgileri yayınlamaya yönelik bir girişimidir.
RENEE, Femina Power Markası 2021'den CNBC'nin En Güvenilir Markaları 2021'e kadar kozmetik endüstrisini daha önce hiç olmadığı gibi yönetiyor!
Ashutosh Valani, Priyank Shah ve Aashka Goradia Goble tarafından kurulan RENEE, hayvanlar üzerinde deney yapılmayan ve vegan ürünler üreten bir Hintli makyaj ve kozmetik şirketidir . RENEE, kuruluşundan bu yana gelirinde neredeyse 30 kat artış gösterdi ve önümüzdeki yıllarda 100CR GMV hedefi üzerinde duruyor.
StartupTalky, RENEE'nin Startup Yolculuğunu ve Hikayesini öğrenmek için Aashka Goradia Goble (RENEE Cosmetics Kurucusu ve Direktörü) ile röportaj yaptı . Ayrıca iş modeline, nasıl başladığına, büyümesine, kurucularına ve daha fazlasına bir göz atın.
RENEE Kozmetik - Şirketin Öne Çıkan Noktaları
| Başlangıç Adı | RENEE Kozmetik |
|---|---|
| Kurucular | Ashutosh Valani, Priyank Shah, Aashka Goradia Goble (Yönetmen) |
| Kuruluş Yılı | 2018 |
| Merkez | Ahmedabad |
| Sektör | Güzellik Kozmetikleri |
| İnternet sitesi | reneecosmetics.in |
RENEE - Hakkında
RENEE - Pazar/Sektör Detayları
RENEE - Kurucular ve Ekip
RENEE - Başlangıç Fikri
RENEE - Sunulan Ürünler/Hizmetler
RENEE - İsim, Etiket ve Logo
RENEE - İş Modeli ve Gelir Modeli
RENEE - Finansman
RENEE - Hissedarlık
RENEE - Startup Lansmanı ve Pazarlama Stratejileri
RENEE - Karşılaşılan zorluklar
RENEE - Büyüme ve Gelir
RENEE - Rakipler
RENEE - Tanınma ve Başarılar
RENEE - Gelecek Planları
RENEE - Hakkında
RENEE, günümüzün modern kadınının ruhunu kutlayan, hayvanlar üzerinde deney yapılmayan vegan ürünler üreten Hintli bir makyaj ve kozmetik şirketidir. Sadece bir marka değil, daha önce görülmemiş bir sınıf, renk ve kaliteyle kadınları özgürleştirecek bir inanç yaratmayı hedefliyor.
RENEE - Pazar/Sektör Detayları
Hint kozmetik endüstrisi Hindistan'ın en başarılı endüstrilerinden biridir ve önümüzdeki yıllarda da büyümeye devam edecektir.
İnternet penetrasyonunun artmasıyla birlikte online satışlar tüm zamanların en yüksek seviyesine ulaşıyor ve pazar büyüklüğü de artıyor. Uzak bölgelerde yaşayan insanlar artık fiziksel bir mağazaya ihtiyaç duymadan çeşitli güzellik ürünlerine erişebiliyor, bu da hem talepte hem de arzda artışa yol açıyor. RENEE, bu büyüyen pazarın zihnine nüfuz etmek için farklı ortamlarda güçlü bir dijital varlık sağlamıştır.
Tahminler, Hindistan Güzellik Endüstrisinin yıllık %25 büyüme kaydetmesinin beklendiğini ve 2025 yılına kadar 20 milyar ABD doları değerinde olacağı tahmin ediliyor.
"Zulüm içermeyen ve vegan kozmetik ürünlerinin ortaya çıkışını görmekten heyecan duyuyorum ve bunların önümüzdeki beş yıl içinde sürücü koltuğuna oturmasını bekliyorum. Renkli kozmetikler büyük bir çekiciliğe sahip olmaya devam ederken, onlara yönelik artan bir odaklanma var. Aashka Goradia Goble, "cilt bakımı yakın gelecekte sektörü canlandıracak" diyor (Kurucu ve Direktör, RENEE Cosmetics)
Varad Kitey 
RENEE - Kurucular ve Ekip
Ashutosh Valani, Priyank Shah ve Aashka Goradia Goble, RENEE'nin kurucu ortaklarıdır.
"RENEE benim tarafımdan (Aashka) 2018 gibi erken bir tarihte hayal edilmişti, ancak markaya götürmek istediğim yönü Priyank ve Ashutosh'un desteği ve deneyimi sağladı" Aashka Goradia Goble (Kurucu ve Direktör, RENEE Cosmetics) eklendi.
Priyank ve Ashutosh, erkek bakım pazarını ilk kez daha önceki girişimleri Beardo ile ele geçirdi . RENEE ile hep birlikte yeni bir kategoriye girip bu kategoriyi deneyimlemek ve yenilik için can atan doymuş bir pazarda rekabet eden Hindistan kadınlarına hitap etmek istediler.
RENEE'nin şu anda 50 - 200 çalışandan oluşan bir ekibi ve üretimden pazarlamaya kadar farklı süreçlerde şirkete yardımcı olan diğer birçok ortağı bulunmaktadır. Aashka Goradia Goble (RENEE Cosmetics'in Kurucusu ve Direktörü) "Marka üzerinde çalışan kişileri yalnızca becerilere göre değil, aynı zamanda ortak ideolojilere göre de dikkatle seçtik" diyor.
Tanusha Verma 
RENEE - Başlangıç Fikri
Aashka Goradia Goble (Kurucu ve Direktör, Kurucu ve Direktör, " Farklı görünüm ve makyajlarla oynamayı ve denemeler yapmayı seven biri olarak, kendi markama sahip olmak her zaman düşündüğüm bir şeydi, ancak ancak arkadaşlarım ve ailem beni teşvik ettiğinde yaratmaya başladım" diye anımsıyor) RENEE Kozmetik).
RENEE ile amaç, ürün satmak değil, bir inanç yaratmaktı. Aashka, Hintli kadınlara özgür ruhlarını ve güzelliklerini benzersiz renkler, sınıf ve kalite sunan ürünlerle kutlayan bir marka sunmak istedi. Bir eureka anı yoktu , ama aslında çok uzun zamandır gelişmekte olan ve sonunda uçuşa geçen bir rüya vardı!
Aashka Goradia Goble, "Pazarı ve rakipleri anlamak ve kendimiz için yeniliğe odaklanan bir niş yaratmak için çok sayıda araştırma yapıldı. Bugüne kadar bu bizim en büyük USP'mizdi" diyor (Kurucu ve Direktör, RENEE Cosmetics)
Chayanika Goswami 
RENEE - Sunulan Ürünler/Hizmetler
RENEE'nin amacı, seçeneklerle dolu ancak yenilikten yoksun bir sektöre yeni bir şey getirmektir. Kozmetik sektörü katlanarak büyüyor ve doğru kitleye ulaşmak için onu kullanmanın ve daha önce görülmemiş ürünler yaratmanın zamanı varsa, o da şimdi!
RENEE'nin kullanımı kolay, benzersiz ve hedef grubu göz önünde bulundurularak özel olarak yaratılmış ürünleri vardır: Fab 5 Ruj, Doğal 3D Kirpikler veya RENEE'nin en yeni Çift Odacıklı Gündüz ve Gece Serumu olabilir.
Amiral Gemisi Mağazası
Renee Cosmetics, ilk amiral gemisi lokasyonunu 9 Şubat 2023'te Lucknow'da açtı. Şirket, bir LinkedIn gönderisinde belirtti. Şirket, LinkedIn gönderisinde "Bu yeni mağaza, Hindistan ve dünya çapındaki perakende ayak izimizi güçlendirmeye yönelik genişleme planlarımızla uyumlu" dedi.
Prenses
'Prenses by RENEE', 8 Eylül 2022'de piyasaya sürüldü ve özellikle ergenlik öncesi çocuklara yönelik, dermatolojik testlerden geçmiş, kimyasal madde içermeyen, hayvanlar üzerinde deney yapılmayan ve vegan olan ürünlerden oluşan bir ürün serisi geliştirdi.
RENEE ve Logonun Anlamı
RENEE yeniden doğmak veya yeniden doğuş anlamına gelir. RENEE aynı zamanda markanın hayalinde, gerçekleşmesinde ve yolculuğunda engelsiz bir destek olan Aashka'nın kayınvalidesinin adıdır ve desteği için ona daha fazla minnettar olamazdım.
"Birçok açıdan yeni bir başlangıç oldu: Benim için aktör olmaktan girişimciliğe geçiş yapmak ve sektör için, sektörü kasıp kavurmaya hazır yeni bir markanın pazara girişi." ays Aashka Goradia Goble (RENEE Cosmetics'in Kurucusu ve Direktörü).
RENEE - İş Modeli ve Gelir Modeli
RENEE şu anda Amazon, Flipkart ve daha fazlası gibi çevrimiçi pazar yerlerinin yanı sıra kendi kanallarında da satış yapan, yalnızca dijital bir markadır . Halihazırda çevrimdışı mağazalara genişlemeyi düşünme sürecinde olan şirket, yıl sonuna kadar 4 bölgenin tamamında çevrimdışı bir varlık yaratmayı hedefliyor.
Rishabh Rathi 
RENEE - Finansman
RENEE, 3 finansman turunda toplam 8,2 milyon dolar topladı.
Finansman ayrıntıları aşağıdadır:
| Tarih | Sahne | Miktar | Yatırımcılar |
|---|---|---|---|
| 13 Ocak 2022 | Tohum Yuvarlak | 4,4 milyon dolar | Sessiz Sermaye |
| 17 Aralık 2021 | Hisse Dışı Yardım | - | Kitle Mücadelesi |
| 5 Ağu 2021 | Tohum Yuvarlak | 3,8 milyon dolar | Sessiz Sermaye |
RENEE - Hissedarlık
RENEE'de kurucu, %30'u finansmandan, %11,5'i kurumsal mülkiyetten, %3,2'si ESOP'lardan ve %0,7'si melek yatırımcılardan olmak üzere %54,6 hisseye sahiptir.
RENEE - Startup Lansmanı ve Pazarlama Stratejileri
Yalnızca çevrimiçi kanallar : Performans pazarlaması, markanın hedef kitleye ulaşmasını sağlamanın anahtarıydı. Bu, marka ürünlerini öne çıkarmak için sektörün ünlü yüzlerinin harekete geçirilmesiyle birleştirildi. RENEE ekibi en çok Fab 5 Ruj gibi yenilikçi ürünlerden yararlandı çünkü bu, topluluğun heyecanlanacağını bildikleri bir şeydi.
Şirketin hedef kitlesini içeriden ve dışarıdan tanımanın avantajı, RENEE'nin en önemli USP'sidir : İster ürünleri yaratmaya ister pazarlamaya gelsin. RENEE her zaman dijitale öncelik veren strateji uzmanları olmuştur. Böylece ekip, doğru miktarda performans pazarlaması ve içerik oluşturmanın ortasında marka için uygun bir nokta buldu. RENEE'nin yarattığı her içerik parçası enine boyuna düşünülmüş ve göz alıcıdır… her şeyden önemlisi orijinaldir! Bununla birlikte RENEE ekibi her zaman pazar yerlerini dinliyor, dijital trendleri okuyor ve buna göre stratejiler planlıyor.
"Stratejimizi diğerlerinden ayıran kısım, sürekli inovasyona odaklanmamızdır . Kopyalama ve tekrarlama trendini kırmak ve bunun yerine bizi diğerlerinden ayıracağını bildiğimiz bazı ürünler geliştirmek istedik. Kadınlarımızı aklımızda tutarak artık kullanımı kolay, hareket halindeyken ve en yüksek kalitede ürünler yarattık" diyor Aashka Goradia Goble (RENEE Kozmetik Kurucusu ve Direktörü)
Manav Makhija 
RENEE - Karşılaşılan zorluklar
Aashka Goradia Goble, "2020'den öğrenilen en büyük ders, tedarikin uluslararası satıcılara bağlı olduğu ticaret pencerelerine bağımlılıktı" diye ekledi (Kurucu ve Direktör, RENEE Cosmetics)
RENEE ekibi müşteri ihtiyaçlarının o kadar hızlı değiştiğini fark etti ki Hindistan için Make in India'nın önemli olduğunu fark etti. Ve RENEE'nin yapmaya devam edeceği şey de budur; ekip, topluluğuna daha iyi ve daha hızlı teslimat süresi sağlamak için her geçen gün daha fazla kendine güvenen hale gelme stratejisini geliştiriyor.
RENEE - Büyüme ve Gelir
RENEE, kuruluşundan bu yana gelirinde yaklaşık 30 kat artış gösterdi ve 2022 itibarıyla 100 milyar rupi hedefine ulaştı. En büyük amacı, kullanıcılara satın alma aşamasından promosyona kadar her temas noktasında birinci sınıf bir deneyim sunmak ve aynı zamanda da her şeyin merkezinde inovasyon var.
Aashka Goradia Goble, "Bulunduğumuz yerden bakıldığında, yükselen bir hız treni gibi görünüyor! Yaptığımız her şeyin merkezinde her zaman yenilik yer alacak ve pazara çok daha fazlasının gelmesini pekala bekleyebilirsiniz" diyor. (Kurucu ve Direktör, RENEE Cosmetics)
RENEE bu yıl (2021) önemli premium mağazalarda çevrimdışı büyümeyi planlıyor. Yavaş ama istikrarlı bir şekilde gün geçtikçe daha fazla kendine güvenen hale geliyor ve önümüzdeki yıllarda 100 cr GMV'yi hedefliyor.
Finansallar
RENEE işletme geliri, 22 Mali Yılda 32,40 Milyon Rupiden 23 Mali Yılda 100,4 Milyon Rupiye yükseldi. Şirketin kar veya zararı, 23 Mali Yılda 32,6 Milyon Rupi ve 22 Mali Yılda 7,26 Milyon Rupi oldu.
Gider Dağılımı
Şirketin toplam giderleri MY22'de 39,7 milyar Rs'den 23 Mali Yılda 145,4 milyar Rs'ye yükseldi.
FAVÖK
Mali performans 23 Mali Yılında önemli bir düşüş yaşadı. FAVÖK marjı 22 MY'deki %-21,15'ten 23 MY'de %-42,03'e düştü; giderlerin gelir yüzdesi olarak Rs'den yükseldi. MY22'de 1,23'ten Rs'ye. 23 Mali Yılda 1,50 ve ROCE, 22 Mali Yılda -%12,73'ten 23 Mali Yılda -%22,85'e düştü; bunların tümü karlılığın azaldığına ve maliyetlerin arttığına işaret ediyor.
| MY22-FY23 | MY22 | MY23 |
|---|---|---|
| FAVÖK Marjı | -%21,15 | -42,03% |
| Gider/R Operasyon Geliri | 1,23 rupi | 1,50 rupi |
| ROCE | -%12,73 | -22,85% |
RENEE - Rakipler
RENEE'nin en önemli rakiplerinden bazıları şunlardır:
- Lakme
- Maybelline
- Şeker
Sarika Anand 
RENEE - Tanınma ve Başarılar
- Femina Güç Markası 2021
- CNBC En Güvenilir Markaları 2021
RENEE - Gelecek Planları
- Cilt bakımı kategorisine genişliyoruz
- Bu yıl (2021) önemli premium mağazalarda çevrimdışı olarak genişleyin.
- Önümüzdeki yıllarda 100cr GMV'yi hedefliyoruz.
RENEE - SSS
RENEE Kozmetik Nedir?
RENEE, hayvanlar üzerinde deney yapılmayan vegan ürünler üreten ve günümüzün modern kadınının ruhunu kutlayan Hintli bir makyaj ve kozmetik şirketidir.
RENEE Kozmetik'in kurucuları kimlerdir?
Ashutosh Valani, Priyank Shah ve Aashka Goradia Goble, RENEE'nin kurucularıdır.
RENEE ne anlama gelmektedir?
Kurucu Aashka Goradia için RENEE yeniden doğmak veya yeniden doğmak anlamına geliyor. RENEE aynı zamanda markanın hayalinde, gerçekleşmesinde ve yolculuğunda engelsiz destek olan kayınvalidesinin de adıdır.
RENEE'nin en büyük rakipleri kimler?
Şeker Kozmetik, Lakme ve Maybelline, RENEE Kozmetik'in rakipleri